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采购成本管理课件

（1）成本加成定价法（2）目标利润定价法（3）理解价值定价法（4）市价法（5）投标定价法
（1）成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。
（2）目标利润定价法 (投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。
不同商品的供应价格影响因素的构成
产品类别成本结侧重于成 50%成本结构侧重于市市场结构
构为主本结构 50%市场结构场结构为主
原材料
√
√
工业半成品
√
√
标准零部件
√
√
√
非标零√
服务
√
√
√
√
√
2、供应商的定价方法
• 成本导向定价法 • 需求导向定价法 • 竞争导向定价法
这样做的结果比预期的还要好，在相关的产品类型（包括PLCs、驱动器、发动机和控制器等）中， 1994年有74%是从全世界范围内采购的，而1993 年仅有54%。供应商数量也以大幅度下降，各分厂情况不同，下降幅度在20%-59%之间不等。在前六个月中价格及上表所列的其他成本项目降低 25%，远远超过预期指标。
Direct labor 直接人工費用
old 銷貨成本
Indirect 間接費用
(或製造成本)
利潤 Profit
總成本 Total Cost
價格 PRICE
• （二）成本的结构 • 材料成本 • 采购管理成本 • 存储成本 • 缺货成本
1、材料成本
• 材料的价格成本= • 单价×数量+运输费+相关手续费、税

采购管理培训课件ppt

总结词
采购成本控制有助于提高资源利用效率
详细描述
某企业在采购过程中注重成本控制，合理规划采购计划和库存管理，避免了资源的浪费。这有助于提高企业的资源利用效率，降低运营成本。
总结词
采购成本控制有助于增强企业竞争力
详细描述
通过有效的采购成本控制，某企业在市场上能够以更低的价格提供产品和服务，同时保持较高的质量水平。这使得该企业在市场上具有较强的竞争力，能够吸引更多的客户并保持市场份额。
采购管理的历史与发展
传统采购：以交易为中心，关注价格比较和供应商谈判。
供应链管理：以整个供应链的优化为目标，关注企业内外部资源的整合。
战略采购：以供应商关系管理为中心，关注长期合作和战略协同。
随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，采购管理逐渐从传统的交易型向战略型和供ห้องสมุดไป่ตู้链管理型转变，更加注重长期合作、战略协同和供应链的整体优化。
供应商选择
根据采购需求、供应商的特点和市场状况，选择合适的供应商，实现采购成本和质量的平衡。
供应商关系维护
建立长期合作关系
与供应商建立长期合作关系，通过互信和合作实现共同发展。
沟通与协调
及时沟通协调，解决合作中的问题和矛盾，确保采购活动的顺利进行。
供应商绩效评价
绩效评价指标
制定科学的绩效评价指标，包括产品质量、交货期、价格、服务等。
采购风险应对策略
多元化供应商策略
通过发展多个供应商，降低供应中断风险。
价格风险管理
运用价格调整机制、期货交易等手段，降低价格波动的风险。
合同风险管理
制定严谨的合同条款，明确双方权利义务，降低合同违约风险。
物流风险管理

第11章采购成本管理

• 5）采购数量的多少
• 4）生产季节与采购时节
• 1、采购价格调查（内容） 1）调查的主要范围 2）信息收集方式 3）信息的收集渠道 4）处理调查资料
1、采购价格调查
充分进行采购市场的调查和信息收集
选择信誉好的供应商并与其签订长期合同
选择付款条件
降低物料成本的方法
向制造商直接采购或结成同盟联合采购
• 采购成本分析的分类
• 分析主体不同
• 分析的内容和范围不同
• 分析的时期和目的不同
• 内部分析 • 外部分析
• 全面分析 • 专题分析
• 趋势分析 • 现状分析 • 潜力分析
五、成本分析的步骤
分析报告阶段
准备阶段
• 明确分析目的 • 确定分析标准 • 制定分析计划 • 搜集分析资料
（2）目标利润定价法 (投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。
（3）理解价值定价法
以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。
（4）市价法
价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。
2）变动储存成本
物料占用的资金成本；装卸搬运成本；保险成本；陈旧成本等，与采购的数量成正比例变动的关系。
八、采购成本控制
• 1、采购成本控制的基础工作
• 建立严格的采购制度
• 建立价格档案和价格评价体系
基础工作
• 建立供应商档案和准入制度
• 建立物料的标准采购价格
• 2、采购成本控制的方法（传统采购成本控制法）

