营销总监工作分析表
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公司营销总监绩效考核指标详解公司营销总监绩效考核指标详解序作为公司营销总监,绩效考核是非常重要的。
下面将详细解释每个指标的评分计算标准。
KPI1:流程制定及及时提交的制度、流程数该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。
评分计算标准为:流程总时率数×100%。
其中,N2为费用实际发生额,N1为预算费用。
得分方式为:达到目标值得100分,比目标值每提高1%,加分1.3分,比目标值每降低1%,减分0.3分,介于其中按线性关系计算。
KPI2:部门费用控制率该指标是针对部门费用控制率的评估。
评分计算标准为:(N2-N1)÷N1×100%。
其中,N2为销售费用实际发生额,N1为预算销售费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI3:费用差异率该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。
评分计算标准为:(N2-N1)÷N1×100%。
其中,N2为费用实际发生额,N1为预算费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI4:市场推广计划制定及时率该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。
评分计算标准为:及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。
得分方式与KPI1相同。
KPI5:准确率该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。
评分计算标准为:准确率在(%-%)以内为100分。
得分方式为:达到目标值得100分,比目标值每提高1%,加分1.3分,比目标值每降低1%,减分0.3分,介于其中按线性关系计算。
以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。
希望对大家有所帮助。
工作记录常务副总经理6营销计划制定及时率按时提交营销计划/应提交计划总数×100%销售计划制定及时率按时提交销售计划/应提交计划总数×100%销售计划的准确率计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%销售计划达成率实际销售收入/销售计划×100%新产品开发上市的数量当期新产品上市数量合计货款回笼率实际回款额/销售收入×100%财务部各相关合同审核及时率及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数销售合同中出现重大失误、差错次数重要客商拜访完成率已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%客户档案完备率完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%供销报表准确率1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%以上是各项考核指标,按照线性关系计算得分,满分100分。
营销总监工作分析表表一:从事岗位名字营销总监有无兼职无我的上级岗位名字总经理我的部门名字营销中心下级的岗位各营销经理岗位任职资格要求u年龄:30-45岁u性别:不限u籍贯:不限u学历:本科以上学历,市场营销类、企业管理类专业毕业u婚姻状况:不限u经验要求:5年以上销售管理岗位工作经验,其中3年以上本行业工作经验u知识要求:对市场营销工作有深刻的认知,熟悉本企业产品及行业业务流程u能力要求:具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;有较强的团队激励及统筹规划能力;优秀的沟通、协调、组织与开拓能力;较强的观察力和应变能力;u其它要求:正直、坦诚、成熟、豁达、自信;高度的工作热情,良好的团队合作精神;过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力表二:重要性具体工作占用时间1 战略目标分解及制定:1)接受公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算,负责对销售中心内进行区域划分、客户分配和应收帐款分配,完成对各项销售指标的管理。
