结合实践探讨合同管理在企业市场营销中的应用

浅析合同管理在企业经营活动中的强化作用作者：何坚来源：《中国化工贸易·下旬刊》2017年第12期摘要：合同在市场经济活动中的作用日益重要，成为企业开展经营活动的重要组成部分，频繁的交易发生，也促使企业越来越重视合同管理，把强化合同管理做为提升企业管理水平的手段，本文提出了企业合同管理对企业经营活动的影响，充分认识合同管理在企业经营管理活动中的强化作用。

关键词：合同管理；企业管理；作用随着经济市场化的大发展和国家法治建设的日益完善，企业的经营活动，越来越多的建立在合同基础上，形成这样的局面，一是客观上国家已经形成了一个良好的竞争环境；另一方面企业希望通过招标与合同的签订来优选承包商和明确权利、义务，达到创造和保障经济利益的最大化。

特别是近些年来国有企业的市场化改革，更进一步的推动了合同的广泛应用，给企业经营发展带来的好处日益显现。

1 企业合同管理的内容企业合同管理是企业依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止，以及审查、监督、控制、后评价等一系列过程和行为的总称。

企业按照内部管理的需要制定相应的合同管理、控制制度，规范合同运行的各个环节、要素，达到促进经营质量和效益提高的目的，推进企业科学、和谐发展。

其中订立、履行、变更、解除、转让、终止是合同管理的内容；审查、监督、控制、后评价是合同管理的手段。

合同管理是全过程的、系统性的、动态性的。

2 合同管理推动的是经营活动方式的转变现代经济活动中企业充分认识到，合同逐渐成为双方交易的纽带、链条，是双方寻求争取和保护各自利益的有效手段，也是通过法律手段保护经营成果的重要保障。

合同被广泛应用经营活动中，成为重要的经济行为，传统的契约交易手段已经不能够满足日益扩大的经营发展需要，特别是网络科技大数据、云数据分析被已广泛应用，因而必须在经营方式上进行改变，将经营活动通过合同的方式（形式）表现和联系起来，并逐步以合同为中心，构建企业的内部管理新模式，促进企业管理提升到新水平。

合同管理在企业经营管理中的应用摘要：就企业的合同管理来说，就是在企业进行业务活动的过程中，保证双方在一定的工作内容和事项的基础上进行的，具有显著的法律效果，是保证公司业务持续、稳定地进行的重要保证。

企业的合同管理涉及合同的起草、签订、审核、生效、履行、变更、撤销、纠纷解决和救济等诸多方面，是一个十分系统、繁杂的管理工作。

因此，要根据我国的合同管理实践，强化相关的管理和控制措施，以避免出现的各种风险，保障企业经营利益，推动企业持续健康发展。

关键词：合同；企业；经营；管理引言企业的合同管理是一个非常关键的环节，它的内容包括执行内容、承诺、签订合同、违约等内容。

公司要加强和改进合同管理，建立有效的防范机制和措施，从而间接减少合同履约和违约的发生率，增强公司的法律法规和秩序。

公司都在不断地强化合同管理，以确保公司在法律和合同规定范围内的权益，并保持良好的运营，并为公司的持续发展奠定了坚实的基础。

1企业经营中合同管理的重要意义与功能在目前的经济条件下，适者生存的价值法则得到了充分的体现，交换自由、平等和公平竞争成为企业经营活动的一个基本准则。

1.1合同管理是企业运作的根本，是法律化、制度化的具体表现。

合同管理的规范化程度决定了企业的运营运作过程的整体性，这就要求企业的经济运行模式更加健全，而企业的合同管理制度和规范企业的经营秩序，需要各部门间通力合作，相互配合，将运行过程中出现的种种矛盾纠纷逐一消除，最终使企业内外融为一体，共同应对国内外的挑战与竞争。

1.2市场竞争日趋激烈的今天，建立完善的经营管理体系，加强合同管理是现代企业在市场竞争中的必然选择。

企业要想获得持续的发展，就需要不断地完善自己的合同管理体系，确保公司的正常运转。

1.3在经济活动中，难免会产生纠纷，加强合同管理体系，以《中华人民共和国民法典》为基础，为解决争议提供了良好的环境，降低了不必要的经济损失，提高了经济效益和社会效益。