采购成本控制课件

标准成本法
制定标准成本，将实际成本与标准成本进行比较，找出差异
并进行分析。
采购成本审计流程
收集相关采购合同、发票、付款记录等资料。
对收集到的资料进行分析，找出可能存在的问题和风险点。
制定审计计划
收集资料
现场审计
分析审计结果
编写审计报告
明确审计目标、范围和时间安排。
对供应商现场进行实地考察，了解生产流程和成本控制情况。
间接采购成本
指企业在采购过程中所发生的间接费用，如人工费用、行政费用等。
01
02
购买成本
指企业为购买商品或服务所支付的费用，包括商品或服务的价格、运费等。
03
运输成本
指企业为将商品或服务从供应商运输到企业所支付的费用，包括运输费用、保险费用等。
05
04
库存成本
指企业为保持库存而产生的费用，包括仓储费用、管理费用、折旧费用等。
物流成本
01
02
03
运输费用
指商品从供应商到目的地的运输费用。
仓储费用
指商品在存储过程中的费用，包括仓库租金、保管费用等。
配送费用
指商品到达目的地后的配送费用。
采购管理成本
采购人员工资
指负责采购人员的工资和福利。
采购信息收集费用
指为收集供应商信息和商品信息所支付的费用。
采购谈判费用
指与供应商进行谈判的费用，包括差旅费、会议费等。
环保要求
在采购过程中考虑环保因素，选择符合环保要求的供应商和产品，降低企业环境风险。
可持续发展
关注供应商的可持续发展能力，推动企业与供应商共同实现可持续发展目标。

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（2）制定采购成本标准成本标准是成本控制的准绳，在成本计划中一般变现为各项指标，采购成本控制也是如此，按照整体采购成本概念，不同企业需要根据自身实际，规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法有三种计划指标分析法预算法定额法
1、制定采购成本控制方案的步骤（1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供应价格分析
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影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
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二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本控制方案。
3、生产和运营过程中可能发生的采购成本
主要包括：收货、发货（至生产使用点）费用安全库存仓储费用、库存利息不合格来料滞仓、退货、包装、运输带来的费
用交货不及时对仓管等工作的影响造成的损失生产工程中的原材料或零部件库存费用企划与生产过程中涉及原材料或零部件的行政
费用等
4、质量控制过程中可能发生的采购成本主要包括：供应商质量体系审核及质量水平确认产生的费
而增加的成本
对供货商技术水平的审核产生的费用
原材料或零部件的认可过程产生的费用原材料或零部件的开发周期影响本公司产品的
开发周期贰带来的损失或费用
原材料或零部件及其工装（如模具）等不合格影响本公司产品开发而带来的损失或费用等

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?分散采购
企业由总部的下属机构各自实施为满足自身生产经营所需采购过程。
优点：可以有效地完善和补充集中采购的不足，增强基层工作的责任心、积极性，有利于采购各环节的协调配合，占用资金少，占用库存空间小，手续简单，过程短，直接快速。
缺点：权利分散，不利于采购成本的有效降低，决策层次低，易于产生暗箱操作，对供应商的政策不统一，市场调研分散，难以培养采购专家。
基本途径
1、增加销售额1千万 2、人工成本降低1百万 3、物料成本降低1百万
现状改变幅度
1千万/1亿=10% 1百万/1千5百万=7% 1百万/6千万=2%
比较一下！
物流实例
上海电机厂采购资金大约占销售额60%；初步估算，目前如果上电厂年产值（销售额）10 亿元人民币，净利润6000万元人民币。
接受货物核对票据，支付货款
五、采购管理
? 1、定义：为维护企业利益，实现企业目标而对企业采购工作所进行的计划、组织、协调和控制活动。
2、采购管理的目标
? 适时适量保证供应
? 保证所购物品质量
? 费用最省
? 协调供应商、管理供应链
问题
采购管理目标与企业整体目标如何统一?
3、采购管理的内容
?
◆极端例子：
? ①石油精练业，原材料成本占销售额的 80%；
? ②制药业，原材料成本还不到 30%。
? 2、降低原材料成本是增加利润的基本途径。
? 如：某企业今年的销售额为1亿元，其中物料成本占60%，人工成本占15%，税前利润为10%。该企业希望明年的税前利润能增加1百万，即从现有的1千万增加到1千1百万。有以下三种途径：
准时制采购的流程图
JIT采购的特点