(公司任务下达三天内召开营销会议,十天内上报各区域具体分配目标并每月监督考核,年度销售目标、应收帐款目标完成率在90%以上,费用预算控制在预算范围内)2)负责销售中心市场策略的制定并督导执行。
(每月25号前汇总各区域20%市场策略,实施率达到90%以上)3)销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。
(每月25日前制定下月各项工作进度计划)2 销售管理工作:1)领导销售团队完成月度、季度、年度销售任务,完成率80%以上;2)定期组织召开销售会议,跟踪销售目标完成情况,分析各销售区域客户情况,沟通销售技巧及措施。
3)销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理,及协理对日常管理工作的配合。
(制定完善全套业务流程,并完成对销售中心所有员工的培训工作);4)指导各销售经理与重点客户的商务谈判,以建立稳定的供销关系。
(客户流失率控制在10%以内,新客户开发量占总客户数量10%以上);5)负责定期走访公司内重点客户,以确保各分区对客户提供最佳服务。
市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表 (2)市场部经理KPI组成表 (5)市场部经理KPI组成表 (7)市场部经理(主管)KPI组成表 (8)市场部经理(主管)KPI组成表 (9)市场部媒体专员KPI组成表 (10)市场部网站专员KPI组成表 (11)市场部会议专员KPI组成表 (12)市场部媒介专员KPI组成表 (13)市场部会议专员KPI组成表 (14)市场部会议专员KPI组成表 (15)业务发展主管KPI组成表 (16)行业研究专员KPI组成表 (17)亚行项目主管KPI组成表 (18)年终奖金计算方法 (19)市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录 (20)市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、销售战略报告半年100分软指标评分表40%软指标评分表营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确保公司市场营销的持续和良好发展,保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监提交的系统营运分析报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分参考销售回款完成率指标和新品经销率指标,评分标准见附表25%W=50%X+50%YX,Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注:W为经营计划综合完成得分,X为销售回款完成情况得分,Y为新品经销率项目得分。
营销总监软指标评分表表一:公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表(总经理填写)请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性(1月20日、7月20日)15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计100%表二:系统运营分析报告评分表(总经理填写)请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%表三:销售回款完成率的评分标准销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得分X110%<=A160分105%<=A<110%130分100%<=A<105%110分95%<=A<100%100分90%<=A<95%90分85%<=A<90%80分A<85%0分表四:新产品经销率的评分标准新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得分Y90%<=B160分87%<=B<90%130分84%<=B<87%110分82%<=B<84%100分80%<=B<82%90分78%<=B<80%80分 