2现行合同管理中存在的问题2.1企业与个人在进行商业交易时，仅将合同视为形式；合同管理人员在管理合同方面不严格。

合同法在企业管理中的应用随着市场的开放和全球化进程的不断深入，合同作为企业和个人之间约束双方行为的一种法律形式，越来越成为日常商业交易的重要方式。

而合同法则作为法律学科中的一部分，更是在企业管理中扮演了重要的角色。

本文将深入探讨合同法在企业管理中的应用。

一、合同法在企业管理中的基本概念企业管理是指对企业的各种资源进行有效的组织和协调，以实现企业经营目标的过程。

而合同法则是指通过书面或者口头方式，约定双方在特定情况下应承担的权利和义务以及法律后果的规范性文件。

在企业管理中，合同法的应用主要体现在以下几个方面：1.企业与企业之间的交易合同，包括销售合同、采购合同、合作协议等等；2.企业与供应商、客户、员工、顾问等个人之间的劳动合同、保密协议、商业秘密协议等；3.企业内部各部门之间的协同合同，如内部授权协议、委派协议等。

二、合同法在企业管理中的作用合同法在企业管理中具有以下作用：1.明确权责合同法为企业与企业、企业与个人之间的权利和义务进行明确规定。

通过合同法，有助于避免因权利和义务未明确而导致的争议纠纷。

双方签定的合同，具有法律效力，一旦违反合同规定，将会受到法律制裁。

2.约束企业行为合同法通过约束企业行为，促进企业合法经营。

企业在与其他企业或个人进行交易时，必须遵守合同规定，遵循自己的承诺。

同时，对于侵犯他人的权利和利益行为，合同法也提供了保护的措施。

3.维护企业形象良好的合同信用是企业进行合作和交易的基础。

企业合作伙伴在选择合作对象时，通常会考虑对方的信用情况。

企业如果能够遵守合同规定，按时完成各项义务，将增强企业的形象和信誉。

企业信用的建立和巩固，既是企业经营成功的保障，也是实现可持续发展的重要因素之一。

三、合同法在企业管理中的注意事项尽管合同法在企业管理中发挥着重要的作用，但企业在实际操作中也需要注意以下几点：1.合同的真实性在签订合同时，企业需要确保合同的真实性。

合同的真实性，主要指当事人的身份真实、合同条款真实以及合同签署时间的真实。

营销合同管理办法合同名称：营销合同管理办法1. 引言营销合同是企业与营销相关方之间的一种重要约定，在商业活动中具有至关重要的作用。

为了规范合同管理流程，确保合同的有效执行，制定一套科学的营销合同管理办法势在必行。

2. 合同管理的意义和目标营销合同管理的意义在于高效管理合同，确保双方权益，保障合同履行过程的顺利进行。

其目标包括：2.1 保持信息透明度：完善合同管理机制，使双方充分了解合同内容和约定条款。

2.2 合同风险控制：建立风险评估机制，预防和化解合同履行中的风险。

2.3 提高合同执行效率：建立合同追踪和信息共享平台，促进合同执行流程的高效运转。

2.4 加强合作关系：通过合同管理，建立合作伙伴关系，为长期合作打下基础。

3. 合同管理流程3.1 合同签订：双方根据企业需求和市场情况商议并签订合同，明确合同的基本信息、权益和责任。

3.2 合同审批：将签订的合同提交给相关部门进行审批，确认合同的合法性和合规性。

3.3 合同执行：根据合同约定，双方按照合同条件履行各自的义务，并保持沟通协调，确保合同顺利进行。

3.4 合同变更：根据实际情况，可能会发生合同变更，双方应及时沟通、协商并签署变更协议。

3.5 合同终止：合同履行结束后，按照约定程序进行终止，总结合同履行情况，确保各方权益。

4. 合同管理的主要原则4.1 合法性原则：合同应符合法律和法规的规定，确保合同的有效性。

4.2 公平合理原则：合同应公平合理，合同条款不得损害任何一方的合法权益。

4.3 诚实信用原则：双方应本着诚实信用的原则签订、执行合同，并共同维护合同的有效性。

4.4 协商一致原则：任何合同的变更和终止都应经过双方协商一致，保证合同执行的公正性和合理性。

5. 合同管理的保障措施5.1 信息化支持：建立合同管理信息系统，实现电子合同存档，方便查阅和管理。

5.2 监督检查机制：建立合同履行监督和检查机制，确保各方按合同约定履行义务。

5.3 风险评估和预警：通过风险评估和预警机制，识别和防范合同履行风险。

销售合同管理制度
目录：
1. 重要性
1.1 保障权益
1.2 规范行为
2. 内容要点
2.1 合同基本信息
2.2 责任与义务
2.3 价格与付款方式
2.4 交付方式
2.5 售后服务
3. 管理流程
3.1 签订合同
3.2 履行合同
3.3 监督检查
3.4 合同变更
3.5 合同解除
4. 管理工具
4.1 合同模板
4.2 合同审核
4.3 合同存档
4.4 合同管理软件的使用
销售合同管理制度是企业管理中极为重要的部分。

