MDI话术讲解

常用话术（凯林）常用话术一、品牌篇1、以前没听说过百得胜？还是sfy、op、hlk知名度高一些。

（1）认同：我能理解您得感觉，毕竟sfy\\op\\hlk广告营销做的非常好；（2）分析：您没听过百得胜也很正常，建材行业本身就是个关注度比较低的行业，不像电器服装等，单单定制家具这块就有上百家品牌，我们不装修不会去了解这个行业的。

（3）讲解：同为一线品牌，每个品牌的侧重点不一样。

Sfy他们比较注重营销，所以您听到的广告比较多。

我们百得胜属于老牌企业，2001年至今也已14年的行业沉淀，一直以来我们更注重环保、产品和口碑，这些都是您在专卖店可以直观感受到的，您可以选择去我们任何一家体验店亲自感受，肯定比听广告宣传更放心。

2、sfy\\hlk都是上市公司，大公司肯定更值得信赖。

（1）认同：上市公司确实说明他们的资本运作非常成功，（2）分析：公司上市但也只是说明风投和资本的涌入比较成功，要发行股票，这时买股票比较关心他的上市运作状况，但跟我们买定制家具的产品使用关系不大，您想一下，华为这么大的企业都还没考虑上市，不代表他企业不值得信赖（3）讲解：我们买家具，更要注重企业是不是专业做定制家居的、产品质量如何、环保级别是否符合生活需要、售后服务跟不跟得上，满足这些才值得我们信赖。

3、现在的企业都说自己是一线品牌，都说自己专业，我们都不知道谁说的是真的，都是在糊弄消费者。

（1）认同：市面上确实存在一些小品牌吹嘘自己是一线品牌的现象；（2）分析：真正的一线品牌不是靠吹嘘能说出来的，您可以根据厂家的专业程度、生产制造设备，营销网络等硬实力来辨别的（3）讲解：我们百得胜全国广州、苏州、成都三大生产基地，14年行业经验，全国800多家品牌专卖店，选用德国豪迈、温康纳等世界知名生产制造设备，取得德国海蒂诗、夏特、ip、雷诺丽特、奥地利百隆等世界品牌合作授权，取得国家十环认证，基材采用的也是业内领先的无醛添加系列产品，环保级别远远高于普通e0级，这些硬实力都可以作为衡量是否一线品牌的考核标准。

整体橱柜销售员常用话术整体橱柜销售员常用话术1、人造石台面中的成份(不同的台面有何区别)？答:人造石台面笼统地说是由天然矿石粉加色母和丙烯酸树脂，经特殊工艺制成的高分子复合材料，又称为实体面材。

优质的人造石具有质地坚实、色彩多样、无毒无放射性、耐磨、耐高温、抗冲击、抗渗透、易于保养等特点，具有质地均匀，无毛细孔，能实行无缝拼接，加工性能好而广泛应用于各种台面。