B<78%0分市场部经理KPI组成表KPI 考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%25%92%<=Y 160分89%<=Y<92% 130分86%<=Y<89% 110分85%<=Y<86% 100分82%<=Y<85% 90分79%<=Y<82% 80分Y<79% 0分财务部保证完成新产品的销售任务保持新产品的合理库存库存优化半年100分15%财务部保持合理库存结构品牌定位及市场营销策略报告半年100分营销总监打分40%见软指标评分表本岗位提交报告提供市场营销策略的初步建议部门结构评估报告半年100分营销总监打分20%见软指标评分表本岗位提交报告分析部门运作的效果,提出对部门结构的改革建议市场部经理软指标评分表表一:品牌定位及市场营销策略报告评分表(营销总监填写)请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表二:部门结构评估报告评分表(营销总监填写)请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%市场部经理KPI组成表KPI KPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的品牌管理1.主动、预先规划和分配近期市场工作,保证各种营销材料的制作及合理发(售)2.维系团队良好合作关系3.综合处理媒体和会议两块业务,及时发现、主动解决问题半年100分20%直接上级经理打分本人提交报告品牌管理具体而言就是统筹整个市场部工作,这是对该职位员工的基本要求媒体营销4.维持现有媒体良好关系;5.拓展新媒体12家;6.保证全年发表文章70篇;7.每半年提交一份媒体监测报告;8.网站建设及维护半年100分30%每减少1家或1篇减2分本部门提交报告保证通过平面媒体建立广大的公司品牌知名度,并进一步提高公司品牌美誉度.会议营销参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上,除特殊情况外,以争取到嘉宾发言为准。
各岗位工作分析表随着社会的不断发展,各行各业的工作岗位也越来越多样化。
在这个多元化的职业世界中,了解各个岗位的工作内容和要求是非常重要的。
本文将通过分析不同岗位的工作内容和特点,匡助读者更好地了解各个岗位的职业发展路径和就业前景。
一、销售岗位销售岗位是商业领域中非常重要的一环。
销售人员负责推销公司的产品或者服务,与客户进行沟通和谈判,达成销售目标。
销售岗位的工作内容包括市场调研、客户开辟、销售计划制定、销售演示等。
销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力。
这个岗位的工作压力较大,但是薪资和晋升空间也相对较高。
二、人力资源岗位人力资源岗位是企业组织中非常重要的一环。
人力资源专员负责招聘、培训、绩效评估、员工关系管理等工作。
他们需要具备良好的人际沟通能力、组织能力和人际关系处理能力。
人力资源岗位的工作内容涉及到员工的全周期管理,对企业的发展和运营起到至关重要的作用。
三、市场营销岗位市场营销岗位是企业中负责市场推广和品牌宣传的重要岗位。
市场营销人员需要进行市场调研、制定市场推广策略、组织市场活动等工作。
他们需要具备市场分析能力、创新思维和团队合作精神。
市场营销岗位的工作内容与市场需求密切相关,需要不断学习和适应市场变化。
四、财务会计岗位财务会计岗位是企业中负责财务管理和会计核算的重要岗位。
