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第七章：进出口商品的价格

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价格条件

价格条件

计算
我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑 英镑FOB 我某出口商品对外报价为每公吨 英镑 黄埔，对方来电要求改报CIFC5％伦敦，试求： 黄埔，对方来电要求改报 ％伦敦，试求： CIFC5％伦敦价为多少？（已知保险费率为 ？（已知保险费率为 ％伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68 ％，运费合计 运费合计9.68英镑） 英镑） ％，运费合计 英镑
第七章 价格条件
华南师范大学经管院 林秀丽 tradescnu@
一、 进出口商品作价原则 在贯彻平等互利的原则下， 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格 水平，结合国别（地区）政策， 水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销 图确定适当的价格。 意 图确定适当的价格。 1、 1、按照国际市场价格水平作价 2、要贯彻国际市场经营战略 、 3、结合购销意图作价 、 4、要考虑商品的质量和成交数量 、 5、要结合支付条件 、 6、要依据不同的贸易术语 、 7、要加强商品成本的核算 、
2、折扣的表示方法 、 1） 一般用文字表示 ） 例如： 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2 ） 在贸易术语后加 并注明百分比 在贸易术语后加D并注明百分比 USD 150 per M/T CIFD3% London
CTN. G.W./N.W. 8kg/5.5kg 出口费用： 出口费用： 公司定额费： 公司定额费：3.5% 贷款年利率： 个月360天计），预计垫款时间 天计）， 贷款年利率：8%（一年按 个月 （一年按12个月 天计），预计垫款时间 为45天 天 银行手续费： 银行手续费：0.25%
国内包干费：拼箱：每运费吨￥ ，计费标准为W/M 国内包干费：拼箱：每运费吨￥60，计费标准为 整箱：每个 英尺集装箱为 英尺集装箱为￥ 整箱：每个20英尺集装箱为￥900元，每个 英尺集 元 每个40英尺集 装箱为￥ 装箱为￥1300 海洋运费：从上海港至鹿特丹的整箱运价为 海洋运费：从上海港至鹿特丹的整箱运价为1500/2700 美元（ ）；拼箱运价为每运费吨 美元， 美元（20‘GP/40‘GP）；拼箱运价为每运费吨 ）；拼箱运价为每运费吨120美元，计 美元

进出口商品的价格知识

进出口商品的价格知识
试计算CFRC5%科威特价。
解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I
I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61
CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)
（二）计价货币的选择
1．计价货币
在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
• 这种方法在实际业务中很少采用。
(2)按成交价格计算佣金。
例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=l 000 × 2.5％＝25.00(美
元)。 净价＝l 000-25＝975(美元)
这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
= USD 2015.15 答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。
2．佣金计算

第七章商品的价格核算课件

第七章商品的价格核算课件
暂定价格
为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。
滑动价格
指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 以上基础价格将按下列调整公式根据***（机构）公布的19**年*月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式是：
佣金与折扣的表示方法
佣金的表示方法： 凡是价格中包含佣金的，称为“含佣价”。 每公吨335人民币FOB上海包含佣金3%。 US$335 per metric ton FOB Shanghai including 3% commission. 每公吨335美元CIFC2%纽约。 US$335 per metric ton CIFC2% New York
第三节 计价数量单位与单位价格金额
国际货物买卖条款中不可缺少的重要内容 在合同中要正确地加以表达
1、计价数量单位
计价数量与数量条款中所用的计量单位相一致。 若计量单位为“公吨”，则数量和单价中均应用“公吨”。
2、单位价格金额
应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。 若单位价格金额在合同中写错，而又经当事人双方签署确认，按国际贸易法律是可以因此而否定或改变磋商时谈定的条件的。
合同中的价格条款包括四项内容：计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语。
每公吨300英镑CIF伦敦。 每公吨200欧元FOB上海，以毛作净。 每台120美元CIF新加坡。 每打100港元净价CFR香港。 每公吨335美元CIP纽约减折扣2%。 每码15美元CIF科威特包含佣金5%。

