[精品]各写字楼项目卖点

写字楼项目营销定位报告一、市场背景分析随着城市化进程的加快和经济发展的提速，写字楼项目的需求逐渐增长。

在当前经济发展中，写字楼已经成为了各类企业和机构办公场所的首选。

然而，随着写字楼项目的增多，市场竞争也日益激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为了我们面临的挑战。

二、项目定位分析为了有效地推广和销售写字楼项目，我们需要明确项目的定位，根据市场需求和竞争情况来制定相应的营销策略。

1. 市场需求分析根据市场调研数据，本市区范围内的写字楼市场需求旺盛，以各类中小型企业为主要客户群体。

这些企业对写字楼的需求主要体现在以下几个方面：（1）地理位置优势：企业希望能够选择地理位置便利、交通便捷、配套设施完善的写字楼。

（2）办公环境舒适：企业希望办公环境能够提供舒适、安静、高效的工作条件。

（3）楼层面积合适：企业需要根据自身规模和发展需求来选择合适的楼层面积，以满足办公空间的需求。

（4）价格合理：企业对写字楼租金的承受能力有一定的限制，因此价格要合理，符合市场价值。

2. 竞争分析当前市场上存在较多的写字楼项目，竞争较为激烈。

主要竞争对手有：（1）其他写字楼项目开发商；（2）已建成的写字楼项目。

这些竞争对手的主要优势是项目规模较大，地理位置较好，租金较低等。

因此，我们需要在市场定位和营销策略上做出差异化。

三、项目定位目标基于市场需求和竞争分析，我们制定了以下的项目定位目标：1. 市场定位目标针对中小型企业的需求，定位为一类适合创业公司、创意工作室、科技公司等中小型企业使用的写字楼项目。

2. 竞争定位目标以优质的办公环境、合理的价格和便捷的服务为差异化竞争策略，争取在市场中树立品牌形象，成为该细分市场的独特竞争优势。

四、营销策略根据项目的定位目标，我们制定了以下的营销策略：1. 地理位置优势的宣传通过突出项目的地理位置优势，如交通便利、周边配套设施完善等，吸引目标客户的注意力。

通过网络宣传、户外广告等方式，提升品牌曝光度。

项目卖点1.核心卖点地段+性价比+宜居性地段支撑点●城南新中心，近万亩别墅居住群中心位置；城市核心资源将在近十多年内都优先配置到这里；●五纵三横交通网络基本形成，地铁1号线，1号线延线，5号线，6号线从今年10月起会相继开通，地铁带来的物业升值空间才刚开始释放；●完善的生活配套。

“7+8+10+8+N”的生活豪配（7所省级综合性重点医院，3所全封闭私立学校+5所公立学校，近10个国际商业中心，8个休闲娱乐度假胜地，n座甲级写字楼）。

另还有新会展，新政府办公大楼，领馆区，歌剧院等等。

配套优势是任何别墅区域包括城南其他别墅板块无法比拟的。

当其他别墅还纠结在与城市距离的时候，蓝山溪谷本身就已经处在城市的核心区了。

●地段稀缺性带来的升值空间：寸进寸土；地价彪高实例；高层发展佐证；地铁物业。

●该区域的发展目前出具规模，但发展才刚刚开始，良好的区域规划，吸引全球众多顶级公司及金融机构，也吸引了众多高端居住群。

随着该区域人口的增多，人气和区域发展将成良性循环性价比支撑点●与周边别墅相比的价格优势；与其他区域相比，基于地段的价值优势；真正体现性价比●第一期别墅第一个组团，原始股，还有更大的发展空间；所有的楼盘第一期的业主都是受益的●补涨空间大，基于本身的地段优势和目前总价低于周边的优势，在该区域发展成熟，区域价格趋于一致时，本项目的补涨空间将十分巨大宜居性支撑点●圈层性。