目前市场上的人造石主要有三种:聚脂型、复合亚克力型、纯亚克力型。

聚脂型是由不饱和树脂、氢氧化铝、天然颜料组成。

在普通的不饱和树脂里加入MMA(甲基丙烯酸甲脂)主要是增加人造石的抗老化性能及硬度和抗弯曲程度，即复合亚克力型。

纯亚克力型的主要材料是MMA(甲基丙烯酸甲脂刘军博客)和氢氧化铝及天然颜料组成，不含其它树脂。

劣质人造石的原料中加入了大量的碳酸钙石粉，导致寿命短，易老化，阻燃性差，并含有重金属颜料和微量放射性元素，会对人体造成危害。

2、国产爱家与进口爱格有多大区别？答:国产爱家与进口爱格通常都称作双饰面板;由刨花板作为基材，双面贴三聚氰氨胶浸纸制成。

国产爱家使用的基材是把木材或非木材植物原料经过专用设备加工成一定形态的刨花(木碎)，加入胶粘剂和辅料，压制成的大辐面材。

国产板的表层装饰纸有国产的，也有进口的，进口纸的色泽和质感明显优于国产纸，他们都是在国产的基材上浸渍热压而成的。

由于选用的原料、生产设备、加工技术及工艺和参照的标准与检测的要求和进口爱格板都有所不同，显然他们之间的外观和内在质量也不在同一水平上，价格也相差甚远。

如果将两种产品放在一起做一个比较，消费者很容易看出色彩和基材上的质量差别。

特别是金属色系列，进口爱格板有更好的光泽和金属质感。

因进口爱格的基材采用北欧的伐木去皮，切片;清洗;烘干等多种复杂工艺加上德国先进的设备精制而成，后期所贴的三聚氰氨浸纸品质也是区别很大的。

最终优质面材成型后，其特点是1/14页环保、材料幅面大、表面平整、强度和韧性高、易于加工，具有不易变形，花色丰富，仿真度好，耐划伤，吸水膨胀率小等特点。

成交率可达95%的床垫销售话术1介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边说我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料它的特点是防静电透气性好吸湿排汗抗菌除螨您摸一摸手感这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。

YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计为的是更加贴合人体床垫分上下两层设计人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散减轻人体的局部压力。

介绍专业知识时一定要把语速放慢并适时加重说话的语气有时还要适当的停顿一下因为我们说的都是专业术语说快了顾客思路跟不上领会不了即便领会了印象也不会太深第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。

乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。

它有以下几个个特性( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点主要说1 3、6)1、超高弹性天然乳胶的超高弹性与贴合性可让乳胶床垫适应不同体重的人群自然适应睡眠者的任何姿势和身体的贴合度能达到95%而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。

关于这一点的使用技巧我们在公众号奇正商道qzsd668 里面已经有详细的介绍了如果你想更加具体的学习提高那你可以去关注一下你会发现惊喜的这里就不多说了。

2、矫形功能乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍能平均分散人体重量的承受力, 并能自动调节不良睡姿令脊椎放松复原从而具有矫形功能。

3、透气防菌乳胶的分子结构特殊具有良好的舒适性、透气性防霉防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生开放式的乳胶多孔气囊结构每立方英寸中有250000内部相连的透气孔使空气在床垫中自由流通可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。

所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多躺在床垫上没有闷热烦躁难以入睡的现象。

销售话术1.顾客：你们定制家具多少钱一个方？答：我们是按投影面积计算（宽*高），门店价是1280一方（全包）；2.你们店用什么材质木板？答：我们主要做多层实木板（生态板），和实木板两种板材3.颗粒板和夹板有什么区别？答：颗粒板，俗称蔗渣板了，是用一些碎料压成的，夹板是原木板切成一块块压成。

防潮性，夹板点浸水都不怕膨胀烂，而颗粒板，碰水时间长就会膨胀烂。

握钉力，多层板，无论拧几多次螺丝都可以，颗粒板拧得3次，木材基本变粉就拧不紧。

4.夹板有什么好处或优点？答：防潮性能好，握钉力紧，不易变形5.你们一般做个衣柜大约什么价格？答：这个要根据你要做的衣柜大小而定，反正是按方数计算的6.标配价格的衣柜包含什么？答：3米内2条挂衣杆，2个抽屉，标配的门款，里面的层板任意你摆放，超3米可以加1挂衣杆和一个抽屉。

