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关键词：免费付费流量适用行业：不限适用卖家规模：不限付费流量：直通车第一：关键词搜索推广，主要用来带动自然是，大家应该都知道，搜索主要分成两部分，其一是权重，其二是人群，从直通车的角度来看，点击量，投产（转化率）对于搜索的帮助很大，再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词（前提是标题，详情属性抓取的到），其次人群问题，不管非标和标品，（很多人很排斥标品的卡位，标品前期是卡位没错，但是后期是做托价的，水货一知半解不知道也是正常的，水货不可怕，就怕水货还敢出来扯淡。
第二：销量明星，这个不管权重高低与否，你不挣肯定不行，虽然只在销量排序中才会展示出来的位置，但是是根据每个词的销量排序，如果你是第一，你不去争第一，那么你的位置就变成第二了，如果你是第七，你可以去竞争第一的位置，何乐而不为呢。
第三：定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又分成三个部分，定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。
其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样既可以维持自身定向计划的权重，又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上面写的一样，高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。
产出细分为车内的调整和车外的人群，（宝贝自身这里不讲）车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主要是店铺的人群标签影响最大，所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。
钻展第一是点击成本问题，钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式，如果点击率足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式，这样相对比起来是要便宜很多的，钻展和直通车不同，虽然都有权重的影响，但是钻展的权重影响略低，所以综合来看点击率也同样是决定你钻展计划的成败的基础因素。
店铺流量的分类
店铺流量的分类可以主要分为以下几种：
1. 线下流量：指顾客在实体店铺内产生的流量，包括路过店铺的人群和进店购物的人群。
2. 线上流量：指通过互联网渠道产生的流量，包括网站、电子商务平台、社交媒体等。
3. 自然流量：指用户主动寻找并找到店铺的流量，包括通过搜索引擎、社交媒体分享或口碑传播等途径获得的流量。
4. 付费流量：指通过投广告、购买关键词等方式获得的流量，需要支付一定的费用。
5. 转化流量：指在店铺内完成购买、注册、留言等转化行为的流量，是最有价值的流量。
6. 潜在流量：指有潜在购买意愿但还未转化的流量，可以通过适当的引导和营销策略转化为实际销售。
7. 重复流量：指多次访问店铺的流量，一般是满意顾客或忠诚度较高的顾客。
8. 引流流量：指通过与其他店铺、网站等合作，吸引对方用户访问自己店铺的流量。
以上是店铺流量的一些常见分类，根据不同的情况和需求，可以选择相应的流量获取方式和营销策略。
常见的线上推广渠道汇总七月 · 2018-08-08 · 39情常见的线上渠道都有哪些？线上渠道多种多样，细说有几十种，本文将其划为内部渠道和外部渠道。
内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。
它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。
1、站内资源站内资源一般是指官方自身pc端和移动端的网站、应用以及基于大型平台的小程序等。
站内渠道也是很好的广告位，常用来做内部导流和新品推广。
2、官方媒体、新闻自媒体and 视频自媒体官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区；新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等；视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。
服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务；订阅号和新闻自媒体多用于传播，抓用户的信息需求；视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大。
这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销。
3、社区and 社群社区，这里特指自建社区；社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。
做社区的难度较高，但做成了效果很好；社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式。