进出口贸易第七章-争议的预防与处理案例

进出口贸易第七章-争议的预防与处理案例

第七章争议的预防与处理[案例1]我出口公司A向新加坡公司B以CIF新加坡条件出口一批土特产品，B公司又将该批货物转卖给马来西亚公司C。

货到新加坡后，B公司发现货物的质量有问题，但B公司仍将原货转销至马来西亚。

其后，B公司在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向A公司提出退货要求。

请问：A公司应如何处理？为什么？案例分析：A公司应拒绝退货要求。

马来西亚商检机构出具的检验证书无效。

新加坡B公司已经转卖给马来西亚C公司，意味着对货物的部分接受，部分接受视同整体接受，B公司已经丧失了对货物的检验权。

[案例2]进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交“商品净重检验证书”。

进口商在收到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。

买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经押出。

事后，议付行向开证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。

问：〔1〕重量单与净重检验证书一样吗？〔2〕开证行能否拒付货款给议付行？案例分析：〔1〕商品净重检验证书是由商检机构签发的关于货物重量的公证文件，而重量单为发货人所出具的货物重量说明文件，二者是不同的。

〔2〕信用证中要求卖方提供商品净重检验证书，而议付行误以为重量单即商品净重检验证书，则议付行必须为此过失承担责任。

按《跟单信用证统一惯例》的规定，开证行有权对议付行拒付，而议付行可向出口商追索押汇款项。

[案例3]1998年11月，我某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线合同。

设备是二手货，共18条生产线，由A国某公司出售，价值100多万美元。

合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，否则更换或退货。

设备运抵目的地后发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺件根本无法马上投产使用。

但是，由于合同规定如要索赔需商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂并进行装配就已经超过14天，无法在这个期限内向外索赔。

第七章进出口货物报关单的填制精编版

第七章进出口货物报关单的填制精编版
转关运输情况下运输工具栏目的填报
水路运输 直转、提前报关填报： “＠”+16位转关申报单预录入号（或13位载货清单号） 中转填报： 进境英文船名
（ 十）航次号
填报载运货物进出境的运输工具的航次编号。。 填报规范 水路运输：填报船舶航次号 公路运输：进出境日期或运输批次号（启用舱单前后） 铁路运输：列车进出境日期 航空运输：免于填报 邮件运输：运输工具进出境日期
常见监管方式名称及代码见P299
代码
监管方式简称
0110
一般贸易
0130
易货贸易
0214
来料加工
0513
补偿贸易
0615
进料对口
1523
租赁贸易
代码
监管方式简称
2025
合资合作设备
2225
外资设备物品
3010
货样广告品A
3100
无代价抵偿
4500
直接退运
常见监管方式与征免性质对照
贸易方式类型
简称
（十二）申报单位
自理报关的，本栏目填报进出口企业的名称及编码。 委托代理报关的，本栏目填报报关企业名称及编码。
（十三）监管方式
含义 “贸易方式”专指以国际贸易中进出口货物的交易方式为基础，结合海关对进出口货物的监督管理综合设定的对进出口货物的管理方式，即海关监管方式。其代码由4位数字构成。 填报要求 本栏目应根据实际情况按海关规定的《贸易方式代码表》选择填报相应的贸易方式简称或代码。
（十七）起运国（地区）/运抵国（地区）
对发生运输中转的货物，如中转地未发生任何商业性交易，则起、抵地不变，如中转地发生商业性交易，则以中转地作为起运/运抵国（地区）填报。 可通过提运单或发票中装货港或目的港来判断。 《国别地区代码表》（部分）如下：

第七章-进出口商品价格计算题(有答案)

第七章-进出口商品价格计算题(有答案)

常用的计算公式：本文由Kingrey制作第一组：FOB==实际购货成本+单位产品国内费用+预期利润CFR==FOB+FCIF==CF R÷(1-投保加成X保险费率)第二组：佣金：CFRC5==CIF÷(1-5%)第三组：出口总成本==实际购货成本+单位产品国内费用==含税价—出口退税收入+单位产品国内费用出口退税收入==含税价÷(1+增值税率)X退税率出口盈亏率==（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本出口换汇成本==出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。

现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：CFRC5％=150/（1-5%）=157.89美元/箱CIF=150/（1-1%*110%）=151.67美元/箱CIFC5％=151.67/（1-5%）=159.65美元/箱2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5报价。

经查装运港至目的港的运费为每箱22美元。

请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报价多少？解：CFR=200+22=222美元/箱CFRC5%=222/（1-5%）=233.68美元/箱3、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金三个百分点，我改报价应为多少？解：CIF=250*（1-2%）=245美元/箱CIFC5%=245/（1-5%）=257.89美元/箱4、我某出口公司按每公吨500美元CIF ROTTERDAM对外报价。

