教育机构市场专员月绩效考核(地推)

培训机构市场部绩效考核
针对于市场部绩效及考核标准
市场专员薪酬包括以下部分：（1）底薪+（2）资源奖⾦+（3）拉访奖⾦+（4）签约⾦额奖⾦底薪2000= 基本⼯资1600+ 补助：全勤100+ 话补100+交通补80+餐补120
⼀、基本⼯资：市场按照不同的职级别发放相应的基本⼯资。

⼆、资源奖⾦：通过开展各类市场活动获取有效客户资源，可享受相应的奖⾦激励。

三、拉访奖⾦：通过开展拦截活动成功拉访客户上门，按照⽉拉访量给予相应的奖⾦激励。

注：1）拉访的客户群体为⼩⼀~ ⾼三的学⽣，且校咨询师当⾯沟通20 分钟以上；
2）上门咨询者为学⽣直系亲属，⾮直系必须带学⽣，且⼀个客户只统计⼀次上门；
3）有效拉访的考核标准为(仅限1对1）
⽉签约率达到10%或以上的，发放全部拉访绩效；
⽉签约率⼤于或等于5%，⼩于10%的，未达标部分，拉访绩效按照50%核算以及发放；
⽉签约率⼩于5%的，拉访绩效全部按照30%核算并发放。

四、签约⾦额奖⾦：通过开展各类市场活动最终促成客户签约，按照⽉签约⾦额享受相应的奖⾦激励。

注. 市场签约提成=市场签约⾦额X相应绩效提成⽐例X校区市场任务完⽐例五. 校区市场任务签约完成率团队奖
注: 没有完美的个⼈，只有完美的团队，以团队⽬标共同努⼒，设置的团队奖项。

关于市场专员绩效考核方案6篇关于市场专员绩效考核方案6篇绩效考核应当具有灵活性，可以适应多种复杂环境和变幻不定的市场要求，以便提高业务的适应性和竞争力。

绩效考核作为识别弱点和发掘潜力的有用工具，对于企业发展和人才培养等方面具有重要的战略意义。

现在随着小编一起往下看看关于市场专员绩效考核方案，希望你喜欢。

关于市场专员绩效考核方案【篇1】以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。

客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。

和客户见面时，能相互叫出对方的名字。

(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。

)3、每周最少拜访客户1-2次。

对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。

对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

市场部人员绩效考核方案一、目的通过对市场部人员一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。

通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。

二、原则1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则6、市场专员底薪3500-4000 市场主管底薪4500-6500三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。

但不包括以下几类：(1)中心主任(2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到70%的员工。

(3)虽然在考核期任职，但考核实施月已经退职者。

(4)其他特殊情况。

四、绩效考核小组成员中心主任，市场主管，人力资源部门协助其进行具体的考核。

五、考核实施市场主管按每个月公司制定的120%目标执行1、考核量表市场部人员绩效考核表（一）4、绩效考核实施（1）绩考委工作人员根据市场拓展部人员的事实工作情况开展绩效考核工作。

（2）市场部人员配合考核。

（3）绩考委将考核资料交予人力资源部，人力资源部进行汇总，统计分析。

（4）人力资源部将结果告知市场总监（5）被考核人在有依据的情况下可向人力资源部提出申诉。

（6）表一达到九十分将给予奖励、达到七十分者KPI全额，当表一低于六十分将扣除绩效的百分之三十、低于六十分者KPI可无效。

5、考核结果应用为员工培训、工作调动，以及薪资调整、职位晋升、奖金发放、表彰等提供客观可靠的依据。

六、绩效反馈与改进计划市场拓展部总监就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通，使其能客观的认识自己的优势与劣势，围绕其有能力改变的行为进行讨论，并提出合理化，可操作的改进意见，努力培养员工能力，提高公司整体绩效水平。

市场拓展部人员绩效考评的作用：1. 确定市场人员的薪资报酬2. 决定市场人员的升降调配3. 进行市场人员的培训开发4. 加强企业与市场人员共同愿景的建立市场人员考评的原则：1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