外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。
1、广告联盟and DSP广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟；DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。
广告联盟是通过，KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置；而DSP更偏向人群定向，直接锁定人群；简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人。
它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。
2、搜索引擎、浏览器and 导航搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌；浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc 浏览器、谷歌浏览器；导航如hao123、360导航。
1+X网店运营推广（初级）证书考试理论练习一1. 淘宝网的店铺类型有（）。
A) 个人店铺和企业店铺(正确答案)B) 旗舰店和专营店C) 个人店铺和专卖店铺D) 企业店铺和旗舰店2. 根据活动目的不同，活动款可以划分为（）。
A) 冲销量款、流量款、品牌款B) 清库存款、冲销量款、品牌款(正确答案)C) 清库存款、当前款、培育款D) 清库存款、利润款、形象款3.个人创业货源渠道主要包括线下进货和线上货源两种方式。
其中，线上货源又包括（）两种。
A) 购进外贸产品或OEM产品B) 网络平台进货(正确答案)C) ODMD) 网络代理货源(正确答案)4.商品选款即企业根据目前市场需求变化情况，确定市场需求商品基本的类目、风格、规格、型号等。
商品款式划分主要有（）。
A) 引流款(正确答案)B) 活动款(正确答案)C) 利润款(正确答案)D) 形象款(正确答案)5. 旗舰店店铺入驻天猫平台保证金为（）。
A) TM标10万，R标5万(正确答案)B) TM标8万，R标4万C) TM标8万，R标2万D) TM标10万，R标3万6. 商品定价要考虑的因素有（）。
A) 商品成本因素(正确答案)B) 市场竞争(正确答案)C) 商品款式划分(正确答案)D) 活动因素(正确答案)7. 单选题京东的店铺类型有（）。
A) 企业店、个人店、专卖店B) 企业店、专卖店、专营店C) 旗舰店、专卖店、专营店(正确答案)D) 旗舰店、个人店、专卖8. 店铺商品的定价通常需要遵循以下哪几个原则（）。
A) 不亏本原则(正确答案)B) 销量为王原则(正确答案)C) 高性价比原则(正确答案)D) 超低价原则9.天猫店铺中以自有品牌或由商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺是（）。
A) 专营店B) 专卖店C) 旗舰店(正确答案)D) 企业店10. 下列店铺中不属于速卖通平台店铺类型的是（）A) 官方店B) 专卖店C) 专营店D) 自营店(正确答案)11. 针对国内网络零售市场，京东提供了三类入驻平台，分别是(BC D )。
获取流量的十种方法做seo这个行当，最终的目的无非就是为了流量，那么该如何获取流量呢？本身而言这其实是一个老生常谈的话题了，在这里，湖南seo汇总了一下，分享一下自己的一些经验。
获得流量是任何网站最重要的任务，没有之一。
更重要的是，你不可能在某一次流量中就得到自己想要的利益或者目的。
获得流量是一项持续的任务，你必须不断地做它，如果你想获得流量，并且获取稳定的流量。
这里有一些免费获得流量的方法：1、搜索引擎优化（SEO）您的网站。
搜索引擎一直是获得免费流量的主要方式。
这就是为什么众多seoer努力做的原因，不断得优化网站以及优化网站关键词并获得排名，从而获取流量。
SEO仍然是最强大的方式，当然，做seo是需要你需要投入一些时间和精力的。
SEO是并不难，如果你想熟悉它，概括地说，你可以在湖南网站优化站点里看看很多文章教程。
如果你实在是忙不过来，你也可以从seo软文开始做，15分钟内写一篇优质的软件也是可行的。
2、经常更新您的网站的内容。
如果你期望以爆炸性新闻或者卖点来吸引流量，那么你可能会有点失望。
免费获得流量的首要步骤之一是微不足道的，重要的是你强大的内容，并且要经常更新。
在搜索引擎优化方面，内容为王。
如果您的内容是良好的，经常更新的，你不仅会建立长期稳定性的游客，他们经常会来看看什么是新的，这样搜索引擎也会喜欢您的网站，用户体验方面也会有一帮忠实的观众。
3、充分利用社会书签网站。
社会书签网站（特别是其中最流行的）是另一种强大的方式来获得免费的方式。
如果你想学习如何做到这一点，如何从社会书签网站获得流量，在这里湖南网络营销建议你多看看教程吧，因为一句话说不明白。
4、使用你的微博以及社交类网站社交网络也是一种方式。
之前笔者写过一篇《微博营销的技巧》，感兴趣的可以去看看。
如果你拥有大量的粉丝，那么你可以从那里很容易地超过百度、谷歌和其他搜索引擎的流量的流量，微博营销就是如此。
这是事实，如果有针对性根据粉丝的需求建立一个大型的网络团，虽然会花费大量的时间和精力，但是通常的结果是值得的。
