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第七节社会影响主要内容：一、从众二、社会促进与社会懈怠三、模仿、暗示和社会感染第一单元从众一、从众的概念与功能从众：是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象，俗称“随大流”。
从众的特点是：●群体压力可以存在，也可以是想像的；●个体可能意识到，也可能无意识；●虽然不符合个体本意，但是是自愿的。
●从众的功能：利于形成共同的规范和价值观体系。
二、从众的类型、原因及影响因素从众的类型：真从众、权宜从众和反从众。
从众的原因：寻求行为参照、对偏离的恐惧和群体凝聚力。
影响从众的因素：群体因素、个体人格因素和情境的明确性。
第二单元社会促进与社会懈怠一、社会促进：也称社会助长，指个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象。
他人的在场形式有实际在场、想像在场和隐含在场。
（两种效应：结伴效应，观众效应）与社会促进相反的是社会抑制（社会干扰）。
任务难度是决定因素二、优势反应强化说：扎荣克（1965）三、社会懈怠：也称社会逍遥，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。
主要原因是责任意识降低，评价与否是决定因素。
第三单元模仿、暗示和社会感染一、模仿：在没有外在压力的条件下，个体受他人的影响仿照他人，使自己的行为与他人相同或相似的现象。
模仿的特点：●模仿是自愿的，甚至可能是无意识的。
●模仿者的举止近似于其模仿的榜样。
模仿的意义：是学习的基础；适应作用；促进群体形成。
模仿的发展：从无意模仿到有意模仿；从游戏模仿到生活实践模仿；从对外部特征的模仿到对内部实质内容的模仿。
塔尔德的《模仿律》：下降率；几何级数率；先内后外率。
二、暗示暗示：指在非对抗的条件下，通过语言、表情、姿势以及符号等对他人的心理与行为发生影响，使之接受暗示者的意见和观点，或者按所暗示的方式去活动。
暗示的分类：来源上，他人暗示和自我暗示；目的上，有意暗示和无意暗示；关系上，直接暗示和间接暗示；效果上，暗示和反暗示。
心理咨询师2023社会心理学常考知识点：社会影响心理咨询师2023社会心理学常考知识点：社会影响一、1.从众是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象，是一种被动承受群体影响的方式。
2.从众的功能：⑴促进社会形成共同标准、共同价值观⑵让个体适应社会生活。
3.从众的类型：⑴真从众⑵权宜从众⑶反从众。
4.从众行为的原因：⑴寻求行为参照⑵对偏离的恐惧⑶群体凝聚力。
5.影响从众的因素：⑴群体因素〔规模临界值大致在3-4人〕⑵个体人格因素⑶情境的明确性。
二、1.社会促进也称社会助长，指个体完成某种活动时，由于别人在场而进步了绩效的现象。
别人在场有实际在场、想像在场、隐含在场。
社会促进有两种效应：结伴效应是指在有人陪同的活动中，个体会感到某种社会比拟的压力，从而进步工作或活动效率；观众效应是指个体从事活动时，是否有观众在场，观众多少及观众的表现对其活动效率有明显的影响。
2.优势反响是已经学习和掌握得相当纯熟的动作，不假思索即可做出。
3.社会惰化也称社会逍遥，“磨洋工”，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。
原因：个体在群体中责任意识降低，被评价的焦虑减弱，因此行为的动力也相应下降。
三、1.模拟是在没有外在压力条件下，个体受别人的影响仿照别人，使自己的行为与别人一样或相似诉现象。
2.模拟的意义：⑴模拟是学习的根底⑵适应作用⑶促进群体形成。
3.塔尔德的《模拟律》：⑴下降律⑵几何级数律⑶先内后外律。
四、1.暗示指在对抗的条件下，通过语言、表情、姿势以及符号等对别人的心理与行为发生影响，使之承受暗示者的意见和观点，或者按暗示者的方式去活动。
2.影响暗示效果的主要因素：⑴暗示者的权利、声威社会地位及人格魅力对暗示效果有明显影响⑵被暗示者假如独立性差，缺乏自信心，知识程度低那么暗示效果明显；被暗示者年龄、性别与暗示效果也有关系；⑶被暗示者所处情境是暗示作用的客观环境。