首先，它能够
有效保障企业和客户的权益，明确双方的责任和义务，降低纠纷风险，建立信任关系。

其次，合同管理制度具有规范行为的作用，规范了销
售流程和员工行为，提高了企业的运营效率和竞争力。

在销售合同管理制度中，内容要点包括合同基本信息、责任与义务、价格与付款方式、交付方式以及售后服务等方面。

合同的内容要
明确、完整，确保双方权利义务明确，避免合同漏洞和风险。

管理流程是销售合同管理制度的重要组成部分，包括签订合同、履行合同、监督检查、合同变更和合同解除等环节。

通过规范的管理流程，可以有效提高合同执行的效率和质量，降低合同风险。

在销售合同管理中，合同管理工具起着至关重要的作用，如合同模板、合同审核、合同存档以及合同管理软件的使用。

通过科学合理地运用这些管理工具，可以提高合同管理的效率和准确性，为企业发展提供有力支持。

合同管理在市场营销中的应用张锋深圳雷威中土工程公司【摘要】合同的管理用于规范企业生产经营、规避或减少不必要的损失，它关系到企业产品的销售和所带来经济效益，甚至关系到企业的生存与发展。

因此，合同管理的好坏在市场营销中起到了非常重要的作用。

针对这些现状、管理过程中存在的一些问题和如何改进管理工作，提出了一些建议。

【关键词】合同管理市场营销法律意识管理水平一、合同管理与市场营销的关系一个企业想要获取利润，就一定要把自己的产品推销给广大消费者，而这个推销的过程就叫做市场营销，他是企业的基本，关系到整个企业的生存和发展，也就是说，要以一个合理的价位，适当的服务或产品出售给适合的消费者。

合同管理在一个企业中起到一个制约和监督的作用，它即对企业工作进行协调和指导又能起到对企业的管理和监督的作用，通过对合同的履行，最大限度的保障了消费者的合法权益，发现问题的同时及时解决问题，使消费者受到法律的保护。

因此，合同管理和市场营销是相互依赖的，两者缺一不可。

二、合同管理的现状合同数量大、品种多、复杂多变必导致制度的不健全，难免会出现日常琐碎事务的疏漏导致工作不能正常进行，就这一情况，做出以下分析：１．管理模式的问题。

通常，大多数公司都采取分别管理的模式。

合同统一归公司法律事务部门管理，对合同的签订和履行有指导、规范、检查和监督的职能；有权和其他部门对合同的事宜沟通商定的权力，并可以对所有提出的意见进行整改。

但是大多数公司并没有对合同进行统一的管理，以至于不能对合同的履行情况进行把握，缺乏和各部门的有效沟通。

例如：签订时文字不严密，主体不明确，漏款漏项，表达不诚实，没有按照法律法规签订等。

这种不严格的合同签订以后会出现很多隐患，比如，管理不健全，体制不完善，缺乏规范性，这必将导致执行力度不够。

２．法律意识的薄弱。

由于缺乏强烈的法律意识，签订合同时会出现很多问题。

比如，合同的合法性和合规性受到限制，当事人是否有履行合同的行为能力，是否符合公司的行为规定，能否按照合同严格执行，没有对违约条款做出明确规定等情况，这样的不严密的合同会为公司的经济纠纷等其它问题埋下隐患。

合同管理在企业中的应用1. 引言合同管理在企业中的应用是指企业对合同的签订、执行、监督和管理等活动的整体过程。

合同是企业与外部合作伙伴之间进行业务交流和合作的重要方式，合同管理的规范与有效对于确保企业的合法权益和业务的顺利进行具有重要意义。

2. 合同管理的重要性合同管理在企业中的应用具有如下重要性：2.1 保护企业权益通过合同管理，企业可以明确合同的条款和约定，确保自身权益不受侵害。

合同管理可以帮助企业识别风险并采取相应措施，避免合同纠纷和经济损失。

2.2 提高业务效率合同管理可以规范企业内部合同签订和执行的流程，减少重复劳动和资源浪费。

通过合同管理，企业可以更好地协调各个部门之间的合作，提高业务效率和协同能力。

2.3 促进合作伙伴关系合同管理有助于建立和维护企业与合作伙伴之间的良好关系。

通过合同管理，企业可以明确合作伙伴的责任和义务，加强沟通和协作，建立互信和合作的基础。

3. 合同管理的关键要素合同管理在企业中的应用需要考虑以下关键要素：3.1 合同制定与签订合同管理的第一步是制定和签订合同。

在制定合同时，企业需要明确合同的目的、内容、条款和约定，并确保合同的合法性和有效性。

在签订合同时，企业应当与合作伙伴充分沟通，明确双方的权益和责任。

3.2 合同执行与监督合同管理的核心环节是合同的执行与监督。

企业应当建立合同执行的机制和流程，确保各方按照合同的约定履行义务。

同时，企业需要加强合同的监督和检查，及时发现和解决合同执行中的问题和风险。

3.3 合同变更与解除在合同管理中，合同的变更和解除是常见的情况。

企业需要根据实际情况，按照合同约定或法律规定，对合同进行变更或解除。

在变更和解除合同时，企业应当与合作伙伴进行充分协商和沟通，确保双方的合法权益。

4. 合同管理的实施策略为了有效应用合同管理，企业可以采取以下实施策略：4.1 建立合同管理团队企业可以组建专门的合同管理团队，负责合同管理的规划、执行和监督等工作。