营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道——营销传播的重要性在现代社会已经得到广泛认可。
对于企业而言，通过营销传播来提高品牌知名度、增加销售额、提高忠诚度和满意度等是不可或缺的。
而营销传播的渠道也可分为传统渠道和数字渠道。
本文将会分别介绍传统渠道和数字渠道的渠道类型及其特点，以及如何在两种类型的渠道中进行有效的营销传播。
一、传统渠道1.广告广告是一种最为直观、有效的传统推广方式。
通过电视、广播、报纸、杂志、海报等媒介向大众传达产品或服务的信息。
广告的效果取决于创造力、传递的信息内容和预算等因素。
广告的特点是触及目标受众广、覆盖面广，但成本相对较高。
2.促销促销是通过营销策略让消费者参与，从而达到销售产品的目的。
促销活动包括折扣、特价、赠品等。
促销活动的重要性在于提高销售额和忠诚度，在促进新品推广和消除库存物流方面也有很大的作用。
3.会议展览会议展览通常在行业内举办，可以促进企业之间的交流和商业合作。
参加会议展览可以帮助企业提高品牌知名度，推广新产品和服务，与潜在客户和合作伙伴建立联系。
4.传媒宣传传媒宣传包括通过新闻稿、媒体关系、危机公关等保持企业正面评价和品牌形象。
传媒宣传的特点在于通过媒体向公众传递企业的信息和态度，对于企业的形象维护和危机处理有很大的作用。
5.个人销售个人销售是通过直接与潜在客户进行沟通交流，为他们提供有关企业信息和产品服务等方面的建议，从而增加销售额。
个人销售主要利用面对面交流方式，可以建立和客户的关系，促使客户信任并提高企业的品牌忠诚度。
6.公共关系公共关系是企业与公众沟通的一种手段，是企业和公众之间的信息传递和交流。
公共关系通常包括企业社会责任、可持续发展、品牌形象等方面，并通过各种渠道与公众进行沟通，增强公众对企业的认知和信任。
7.产品体验产品体验是买家通过试用、使用或体验产品的形式来了解企业产品，生成购买欲望。
产品体验通常包括免费试用、样品赠送或展示等方式，对于新产品推广和消除废品库存具有重要意义。
《004.流量入口—客户来源》
很多渔具店老板，开拓客户的方法真的很少。
为店里的老客户建立一个QQ群、微信群算一个，坐在店里等待客户上门算一个，通过店里老客户转介绍算一个，还有呢，，几乎就没有其他增加客流量的方法了。
而且，即便使用了以上的方法，也不见得他店里的客流量就很多。
不知道如何让群里的老客户为自己转介绍新客户。
即便转介绍了新客户，又不知道怎么和新客户建立有效的关系。
不知道客户在哪里，你就少了客户来源的渠道或者说鱼塘。
常言道，多个朋友多条路。
多个渠道就多很多的客户。
不知道如何进入渠道，就会造成即便有渠道你也用不上，也就是，即便你看见那地方有很多客户，就是吸引不来，干瞪眼。
要想有很多的渠道，鱼塘，要想从渠道里获得很多客户，就必须清楚的知道下面三大板块的内容：
1.客户来源—四大鱼塘
2.鱼塘的进入顺序
3.与鱼塘里的开户建立关系
先来看《客户来源---四大鱼塘》
多入口、全网营销，捕获客户。
一张桌子四条腿已经很稳了，如果再加一条腿，再加一条腿，有一百条腿的话，这个桌子是不是就更稳当了。
渔具店在发展客户渠道的时候也是这个道理。
钓友进入你渔具店的入口越多，就意味着现金流的管道越粗。
你赚的钱就越多。
比如，你的客户有从淘宝里买你产品的、有的是亲戚朋友介绍来的、有的是你的分销商介绍来的、有的看广告看来的、有的关联商家送来的、…..渠道入口越多，客流量就越大，你就越赚钱。
你的用户在哪里，你吸引粉丝的入口就在哪里，那客户在哪里呢？前面的课程我讲过了，就在客户自己的生活路线和消费路线的每一个触点。
如果你在每一个触点都
能设置成交主张、鱼饵、广告，那你的客户就太多了。
下面就开始介绍有哪四大类客
流量来源。
《四大流量触点—四大类流量鱼塘》
1.商业类鱼塘
2.媒体类鱼塘
3.组织类鱼塘
4.生活类鱼塘
一、商业类鱼塘：直接商业、互补商业、关联商业
1.直接商业：直接商业，就是说，以产品和服务为纽带，直接设计的商业主体。
比如你的竞争对手、同行。
有人就问了，我的竞争对手，如何给我提供客户呢？都说同行是冤家，怎么还能给我客户呢？相信大家都有这样的疑问。
其实，原因很简单。
我举个例子。
一个人去奔驰车的4S店看车，无论什么原因（价格、品牌、性能…）反正这个人到最后就是没买奔驰车。
按理来说，这奔驰4S店就丧失了这个客户对吧。
但是呢，这个4S店的员工啊，把这个客户介绍到了另外一家汽车4S店里，最后还买
成了。
还拿到不小的提成。
这说明了什么呢？在你的店里，不是客户。
并不意味着在
别人的店里不会花钱。
对吧。
对于渔具店来说，只要没在你店里消费的客户，你都可以把他介绍到你同行那里去。
或者让你的同行吧他成交不了的客户介绍给你。
只要成
交就有提成。
何乐而不为呢？如果你店里有几百个没成交的客户，如果你的同行有几
百个没成交的客户，如果你有十几个这样的同行。
你想想看，你能赚多少钱。
2.互补商业：互商商业就是指跟自己的产品和服务非常相关的商业主体。
也就是，消费者消费链上的各个商家。
消费者会购买你的产品。
买你产品之前会买谁的产品、买你产品的同时会买谁的产品、买你产品之后会买谁的产品。
钓鱼人买渔具之前会买谁的产品？你竞争对手的产品、冬天野钓的话需要防寒
防冻取暖的产品、夏天的话需要购买防蚊防晒防中暑降温的产品….
钓鱼人买鱼具之后会买谁的产品？黑坑的话，要到黑坑老板那里买门票、集体参加比赛还要雇车、一路上还要衣食住行…..
