戴比尔斯的成功营销

戴比尔斯的成功营销戴比尔斯1859年创建于南非北开普省，是世界上最大的原钻供应商，目前占据了世界天然原钻80％的供应量。

为了拉动世界钻石需求，戴比尔斯专门成立了钻石贸易公司负责营销和销售，经过近一个世纪的努力，终于成功地将钻石和爱情化上了等号，挖掘出了巨大的富矿。

不仅如此，戴比尔斯已经开始涉足品牌零售领域，希单能够对终端消费者产生更大的影响。

上个世纪30年代，由于经济不景气，钻石需求量大幅下降，戴比尔斯曾经削减了其90％的生产量。

正是在这种情况下，公司当时的主席欧山斯特爵士决定成立钻石贸易公司，专门负责树立钻石品牌形象，拉动钻石消费。

它们是最早在好莱坞电影中进行产品植入式营销的企业，电影中男女主人公坠入爱河的场景中总是能出现戴比尔斯的身影。

它们赠送一些样品给电影明星，掀起钻石时尚潮流。

它们还每曲年举办一次钻石设计师大赛，为零售企业提供更好的创意。

经过戴比尔斯公司的努力，到了20世纪60年代，80％的美国人结婚时都赠送钻石戒指作为信物。

“后来，很多行业都模仿我们的营销模式。

”晴里·欧内斯特说，“我们在广告中并不强调公司的名字，我们只是向消费者传达一个非常简单的思想----围绕着钻石的恒久不变的情感价值。

”到2003年，戴比尔斯公刮的销售额达到了57亿美元，运营收入近8亿美元。

2004年，世界钻石市场的规模达81亿美元，戴比尔斯无疑是其中尝到了最大甜头的一个。

经过戴比尔斯在中国市场上12年坚持不懈、声势浩大的营销，伴随中国人收入的增长，钻石已经成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰。

一些香港零售商已经扩展到了内地，该地区的钻石市场从1993年的5亿美元增长到了去年的14亿美元。

根据一项预测显示，2010年中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工|和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，中国珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。

对于戴比尔斯来说，中国也是它今后成功的关键。

尽管美国仍然是公司最大的市场，但是它在一些亚洲国家(尤其是中国和印度)的销售增长幅度，已经超过了集团去年将近7％的平均增幅。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传戴比尔斯品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的卓越钻饰，被赋予了爱的情感内涵。

钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。

戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘，开发出了顾客的情感需求，制造出了一个全新概念的市场。

戴比尔斯品牌风格定位为钻石品位、经典永恒。

产品主要突现钻石般尊贵品质、梦幻般浪漫生活情调、风情万种的优雅气质、精致温馨的居家氛围以及历久弥新的经典爱情。

目标索定在追求时尚资讯和国际化品位的城市新贵、富于小资情调的都市白领、追求生活体面感的职场精英。

戴比尔斯发现钻石的坚硬不变质的特征正好和人们对于爱情的向往不谋而合，将钻石定位为“忠贞爱情的象征。

为了刺激钻石的需求，戴比尔斯不惜代价地投入营销推广费全球营销，营销广告中并不强调公司的名字，只是向消费者传达一个非常简单的思想——围绕着钻石的恒久不变的情感价值。