设海运费每公吨45美元，投保加一成，保险费率为0.8%。

请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报FOB价多少？解：CFR=CIF-CIF*（1+投保加成）*保险费用率=500-500*（1+10%）*0.8%=495.6美元/公吨FOB=CFR-国外运费=495.6-45=450.6美元/公吨5、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。

进出口商品的价格计算

进出口商品的价格计算
首先，进出口商品的价格计算需要考虑到商品的成本。

商品的成本包
括生产成本、原材料费用、劳动力成本、设备折旧等。

这些成本的合计就
是商品的生产成本。

其次，进出口商品的价格计算还需要考虑到运费。

运费是指将商品从
出口国家/地区运输到进口国家/地区的费用。

运费通常由物流公司或货代
公司提供，并根据运输方式（如海运、空运、陆运）、货物的重量、体积、目的地等因素来确定。

第三，进出口商品的价格计算还需考虑到关税。

关税是指进口国家/
地区对进口商品征收的税费。

关税按照商品的种类和税率来计算，不同的
商品有不同的税率。

关税通常由进口国家/地区的海关根据相关规定来征收。

第四，进出口商品的价格计算还需要考虑到保险费。

保险费是为了保
障商品在运输过程中不受损失而支付的费用。

保险费的计算通常按照货物
的实际价值和风险来确定。

进出口商可以购买货物运输保险来保障商品的
安全。

最后，进出口商品的价格计算还需要考虑到利润。

利润是指进出口商
在交易中获得的盈利部分。

利润通常是以百分比形式计算，根据市场供求
关系、竞争状况、进出口商自身的实际情况等因素来决定。

综上所述，进出口商品的价格计算包括商品的成本、运费、关税、保
险费以及利润等多个因素。

进出口商在进行价格计算时需要综合考虑这些
因素，以确保商品的出口和进口能够保持合理的成本和获得合理的利润。

此外，不同国家/地区对价格计算的规定和要求可能存在差异，进出口商还需要遵守相关的法律法规和国际贸易规则。

第七章价格与支付ppt课件


出口商品成本核算实例二
例2：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨， 加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯 萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码 0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛 至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币 贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保 一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加 工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）
1. 计价货币转换的原则
➢ 本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出 口的人民币收入或进口的人民币成本不变为 原则。
➢ 第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价， 不管使用何种货币，其转换成第一种货币的 出口收入或进口成本都应该相等。
本币原则下的计价货币转换 —— 美元转人民币的报价
如何换算？选择买入价还是卖出价？ （2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？
如何防范汇率风险？
计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价 货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下 措施：
➢在进出口业务中分别使用“软币”和“硬 币”；
➢在不能选择计价货币的情况下，压低进口价 格或提高出口价格；
➢订立外汇保值条款。
外汇保值条款
目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币 币值的变动给买卖双方当事人带来损失， 即排除计价货币汇率变动的风险。
➢ 计价货币与支付货币均为同一“软币”； ➢ “软币”计价、 “硬币”支付； ➢ “软币”计价、 “软币”支付
（一揽子汇率保值）；
外汇保值条款示例 －计价货币与支付货币均为同一“软币”
7.1 作价方法
7.1.1 影响价格的主要因素