●地段优势。

主要体现在交通和配套上●产品稀缺性。

山+水+森林+好地段●户型优势。

天井+采光地下室为主●社区生活氛围。

自住为主的社区+私密性强的社区（社区内配套不对外+物管+安保系统）——宜居性别墅同样适合投资性客户，因为宜居才能吸引更多人气，而人气高才能带来高效的出手和坚挺的价格现房支撑点●实在，所看即所得，买的放心●即可入住，尽快享受品质生活●资金投入周期短，不久以后就交房，可迅速上市交易，减少利息的投入，再加上本项目性价比的优势，短期内出手就可赚钱综合说辞：地段，并不是一个很空的词汇，他能给居住带来最实在的好处，体现在配套，交通，圈层，升值等等。

写字楼项目年度营销方案I. 项目介绍本项目是一座具有现代化设计的高档写字楼，位于城市中心商业区，毗邻多家五星级酒店和大型购物中心。

该项目楼高20层，提供1,000多个写字楼单位，面积分别从50平方米到300平方米不等。

II. 目标人群该项目的目标客户包括创业公司、中小型企业和跨国企业。

主要集中在IT、财务、法律、咨询以及科技研发等行业。

目标客户方向为有与众不同的设计理念，高档的装修风格和高端的配套服务。

III. 营销策略1. 建立品牌形象采取多种途径建立项目的品牌形象。

包括专业的宣传册、海报、户外广告、网站和社交媒体等广告宣传手段。

我们的营销重点将是在国内和国际知名商业杂志以及房地产网站上投放广告，以提高我们的品牌曝光率。

2. 给予优惠政策为吸引更多符合我们目标客户的企业入住我们的写字楼，我们应该提供有吸引力的价格和优惠政策。

例如，我们将提供前三个月免租金或折扣价租赁等促销活动来促进公司入住率。

此外，我们会增加长租合同的优惠，以鼓励客户进行长期租赁。

3. 活动营销通过组织业务洽谈、展览会等活动，我们可以向客户介绍我们的项目，并与潜在客户建立联系。

我们也可以组织一些客户讲座，以展示我们的专业知识和专业技能。

在策划活动时，我们会注意内容的创意性和精准性，以吸引更多兴趣方的参与。

4. 体验式营销建立一个充满创意和兴趣的实验室，让公司可以免费使用并向我们反馈意见。

在这个实验室里，公司可以免费使用设备、器具等，并体验高级办公室的舒适性和便捷性。

利用这种营销方法，我们可以让客户充分感受我们的实力，并以此为基础取得他们的信任。

IV. 实现目标的措施1. 与行业大佬合作我们将积极争取与其他行业巨头合作。

与全球知名酒店，大型企业和商业机构建立合作伙伴关系，以促进品牌曝光并扩大影响。

2. 完善商务中心服务我们将在楼层内布置商务中心，并聘请专业的客户服务人员提供全方位的服务。

包括机打文件、传真、电话接待、车辆租赁、餐饮服务等配套服务，以提高整个写字楼的服务质量和客户体验。

项目卖点：1.环境：净月区是长春市旅游开发区，拥有全亚洲最大的5A级人工林场，林水覆盖率在60%以上。

净月的负氧离子含量是市区的300到400倍。

在这里，你能拥有更健康的生活，更畅通的交通。

2.附加值：哥德堡森林打造的户型附加值是超大的，家家有露台，户户有赠送，而且赠送的面积在5-15平方。

最终达到两室变三室，三室变四室的超大得房率户型。

比如100平方两室的户型，北向有一个房间是以阳台的形式赠送的，从而达到实际面积是110平方左右。

3.区域唯一性：长春市重工业生产基地，但净月区是长春市唯一以生态旅游科教为主的社区，也是长春市政府重点打造的区域。

4.品牌：上海复地是上海复星高科技集团有限公司的子公司，是中国驰名商标，有着雄厚的经济实力。

地产是复星的主流产业，连续四年位居中国房地产行业TOP10,。

复地在很多一线城市开发了全国一流的项目，例如北京的西戎线26号，就在中南海的对面，推开窗户就可以看到北京天安门。

目前市值5万元左右的单价，每套的价格都上亿元，是全国各地首富云集的小区，能够在北京最黄金的地段拿地，可见复地的实力。

净月区也是各个大开发商相继进驻的区域，哥德堡森林在这些同等品牌中拥有着相当的价格优势。

洋房均价7500左右，周围项目的洋房均价在9000左右。

5.人文气息：复地哥德堡森林项目周边有9所高校。

人文气息非常浓厚。

在这里购房的业主大多是周围学校的老师，人群素质非常高。

并且在这里购房的业主不用担心孩子的读书问题，所以以后小区的入住率也会很高。

6.纯洋房产品：净月国际是百万平米的生态复合城，是长春市唯一纯洋房社区。

人群素质高，产品功能性强。

7.户型优化：由于户户有赠送，户型的得房率超高。

100平米三室两厅的户型是其它开发商很难做到的。

并且户型开间大，从100到150平方的户型开间都可以做到4.8米得大面宽开间。