DeBeers的闻名广告标语“钻石恒久远，一颗永留传”是全球皆知的。

实际上，它已被翻译成29种不同国家的语言！奇妙地，它于每一种语言上，均有重大的影响力。

您总会发现“钻石恒久远，一颗永留传”的标题于DeBeers的电视及报章杂志广告中出现。

这句标题就如钻石般一样，永远留传世代。

脍炙人口的“钻石恒久远，一颗永留传”的广告语闻名全球，也成为钻石的广告语，最终使戴比尔斯成为钻石的代名词。

经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

戴比尔斯也是最早在好莱坞电影中进行产品植入式营销的企业，电影中男女主人公坠入爱河的场景中总是能出现戴比尔斯的身影。

它们赠送一些样品给电影明星，掀起钻石时尚潮流。

每两年举办一次钻石设计师大赛，为零售企业提供更好的创意。

经过戴比尔斯公司的努力，到了20世纪60年代，80%的美国人订婚时都赠送钻石戒指作为信物。

好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。

另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。

分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。

２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。

2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。

3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。

分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。

二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。

３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。

４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。

５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。

钻石(zuànshí)传说在西方文化中，钻石被赋予诸多浪漫的特性(tèxìng)：它稀有而无价，代表着尊贵与永恒的爱情。

在这些闪亮概念的背后，却有一个低调的名字：戴比尔斯。

正是戴比尔斯集团依靠资源垄断和广告营销，将钻石捧上奢侈品的最高宝座，塑造了一个经典的神话。

1888年，南非的英国(yīnɡ ɡuó)殖民领袖、狂热的理想主义者塞西尔·罗兹(Cecil Rhodes)和他的同伴们创立了戴比尔斯公司。

成立这家公司的目的，是为了管理规模日益庞大的南非钻石矿，控制产量，维持钻石价格的稳定。

在罗兹用“日不落帝国的高尚情操”解放全世界的宏伟蓝图中，戴比尔斯只是一个微不足道的组成部分。

然而，这家公司却成为20世纪最成功的卡特尔组织。

当黄金、白银、铜、橡胶和谷物都随着经济(jīngjì)局势而大幅波动的时候，钻石的价格却在大萧条后一直保持上扬。

在20世纪的大部分时间里，戴比尔斯牢牢掌控着钻石的定价权。

它控制着全世界超过90%的钻石矿，以及遍布全球的钻石贸易公司，后者也就是赫赫有名的“DTC”。

上世纪20年代，奥本海默家族成为戴比尔斯集团的真正控制者。

这个古老的犹太家族决定(juédìng)赋予钻石更多的含义。

1938年，29岁的哈里·奥本海默从约翰内斯堡出发前往纽约，会见当时全美最有名的广告公司N. W. Ayer的老板杰罗德·M.·劳克。

后者是由摩根银行推荐给奥本海默的。

在戴比尔斯钻石帝国的扩张过程中，摩根银行一直起着不可忽视的作用。

当时，因为欧洲正濒临战争，美国(měi ɡuó)成了戴比尔斯可以开拓的惟一市场。

但美国人习惯购买个头小、品质差的便宜钻石，在美国出售的钻石均价只有80美元。

奥本海默家族希望N.W.Ayer公司通过广告攻势，在美国公众中树立钻石的新形象，说服他们为这些闪闪发光的小石头付出更大的价钱。

戴比尔斯的市场营销策略
戴比尔斯作为一家知名的公司，采用了一系列巧妙的市场营销策略来提升其品牌形象和市场竞争力。

他们的市场营销策略主要集中在以下几个方面：
1. 精准的目标市场定位：戴比尔斯深入研究消费者需求和市场趋势，将目标市场细分为各个特定的消费者群体。

该公司明确了每个群体的需求、兴趣和购买习惯，并针对性地开展营销活动。

2. 创新的产品研发：戴比尔斯不断关注市场需求的变化和消费者偏好的变化，通过持续的研发和创新，推出适应市场需求的新产品。

他们在产品设计上注重功能性和时尚性的结合，为消费者提供独特的产品体验。

3. 强大的品牌调性：戴比尔斯在品牌建设上注重打造独特的调性。

他们通过品牌宣传、广告和营销活动传达自己的品牌理念和核心价值观，塑造出个性鲜明且令人信任的品牌形象。

4. 多渠道的营销推广：戴比尔斯采用多渠道的营销推广策略，利用线上和线下渠道相互协同，达到更广泛的覆盖面。

在线上，他们通过社交媒体、电子商务平台和品牌官网等渠道与消费者进行互动和交流；在线下，他们积极参加展会、举办活动，并与一些合作伙伴展开合作，提高品牌曝光度。

5. 细致的客户关系管理：戴比尔斯注重与消费者的长期关系维护。

他们通过建立客户数据库，进行个性化的营销和客户关怀
活动，提高客户满意度和忠诚度。

此外，戴比尔斯还开展了一些会员制度，给予忠实消费者一些特殊的优惠和福利。