如果不是添加特殊的东西，这个价是全包的7.定制的家具木板保修多久？答：柜身质保10年，并且终身维护8.五金配件保修多久？答：五金质保5年，并且终身维护9.衣柜用趟门还是掩门好？答：这个是要根据你的位置和喜好，两者各有优势，如果你位置允许，我会建议你用掩门，掩门密封性会好一点10.榻榻米多少钱一个方？答：榻榻米是按照展开面积计算的（按照用板材的方数），我们门店价是￥34011.你店的趟门衣柜门密封吗，会不会进入蟑螂？答：趟门是有防尘条的，一般蟑螂都比较难进12.抽柜的滑轮有保修吗？答：我们所有五金都是质保5年的，并且终身维护13.造型木板价位怎么算？答：造型木材是分几种工艺的，有钢琴漆，吸塑，铝框平板，铝框吸塑几种，价格在400到1000直接都有，也是按展开面积计算14.你店的木板甲醛量大吗？答：我们的板材都是EO级别的，符合室内使用标准（客户问数据就回答：大概去到0.4左右）15.家具定制好多久入住新家最好？答：如果你不急的话，我们都会建议你放3个月再入住，因为除了衣柜以外，你其它的装修材料都需要放一放的。

床垫销售技巧与话术家居建材导购技巧——开场：你做主,还是他做主太太说朋友新家的床垫很舒服,我们不搬新家,可以换个舒服的床垫;之前的家具家居都是太太选的,对床和床垫没太关注,根据太太的指令,我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦,先了解一下,闲来无事,权作学习;闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了,导购向我推荐一款软性床垫,说是像我这样的瘦人就适合睡软床,床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办”导购问有多胖,我说一百三四十斤,导购眼珠一转说：“那很有福气啊”反应很敏捷啊,赞美的同时把问题焦点也给转换了;有点意思,看来遇到销售高手了,我就开始琢磨她说的每一句话做话术提炼的职业病,没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手;就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享;下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2;一、开场：你做主,还是他做主二、沟通：给面子,还是举例子三、介绍产品：讲数字,还是打比喻一、开场：你做主,还是他做主1、你做主M品牌第一家门店：我进店后随手按了按摆在门口的床垫;MD1站在旁边不远不近的位置,看到我的动作马上说：这款床垫稍微硬一点,是比较喜欢睡硬一点的床还是软一点的床喜欢哪一种可以躺上试试老婆说过,别人的床不能随便躺,很谨慎的问：我这种体型的,适合睡哪一种俺身高175厘米,体重110斤MD1把右手一举指着店内深处的一款床说：你来这边看一下,这款比较适合你的身材井越：为什么MD1：人的体型不一样,需要的床垫也不一样,你的身材偏瘦,比较适合这种乳胶的;然后把我引到一款乳胶床垫面前;分析论语有言：“可与言而不与之言,失人；不可与言而与之言,失言;”可与言、不可与言这个度的把握很难,难在对顾客心理准确揣摩;见到诸多的卖场导购在顾客进店后就开始滔滔不绝,从卖点1背诵到卖点11,直背到顾客厉声制止或转身离去为止;开场的言语尤为重要,开场的三句话基本奠定了品牌、产品及导购个人在顾客心中的印象,3句话形成的这种形象用30句话都难改变;一些导购觉得顾客很讨厌自己,因为他们从顾客进店开始就给顾客背诵产品卖点,把自己置于推销员而非购买顾问的角度;“我进店后随手按了按摆在门口的床垫”,顾客进店后马上锁定的一款产品锁定表现：驻足观看、用手触摸,在没有经过整体扫视甄选后的举动大多是随意性动作、条件反射的动作、或者是好奇性动作,顾客的动作是没有目的性的,这时候如果导购判定顾客对这款产品产生了浓厚兴趣而着重推荐,开始背诵产品卖点,大多会失言,同时会丧失自己的主导地位,顾客随之而产生的异议就出来,