保险营销春节假日经营推动片38页PPT

保险公司假日经营策略
将脑袋打开一条缝 市场将还你一个奇迹
保险公司假日经营策略
金融职能体现： 监管和社会稳定器 服务行业体现： 服务性、适应性 商场生意最好的时候： 中午、傍晚、节假日 酒店生意最好的时候： 休息时 娱乐场所生意最好的时候： 晚上 寿险生意最好的时候…………
保险公司假日经营策略
几个值得关注的问题
分配的红利不得低于当年可分配盈余的70% ；这样可 确保客户能充分分享保险公司的经营成果。
保险公司假日经营策略
4. 为什么要定为至少70%？ • 由于盈余的产生是和保险公司控制经营成本、提高管理水
国庆——各酒家团聚宴销售一空 10月1日到10月7日每天各大酒店的生意都 比平时火爆的多。
旅游热——花钱买罪受 节日期间，食宿紧张，交通紧张。 旅行团满员，各景点排队看风景。
保险公司假日经营策略
几个值得关注的问题
商家——生意火爆，人潮如流 全国各地的商家在节假日组织大量货源，想尽 心思促销，营造氛围。他们的努力大获成功， 销售量屡创新高。 的士——开一天相当与一个星期 节假日，的士司机备好大量零钞，早企业的假日经营
保险公司假日经营策略
案例一：麦当劳
越是过节，麦当劳越重视。全员动员大打假日经 营战略， 买一送一、套餐销售、小礼物促销、小朋友乐园 层出不穷。
麦当劳节假日的经销额的具体数字属于商业机密，但是 从麦当劳的客流量及坐无虚席的门店我们可以看出节假 日经营的效果。
保险公司假日经营策略
2. 分红期限是多长？ • 分红保险在保单的有效期内，根据保险公司的分红保
险业务的经营状况，参与红利的分配。 • 也就是说：只要保单在保单周年日有效，即参与分红；
年中退保、死亡、失效的不给付未满一年红利；减额 缴清后的保单不参与分红。

18
总结
在春节，客户既有钱又有时间，同时客户乐于在春 节消费，出手大方。
春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春 节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红，投资，养老， 教育等话题，让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。 很显然，在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求 是让客户难忘的。
所以，通过春节假日的拜访能够积累到大量的客户， 这将影响到上半年乃至全年的业绩。因此，我们从一开 始就要走在前头。
5.现在年轻,工作繁忙,过节只想在家休息一下, 以后年岁大了,在家享受天伦之乐,一定会想 出去看看,轻松轻松,对吧?我给您设计一份计 划,保证您能实现这个梦想.
6.年终奖买保险,永远不会给您生活造成负担. 7.过年买份汇富人生,好比请个财神爷.
15
春节期间展业话术
8.先生:现在日子好了,过年什么东西都不缺,这 节日消费是不是也要考虑一下,您看这么好的 日子来得也不容易,我们买个保险把它稳定下 来好吗?
优势四：规划未来时机好。
辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。而我们可 以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。
10
春节拜访的八大优势
优势五：温馨祥和气氛好。
春节客户心情好，有利于一次促成。
优势六：外出归来话题多。
外出工作，上学的客户回家过春节，话题多多。
11
春节拜访的八大优势
优势七：公共场合服务好。
4
怎么送？
已买保险的客户：（感谢+祝福）
客户先生：您好！感谢您平时对我的支持， 在以后的日子里，我将竭诚为您服务，这是 太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您 和您的家人身体健康，鸡年吉祥………。
未买保险的客户：（祝福）
客户先生：您好！非常高兴与您结识，希 望在不久的将来，我将有幸为您服务，这是 太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您 和您的家人身体健康，鸡年吉祥………。

1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险精英分享假日经营之带薪过年高效举 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 措目标规划
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人Байду номын сангаас捷，写作使人精确。——培根