8.城市化进程：长春市城市化进程的速度是非常快的，据统计长春市总人口为700多万，但是市区人口仅为200多万，有500多万都在周边的区县。

顶级写字楼的营销之道-英蓝国际金融中心杨艳，北京英蓝置业有限公司市场部经理。

从事房地产工作十一年，一直做顶级写字楼的租赁。

服务的项目包括嘉里中心、英蓝国际金融中心等。

作为目前北京西区及金融街对客户资质要求最高，同时也是最为低调的一个项目，英蓝国际金融中心开盘仅一年时间，就吸引了美国高盛投资银行，加拿大皇家银行，摩根大通等世界顶级金融机构争相入驻。

近日，我们采访了北京英蓝置业有限公司市场部经理杨艳女士。

记者：首先请您介绍一下英蓝国际金融中心的概况。

杨艳：英蓝国际金融中心是金融街及北京目前设计建造标准最高的五星级办公大楼，地上19层是写字楼，地下4层是商铺及停车场，属于综合性的写字楼项目。

商铺主要是为写字楼的客户提供配套服务。

我们主要的客户是一流的国际银行和金融机构。

记者：在您看来，英蓝国际金融中心最突出的特点是什么？杨艳：除去几家国内金融机构的自用楼以外，我们是金融街第一座，目前也是唯一一座只租不售的顶级写字楼，大厦采用最先进的设备和智能化系统，高品质的装修，各项配套设施完善，是目前北京市建造标准最高的写字楼之一。

可以充分满足纯外资客户及高端客户的需求。

我们的物业管理服务也是一流的，我们全权委托世界知名的物业管理公司仲量联行为大厦提供物业服务。

记者：据了解，英蓝国际金融中心目前已有美国高盛投资银行，加拿大皇家银行，摩根大通等跨国金融机构入住，您认为，这些跨国金融机构选址英蓝国际金融中心的理由是什么？杨艳：知名的国际投资银行、金融机构，为了维护自身的形象对办公选址应该说比任何公司都谨慎，对楼盘的硬件及软件的评估也非常严格。

我觉得这些国际性金融机构入住英蓝国际金融中心，主要是受到大环境和小区域这两方面的影响。

大环境方面，随着中国加入WTO的深入及对外的金融政策的开放，随着外资银行在华业务的拓展，西城区金融街的优势就凸现了。

西城区是国家政府部门云集的区域，金融街有中央银行、银监会、证监会、保监会等金融监管部门及很多国家总行一级的金融机构，还有国内的一些龙头企业，例如网通，中国电信。

写字楼销售方案（模版）第一篇：写字楼销售方案（模版）写字楼营销一、差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。

避开竞争对手，抢先占领市场。

市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。

影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。

1、地段选择：所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。

2、具有前瞻性：市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。

一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。

3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。

寻求市场细分后的空白点和切入点。

二：“品质”卖点制胜据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。

而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。

随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。

今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。

三、先入为主手法正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。

四、先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。

1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。

销推广方案2023-10-29•项目背景介绍•目标客户分析•营销推广策略目录•销售策略及实施方案•预算及效果评估•总结与展望01项目背景介绍地理位置卓越凯悦国际写字楼位于深圳市中心区，毗邻多条主要交通线路，交通便利，地理位置优越。