地推主管岗位职责1.搭建和管理地推团队，培训地推人员工作，提高地推人员业务能力。

2.制定推广销售策略和实施方案，完成地推活动的设计，销售任务的分解与落实。

3.负责对地推实施效果进行数据分析，并生成完整分析报告。

底薪2000+个人提成+区域提成+办卡奖励个人提成：销售额零起提，0-1W部分提成10%，1W-2W部分提成15%，2W 以上提成20%且此提点封顶。

区域任务：区域总任务3W，完成3W部分提成1%，3W-6W提成2%，6W以上提成3%，此点位封顶。

地推业务员岗位职责1.负责辖区内地推活动开展。

2.通过活动现场试喝产品，讲解品牌文化，产品内容，刺激办卡。

3.做好对客户的跟踪服务，解决客户提出的问题。

4.分析客户用卡情况，做到及时回访，促使客户续充。

5.对终端售货机的日常维护，故障排查申报。

底薪600+个人提成+办卡奖励个人提成：销售额零起提，0-1W部分提成10%，1W-2W部分提成15%，2W 以上提成20%且此提点封顶。

办卡奖励：1.办卡1-15张，每张奖励20元。

2.办卡15-30张，每张奖励30元。

3.办卡30以上，每张奖励40元并封顶。

（办卡奖励可叠加）备注：1.地推主管每月应出勤天数26天，地推业务员应出勤天数为20天，每天出勤时间为5个小时，出勤时间以月为单位考核，如少于应出勤天数则根据实际出勤天数核算底薪工资，地推主管出勤天数少于22天，地推业务员出勤天数少于16天则无法享受底薪待遇，提成不变。

地推主管及业务员上、下班须拍照打卡，拍照要求图片必须为带有机器时间日期图片（机器右上角），并标明“上班”、“下班”，以便统计考勤。

2.会员卡都有相应的有效期，原则上是要求在有效期内消费完，到期锁卡清零。

如遇特殊情况，可向公司申请延期，公司会根据具体情况适当延期。

（尝鲜卡和月卡不得延期；季卡视情况延期1-10天之内；年卡和金卡视情况延期1-60天。

每张卡有3次延期机会，延期期间不能取奶。

地推专员考核标准本标准自2009年9月1日起执行!济南市学大教育培训学校市场部2009-9-1赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：________________________________________地址：_______________________ 邮编：______________ 电话：______________法定代表人：职务: _______________ 国籍：_____________卖方：________________________________________地址: _______________________ 邮编：______________ 电话：______________法定代表人：职务: _______________ 国籍：_____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：_______________________________数量：_______________________________单价：_______________________________总价：_______________________________总金额：_______________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。

并具备良好的防潮抗震能力。

2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮”小心轻放” 此面向上”等字样和装运：_________________ .第五条装运日期：_______________________第六条装运港口：______________________第七条卸货港口：______________________第八条保险：_______________________装运后由买方投保。

市场推广员绩效考核表完整版前言市场推广员是企业推广和营销的重要角色之一，他们的优秀绩效直接影响到企业的销售和品牌形象。

本文档是为了全面评估市场推广员的工作表现而设计的绩效考核表。

通过该绩效考核表，我们能够客观、公正地评估市场推广员的绩效，帮助他们更好地的工作表现，制定下一步的工作计划，促进个人和企业的发展。

评估指标1. 销售业绩销售业绩- 完成销售目标的情况：（请填写具体数据）- 销售额增长/市场份额提升：（请填写具体数据）- 客户满意度：（请填写具体数据）2. 市场拓展能力市场拓展能力- 新客户开发情况：（请填写具体数据）- 市场调研和分析能力：（请填写具体数据）- 市场推广活动的组织与执行：（请填写具体数据）3. 团队合作与协调团队合作与协调- 团队协作能力：（请填写具体数据）- 与其他部门的沟通协调能力：（请填写具体数据）- 共享知识与经验：（请填写具体数据）4. 个人研究与成长个人学习与成长- 参加培训和研究的情况：（请填写具体数据）- 研究成果的应用情况：（请填写具体数据）- 增长的技能和知识：（请填写具体数据）评分标准采用五级制评分标准，其中5分为最高，1分为最低。

- 5分：优秀，在该项指标上表现出色，超越预期；- 4分：良好，达到预期并展现出一定的能力和潜力；- 3分：一般，基本达到要求，但有一些待提高的地方；- 2分：较差，未能达到要求，需要改进；- 1分：差，完全未满足要求，急需改进。