财务会计人员需要进行财务报表编制、会计凭证处理、成本控制等工作。
他们需要具备良好的数字分析能力、财务管理能力和团队协作能力。
财务会计岗位的工作内容与企业的财务状况和经营情况密切相关,对企业的经营决策起到重要的支持作用。
五、技术研发岗位技术研发岗位是科技领域中非常重要的一环。
技术研发人员负责新产品的研发、技术创新和技术支持等工作。
他们需要具备扎实的专业知识、创新思维和解决问题的能力。
技术研发岗位的工作内容与科技发展和市场需求密切相关,需要不断学习和跟进最新的技术动态。
六、客户服务岗位客户服务岗位是企业中负责与客户进行沟通和服务的重要岗位。
汽车销售总监月度工作计划表范文一、工作目标1.完成本月销售目标,确保销售业绩同比增长。
2.优化销售团队结构,提高团队执行力。
3.深入市场调研,发掘潜在客户,拓宽销售渠道。
4.加强品牌宣传,提升企业知名度。
二、工作重点1.销售策略制定与执行(1)分析上个月销售数据,找出问题,制定针对性的销售策略。
(2)召开销售团队会议,传达本月销售任务和策略。
(3)跟踪销售进度,及时调整策略,确保目标达成。
2.销售团队管理(1)优化团队结构,选拔优秀人才,提升团队整体实力。
(2)加强团队培训,提高业务能力和综合素质。
(3)建立健全激励机制,激发团队成员的积极性和创造力。
3.市场调研与拓展(1)开展市场调研,了解行业动态和竞争对手情况。
(2)发掘潜在客户,建立客户档案,开展针对性营销。
(3)拓宽销售渠道,与合作伙伴建立良好合作关系。
4.品牌宣传与推广(1)制定品牌宣传方案,提升企业知名度。
(2)利用线上线下渠道,开展品牌推广活动。
(3)加强售后服务,提升客户满意度。
三、具体工作计划1.第一周(1)召开本月第一次销售团队会议,传达本月销售任务和策略。
(2)组织团队培训,提高业务能力和综合素质。
(3)开展市场调研,了解行业动态和竞争对手情况。
2.第二周(1)根据市场调研结果,调整销售策略。
(2)加强与合作伙伴的沟通,拓宽销售渠道。
(3)开展品牌宣传,提升企业知名度。
3.第三周(1)跟踪销售进度,了解团队工作中存在的问题。
(2)针对问题,制定解决方案,及时调整策略。
(3)组织团队活动,加强团队凝聚力。
4.第四周(3)为下个月销售工作做好准备,制定下月销售计划。
1.本月销售业绩分析(1)本月销售额:万元(2)同比增长:%(3)完成率:%2.团队管理情况(1)团队结构优化:选拔优秀人才,提升团队实力。
(2)团队培训:提高业务能力和综合素质。
(3)团队凝聚力:加强团队活动,提升团队凝聚力。
3.市场拓展与品牌宣传(1)市场调研:了解行业动态,发掘潜在客户。
推销工作总结与计划表
作为一名销售人员,我深知推销工作的重要性和挑战性。
在过去的一段时间里,我不断努力学习和提升自己,取得了一定的成绩。
在此,我将总结我过去的推销工作,并制定未来的计划,以期更好地完成我的销售任务。
总结过去的推销工作,我发现自己的优势和不足。
在工作中,我善于与客户沟通,了解他们的需求,并根据需求提供合适的产品和服务。
我还能够灵活应对各种客户的反馈和意见,不断调整自己的销售策略,取得了一定的销售成绩。
然而,我也发现自己在销售技巧和产品知识方面还有待提升,需要不断学习和积累经验。
基于对过去工作的总结,我制定了未来的推销工作计划。
首先,我将加强产品
知识的学习,不断提升自己的专业素养,以便更好地向客户推销产品。
其次,我将加强销售技巧的训练,提高自己的沟通能力和谈判能力,使自己能够更好地与客户沟通和交流。
另外,我还将不断开拓新的客户资源,扩大销售渠道,提高销售额。
最后,我还将不断总结工作经验,及时调整销售策略,以适应市场的变化。
总之,推销工作总结与计划表是我在销售工作中不断前行的动力和方向。
通过
总结过去的工作,我能够更清晰地认识自己的优势和不足,制定更合理的计划,更好地完成销售任务。
希望未来的工作能够更上一层楼,取得更好的成绩。
营销策划总监岗位职责一、岗位概述营销策划总监是公司营销部门的紧要职位,负责订立和执行公司的市场营销策略,提升品牌形象,加添销售额,拓展市场份额,推动公司业务发展。
本岗位职责要求具备较高的市场洞察力、创新本领和团队管理本领。