总的来说，戴比尔斯的市场营销策略注重细分市场、产品创新、品牌调性、多渠道推广和客户关系管理。

通过这些策略的有机结合，他们成功地提升了品牌价值和市场竞争力，赢得了越来越多消费者的青睐。

debeers营销案例De Beers是一家国际性的钻石公司，总部位于南非，拥有全球最大的钻石供应网络。

以下是De Beers的一个营销案例：主要策略：创造钻石与爱情的紧密联系De Beers的主要营销策略是创造钻石与爱情的紧密联系。

他们通过广告、活动和合作伙伴关系，将钻石打造成一种象征爱情和浪漫的珍贵物品。

- 创造钻石的稀缺性：De Beers采取了一项策略，即控制钻石的供应，以保持其稀缺性和珍贵性。

他们限制市场上的钻石供应量，以保持价格的稳定，并将钻石打造成一种奢侈品。

- 建立婚姻与钻石之间的联系：De Beers在20世纪40年代推出了著名的广告口号“钻石是永恒的”，将钻石与婚姻、爱情和一生的承诺联系在一起。

他们通过广告和宣传活动，打造了一种文化观念，即婚姻需要用钻石来象征其永恒性和价值。

- 合作伙伴关系：De Beers与珠宝零售商、设计师和名人建立合作伙伴关系，通过这些合作扩大了其品牌知名度和影响力。

他们合作的一些知名品牌包括Cartier、Tiffany和Harry Winston等。

营销效果：- 建立了钻石与爱情的紧密联系：通过长期的广告推广和宣传活动，De Beers成功地将钻石与爱情、婚姻和浪漫联系在一起，使钻石成为了一种必备的搭配配饰。

- 建立了品牌权威和可信度：De Beers的控制供应策略成功地将品牌定位为高端奢侈品，并赢得了消费者对其钻石品质和可信度的信任。

- 扩大了市场规模：De Beers的营销策略成功地扩大了钻石市场的规模。

通过将钻石打造成一种象征爱情的珍贵物品，他们吸引了更多的消费者购买钻石，推动了市场的增长。

总结：De Beers的营销案例展示了如何通过创造情感联系和建立品牌权威来推动销售。

他们成功地将钻石打造成一种奢侈品和爱情的象征，从而扩大了市场规模并赢得了消费者的信任和忠诚。

十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。

案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。

今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。

1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。

如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。

美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。

”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。

市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。

该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。

科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。

“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。

”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。

一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。

世界骗局钻石世界130年的钻石骗局要撑不下去了你是在逗我吗!今天的内容会引起极度舒适，欢迎吃瓜围观。

如果这是一场《奇葩说》，会非常精彩。

不偏不倚，文章的最后，来留下你的观点~最近网上流传着一篇题为《骗了全世界130年的钻石骗局，终于败给了中国制造》的文章，在微信和微博引起热议，在自媒体大号之间迅速传播，篇篇文章阅读量都过了10W+。

内容究竟说的是什么？文章是由钻石巨头戴比尔斯公司成立人工钻石品牌说起的，讲了戴比尔斯的钻石营销史，说钻石是商人预谋的骗局，钻石就应该是白菜价！原文内容↓ ↓ ↓我如果不是学这个专业的，我也会很惊讶，纳尼？我给老婆花十万块买的钻戒，你跟我说都是骗局，就是一什么用都没有的石头？说实话，听人这么说我花血汗钱买的东西，我也会不开心的！喝口茶，我们今天来聊聊关于“钻石被骗”的这些事！下面是微博上关于这个话题的街拍调查视频建议WIFI下观看01戴比尔斯到底是家什么公司？我们首先来了解下，经常被提起的戴比尔斯是家什么公司？戴比尔斯是全球几大钻石商联合成立的全球最大的钻石集团，钻石行业巨头。

非常经典的一句广告语“钻石恒久远，一颗永流传”就是源自戴比尔斯。

戴比尔斯经典广告语戴比尔斯巧妙地通过电影植入、广告的方式让钻石成为求婚的礼物，成为见证爱情的信物。

戴比尔斯买下报纸版面请好莱坞明星代言宣传钻石戴比尔斯一度垄断钻石行业，在市场变动的情况下研究钻石切割方法，直到现在又有推出合成钻石的举措。

基本上，它说什么就是什么，你可想而知戴比尔斯的行业地位。

钻石各式切割那钻石只是因为戴比尔斯的营销才有价值吗？我们先来解答下面几个问题。

02钻石不就是块碳？所以这就是骗局啊！咦，是哟，钻石主要成分就是碳，没错啊~但是我还和吴彦祖成分相同呢！为什么吴彦祖被人抢着要，我下飞机没人认识？吴彦祖，能一样吗？铅笔芯也是碳，那你能把铅笔芯当钻石吗？很多东西成分一样，那你能把它们当成同一个东西吗？如果这个理论成立，那这个世界就太单一了，并没什么不同。