剩下的时间更多是被动解决异议;面对顾客进店的首个动作,先有回应并满足其好奇,也就是“摸啥讲啥、看啥讲啥”,但要点到为止,并不能全面展开;首个动作,不是购买信号的表现;其次进店的每个顾客并不是都清楚知道自己应该买什么样的产品、自己适合什么样的产品,导购对进店顾客该做的事情是帮助顾客做判断、选择,从而塑造顾问的形象;MD1在开场接待做得很好,先一句话介绍我摸的这款产品,回应我的动作,然后转换思路,了解我的需求,力争做到有的放矢;当顾客自己无法判定或不愿意说出自己的需求后,根据顾客的外部表现特征去推敲对应的需求,言之有据;在几次简短的对话中,把自己的专业形象给体现出来,也占据了主动地位;MD1的做法,除了占据主动外,还有留住顾客的深意;我首先摸得是摆在店门口的产品,导购这时围绕门口的产品展开讲解,如果我对产品或对导购接待讲解不满意,完全可以拔腿就走,留给她挽留我的时间就少之又少;把我引到到店内深处,就算我对那款不满意,不至于拔腿就走,会给她足够的挽留时间,施展她的挽留绝技;2：他做主M品牌第二家门店：我进店后按了一下床垫和第一家店摆法不同,稍微摆得深点;MD2：床垫的舒适程度用手是按不出来的,你要躺上去才能试出来;我躺下后,MD2：你可以感觉一下,平时喜欢硬一点的还是软一点的呀井越：那你觉得我应该睡软的还是睡硬的MD2：呵呵……这个我看就看不出来了,要看你自己的感觉,一般男士背部肌肉比较结实,喜欢睡硬一点的;井越：但是我背上没肉;MD2：呵呵……有点瘦哦;我给你说呀,西医不建议睡过硬的床,但中医就不建议我们睡过软的床,这两种说法都是有道理;如果睡一张过硬的床的话不贴腰,因为人的脊椎不是一个平板是S型的,不贴腰这里就是悬空的状态演示：把腰部下面按下去,使腰部悬空,让我感受不贴腰;你想一下,腰肌为了保护脊椎,一直处于紧绷的状态,所以中国90%的人到了中老年就有不同程度的腰骨病,就是因为中国人传统理念睡床要越硬越好;其实不是这样,太硬的话,睡一夜腰是很累的;人的腰部和臀部是最重的,占人体比例的60%,如果太软的话,这样子腰臀就会往下陷,这个位置向下陷演示：把臀部床垫按下去,所以到老就很容易形成弯腰驼背的现象;为什么小孩子不能睡过软的床就是这个原因,因为小孩子的脊椎还在发育;你再侧身感觉一下这张床;分析进店按床垫是我在两家店同样的动作,MD2和MD1的迎合话术不同,MD2首先塑造自己的专业形象：床垫合适不合适按不出来,要躺上去;MD1告诉我应该睡软床,所以先探知这个床垫是软的还是硬的,我的直线思维是软床垫才是购买目标,我计划先入为主,但MD2马上打乱了我的思维模式,告诉我的做法不对;同样的问题问我是喜欢软床垫还是硬床垫,我都没有做明确回答,让导购根据我的体型进行介绍;MD2是太极高手“要看你自己的感觉”,但后面一句话却在引导我确认信息：“一般男士背部肌肉比较结实,喜欢睡硬一点的;”潜台词是你应该也喜欢睡硬的;暗示依然没有得到明确信息后,她开始让我自己进行判断,举出了中医西医的不同观点,并按压床垫的不同位置让我产生不同的感受,再引导我去做出判断;从开场到介绍产品,我没有感觉到她是推销,是想卖给我床垫,而是真诚告诉我应该怎么选择适合自己的床垫;3、你做主,还是他做主MD1是根据我的体型告诉我应该选择什么样的床垫,由她做主；MD2是让我自己感觉判断自己适合什么样的床垫,由我做主;是你做主,还是我做主各有优劣,有些优柔寡断型顾客需要导购做主,但顾客的性格并不是三言两语就能判断出来,在顾客性格未作明确判别前主管给顾客下结论,会适得其反;大多顾客是不喜欢别人替自己做主,更喜欢自己掌控;像我,在导购说我的身形适合睡软的,虽然她是对的,但我觉得她挑战了我的选择权,我挑衅问她：我老婆胖怎么办;在一开场,最好是选择MD2的做法,自己感受、自己判断、自己选择;M品牌的床垫单品价值较高,加之健康睡眠概念的提炼包装,产品的溢价基础就是让顾客现场有完美的体验,两个导购的开场出发点都是引导顾客体验;躺下后,让顾客感受真实的贴身舒适,经过引导后体验出来的是新鲜、舒适、温暖感觉,让顾客久久不忍离去;就算离开了店,接触后产生的多种温馨感觉依然。