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（1）优点：产品价格能保证企业的成本得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
（2）缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
（三）市场竞争定价法
根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
期间费用率——为期间费用与产品销售收入的比率
例4-1 某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，销售税率为0.7%，企业基期（一年）的期间费用为50万元，预计年产量 35600件，预期利润率为成本利润率25%，使用成本加成法计算出厂价格。
（二）目标利润定价法
目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。
一、采购价格的确定
（一）采购价格采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直接
支付的成本。（二）供应价格的调查
1．调查范围——哪些需要调查（80/20） 2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集 3．信息搜集渠道——通过什么渠道搜集
（三）询价
询价是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应商作出报价的过程。
计算公式为：
原理公式
1
2
3
单位产品销售价格 = 单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金
其中： ①单位产品总成本=单位变动成本+单位固定成本
②单位产品销售利润=总目标利润/预计销量
③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率
单位产单品位销价售格价= 格单位= 单变位动产成品本总1+单成位本固+单定位成产本品+预销期售总2利利润润+单/销位量产+单品3位销价售格税×金税率
第一节供应价格分析
一、供应价格的影响因素
所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。
1．成本因素
（1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量（4）交货条件（5）付款条件
2．市场因素
（1）采购对象的市场供求状况（2）采购时机（3）供应同类物品的供应商的数量（4）客户的业务对供应商的吸引程度（5）采购企业与供应商的关系
出厂价格=(市场零售价格 +- 质量差价)-零批差价-批进差价 =(市场零售价格 +- 质量差价)×(1-零批差率)×(1-零批差率)
（四）投标定价法
通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府采购，现在也普遍的应用于企业采购。
（五）弹性定价法
弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。
成本加成法计算公式
例4-2 某产品预计销售量2000件，固定成本200000 元，单位变动成本40元，销售税率为0.7%，目标利润80000元，使用目标利润法计算出厂价格。
思考题
某供应商预计某产品的销售量4000件，所需固定成本100 000 元，单位变动成本50元，目标利润60 000元，销售税率为 0.7%，供应商采用目标利润法来定价时，该产品出厂价格可定为多少？
例4-1 某企业生产一种产品，预计单位制造成本为 100元，销售税率为0.7%，企业基期（一年）的期间费用为356000元，预计年产量35600件，
(1)预期利润率为成本利润率25%，使用成本加成法计算出厂价格。
(2)预期年利润356万元，使用目标利润法计算销售价格。
※ 成本加成定价法与目标利润定价法的优缺点
②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率
③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率
单位价格 = 单位成本+单位成本×利润率+单位价格×税率单位价格×(1-税率) == 单位成本 × (1+利润率)
计算公式
=(单位制造成本+单位期间费用)×(1+利润率)
单位产品价格=(单位制造成本+单位期间费用)×（1+利润率）/ （1-税率）
①制造成本包括：材料成本、人工成本材料—— 含原料、辅料、设备、燃料动力、维修人工成本——指生产人员工资福利等
②销售利润：可以是行业的平均利润，或企业的目标利润成本利润率——是指销售利润与制造成本的比率
③销售税金包括：消费税、城建税及教育附加费等 ④期间费用包括：管理费用、财务费用和销售费用
例4-4 某企业生产一种产品，根据历史资料和调查预测，当价格为100元时，每月销售量为1000件。当价格下降为90 元时，每月可销售1400件。试问，要使该产品销量达到 2000件，出厂价格应该定位多少比较合适？
实训任务：每人搜集日常生活中的三个商品包装袋或包装盒，观察是否有认证标志。
第三节整体采购成本
/ 单位价格其=中（：单位变①动单成位本产+品单总位成固本定=成单本位+产预品期制总造利成润本/销+单量位）产（品1期-税间率费）用
②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率
单位产品价③格单=位(单产位品制销造售成税本金+=单单位位期产间品费销用售)价×格（×1+税利率润率）/
计算公式（1-税率）
P＝KQ1/E 式中，P为产品价格，K为常数；Q为销售量（需求量）；E为需求弹性系数。需求弹性系数E的计算公式为：
E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0] 式中，Q0 为原来售价的销售量；Q1为新售价的销售量； P0为原来的售价；P1为新售价。系数K可按下面公式计算：
K＝P0Q01/E
二、供应商的一般定价方法
（一）成本加成定价法
1．成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。（以组装计算机价格引例）
原理公式
1
2
3
单位产品销售价格 = 单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金
其中： ①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用
第四章采购成本管理
本章主要内容：
供应价格分析价值分析方法整体采购成本降低采购成本的方法
学习目标
总目标能针对采购任务进行采购成本分析。
知识目标 1．熟悉价值分析理论； 2．掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。
技能目标 1．能进行供应价格分析； 2．能灵活运用降低采购成
本的方法。
能力目标 1．能用价值法进行供应价格分析； 2．能运用有效方式降低采购成本。