3.关联商业：就是说，与你的产品没有直接关系，但是有关联的商家。
第一个，渠道相似。
比如说，你的渔具店是开在小区里的。
那么这个小区里的其他商店，还有其他小区的商店，都是渠道相似的。
小区就是一个大的鱼塘，里面有很
多人，可以提供很多客户给你。
第二个，客户相似。
渔具店的客户一般都是20岁到60岁的男性。
那么，男士皮鞋店、男士服装店、男士用品店的客户和渔具店的客户都是一样的，重叠的。
你可以借助这些商店，去做广告，投放小礼品等等。
达到引流的目的。
第三个，营销相似。
就是说，渔具店也是要通过做广告来吸引客户的。
那么其他
的渔具店、其他的男士服装店、皮鞋店这些商家也是需要做广告的。
与其自己花一大笔钱，不如大家分摊这笔费用。
共同做广告。
或者共同组织一个促销活动。
吸引大量
的人。
二、媒体。
传统媒体、互联网媒体、移动互联网媒体。
1.传统媒体：电视、杂志、报纸、刷墙、宣传单、会议营销、书籍、视频…….
电视的广告，太贵了，不太适合渔具店。
杂志的话还能接受，但是纸质的东西，现在不太流行了。
报纸，可以做一做当地的晚报，指定报社把你的宣传单或者豆腐块
广告发到指定的区域。
比如市区的某一个街道。
整个街道的所有买当地晚报的都做一个夹报广告。
刷墙的话，农村还行，城里估计是没地方给你刷了。
宣传单的话，你需要设计你的文案，文案需要专门的培训，这个也有点难度。
招人写文案也是要花钱的。
会议的话，你必须具备演讲、组织会议、设计促销模式的能力才行。
书籍，不用专门
的出版的那种，几张A4纸就可，内容的话，一定是与钓鱼有关系的。
视频，现在的那些钓鱼大师，都在出视频。
还挺好的。
受众很广。
白天晚上都能看。
2.互联网媒体：网站、论坛、SEO、博客、百度知道、文库….
这些媒体，你都必须会用电脑上网会注册账号。
对于年轻人没问题，岁数大点的就不好弄了。
使用网络的目的，是为了让你去宣传。
网上有很多人。
有专门的钓鱼论坛、贴吧、有很多的钓鱼博客、写很多钓鱼的文章…..目的就是让更多人知道你。
认识你。
对你建立信任。
当然你也可以在淘宝上开店。
总体来说，网络是一个工具、网络是一个平台你一定要会用。
毕竟很多钓鱼人也都出现在网络上。
3.移动互联网媒体：QQ、微信、各种 APP软件…..
这些移动的互联网媒体，真的，实在太强大了，使用者人数已经超过互联网用户了。
人们在手机上购物、聊天、语音视频、办公、处理文件，都可以了。
虽然很多人在用这些手机软件。
但是，对于渔具店来说，该如何使用呢？该如何使用这些软件来达到自己引流的目的呢？你需要传播价值、需要很好的文案功底、你需要建立自己的社群，通过社群进行营销活动。
三、组织。
每个人都生活在各种各样的组织里面。
渔具店如果能够通过这些组织来接触和影响客户，将会达到良好的效果。
政府、社区、协会行会、学校、俱乐部、意见领袖、公司、店铺、…
政府的话就不用说了，只要能和政府挂上钩，那代表的是什么？是公信力。
你的客户将会无条件的相信你。
把政府的影响力附加到你身上。
社区，里面的大爷大妈，都认识很多社区里的人。
他们替你说话，信任度也是很高的。
协会，钓鱼协会，信鸽协会，等等，里面的会长，副会长，会员都有很多的粉丝。
拿下一个人，就能卖出去很多渔具了。
如果钓鱼协会会长自己开了渔具店，那么他的粉丝基本都会去他店里消费。
学校，组织学生钓鱼，购买你家的渔具。
俱乐部，钓鱼俱乐部，你可以自己建也可以借力别人的俱乐部。
搞定老大，就可以在里面合伙卖货了。
意见领袖，就是专家，就是明星，他们有很多的粉丝，他们随便一句话，都能帮你卖很多货。
组织最重要的事情，就是要搞定他们。
要与他们合作。
要与他们一起赚钱分钱。
四、生活力量触点。
家庭、朋友、师生、校友、同事、领导。
家庭，你的父母、兄弟、姐妹、你父母的兄弟姐妹、你的直系亲属一圈下来，就
得有一两百人吧。
发动他们为你转介绍客户，或者使用你的产品。
这是多大的威力呢？
朋友，你的朋友多不多啊，你在发动你朋友让他们给你介绍客户是不是翻了很多倍啊。
师生，你的老师们。
校友，那就太多了。
同事，你的旧同事，新同事。
只要你能够让这些人成为你的客户，只要你有办法能够让他们为你转介绍新客户，你说你的渔具店还却客户吗？只要你会方法，一切都容易。
下节课分享渠道的进入次序
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