二、岗位职责1.订立公司的整体市场营销策略,并将其与公司整体发展战略相结合;2.负责订立年度市场营销计划,明确目标、策略、预算和时间表,并确保执行;3.针对不同市场和目标群体,订立并推动营销沟通计划,包含广告、宣传、促销等;4.领导团队,协调内外部资源,确保市场策略的顺利实施和执行;5.分析市场趋势和竞争对手,及时调整策略,提出创新性营销方案;6.监测市场营销活动的效果并进行评估与分析,及时作出调整和改进;7.负责与相关部门合作,协调销售团队,确保销售目标的实现;8.建立和维护良好的与媒体、合作伙伴和渠道商的合作关系;9.连续关注市场动态,及时了解消费者需求和趋势,供应市场报告和反馈看法;10.培养和管理团队成员,激励团队,并供应必需的培训和引导。
三、任职要求1.本科以上学历,市场营销、广告、管理等相关专业优先;2.具备丰富的市场营销工作经验,熟识市场营销策略的订立和执行;3.具备较强的市场洞察力和分析本领,能准确把握市场趋势;4.具备优秀的创新本领和商业敏感度,能够订立有竞争力的营销方案;5.良好的组织协调本领和团队管理本领,能够有效地领导团队实施策略;6.出色的沟通本领和协商本领,能够有效地与内外部合作伙伴沟通合作;7.具备高度的责任心和进取心,能够承当压力和应对挑战;8.娴熟使用市场分析工具和办公软件;9.具备良好的英语读写本领,能够进行跨国市场的营销策划。
四、工作条件1.工作地方:公司总部;2.工作时间:标准工作时间,需要依据工作情况搭配加班;3.工作环境:办公室工作,需要时常与团队成员及合作伙伴进行协作沟通。
五、福利待遇1.薪资:依据个人本领和工作表现供应具有竞争力的薪资待遇;2.五险一金:按国家相关规定缴纳五险一金;3.健康保险:供应全面的健康保险;4.年度调薪:依据绩效考核情况进行年度调薪;5.带薪年假:依据工龄供应相应的带薪年假;6.假期福利:供应法定节假日福利、生日礼品等;7.培训发展:供应岗位培训和职业发展机会。
2024年公司营销总监销售工作总结尊敬的领导:经过一个季度的努力,我作为公司的营销总监,在销售工作中取得了一定的成绩。
在此向您汇报我所做的工作总结。
第一,加强团队建设。
作为一个优秀的销售团队,合理安排工作任务,提高员工的工作积极性和主动性是至关重要的。
我与团队成员交流沟通,了解大家的工作情况和需求,针对性地提供培训和指导,激发团队成员的工作热情。
通过定期召开例会和讨论会,促进团队之间的相互学习和交流,形成了良好的合作氛围。
第二,制定有效的销售策略。
根据市场调研和竞争情况,我制定了具体的销售目标,并设计了一系列的销售计划和策略。
通过分析市场需求和竞争对手的优势劣势,我们确定了目标客户群体,并制定了针对不同客户群体的销售方案。
同时,我们加大了对新产品的推广力度,通过激励措施和促销活动,提高了产品的知名度和销售量。
第三,拓展销售渠道。
除了传统的销售渠道,我积极拓展了新的销售渠道,与一些大型商超和电商平台合作,扩大了产品的销售范围和渠道。
通过与合作方的深度合作和共同营销活动,我们取得了不错的销售业绩。
此外,我还与某些领先的供应商建立了合作伙伴关系,通过他们的渠道和资源,有效地提升了产品在市场中的知名度和影响力。
第四,加强客户管理。
客户是销售的中心,客户满意度和忠诚度直接影响销售业绩。
我重视与客户的沟通和联系,主动了解客户需求和反馈,及时解决客户的问题和困难。
通过与客户建立良好的合作关系,我们不仅提高了客户忠诚度,还不断开拓新的客户资源,实现了销售业绩的增长。
第五,加强市场监测和竞争分析。
市场环境和竞争态势的变化对销售工作有着直接的影响,我们必须及时了解并应对。
我加强了对市场的监测和调研,密切关注竞争对手的动态和销售策略,不断优化和调整销售方案。
通过对市场的深入分析,我及时发现了一些机会和潜在的风险,提前制定了应对措施,保证了销售业绩的稳定增长。
以上是我在这个季度销售工作中的主要工作总结,虽然取得了一些成绩,但我也意识到自己还存在一些不足之处,比如需要进一步提高团队管理能力和市场分析能力等。