周边环境项目周边拥有成熟的商业圈，涵盖了多种高端商业和休闲设施，如购物中心、酒店、餐厅等。

同时，周边有多所知名学府和医疗机构，为潜在客户提供了便捷的生活服务。

项目的地理位置及周边环境定位：卓越凯悦国际写字楼定位于高端商务写字楼，致力于为客户提供高品质的办公环境和优质的商务服务。

特点建筑风格独特：项目采用现代简约的建筑风格，彰显品质感。

智能化设计：配备先进的智能化办公系统，提高办公效率。

绿色环保：采用环保材料和绿色节能技术，营造健康、环保的办公环境。

高端配套：配备高端商务配套设施，如商务中心、会议中心等。

项目的定位及特点项目的优势及不足•优势•地理位置优越：项目位于城市核心地带，交通便利，具有较高的商业价值和人流量。

•建筑品质优良：采用高品质的建筑材料和现代化的建筑风格，提升了项目的形象和品质感。

•智能化设计：先进的智能化办公系统，提高了办公效率和便利性。

•绿色环保：注重环保和节能，符合现代绿色办公的需求。

•不足•周边竞争激烈：项目周边写字楼众多，竞争激烈，需要加强市场推广和品牌建设。

•高价位：项目定位于高端市场，价格较高，可能限制了一部分客户的购买能力。

02目标客户分析目标客户群体的定位创业者和企业家这部分人群以个人名义购买写字楼，作为创业基地或公司总部。

他们注重投资回报、商业环境和人脉资源等。

投资者和房地产开发商这部分人群购买写字楼作为投资或与开发商合作开发项目。

他们注重市场前景、增值潜力和政策支持等。

企业高管这部分人群以公司名义购买写字楼，作为企业总部或重要部门所在地。

他们注重品牌形象、交通便利和配套设施等。

目标客户群体的需求分析目标客户更倾向于选择交通便利、靠近商业中心或重要区域的写字楼。

城市之星公寓式写字楼说辞城市之星是黑龙江广顺地产在哈尔滨投资的首个高端城市综合体项目，整体占地约10万平方米，建筑面积约27万平方米，项目涵盖景观住宅、全景商业步行街、大润超市(松北店)、以及一栋工商一体化的公寓式写字楼。

城市之星住宅一期已于2014年8月正式进户,全景商业步行街和大润发也已主体封顶,预计将在今年内全部完工，城市之星公寓式写字楼同样也是项目整体的重要配套之一。

一产品说辞【区域价值】作为松北区域升级的重点项目，城市之星公寓式写字楼具有得天独厚的优势，它位于市政府指定的城市发展重点区域，紧临哈尔滨市政府，坐拥一线景观大道，该板块受政府大力扶持，加上区域整体的转型升级，各大重要场馆落户松北区，在坐拥一线江景资源，享受天然绿意环境，身处区域繁华的中心地段内，板块价值必定飙升。

在2015年12月，哈尔滨市松北区正式成为国家级新区，系第16个国家级新区，这是党的十八届五中全会后国家批复的第一个国家级新区，也是我国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是国家实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略，推进“一带一路”建设的重大举措和战略支点。

从地理和地位上看，哈尔滨新区是中国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是中国实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略，推进“一带一路”建设的重大举措和战略支点。

建设过程中，将充分发挥对俄、蒙、日、韩等东北亚国家的地缘优势——加快构建以对俄合作为重点、联通欧亚的国际物流大通道。

打造科技、信息、金融、国际贸易、文化旅游等高端服务和要素集聚平台，形成推进“一带一路”和中蒙俄经济走廊建设的重要支撑。

【交通价值】项目西临阳明滩大桥，可直接通往哈尔滨机场，向北是松北区点的世茂大道，是区域内的重点景观大道，东侧公路大桥直达道里爱建商圈；南向是美丽的江畔路，目前临近项目已有多条公交线路，便捷的交通网络将为在此办公和生活的业主出入带来巨大便利性。

写字楼：四大卖点写字楼物业所面对的买家、租客，多以企业为主，因此，节日的楼市，通常是住宅一家做“独门生意”，今年却例外，不少写字楼物业，在国庆期间仍会继续卖楼。

如财富广场、东成商务大厦、中旅商务大厦、合润广场等，每个楼盘都有不同的卖点。

卖点一：地段交通买住宅要看地段和交通，写字楼人流量大，地段和交通更显重要。

城建集团近期推出的财富广场，位于天河中央商务区，体育东路、天河路、天河北路等路网发达，来往广州火车东站相当便利，且紧邻地铁一号线体育中心站B出口，加上目前正在兴建的地铁三号线岗顶站也在附近，优越的地利和便利的交通，成了该项目一个较大的看点。

