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⼯工作分析表
表⼀一：
从事岗位名字销售员有⽆无兼职
我的上级岗位名字销售经理理我的部⻔门名字销售部
下级的岗位⽆无
岗位任职资格要求!年年龄：22－26岁
!性别：不不限，男性优先
!籍贯：不不限，外地农村优先
!学历：不不限，⼤大专以上优先
!婚姻状况：不不限，未婚优先
!经验要求：1年年以上销售⾏行行业⼯工作经验，具有本⾏行行业
销售经验者优先
!知识要求：具备⼀一定的市场分析及判断能⼒力力
!能⼒力力要求：性格外向、反应敏敏捷、表达能⼒力力强，具有
较强的沟通能⼒力力及交际技巧，具有亲和⼒力力
!其他要求：有责任⼼心，能承受较⼤大的⼯工作压⼒力力，能适
应出差
表⼆二：
重要性具体⼯工作占⽤用时间%
1在上级的领导和监督下定期完成量量化的⼯工作要求，并能
独⽴立处理理和解决所负责的任务
30%
2管理理客户关系，开拓拓市场，完成销售任务30% 3了了解和发掘客户，介绍公司的优点和特⾊色15% 4对客户提供专业的咨询、报价15% 5收集潜在客户资料料10%。
岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。
确保销售目标的实现。
2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。
负责团队绩效的考核和激励。
3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。
4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。
跟进销售机会，促成销售成交。
5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。
处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。
6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。
参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。
7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。
参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。
8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。
提升销售技巧和销售团队的专业能力。
9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。
分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。
10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。
岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。
3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。
4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。
5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。
6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。
7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。
8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。
重庆超达环保科技岗位工作职责销售高级经理岗位说明书表一岗位名称上司岗位名称营销经理营销副总经理有无兼职部门名称无营销中心下级岗位名称销售业务员岗位任职资格要求年纪： 28-50 岁性别：男性优先学历：市场营销类、公司管理类或环保类专业，大专以上学历经验要求： 5 年以上销售经验， 3 年以上销售管理经验， 2 年以上本行业工作经验知识要求：懂必定的法律知识，特别是合同法能力要求：优异的交流表达能力，熟习电脑根本操作，较强的公关能力，优异的市场判断和开辟能力，有极强的组织管理能力其余要求：具备必定的渠道资源和客户资源表二重要性详细工作占用时间负责营销中心整体市场规划，拟订整年销售方案，同时按方案拟订相应1的销售策略，将销售任务分解到每个月。
〔每年 12 月 25 日前拟订明年销5%售方案，每个月 25 日前拟订下月销售方案〕2组织并分派落实当月销售任务及收益20% 3实时组织催收账款〔回收货款率抵达 90%以上，查核日期为每个月尾〕10% 4实时组织销售人员与客户对账〔对账率抵达95%，每季度末查核一次〕5% 5采集潜伏客户信息，整理客户资料。
〔每个月采集潜伏客户 6 家以上，下10%个月 5 号前提交到营销副总经理处〕6认识地区竞争敌手的动向及详细状况，并对下月销售进行展望，形成市5%场剖析展望报告。
〔按要求格式制作，每个月10 号前提交〕7负责营销中心销售花费估算、审批及使用〔销售花费不超出销售收入的5% 6%，且控制在财务估算范围内〕8培训营销中心职工，提高销售技巧，特别进行职工出行安全教育培训〔每5%月培训 2 次以上，每次不低于 3 个课时〕9负责各部门之间的协调工作并进行有效交流〔每个月投诉不超出 1 次〕5% 10负责客户转介绍工作的推动与管理，争取最大客户资源5% 11对营销中心职工绩效查核评论〔每个月查核一次〕5% 12负责编制营销中心人材配置及储蓄方案〔每季度末提交一次〕5% 13配合人力资源部招聘面试新职工，并对其进行培育和培训〔新职工留置5%率达 70%以上〕14每个月提交月度销售报表，每周提交部门周报表〔销售报表当月25 日前5%提交，周报表为每周六夜晚 22：00 前准时提交。
工作岗位分析表2012.04姓名工作岗位所属部门工作地点直接主管一.职责按顺序列举说明本职位的工作责任及其重要性（责任分为每日、一定时期内与偶尔担负的三种类型）1．每日必做的完成该任务花费的时间（单位：小时）（1）登录MCS，收发邮件1小时（2）促销员LT销售量是否超标30分（3）促销员任务达成30分（4）走访终端市场3小时2．一定时间内必做的工作完成该任务花费的时间（单位：小时）（季、月、周）（1）PSI，ISS CAPA, 库存2小时（2）平均每月出差1次，拜访客户。
3天（3）统计上周当社及竞争社销售数据2小时（4）了解客户PST具体完成情况1小时3．偶尔要做的工作完成该任务花费的时间（单位：小时）1）新品产品知识学习2小时（2）公司需要的临时性报表1小时（3）二、工作时间的要求：1．正常的确工作时间每日自（8 ）时开始至（18）时结束。
2．每日午休时间为（1）小时，（）情况上可以保证。
3．每周平均加班时间为（3 ）小时4．实际上下班时间是否随业务情况经常变化。
（是）5．每周外出时间占正常工作时间的（一半）。
6．外地出差情况每月平均几次（1）次，每次平均需要（3 ）天。
7．本地外出情况平均每周（ 5 ）次，每次平均需要（半或1 ）天。
三、经验本职位要求任职者具备哪些经验？请确定下列哪些经验是必需的。
只需要1个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3个月的相关实习期或在职培训期；只需要4-6个月的相关实习期或在职培训期；V 只需要7-12个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3年的相关实习期或在职培训期；只需要3-5年的相关实习期或在职培训期；只需要5-8年的相关实习期或在职培训期；需要8年以上的相关实习期或在职培训期；其他方面的经验要求人际关系市场动态把握促销员管理四. 担负的管理职责任职者担负的管理责任有哪些？下列每项工作所花费时间的百分比是多少？1．工作指导√10%2．布置工作√10 %3．检查工作√15 %4．制订计划√20 %5．目标管理√15 %6．协调活动√15 %7．解决雇员问题√10%8．评价下属√5% 任职者直接管理的职工人数6人五. 工作关系1.内部接触：（描述词：偶尔，经常，频繁，非常频繁）1）在工作中不与其他人接触。