营销总监考核评分表(月度)姓名部门岗位填表日期年月日考核指标权重指标要求评分规则得分能力指标85%销售额40% 每月300万达成销售额 40分达成90%以上 30分不足80%为 0分客户保有量20%每月新客户开发量为5%,无老客户流失达到目标值 20分保持 10分低于原客户数的 0分回款率10% 每月回款率达到95%达到目标值 20分回款率达到85% 10分不足70% 0分市场推广会10%一个月两次,每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分市场分析报告10%每月5号前按标准提交,准确率达到90%两项均达到目标值 10分达标一项的 5分其它 0分客户投诉解决10% 在三个工作日内响应,100%解决两项均达到目标值 10分达标一项的 5分其它 0分业务人才培养10% 培养储备经理1名,主管2名缺少一名扣3分态度指标15%以客户为中心20%1级:提供必要服务2级:迅速而不可分辩解决客户需求3级:找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力4级:成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策5级:维护客户利益,而促进长远组织利益1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分人际关系20%1级:接受邀请,维持正常工作关系2级:建立融洽关系讨论非工作事例3级:社会交往普遍发生4级:成为密友并能正当拓展业务5级:亲和力强,感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分被考核人签字:考核人签字:能力加态度考核指标库目录第1章高层管理人员绩效考核生产总监绩效考核指标量表营销总监绩效考核指标量表客服总监绩效考核指标量表行政总监绩效考核指标量表生产总监绩效考核方案销售总监绩效考核方案财务总监绩效考核方案第2章技术研发人员绩效考核技术部关键绩效考核指标研发部关键绩效考核指标技术部经理绩效考核指标量表研发部经理绩效考核指标量表技术研发人员绩效考核方案第3章采购供应人员绩效考核采购部关键绩效考核指标供应部关键绩效考核指标采购部经理绩效考核指标量表供应部经理绩效考核指标量表采购人员绩效考核实施方案第4章生产工艺人员绩效考核生产管理部关键绩效考核指标工艺管理部关键绩效考核指标生产车间主任绩效考核指标量表生产车间班组长绩效考核指标量表生产车间班组长绩效考核方案第5章产品质量人员绩效考核产品管理部关键绩效考核指标质量管理部关键绩效考核指标质量经理绩效考核指标量表产品经理绩效考核方案第6章营销企化人员绩效考核第7章销售促销人员绩效考核第8章客服人员绩效考核第9章财务会计人员绩效考核第10章行政后勤人员绩效考核第11章人力资源人员绩效考核财务部关键绩效考核指标资金部关键绩效考核指标审计部关键绩效考核指标财务部经理绩效考核指标量表审计部经理绩效考核指标量表资产管理人员绩效考核方案第一章高层管理人员绩效考核总经理绩效考核指标量表生产总监(厂长)绩效考核指标量表营销总监绩效考核指标量表客服总监绩效考核指标量表行政总监绩效考核指标量表生产总监绩效考核方案销售总监绩效考核方案财务总监绩效考核方案第2章技术研发人员绩效考核技术部关键绩效考核指标研发部关键绩效考核指标技术部经理绩效考核指标量表研发部经理绩效考核指标量表技术研发人员绩效考核方案第3章采购供应人员绩效考核采购部关键绩效考核指标采购部经理绩效考核指标量表第4章生产工艺人员绩效考核生产管理部关键绩效考核指标工艺管理部关键绩效考核指标生产车间主任绩效考核指标量表生产车间班组长绩效考核指标量表生产车间班组长绩效考核方案第5章产品质量人员绩效考核产品管理部关键绩效考核指标质量管理部关键绩效考核指标第6章营销企划人员绩效考核营销部关键绩效考核指标第7章销售促销人员绩效考核直销部经理绩效考核指标量表第8章客户服务人员绩效考核客服部关键绩效考核指标呼叫中心关键绩效考核指标15.3 客服部经理绩效考核指标量表第9章财务会计人员绩效考核财务部关键绩效考核指标资金部关键绩效考核指标审计部关键绩效考核指标财务部经理绩效考核指标量表第10章行政后勤人员绩效考核行政部关键绩效考核指标法律部关键绩效考核指标后勤部经理绩效考核指标量表第11章人力资源人员绩效考核人力资源部关键绩效考核指标培训发展部关键绩效考核指标人力资源部经理绩效考核指标量表。
