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好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
钻石(zuànshí)传说在西方文化中，钻石被赋予诸多浪漫的特性(tèxìng)：它稀有而无价，代表着尊贵与永恒的爱情。
在这些闪亮概念的背后，却有一个低调的名字：戴比尔斯。
正是戴比尔斯集团依靠资源垄断和广告营销，将钻石捧上奢侈品的最高宝座，塑造了一个经典的神话。
1888年，南非的英国(yīnɡ ɡuó)殖民领袖、狂热的理想主义者塞西尔·罗兹(Cecil Rhodes)和他的同伴们创立了戴比尔斯公司。
成立这家公司的目的，是为了管理规模日益庞大的南非钻石矿，控制产量，维持钻石价格的稳定。
在罗兹用“日不落帝国的高尚情操”解放全世界的宏伟蓝图中，戴比尔斯只是一个微不足道的组成部分。
然而，这家公司却成为20世纪最成功的卡特尔组织。
当黄金、白银、铜、橡胶和谷物都随着经济(jīngjì)局势而大幅波动的时候，钻石的价格却在大萧条后一直保持上扬。
在20世纪的大部分时间里，戴比尔斯牢牢掌控着钻石的定价权。
它控制着全世界超过90%的钻石矿，以及遍布全球的钻石贸易公司，后者也就是赫赫有名的“DTC”。
上世纪20年代，奥本海默家族成为戴比尔斯集团的真正控制者。
这个古老的犹太家族决定(juédìng)赋予钻石更多的含义。
1938年，29岁的哈里·奥本海默从约翰内斯堡出发前往纽约，会见当时全美最有名的广告公司N. W. Ayer的老板杰罗德·M.·劳克。
后者是由摩根银行推荐给奥本海默的。
在戴比尔斯钻石帝国的扩张过程中，摩根银行一直起着不可忽视的作用。
当时，因为欧洲正濒临战争，美国(měi ɡuó)成了戴比尔斯可以开拓的惟一市场。
但美国人习惯购买个头小、品质差的便宜钻石，在美国出售的钻石均价只有80美元。
奥本海默家族希望N.W.Ayer公司通过广告攻势，在美国公众中树立钻石的新形象，说服他们为这些闪闪发光的小石头付出更大的价钱。
debeers营销案例De Beers是一家国际性的钻石公司，总部位于南非，拥有全球最大的钻石供应网络。
以下是De Beers的一个营销案例：主要策略：创造钻石与爱情的紧密联系De Beers的主要营销策略是创造钻石与爱情的紧密联系。
他们通过广告、活动和合作伙伴关系，将钻石打造成一种象征爱情和浪漫的珍贵物品。
- 创造钻石的稀缺性：De Beers采取了一项策略，即控制钻石的供应，以保持其稀缺性和珍贵性。
他们限制市场上的钻石供应量，以保持价格的稳定，并将钻石打造成一种奢侈品。
- 建立婚姻与钻石之间的联系：De Beers在20世纪40年代推出了著名的广告口号“钻石是永恒的”，将钻石与婚姻、爱情和一生的承诺联系在一起。
他们通过广告和宣传活动，打造了一种文化观念，即婚姻需要用钻石来象征其永恒性和价值。
- 合作伙伴关系：De Beers与珠宝零售商、设计师和名人建立合作伙伴关系，通过这些合作扩大了其品牌知名度和影响力。
他们合作的一些知名品牌包括Cartier、Tiffany和Harry Winston等。
营销效果：- 建立了钻石与爱情的紧密联系：通过长期的广告推广和宣传活动，De Beers成功地将钻石与爱情、婚姻和浪漫联系在一起，使钻石成为了一种必备的搭配配饰。
- 建立了品牌权威和可信度：De Beers的控制供应策略成功地将品牌定位为高端奢侈品，并赢得了消费者对其钻石品质和可信度的信任。
- 扩大了市场规模：De Beers的营销策略成功地扩大了钻石市场的规模。
通过将钻石打造成一种象征爱情的珍贵物品，他们吸引了更多的消费者购买钻石，推动了市场的增长。
总结：De Beers的营销案例展示了如何通过创造情感联系和建立品牌权威来推动销售。
他们成功地将钻石打造成一种奢侈品和爱情的象征，从而扩大了市场规模并赢得了消费者的信任和忠诚。
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(Adiamondisforever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(MichaelCody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Doesshe…ordoesn'tshe?)(“只有她的美发师知道”。
国外著名市场营销案例案例一钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!分析：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
案例二万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
分析：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
案例三是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
分析：惊骇广告shock ad。