第七章进出口商品的价格课件

10
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入

第七章 国际贸易合同的价格条款4.20


五、价格构成和价格换算
（一）主要贸易术语价格构成 FOB、CFR、CIF 费用 国内费用：加工整理费、包装费等 国外费用：运费、保险费、佣金
（二）价格换算 CIF价= FOB价+国外运费（F）+保险费 （I） = CFR价+国外保险费（I） 1）已知FOB价时 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/（1-投保加成 保险费率） 2)已知CFR价时 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价 = CFR价/（1-投保加成 保险费率） 3)已知CIF价时 FOB价 =CIF价（1-投保加成 保险费率）-国外运 费 CFR价= CIF价（1-投保加成 保险费率）
该批商品的出口总成本 =10000+1500+1000+100= 12600（元） 该批商品的出口换汇成本=出口总成本／出口 销售外汇净收人 =12600/2000 = 6.3(人民币／美元） 该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净 收入-出口总成本）／出口总成本×100% ＝（2 000×8.2736-12600）/12600×100% ＝31.33%
公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨2000美元 CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价.该种货物每公 吨运费为150美元,投保险别为一切险,保险费率为 1%,按CIF价的110%投保. FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 =2000 × （1-110% × 1%）-150 =1828美元
（二）出口商品换汇成本 以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇 净收入之比，得出多少人民币换回一美元 换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏 损；反之出口为盈利。 计算公式：出口换汇成本=出口总成本(人民 币)/出口销售外汇净收入
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（二）出口商品换汇成本 为:出口总成本（人民币元）／出口外汇FOB 净收入（美元） 出口换汇率：1/出口商品换汇成本 与出口商品盈亏率的比较 出口商品盈亏率＝【（银行外汇买入价／出 口换汇成本）－1】X 100% 意义:同外汇牌价比较
2010­6­19 13
例题1
某出口公司出口商品进货价每打30.2人民币 元，出口FOB上海每打4.2美元，计算出口商 品换汇成本。 出口商品换汇成本＝30.2/4.2＝7.19人民币元 /美元
2010­6­19 34
（三）当计价货币和支付货币不同时： 1、若采用支付时的汇率，则： 计价货币是硬币，支付货币是软币，对出口商有利； 计价货币是软币，支付货币是硬币，对进口商有利； 2、若采用签订合同时的汇率，则： 计价货币是硬币，支付货币是软币，对进口商有利； 计价货币是软币，支付货币是硬币，对出口商有利。
2010­6­19
8
出口退税情形 退税额＝【出口商品进价（含税）/（1＋增值 税税率）】×退税率 出口成本＝出口商品进价（含税）×（1＋国内 流通费率）－退税额 ＝出口商品进价（含税）×（1＋国内 流通费率）－【出口商品进价（含税）/（1＋ 增值税税率）】×退税率
2010­6­19 9
例题1
2010­6­19
11
课堂作业
某批出口货物的国内进价为人民币93.6 万元（含增值税，税率为17％），出口该 批货物企业的费用定额率为5％，利润率为 8％，退税率为14％。结汇时中国银行外汇 买入价为1美元折合人民币7.05元。 问：该批出口货物的FOB价为多少美元？
2010­6­19
12
三、作好比价工作和加强成本核算 （一）出口商品盈亏率 为:（出口FOB人民币净收入-出口总成本）／出口 总成本 ×100％ 出口总成本、出口成本价格、出口成交价格 出口总成本包括: 进货成本 国内费用（出口流通费用、定额费用）：费用 定额率（5％～10％）
2010­6­19 7
出口FOB人民币净收入（出口外汇净收入） 与出口总收入 出口总成本 利润 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入×银 行外汇买入价
2010­6­19
14
例题2
某商品国内进价为人民币7270元，加工费900 元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇 净收入为11O0美元，则： 出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元 （人民币） 换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币 元／美元
2010­6­19 15
2010­6­19
35
三、不同货币报价的转换 （一）本币报价改为外币报价 本币折算外币时，应该用买入价。 如：某出口公司出口商品以人民币报价2000元/ 公吨，要求改报美元，外汇牌价为100美元 =696.62/696.89元，则： 2000/（696.62/100）
2010­6­19
36
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 为：（成品出口外汇FOB净收入－原料外汇成本）/ 原料外汇成本×100％ 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算 为CIF价。 2、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的 FOB价计算。 3、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算 为FOB价。
2010­6­19 16
一、固定作价 优点：明确、具体、肯定、便于核算和执行 缺点：价格变动的风险 规避：正确判断价格走势；仔细了解客户资信；根 据合同特点选用。 二、非固定作价 （一）待定价格 （二）暂作价 （三）分批作价
2010­6­19 25
采用非固定价格的好处在于： n 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 早日签约； n 有助于解除客户对价格风险的顾虑，使之 敢于签订交货期限长的合同， n 有利于出口方不失时机地做生意，也有利 于进口方保证一定的转售利润。
19
习题3 3
我外贸公司出口某商品1000箱，该货每 箱收购价为人民币100元，国内费用为收购 价的15%，出口后每箱可退税人民币7元， 外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱每箱应付 海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇 成本是多少？