地板销售话术:1、第一次接待：●第一次到门店的顾客由于需要进行产品比较，基本没有当场签单的可能，因此在第一次接待过程中争取在3—5分钟的时间内做到以下两点,一是告诉顾客我们的产品的最大卖点（强化只讲特瑞卡锁扣+必恒密封技术；实木复合只讲特瑞卡锁扣+背漆处理技术），二是让顾客对我们的导购员、产品产生好感。

●话术:（顾客进店后,主谈导购员上前打招呼，接待时与顾客保持1米左右的距离、目光保持接触、面带微笑，）您好，欢迎光临菲林格尔（在顾客目光扫视了一遍陈列的产品后，开始向顾客简单介绍一下产品分类)您身边的这些是强化复合地板,那边的是实木复合地板（同时了解顾客是要买强化地板还是实木复合地板，顾客在门店约转了一圈后，接下来可以邀请顾客坐下倾听讲解）先生（小姐),请问您赶时间吗？（记住,无论顾客说是否赶时间，都要向顾客要求2分钟时间，讲解产品卖点）那希望您能给我两分钟的时间,让我向您介绍一下我们产品的特点，请您这边坐一下(顾客坐下的同时，辅谈的导购员要送上一杯咖啡：“请喝杯咖啡”,在顾客喝完第一口后，询问顾客：“您觉得口味怎么样,需要加糖么”,接下来视顾客需求决定是否加糖→同时主谈导购员根据顾客需求,准备强化或实木复合的样板，预备讲解产品卖点）与其他品牌相比,我们菲林格尔有两个技术优势，一个是特瑞卡锁扣技术（开始演示）您看一下我们的锁扣,接缝处非常严密,可以最大程度的防止开裂起缝，同时它横向可以承受450公斤的拉力，也就是说可以承受更大的压力,在您家里摆放衣柜等重物的地方，时间再久也不会产生高低差；其次是它安装非常方便,不需要打胶,因而也更加环保。

我们的另一个核心技术就是必恒密封技术（拿出泡在水中的地板〈一面为锁扣，其余三面为横截面>开始演示）您看，我们的V型槽经过特殊的防水处理，在长时间浸泡在水里的情况下,经过防水处理的V型槽部分仍然完好无损，而截面的部分在长时间浸泡的情况下，已经开始变形啦！（如果是实木复合地板，则不必讲必恒密封技术，重点讲背漆处理技术）您再看一下我们的背漆处理，目前市场里做这种背漆处理技术的应该只有我们菲林格尔一家了，您想，家里装修时间长了以后，地面很容易就会出现一些潮气，导致地板基材吸水膨胀变形,我们这层经过特殊防水处理的背板就可以有效避免这一点;当然，目前市面上有一些地板的背面采用了铝箔密封，也可以防潮，但它的透气性相对较差，并且这样您就看不到它的背板到底是什么材质，木材质量到底怎么样，心里总归会有一些不踏实（此时，不要急于要求顾客签单，而是要提醒顾客选购地板一些注意事项，营造好的印象；同时在适当的时机询问顾客姓名,是否可以留下电话，以便有优惠活动时可以通知到顾客，最后告诉顾客)您可以在市场里再转一下，多比较几家,毕竟装修也是件大事,要慎重考虑！2、第二次接待：告诉顾客家装为什么要先定地板●第二次到门店的顾客已经是在市场做过一番比较的，并且对菲林格尔有一定的倾向性,在此阶段可以进行全面的介绍。