合同法在企业经营中的运用一、引言随着市场经济的发展，企业之间的交易越来越频繁，合同的签订也越来越普遍。

合同是企业经营活动的重要组成部分，也是规范企业经营行为的有效手段。

本文将从合同的定义、主要内容、签订原则以及合同的违约和解除等方面探讨合同法在企业经营中的运用。

二、合同的定义合同是指当事人之间为明确权利义务，约定实现某种目的，依法产生的民事法律关系。

可以从围绕条款展开讨论。

一个条款中包含着什么内容，按照什么约定来执行，这就是合同的本质。

三、合同的主要内容合同的主要内容包括以下几个方面：1. 合同名称：表明合同的类型和目的。

2. 合同双方的名称和地址：记录协议双方的基本信息。

3. 合同的有效期限和履行方式：确立合同的履行期限和方式。

4. 价格和支付方式：明确交易价格和支付方式。

5. 商品或服务的品质、规格和数量：详细描述交易商品或服务的品质、规格和数量。

6. 违约责任：约定一方违约时应承担的法律责任和处罚措施。

7. 法律适用和争议解决方式：确定合同纠纷的解决方式和适用的法律。

四、合同的签订原则为了保护当事人的合法权益，合同签订应遵守以下原则：1. 自愿原则：当事人依法自愿签订合同。

2. 平等原则：当事人合同交易双方地位平等。

3. 公平原则：合同的内容应该公平合理，双方权利义务均衡。

4. 诚实信用原则：合同当事人应该诚信相待，遵守条款。

五、合同的违约和解除违约是指当事人一方或双方不履行合同约定内容或约定的方式和期限的法律责任。

当有一方或多方违反合同约定内容时，需要承担违约责任。

一旦发生违约，当事人可以采取以下方式：1. 追求履行：要求另一方履行合同。

2. 解除合同：解除已经签订的合同。

3. 赔偿损失：向对方要求违约赔偿。

合同的解除需要遵循一定的程序和条件。

具体要求可以在合同中约定，如约定未履行合同条款达到一定次数或金额，对方便可以提出解除合同。

在选择追求履行或解除合同时，需要考虑行动的后果和法律风险。

论合同管理在企业经营活动中的重要意义和作用论合同管理在企业经营活动中的重要意义和作用一、引言合同管理作为企业经营活动中的重要环节，对于企业的发展和经营效益具有重要意义和积极作用。

合同管理涵盖了企业内部合同的签订、履行和终止等诸多环节，是企业内部流程的关键环节之一。

本文将从合同管理的定义、重要意义和作用以及合同管理的实践探索等方面进行论述。

二、合同管理的定义合同管理是指在企业经营过程中，负责对合同进行全过程的管理和监督，确保合同的签订、履行和终止都能符合相关法律法规和合同约定的一系列行为。

合同管理不仅仅是简单的合同签订，更包括对合同的履行过程进行监督、协调和管理，确保企业和合作伙伴间的权益得到保障。

三、合同管理的重要意义和作用1. 确保合同履行的可靠性合同作为企业与合作伙伴之间的法律约束，其履行的可靠性对于企业的经营活动至关重要。

合同管理通过对合同履行过程的监督和管理，能够有效地保障合同各方的权益，防范风险，提高合同的履行可靠性。

2. 优化企业内部流程和资源配置合同管理不仅涉及到合同签订，还包括对合同履行过程的协调和监督。

通过对合同履行过程的及时跟踪和管理，可以优化企业的内部流程，提高协同效率，合理配置企业的资源，提升经营效益。

3. 建立企业良好的信誉和形象企业在合同管理中要确保诚实守信原则的遵守，尊重合作伙伴的权益，保证合同的全面履行。

通过建立良好的合同管理体系，企业能够树立良好的信誉和形象，吸引更多的合作伙伴，扩大企业的业务范围和市场份额。

4. 防范和化解合同纠纷合同管理的一个重要作用就是预防和化解合同纠纷。

通过合同管理体系的建立和健全，可以及时发现合同履行过程中的问题，及时进行沟通和协商，防止合同纠纷的发生，最大限度地减少企业的经济损失。

四、合同管理的实践探索1. 建立完善的合同管理体系企业应建立一套完善的合同管理体系，包括合同签订、履行和终止的各个环节。

合同管理体系应包括相应的规章制度和标准操作流程，明确各个部门和岗位的职责和权限。