2010­6­19
20
四、主要价格术语的构成及换算 （一）以FOB为基础换算 FOB的构成：进货成本+国内费用+净利润 1、CFR=FOB+F 2、CIF=FOB+F+I 3、CIF=CFR+I 4、CIF=（FOB+F）/[1-(1+ 加 成率 )×保 险费 率]
价格条款是合同的核心条款
成交价格的高低直接关系交易双方的经济 利益 交易双方都想减少或避免价格波动的风险 交易双方都想在价格条款中约定与己有利 的计价货币 价格条件与其它条件密切相关
2010­6­19
2
第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 在贯彻平等互利的原则下根据国际市场 价格水平，结合国别（地区）政策，并 按照我们的购销意图确定适当的价格。
例题1
某公司从国外进口棉花，经过加工制成棉布后出 口，已知进口棉花的费用是33500美元，加工后 出口外汇FOB净收入是52500美元，则出口创汇 率为多少？ 出口创汇率＝（525000－33500）/33500×100％ ＝56.72％
2010­6­19
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习题1
某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销 价为每公吨500美元CIFC3悉尼港，支付运 费为70美元，保险费6.5美元，佣金15美 元。如果该公司该商品收购价为每公吨 1800元人民币，国内直接和间接费用加17 ％，请计算该商品的换汇成本。
2010­6­19
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Байду номын сангаас
1、在直接标价法下：买入价/卖出价。 买入价表示即银行买进外币时付给客户的本币 数； 卖出价表示银行卖出外币时向客户收取的本币 数。 2、在间接标价法下：卖出价/买入价。 卖出价表示银行收进一定量的(1个或100个)本币 而卖出外币时，它所付给客户的外币数； 买入价表示银行付出一定量的(1个或100个)本币 而买进外币时，它向客户收取的外币数。
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第三节 计价货币的选择
一、汇率 （一）汇率的概念 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家 的货币的比率、比价或价格；也可以说，是以本 国货币表示的外国货币的“价格”。 （二）汇率的标价方法 折算两个国家的货币，先要确定用哪个国家的货 币作为标准。由于确定的标准不同，存在着外汇 率的两种标价方法(Quotation)。 1、直接标价法：1（100）单位外币=**本币 2、间接标价法：1（100）单位本币=**外币
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（一）国际市场价格 1、按国际上代表性的商品交易所的价格作价 谷物交易——芝加哥、伦敦、鹿特丹、米兰 棉花交易——芝加哥、纽约、孟买 有色金属交易——伦敦、纽约、新加坡 2、按大宗商品的产地国的价格作价 原产地优势 3、按博览会的价格作价
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（二）结合国别（地区）政策 （三）按照购销意图调整价格 注意同一商品在不同情况下应有合 理的差价，防止出现不区分情况，采取 全球同一价格的错误做法。
第七章：进出口商品的价格
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出 口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用 有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折 扣，并订好合同中的价格条款。 第一节 价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金与折扣的运用 第五节 价格条款
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（二）外币报价改为本币报价 外币折算本币时，应该用卖出价。 （三）两种外币报价的转换 以一种外币折算为另一种外币，按国际外汇市场牌 价折算。无论是用直接标价市场的牌价，还是用间 接标价市场的牌价，外汇市场所在国家的货币视为 本币。如将外币折算为本币，均用卖出价；如将本 币折算为外币，均用买入价。
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二、考虑影响价格的各种具体因素
1.要考虑商品的质量 和档次 2.要考虑运输距离 3.要考虑交货地点和 交货条件 4.要考虑季节性需求 的变化
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5.要考虑成交数量 6.要考虑支付条件 和汇率变动的风险 此外，交货期的远 近，市场销售习惯 和消费者的爱好与 否等因素，对确定 价格也有不同程度 的影响. 6
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习题2
某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛 重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每 箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽 约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。 （100美元=700元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本
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判断
1、通常出口成交价格是由国际市场价格水平 决定的，并受国际市场价格走势的影响。 2、以FOB价格出口成交，成交价即为出口外 汇净收入。 3、出口换汇成本低于当时的外汇牌价时，该 次出口盈利。 4、出口盈亏率越大，说明此项出口越盈利。
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第二节 作价方法
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采用非固定价格订立合同时应注意： n 明确规定作价标准。 n 要慎重选择作价时间。 n 应充分考虑用非固定价格对合同成立的影 响。由于各国对价格确定的标准不统一，因 此，虽然许多国家法律规定，具体价格可以 不确定，只规定作价原则或办法即可，还是 容易引起争议，所以，应对个别商品采用国 际市场通行的非固定价格的做法。
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（二）以CFR为基础换算 CFR的构成：FOB+国外运费 1、FOB=CFR-F 2、CIF= CFR/[1-(1+加成率)×保险费率] （三）以CIF为基础换算 CIF的构成：FOB+国外运费+国外保费 换算（略）