家具销售话术引言：家具是我们生活中不可或缺的一部分，它不仅为我们提供舒适的居住环境，还能展示我们的个性和品味。

作为一名家具销售人员，我们需要掌握一些有效的销售话术，以吸引顾客并成功推销家具。

本文将介绍一些常用的家具销售话术，帮助您提升销售技巧。

一、引起顾客兴趣的话术1. "我们最新推出了一款时尚简约的沙发，它采用高品质的皮革和舒适的填充物，让您在家中享受最大的舒适感。

"2. "这张餐桌采用天然木材制作，经过精细的打磨和涂漆，不仅耐用而且美观，能为您的用餐环境增添温馨的氛围。

"3. "这款书柜设计独特，具有多个储物格，能帮助您整理书籍和杂物，同时也是一件艺术品，能为您的家增添一份文化气息。

"二、强调产品特点和优势的话术1. "这款床架采用坚固的钢铁结构，经过特殊处理，不仅具有良好的稳定性，还具有防腐蚀和防水功能，能为您提供长久的使用寿命。

"2. "我们的沙发采用高密度海绵填充，经过精湛的工艺制作，保证了舒适的坐感和良好的支撑力，让您在家中享受最佳的休息体验。

"3. "这款电视柜采用人造板和环保漆，不仅外观典雅，而且易于清洁，能为您的家庭提供一个整洁和时尚的娱乐区域。

"三、提供个性化定制的话术1. "我们的家具支持个性化定制，您可以根据自己的需求和喜好选择材料、颜色和尺寸，让家具完全符合您的家居风格。

"2. "如果您有特殊的需求，比如想要一个特定尺寸的书桌或者一个有储物空间的鞋柜，我们可以根据您的要求为您定制一件独一无二的家具。

"3. "我们有专业的设计师团队，他们可以根据您的喜好和家居风格为您提供个性化的设计方案，让您的家具与众不同。

"四、强调售后服务的话术1. "我们提供免费的送货和安装服务，让您购买家具后无需操心，只需等待我们的送货人员将家具安装好，您就可以立即享受舒适的家居生活。

家居建材联盟话术
一、介绍联盟
欢迎各位加入家居建材联盟，我们是一个致力于推广优质家居建材产品的组织。

我们汇聚了众多优秀的家居建材品牌，为消费者提供多样化的选择，并助力合作伙伴共同发展。

二、联盟优势
1.优质产品：我们严格筛选合作品牌，确保所推广的产品质量过硬，
能够满足消费者的需求。

2.丰富选择：联盟汇集了各类家居建材产品，涵盖地板、瓷砖、洁具
等多个品类，为消费者提供全方位的家居装修解决方案。

3.品牌影响力：联盟成员众多，合作品牌影响力强大，能够为合作伙
伴带来更多的曝光和业务机会。

4.共享资源：联盟将资源共享理念贯彻始终，为合作伙伴提供更多的
合作机会和资源支持。

三、合作方式
我们诚挚邀请您加入家居建材联盟，共同发展、共谋发展。

有关合作方式和细节，请参考以下内容：
1.产品推广：联盟将通过多种渠道推广合作品牌的产品，提升品牌知
名度和销售业绩。

2.市场活动：联盟定期举办各类市场活动，为合作伙伴提供更多的曝
光机会和销售渠道。

3.培训支持：联盟为合作伙伴提供专业的培训支持，帮助提升品牌知
名度和销售技巧。

4.资源共享：联盟成员之间可以互相分享资源和经验，共同成长、共
同发展。

四、加入我们
如果您是一位优质家居建材品牌的拥有者，如果您希望扩大品牌知名度和销售
业绩，请加入我们家居建材联盟吧！我们期待与您携手合作，共同开创美好未来！
以上是家居建材联盟的相关介绍和话术内容，希望能够对您有所帮助。