市场销售总监季度销售分析汇报
在市场销售总监的工作中,季度销售分析汇报是一个至关重要的环节。
通过对销售数据进行分析,总结市场趋势和销售业绩,可为企业制定下一步的销售战略和计划提供重要参考。
在本文中,我们将对市场销售总监季度销售分析汇报的内容进行详细介绍。
第一部分:销售总结
首先,我们需要对这一季度的销售情况进行总结。
包括总销售额、销售数量、销售渠道、销售人员表现等方面的数据。
通过比较与上一季度或去年同期的销售数据,分析销售增长或下降的原因,找出销售亮点和问题所在。
第二部分:市场趋势分析
其次,我们需要对市场的发展趋势进行分析。
包括市场规模、竞争对手情况、消费者需求变化等方面的数据。
通过对市场环境的深入了解,可以为企业未来销售策略的调整提供有力依据。
第三部分:销售策略建议
最后,我们需要提出针对性的销售策略建议。
根据上述销售总结和市场趋势分析,为企业制定符合市场需求和企业实际情况的销售策略。
包括产品定位、营销推广、销售渠道拓展等方面的建议,帮助企业提高销售业绩和市场竞争力。
综上所述,市场销售总监季度销售分析汇报是一个综合性的工作,需要综合运用销售数据分析、市场研究和销售策略制定等多方面的知识和技能。
通过及时准确地分析销售数据和市场情况,为企业的销售目标和发展方向提供有力支持,实现销售业绩的持续增长和市场份额的提升。
工作分析表全篇一:工作分析表全一、职位信息职位名称:市场营销经理所属部门:市场营销部下属人员:市场营销专员、市场营销助理汇报对象:市场营销总监二、岗位职责1. 制定市场营销计划,包括市场调研、目标市场、营销策略和预算的确定。
2. 负责项目营销,开拓和维护关键客户关系,协调内外部资源做好客户服务。
3. 管理团队,指导下属制定营销方案和销售计划,负责工作任务分配和考核。
4. 研究市场趋势和竞争对手,针对市场需求调整产品策略和方向。
5. 负责组织市场活动,如会议、展览等。
6. 跟进利润表现,确保市场营销部达到预算目标。
7. 与上级沟通,及时汇报市场营销信息,有针对性地提出建议和改进意见。
三、任职资格1. 本科及以上学历,市场营销或相关专业。
2. 丰富的市场营销经验,多年项目营销经验,熟悉营销渠道、市场推广和销售模式。
3. 熟练掌握市场数据分析工具、精通计算机软件。
4. 具备优秀的人际沟通能力、领导力、组织管理能力和团队合作意识。
5. 拥有创新精神,能够迅速适应工作需要,具备良好的市场洞察力和分析能力。
四、工作环境市场营销经理通常工作在办公室和现场,需要频繁与客户和团队沟通,有时需要短期出差。
五、工作评价市场营销经理是市场营销部门的核心管理者,需要积极主动地推动项目营销和人员管理,具备敏锐的市场洞察力和分析能力,能够准确把握市场需求,制定细致的营销方案和策略,完成公司的市场营销目标。
他们需要与内外部团队合作,建立良好的客户关系,以及管理和指导下属。
要成为一名优秀的市场营销经理,还需要拥有优秀的人际沟通能力、领导力和组织管理能力。
篇二:工作分析表全一、职位信息职位名称:人力资源经理所属部门:人力资源部下属人员:人力资源专员、人力资源助理汇报对象:人力资源总监二、岗位职责1. 制定人力资源计划,包括员工招聘、培训与发展、绩效管理和薪酬福利等方面的工作。
2. 根据公司战略目标和部门需求,制定招聘计划,开展招聘工作,保证招聘操作的顺利进行。
营销总监考核评分表1. 业绩指标:a) 销售额完成情况(占总分的30%):- 完成率:___________%- 评分标准:(根据完成率给出评分,如完成率达到100%则得满分30分)- 90%以上:30分- 70%-89%:20分- 50%-69%:10分- 50%以下:0分b) 客户满意度(占总分的20%):- 评分标准:(根据客户满意度调查问卷结果给出评分)- 优秀:20分- 良好:15分- 一般:10分- 差:5分- 很差:0分c) 市场份额增长情况(占总分的20%):- 评分标准:(根据市场调研数据和内部销售数据给出评分,可结合市场份额的增长率)- 增长超过5%:20分- 增长3%-5%:15分- 增长1%-2%:10分- 增长0%或下降:5分- 大幅下降:0分2. 