戴比尔斯钻石王国遭遇挑战戴比尔斯:钻石王国遭遇挑战竞争使得戴比尔斯不能再按卡特尔方式思维，更重视市场的力量。

“钻石恒久远，一颗永流传”这句脍炙人口的广告词曾广为流传。

广告词中说的这家公司也流传了100多年。

这就是戴比尔斯公司(De Beers)。

该公司是目前世界上最大钻石企业，有近120年的发展历史。

公司现在由奥本海默家族控制。

该家族直接控制戴比尔斯45％的股份，家族资产达45亿美元。

尼克?奥本海默和儿子约翰逊控制公司的经营权。

长期以来，戴比尔斯凭借其稳定、成熟、垄断的开采、销售保持着世界钻石霸主的地位，但如今，戴比尔斯的牢固系统却濒临坍塌危险。

百年钻石王独特垄断经营在诺贝尔经济学奖得主道格拉斯C?诺思与其合作伙伴合著的《我们身边的经济学》中有这样一段生动的描述：“每个星期世界上300位首富和最有声望的钻石交易商被邀请到伦敦舰队街的一间办公室来看‘奇观’，这些奇观就是由中央销售组织正出售的未经切割的钻石。

中央销售组织在伦敦的九层办公大楼被人们称为‘辛迪加’。

它每年由此传送世界上粗切割钻石供给的80％，可另有一个组织控制了这一80％的供给，它就是戴比尔斯，一家著名的钻石公司。

戴比尔斯还生产约占世界钻石产量35％的钻石，显然它处于有利的垄断地位。

每周来访的那300位钻石交易者得以观赏钻石，并被告知钻石的价格。

讨价还价从根本上说是不允许的。

事实上，据谣传，如果有人讨价还价，那他就不会再被邀请返回这里。

”书中进一步分析到，“如果戴比尔斯公司只是占世界钻石产量35％的生产者，它也许不会具有对钻石市场价格如此有效的控制；但它在形成一种非常有力的卡特尔方面一直很成功。

它是世界上另外45％粗切割钻石的惟一市场代理者。

以这种方式，它形成一种有效的垄断：它控制销售，或者更为具体地说，它控制向世界各地的钻石交易者提供的销售数量。

它可以有效地管辖每年所提供销售的钻石数目，它可以做一个垄断者所希望做的事情，即限制产量并由此提高价格，使之高于在完全竞争情况下的可能价格。

好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。

另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。

分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。

２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。

2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。

3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。

分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。

二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。

３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。

４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。

５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。

爱情营销—“情人节”营销案例2月14日，情人节将至，一个充满浪漫气息的日子。

然而由于持续时间的短暂，针对情人节展开的营销，往往比中秋节时的营销还要充满风险。

鲜花？巧克力？这种浪漫早成为司空见惯的表达方式，以致连价格都缩水，少了炒作的余地。

让情侣当众接吻的促销手法，99999元的帝王型情侣套餐，也只是昙花一现般的引起非议……不过情人节虽短，爱情却有发挥不尽的营销元素。

笔者注意到，在体验经济和创意经济的市场中，一些企业开始有意识地挖掘起爱情元素，品牌运作已然展开。

譬如今年，三星硬盘将产品的稳定表现诉求在爱情的稳定上，针对情人节举办“要的就是稳定”的主题活动；宇达电通推出姻缘一“信”牵的导航情人节手机，将GPS定位功能捆绑上情人间的灵犀……企业的产品与服务如何与情人节的爱情元素嫁接？哈根达斯:情感体验型“浪漫的情人节又如约而至，我要和你一起共享哈根达斯，在温馨的点点烛火和璀璨晶莹的水晶闪耀中浪漫相对。