如果有任何疑问或合作意向，请随时与我们联系。

谢谢！。

康净板销售话术
1、康净板是什么板材，康纯板内部为交叉错落结构的颗粒状。

因此握钉力好，可以钉圆钉，螺丝钉。

这些可加工性能明显优于密度板。

康纯板密度较高，板内木质纤维颗粒较大，康纯板翘曲变形小，尺寸稳定姓好，强度高，挺度好，挂上厚重衣物也不容易压弯。

2、康净板是一种高端环保材料，属于E0级别，达到业界环保*标准。

因为在制作中，采用不含醛的粘合性，不仅安装无异味，0甲醛，而且马上装就能马上住。

适用于衣柜、橱柜、酒柜及书柜等各类家具中，为人们打造无醛空间。

3、康纯板经过知名的第三方检测机构，对甲醛释放量、表面耐磨性能、表面耐龟裂性能、表面耐划痕性能、耐光色牢度等多项性能进行测定，均符合标准。

康净板主要以“婴儿级”的防护为标准，打造无醛睡眠空间，其可提高睡眠质量30%以上，帮助使用者轻松进入深度睡眠状态。

4、康纯板采用MDI胶生产加工而成，让每升板材的甲醛含量仅在0.01到0.03毫克之间。

这一数值远远低于E1国标好几倍，相比颗粒板更加环保，几乎没有甲醛。

5、康纯板纹理清晰，往往经过好几道工序，并且饰面用料都很环保，让板材性能更加优越。

同时板材的封边全部由机器处理，边角完好，缝隙严实。

而颗粒板木质碎料拼接的，所以它表面平整细腻、不会有节子，虫眼等瑕疵存在。

定制服务时的个性化呈现话术随着社会的发展和人们对生活品质的追求，越来越多的企业开始关注定制化服务，以满足消费者个性化的需求。

而在与消费者进行定制服务沟通时，使用恰当的个性化呈现话术是至关重要的，它可以帮助企业与消费者建立更好的沟通，提升顾客满意度，促进销售增长。

第一，了解客户需求。

在与客户进行沟通之前，我们必须先了解他们的需求。

通过仔细倾听和提问，我们可以更好地了解客户对定制服务的期望。

在这个过程中，我们可以使用一些开放性的问题，例如：“请告诉我您对这个定制服务的期望是什么？”或者：“您认为通过这个定制服务，我们可以为您解决哪些问题？”通过这样的提问，我们可以更好地了解客户的需求和期望，为后续的沟通做好准备。

第二，定制服务的个性化呈现。

在了解了客户的需求之后，我们可以根据这些需求来定制个性化的服务方案。

因为不同的客户有不同的需求，所以我们不能采取一刀切的方式，而应该根据客户的具体情况提供定制化的解决方案。

在与客户沟通时，我们可以使用一些针对性的话术，例如：“根据您的需求，我们可以为您提供以下定制服务方案，您觉得如何？”通过这样的话术，我们可以向客户展示我们个性化定制服务的能力，引起他们的兴趣并增加他们对我们产品或服务的信任。

第三，利用成功案例进行引导。

在进行个性化呈现时，我们可以通过分享一些成功案例来引导客户对我们的定制服务产生兴趣。

我们可以向他们展示我们曾经为其他客户提供的个性化定制服务，并说明这些服务是如何帮助客户解决问题和实现目标的。

通过这样的引导，我们可以增强客户对我们定制服务的认知和认可度，从而促使他们更加愿意与我们合作。

第四，注意语气和表达方式。

在与客户进行沟通时，我们要注意自己的语气和表达方式。

我们应该以积极、友善和专业的态度来与客户进行交流，用亲切的语气与客户沟通。

同时，我们还应该尽量避免使用行业术语或过于专业化的语言，以免引起客户的困惑。

我们要用简洁明了的话语，让客户易于理解我们的定制服务，并能够清晰地了解其中的利益和价值。