团队管理:a) 团队绩效(占总分的10%):- 评分标准:(根据团队成员个人绩效评分)- 优秀:10分- 良好:7分- 一般:4分- 差:1分- 很差:0分b) 团队合作(占总分的10%):- 评分标准:(根据员工对团队合作程度的评价)- 高度合作:10分- 较好合作:7分- 一般合作:4分- 缺乏合作精神:1分- 无合作意愿:0分c) 团队建设贡献(占总分的10%):- 评分标准:(根据团队建设方面的具体贡献,如培训、团队文化建设等)- 优秀:10分- 较好:7分- 一般:4分- 缺乏贡献:1分- 无贡献:0分3. 营销策略与创新:a) 营销策略(占总分的10%):- 评分标准:(根据制定的营销策略的创新性和实施效果)- 创新且有效:10分- 较为创新或有效:7分- 常规策略:4分- 无创新或效果不佳:1分- 无营销策略:0分b) 新产品推广(占总分的10%):- 评分标准:(根据新产品在市场上的推广效果) - 优秀:10分- 良好:7分- 一般:4分- 差:1分- 无推广效果:0分4. 自我发展与学习:a) 个人学习成果(占总分的5%):- 评分标准:(根据个人参加培训、学习的成果) - 优秀:5分- 良好:3分- 一般:2分- 差:1分- 无学习成果:0分b) 个人创新能力(占总分的5%):- 评分标准:(根据个人在工作中的创新能力体现)- 高度创新:5分- 较好创新:3分- 一般创新:2分- 缺乏创新能力:1分- 无创新能力:0分总分:___________(按照各项指标的权重计算得出的综合分数)评价:根据以上考核评分表,对营销总监的工作绩效进行全面评估,以便制定个人发展计划、调整薪酬和晋升激励等决策。
营销总监考核评分表背景营销总监是公司营销团队的重要人才,其职责涵盖了公司市场推广、销售管理、客户关系维护等多方面工作,对于公司的市场竞争力和品牌形象至关重要。
因此,制定科学的考核评分表,能够帮助公司科学有效地评估营销总监的工作业绩,指导其日常管理和工作运作,提高整个营销团队的绩效。
考核指标一、市场推广1.推广计划:推广方案是否合理,推广预算是否科学,目标市场是否明确等。
2.推广活动:推广活动的创意、策划、执行是否符合公司品牌形象、宣传效果、目标市场等。
3.推广成果:推广效果如何,达成目标是否符合预期,对公司销售业绩是否产生积极影响等。
二、销售管理1.销售目标:制定销售目标的准确度、目标完成率、销售额、销售收益等。
2.销售行动:制定的销售策略是否恰当,市场反应是否积极,销售渠道是否合理等。
3.销售管理:销售人员的管理和培训是否得当,人员招聘、绩效考核、奖惩措施等。
三、客户关系1.新客户开发:开展新客户调研,分析客户需求,制定开发计划,拓展新客户。
2.老客户维护:及时了解客户反馈意见,维护客户关系,增加客户满意度。
3.客户营销:通过线上、线下推广方式,进行客户维护和营销,提高客户购买意愿。
四、团队协作1.领导力:营销总监是否发挥良好的领导力,在团队协调上是否高效、有序。
2.沟通能力:在团队中,营销总监是否具有良好的沟通能力、企业文化意识和敬业精神。
3.知识技能:营销总监是否具备多方面知识和技能,包括管理、营销、市场分析、新媒体应用等多方面的知识技能。
评分标准考核指标评分标准市场推广推广计划1-10分,1分为未达标,5分为达标,10分为超过预期推广活动1-10分,1分为未达标,5分为达标,10分为超过预期推广成果1-10分,1分为未达标,5分为达标,10分为超过预期销售管理销售目标1-20分,1分为未达标,10分为达标,20分为超过预期销售行动1-20分,1分为未达标,10分为达标,20分为超过预期销售管理1-10分,1分为未达标,5分为达标,10分为超过预期客户关系新客户开发1-15分,1分为未达标,5分为达标,15分为超过预期老客户维护1-15分,1分为未达标,5分为达标,15分为超过预期客户营销1-10分,1分为未达标,5分为达标,10分为超过预期团队协作领导力1-10分,1分为未达标,5分为达标,10分为超过预期沟通能力1-10分,1分为未达标,5分为达标,10分为超过预期知识技能1-10分,1分为未达标,5分为达标,10分为超过预期##总分评定营销总监的总分评定由每项考核指标的分数决定,各项指标分数相加即为总分。