据悉，财富广场总建筑面积约8万平方米，由两栋高28层和38层的塔楼及6层商业裙楼组成。

其所在的体育东路最突出的特点在于金融机构汇聚，据闻这也是该项目取名为“财富广场”的原因之一。

体育东路目前已经进驻了平安保险、南方证券等国内知名的大型金融机构，且几乎每栋写字楼的裙楼都设立了支行级的银行机构，在某种程度上成了广州的“华尔街”，地段优势明显。

除了财富广场外，国庆期间推盘的几个写字楼项目在地段交通方面也不弱。

中旅商务大厦位于天河北商务区内，交通四通八达。

东成商务大厦位于解放路-盘福路交汇处，临近东风西路，步行到地铁二号线纪念堂站在10分钟以内的路程。

位于大南路和起义路交界的合润广场，东临北京路，北靠海珠广场，西接解放路，离公园前和海珠广场地铁站的距离都是步行10分钟以内的路程。

卖点二：商务氛围目前，广州市内的写字楼大多数集中在天河、东山、越秀等几个商务较发达的区域内。

位于越秀区规划三大商圈内的合润广场，项目定位为“亚太商务专区”，商务气氛浓郁是该盘一个相当大的看点。

据了解，合润广场楼高43层，是目前越秀区内最高的写字楼。

不少写字楼在选址上喜欢与其他写字楼集结成群，形成一定的“商务圈”。

合润广场的商圈却突出“商业圈”的氛围：大南路灯饰市场、一德路商业街、高第街服装批发市场、北京路商业步行街、海珠广场缤缤时装中心等专业市场都在该写字楼附近。

【必杀技一：立面】：写字楼立面视觉效果给客户的第一印象很重要，由于中心区写字楼立面造型有严格的规定，所以发展商在造型上创新出奇可能性很小。

因此中心区写字楼立面效果更多的是表现在立面材质的差异上，玻璃幕墙、石材、钢条装饰、大理石、大角度开启窗、灰色氟碳喷涂铝板幕墙都得到大量应用，而全透明低辐射中空玻璃幕墙,将直接景观引入室内，似乎更受客户欢迎。

【必杀技二：大堂】：写字楼大堂装修是体现楼盘档次的第一场所，于是，酒店大堂式的装修开始运用到写字楼大堂装修中。

休憩区、电子信息屏、主题式装修都开始在中心区写字楼大堂中得以实现。

以前5、6米层高的大堂都能引起自豪，如今10多米层高的中空大堂也不见奇怪。

【必杀技三：智能化】：写字楼智能化以前是楼盘最大的卖点之一，办公自动化、报警系统、背景音乐系统、安防系统，现在已经不值得一提了。

什么5A，只能作为写字楼的基本要求了。

大不了的差别是某个楼盘可能多装或者少装了某个A里面的某个子系统而已。

【必杀技四：建筑技术】：中心区写字楼汇集了国内、国际知名设计公司，多项前沿建筑技术得以实践。

搭接柱技术、宽扁梁技术，都在中心区得到了提升和创新，为写字楼内部创造了更大空间更大开间。

【必杀技五：停车位】：车位少、停车难一直是深圳众多写字楼的头痛问题之一。

在中心区写字楼中，为了为客户提供充足的车位，发展商大多设计了比用地要求规定的车位更多的车位数，以解决停车难问题。

并且与传统地下室车位相比，更注重地下停车场空气流通、采光、人流走向等问题，立体车库也有应用。

【必杀技六：办公环境】：住宅讲环境，现在办公同样讲究环境。

办公空间立体绿化、裙楼屋顶花园、内部休息平台，室内空间更注重自然通风采光，甚至于利用空调系统，进行新风氧离子的输送。

目的是为员工提供更轻松的人性化办公环境，营造高效商务空间。

“健康”、“阳光”、“人性化”成为写字楼定位的重要思想。

【必杀技七：会所】：住宅配套的产物——会所也成了写字楼的基本配套。