”哈根达斯在今年的情人节推出“浪漫甜美相对，情意纯浓互融”活动，述说着情人在一起的日子，如同微热香浓的草莓巧克力与幼滑的冰淇淋的一场冰火爱恋。

与冰火爱恋对应的产品，是其特别版“浪漫相对”冰淇淋火锅。

通常，冰淇淋的旺季是在夏天，其他季节都是淡季，但这一行业规律早被哈根达斯颠覆，冬日的情人节反而让其更具人气。

“爱她就请她吃哈根达斯”，对那些城市小资来说，与其说所感受的是冰淇淋口味的纯正，不如说是一种情感的体验。

这种体验与炎炎夏日或白雪纷飞无关。

也可以说，在哈根达斯，一年365天都可以是情人节，而冰淇淋则是情人交流的载体。

“热闹在外，却是功夫在内的创意营销”，哈根达斯公关部的郭雨认为，热闹的背后是哈根达斯在中国十年品牌经营的结果。

●让产品成为情感的代言物，卖的不仅是冰淇淋，而是“甜蜜一刻”，是象征浪漫的体验；●独特的情感营销，产生亲和的品牌，包括曾在情人节给情侣免费照合影；●销售渠道上，开创冰淇淋专卖店的模式，建立品牌形象；然后“水银泻地”，打入星级酒店、高档影院等高端餐饮娱乐消费渠道；最后将部分产品有选择的进驻超市、便利店；●生产世界上最好的冰淇淋作为感受的载体，譬如5大原料（新鲜脱脂牛奶、鲜奶油、蛋黄、糖和水）严格选用最天然的；通过世界各个角落的顶级资源作为品质上的支持，如象征思念和爱慕的马达加斯加香草、象征甜蜜和力量的比利时纯正香浓巧克力、象征嫉妒与考验的波兰亮红色草莓；象征幽默与宠爱的巴西咖啡，100%天然原料及2000多道品质工序，确保了哈根达斯冰淇淋的纯正口味和顶级的品质；●“精致有价，浪漫有价”，采取“质高价高”的极品餐饮冰淇淋路线，将目标消费群锁定在注重生活品位、喜欢追求时尚和享受生活的金字塔顶层的年轻消费者，激发目标顾客购买驱动力；●创意产品开发，如融合东西方文化的冰淇淋铁板烧、冰淇淋火锅以及伯爵茶宴等，甚至为中国市场量身定制的冰淇淋月饼；●细节的关注，无论是产品设计、手册、海报，还是选址、装修、灯光、线条、色彩等都力求传递愉悦的体验；●2万VIP会员的管理，单次消费500元以上的顾客可成为会员，针对不同季节，除发放优惠卷外，还邮寄自办“酷”杂志，举办时尚“party”。

钻石本世纪最精彩的国际营销骗局(转载)楼主：WarcraftRPG8Lv 7 时间：2019-11-02 16:05:13 点击：3273 回复：60近日，在中国科学院宁波材料技能与工程研究所科技创新创业汇报会上，“种钻石”的技能展示备受关注。

据称，在实验室环境下，种一颗 1 克拉的钻石只需一星期。

培育来的钻石硬度和纯净度都可以媲美天然钻石，但价格却只有天然钻石的六分之一。

那么这是不是就意味着钻石要贬值了呢？答：不会贬值，因为钻石压根就不值钱，支撑其高昂价格的是商人的营销。

钻石堪称是二十世纪最精彩的营销国际骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就，这就是钻石。

钻石营销的奥秘钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。

十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。

如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。

最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。

如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。

这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，他经过精心设计，将这个超级难题用一个巧妙的方法给解决了，而这个解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情与钻石紧紧捆绑在一起。

他创造了公式：钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。

宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。

钻石本世纪最精彩的国际营销骗局(转载)楼主：WarcraftRPG8Lv 7 时间：2019-11-02 16:05:13 点击：3273 回复：60近日，在中国科学院宁波材料技能与工程研究所科技创新创业汇报会上，“种钻石”的技能展示备受关注。

据称，在实验室环境下，种一颗 1 克拉的钻石只需一星期。

培育来的钻石硬度和纯净度都可以媲美天然钻石，但价格却只有天然钻石的六分之一。

那么这是不是就意味着钻石要贬值了呢？答：不会贬值，因为钻石压根就不值钱，支撑其高昂价格的是商人的营销。

钻石堪称是二十世纪最精彩的营销国际骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就，这就是钻石。

钻石营销的奥秘钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。

十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。

如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。

最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。

如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。

这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，他经过精心设计，将这个超级难题用一个巧妙的方法给解决了，而这个解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情与钻石紧紧捆绑在一起。

他创造了公式：钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。

宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。