总结与建议市场推广员是企业中不可或缺的一员，他们的绩效直接关系到企业的发展和竞争力。

通过对市场推广员的绩效考核，我们可以及时发现问题，制定改进计划，并给予他们及时的反馈和激励。

同时，我们也应该提供各种培训和研究机会，帮助他们提升自己的能力和素质。

最后，希望市场推广员能够以积极的态度面对考核，不断提高自己的工作表现，为企业的发展做出更大的贡献。

以上是市场推广员绩效考核表的完整版。

希望能对您有所帮助，谢谢！。

教育市场推广绩效考核方案1. 前言教育市场推广是一个关键的环节，它不仅与学校的声誉和招生情况密切相关，也直接影响着教育机构的持续发展。

为了激励市场推广人员的积极性和创造力，建立一个有效的绩效考核方案是必要的。

本文将提出一套针对教育市场推广人员的绩效考核方案。

2. 考核指标为了全面评估市场推广人员的工作表现，我们将绩效考核指标分为三个方面：招生成果、市场活动和团队合作。

2.1 招生成果招生成果是衡量市场推广人员工作成效的核心指标，它直接反映了市场推广的有效性和效果。

招生成果指标可以包括以下几个方面：- 招生人数：市场推广人员所负责的招生人数，包括新生和转介绍生。

- 转化率：招生人数与咨询人数的比例。

- 学生质量：招生人员所招募的学生的综合素质。

2.2 市场活动市场活动是市场推广人员工作的重要组成部分，它能够促进学校品牌的建设和宣传推广。

市场活动指标可以包括以下几个方面：- 活动设计与组织：市场推广人员策划和组织的市场活动质量和效果。

- 参与度：市场活动的参与人数和参与率。

- 媒体曝光度：市场活动在媒体上的宣传曝光情况。

2.3 团队合作团队合作能够提高市场推广工作的效率和效果，因此对团队合作的评价也是考核要点之一。

团队合作指标可以包括以下几个方面：- 与其他部门的合作：市场推广人员与其他部门（如招生办公室、教务处等）的沟通和合作情况。

- 反馈和交流：市场推广人员对市场动态的及时反馈和与团队成员的良好交流。

3. 考核权重为了更准确地评估市场推广人员的工作绩效，需要为不同的考核指标设置不同的权重。

我们建议如下设置权重：- 招生成果：50%- 市场活动：30%- 团队合作：20%该权重分配能够兼顾招生成果的直接效益、市场活动的宣传推广效果和团队合作的工作效率。

4. 考核周期考核周期是评估市场推广人员工作绩效的时间段，周期过长会导致考核结果不及时，周期过短则难以全面评估。

根据教育市场的特点，我们建议以学年为考核周期，即每年进行一次绩效考核。

教育机构市场部人员绩效考核方案一、目的通过对市场部人员一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。

通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。

二、原则/、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈彳、保证信度和效度的原则父业绩改进原则6、市场专员底薪尿％■必矽市场主管底薪忿％■必力三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。

但不包括以下几类：曲经理切公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到70% 的员工。

◎虽然在考核期任职，但考核实施月已经退职者。

侮他特殊情况。

四、绩效考核小组成员总经理，市场主管，人力资源部门协助其进行具体的考核。

五、考核实施市场主管按每个月公司制定的勿0标执行/、考核量表市场部人员绩效考核表（一）＜绩效考核实施(/)绩考委工作人员根据市场拓展部人员的事实工作情况开展绩效考核工作。

(2)市场部人员配合考核。

(列绩考委将考核资料交予人力资源部，人力资源部进行汇总, 统计分析。

(0人力资源部将结果告知市场总监(刃被考核人在有依据的情况下可向人力资源部提出中诉。

(刃表一达到九十分将给予奖励、达到七十分者 e全额，当表一低于六十分将扣除绩效的百分之三十、低于六十分者e可无效。

5、考核结果应用为员工培训、工作调动，以及薪资调整、职位晋升、奖金发放、表彰等提供客观可靠的依据。

六、绩效反馈与改进计划市场拓展部总监就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通，使其能客观的认识自己的优势与劣势，围绕其有能力改变的行为进行讨论，并提出合理化，可操作的改进意见，努力培养员工能力，提高公司整体绩效水平。

市场拓展部人员绩效考评的作用：Z确定市场人员的薪资报酬三决定市场人员的升降调配丘进行市场人员的培训开发兴加强企业与市场人员共同愿景的建立市场人员考评的原则：z业绩考核（定量）彳f为考核（定性）。