按照这样一个简单推理：合计的XX元有15%转到保险公司，就 是XX元，我们总计有XX名代理人，每人就是XX元的保费收入，天呐， 太可观了！
春节节中，更是一片艳阳天！
节中：至少要完成的“四个一〞
发一条短信、见一面 送一份礼品、见一面 讲一次保险、促一次 请吃一顿饭、促一次
参考短信——节前发
❖ 新春短信满天飞，新年先把祝福堆；劳累一年年底 归，金钱大把往回背；冲动消费不能追，理财必须 全方位；保险理财显尊贵，保值增值不吃亏！
过 ？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否 保证一辈子不搬家？不换 ？ 为了给您提供更准确、快捷的效劳，请您写出5个最好朋友 的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换 。 如果因为搬家、换 公司联系不到您，造成续期保费不能按 时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不 给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。
你是怎么打算的？
客户都在哪里？
XX市今年返乡人员共计XX人，据统计，按照平均标准XX元/人， 共计带回XX元，本市各大银行发布的今年节前存款XX元，有XX元是 活期存款，保险公司XX元，还有XX元的钱放在客户手里。
不妨这样考虑，活期存款+还在客户手里的钱=XX元，这些钱是 客户近期打算准备花出去的，为过节、为办特定的事情或者是还不 知道该怎么花？你是保险公司的代理人，你帮他们做决定了吗？你 真的找到所有返乡人员？你真的和他们谈保险了吗？你真的做到节 前拜访了吗？
打工的兜里揣着钱回来了， 过了春节就又要走了， 他们需要有人给他们送保障呀……
节中是赚钱的最好时机:
中国社会调查事务所〔SSIC〕在北京、天津、上海、广州、 杭州五地对8000人做了专项问卷调查。
调查结果说明 ：
近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购置生活必需品、耐 用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的 费用支出。特别是在过春节的那三天。

2020/10/9
42
春节期间大拜访——处处用心四别忘
❖新春祝福，别忘了讲惠鑫宝！ ❖朋友同学聚会，别忘了惠鑫宝 ！ ❖走亲访友，别忘了讲惠鑫宝！ ❖采购年货，店老板赚了我们的 钱，别忘了也给他
讲惠鑫宝 ！
2020/10/9
43
话题切入一：从孩子教育入手
对孩子教育投资的 管理—理财的 意识，早建立，早受益。 •我们的 孩子在过节时都会收到新的 礼物，从小就让他树立良好 的 理财观念，买一份惠鑫宝 ，将来可用来作教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份惠鑫宝可以有效管理压岁钱。 •如果您选择了我们公司的 惠鑫宝，孩子成长关键时期的 钱就会 更安全稳当，用一个小红包换一个大红包，很划算的 ！
2020/10/9
1
专题大纲
•为什么做春节经营？ •春节经营能给我们带来的 好处 •做春节经营的 方法
2020/10/9
2
2020/10/9
3
2020/10/9
4
2020/10/9
5
2020/10/9
6
2020/10/9
7
• 机场节前长途机票已基本售完
• 记者从南京禄口机场扬州候机楼了解到，今天起到除夕当天，飞往四川，云南， 长沙，武汉，福州等长途方向票吃紧，已基本无票。其他飞往北京，广州，深 圳等中短途地票还很松动，并且价格也较低。像从南京飞往深圳只要5折，南 京飞往北京更是达到了3折。另悉，27号有飞往长沙的 盈余全价票。由于劳务 资本输出多，远程票以全价居多。
31
依附春节这样一个平台，走亲访友进行大 拜年，中国的 拜年习俗是我们展业的 一种 宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和 增员的 最佳方式……
2020/10/9

春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。
张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？
我们这些保险经营者呢？？？
为什么总有那些多困难
保险人不容错过的春节！！
抓住客户的两袋钱
？
年末拿到的钱
平时攒下的钱
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红包换一个大红包，很划算的！
春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。