7.13房地产项目客户学历统计表文档

表格目录以下表格为房地产营销专业表格请抓经机会赶快下载第五部分行政阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表第部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第一部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第二部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房削认筹客户回访表第四部分营销方案类月度宫销方案模板项目月度推广费用明细表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格, 填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOG的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx163.客户需求调查来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日_____________ 项目回访客户登记表__________________ 项目大定统计表____________ 项目合同统计表老带新推荐看房表项目名称：__________________ 申请日期：_______________________________________________________________________________________________________ 年______ 月______ 日项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日__________ 项目—月份目标任务及奖惩办法公司_______ 年—月报表______________ 项目大定逾期情况汇总本月成交______ 套，逾期_______ 套，逾期比率% 。

客户分析表置业顾问：意向类型: 日期：年月日表格填写规范及补充说明：该表格由置业顾问填写,针对第一次来访现场的客户填写.意向类型：指客户的购房意向强弱。

共分A ，B ，C , ,三类.A 类客户指当场下定的客户.B 类客户指意向强烈，近期能成交的客户.C 类客户指有购房需求或者投资意向，需跟踪回访的客户。

居住地址: 原则上要求填写尽量的详细,但是根据业务员的个人能力允许只填写大致的区域。

看房工具: 主要有步行,公交车,自行车,电动车，轿车,面包车，出租车，摩托车等等.主要靠业务员的观察来填写。

打算购房时间：指客户买房入住的时间上面的要求。

分为：近期, 半年内，一年内，两年内, 不确定五类。

置业次数: 分为：首次,二次，三次,多次。

意向面积: 主要指客户预想的面积，不一定与推荐的现有户型的面积一致.社区配套: 主要指停车位（车库）,储藏室，会所，运动场所,健身设备，休闲广场,超市商场，社区医疗诊所等小区内的硬件配套.教育:主要指小区周边的（或者有条件在小区设立的)学校情况，涉及将来孩子的入学问题。

景观配套: 主要是小区的绿化,植被，水景,小品等相关的景观配备。

物业管理及费用: 物业管理主要是指小区内的安全性配套（如电子监控）,物业公司及相关的服务内容，收费标准.建材：主要指项目在水泥，钢筋,砖等主体结构上面所使用的材质。

型号。

交房标准：主要是指单套房源内部的装修标准和公摊部分的装修及室内配置说明.周边生活性配套: 主要是社区外部菜市场,大型的医疗机构,批发市场,公园等生活性市政公共配套.其他:可选择的包括得房率，使用面积，工程进度,消防安全，房屋层高，公摊及组成，上下水设置，地下室出售方式，等等。

业务员可以自己总结。

私营业主：指8人以上规模的企业主。

报纸：最好注明什么报纸。

客户对项目认可点:主要是指在客户询问，关注的重点之中,结合销售员的讲解介绍，客户比较认可接受的一些方面。

客户的体貌特征：有助于销售员加深对自己客户的印象，便于识记客户。

三期入会客户统计分析表
2011年3月18日至3月24日
3月18日至3月24日本周新增会员13组，累计会员248组。

分析：从上表中看出来访区域还是以项目周边的九院和游仙为主，但本周外地客户有所上升。

分析：从上表中可看出通过户外广告和朋友介绍成交率偏大。

分析：从上表中看出国营单位所占比例较高（可能因为本项目所处九院这个国营单位较近）。

分析：从上表中看出主力购买人群为有经济实力的30-40岁人群。

分析：从上表中看出本周入会客户需要2室2厅1卫的面积上升。

分析：从上表中看出目前客户选择19号楼的较多，置业顾问要多加引导选其它楼栋。

分析：从上表中看出首次置业的比例最高。

智行地产 2011年3月24日。

房地产项目开发实用表格目录宏观市场分析实用表格 (2)成本估算表 (3)200_年××市区域预售住宅成交面积表 (4)产品与销售价格对比分析表 (4)楼盘信息调查表 (5)标杆项目深度调查表 (8)家庭收入调查表 (10)整体消费能量阶层调研表 (10)消费市场结构调查统计表 (11)竞争项目价格对比表 (13)竞争项目价格走势分析表 (13)敏感性分析表 (14)目标客户定位细分 (14)区域板块价格分析表 (15)区域楼盘形态统计表 (15)税后利润表 (15)投资计划及资金筹措表 (16)土地增值税计算表 (16)土供给分析表格 (16)现金流量表 (18)项目实施计划表 (19)项目投资成本估算表 (20)销售分期比例计划表 (20)销售收入计划表 (21)需求量分析表格 (21)周边地区商品住宅供给量结构分析表 (22)住宅产品调查表 (23)宏观市场分析实用表格表1：2004—2005年××市房地产运行状况统计表面积单位：万平方米；金额单位：亿元表2：2004—2005年××市各区预售商品房成交情况统计表单位：万平方米表3：2004—2005年各种类型房屋成交面积对比表单位：万平方米表4：1994—2005年××市各区历年房屋成交面积统计表单位：万平方米成本估算表说明:1、成本估算应按本表明细项目分类，因条件所限确实无法作出详细估算时可只列大类2、参考项目可选择集团内外的项目，其标准为：①已竣工的项目；②具有最大可比性3、现金流量预测表4、欲签定的意向书和合同文本200_年××市区域预售住宅成交面积表单位:万平方米产品与销售价格对比分析表楼盘信息调查表标杆项目深度调查表档案号：信息源：调查人：调查日期：年月日家庭收入调查表整体消费能量阶层调研表消费市场结构调查统计表竞争项目价格对比表竞争项目价格走势分析表敏感性分析表售价变动敏感性分析投资变动敏感性分析目标客户定位细分区域板块价格分析表区域楼盘形态统计表税后利润表单位:万元投资计划及资金筹措表单位:万元土地增值税计算表土供给分析表格土地供给分布表1土地供给分布表2土地供给分布表4历年竣工与销售面积统计表现金流量表单位:万元项目实施计划表项目投资成本估算表销售分期比例计划表销售收入计划表需求量分析表格人均住房使用面积统计表盈亏平衡表周边地区商品住宅供给量结构分析表住宅产品调查表一、建筑单体2、立面处理屋顶处理：平屋顶□斜屋顶□板状□小青瓦□西班牙瓦□琉璃瓦□颜色。