糖酒会招商政策

第110届全国糖酒会招展手册第一章：大会概况1.1 大会背景第110届全国糖酒会是我国糖酒行业规模最大、影响力最大的展会之一，已经成功举办了109届，历经数十年的发展和壮大，已经成为我国糖酒行业的权威盛会。

1.2 大会目标本届糖酒会旨在促进糖酒行业发展，搭建国内外商贸交流评台，推动我国糖酒产业的国际化、专业化、品牌化发展。

第二章：展会规模2.1 展会规模本次展会设立各种展览区域，包括烈酒、葡萄酒、啤酒、饮料、糖果等多个专业展区，总展览面积达到XX平方米。

2.2 参展商数量预计本次参展商将超过1000家，来自国内外的知名品牌和初创企业将齐聚一堂，展示最新产品和技术。

第三章：展会时间与地点3.1 展会时间日期：XXXX年XX月XX日-XX月XX日3.2 展会地点地点：XX国际会展中心（具体位置区域）第四章：参展流程4.1 参展资格本次展会招展对象为糖酒行业从业企业，参展企业必须具备相关资质和品牌实力。

4.2 参展方式参展企业可通过冠方全球信息站或通联展会组委会进行报名注册，提交相关资料并缴纳参展费用。

4.3 展位分配展位将按照先申请、先付款的原则进行分配，特殊展位将视参展企业品牌影响力和展品特色进行分配。

第五章：展品范围5.1 烈酒包括国产白酒、葡萄酒、威士忌、伏特加等各类烈酒品牌和产品。

5.2 葡萄酒来自世界各地的红酒、白酒、起泡酒等各类葡萄酒产品。

5.3 啤酒高端啤酒、精酿啤酒、进口啤酒等各类啤酒产品。

5.4 饮料果汁、茶饮、功能饮料、乳饮料、碳酸饮料等各类饮料。

5.5 糖果巧克力、糖果、蜜饯、零食等各类糖果产品。

第六章：活动安排6.1 主题活动展会期间将举办多场烈酒、葡萄酒、啤酒、饮料、糖果品鉴会、专业论坛等活动。

6.2 商贸洽谈展会期间将组织多场专业采购商贸洽谈会，促进参展商和采购商的交流与合作。

第七章：服务支持7.1 展前推广展会组委会将通过多种途径进行宣传推广，扩大宣传影响力，吸引更多的观众和买家。

糖酒会活动策划书3篇篇一《糖酒会活动策划书》一、活动主题“品味甜蜜盛宴，畅享酒业盛会”二、活动目的1. 展示各类优质酒类产品，提升品牌知名度和影响力。

2. 促进酒类企业之间的交流与合作，拓展市场渠道。

3. 为消费者提供一个了解酒类文化、品鉴美酒的平台。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 酒类企业代表、经销商、代理商等相关行业人士。

2. 广大酒类爱好者、消费者。

六、活动内容1. 展览展示设置多个展区，展示各类酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒、果酒等。

各参展企业可通过展示产品特色、酿造工艺、品牌故事等方式进行宣传推广。

2. 品鉴活动安排专业品酒师进行酒类品鉴讲解，让参与者了解不同酒类的特点和品鉴方法。

设立品鉴区，提供多种酒类供参与者品尝，让他们亲身感受酒类的魅力。

3. 论坛交流举办酒类行业论坛，邀请业内专家、学者就酒类市场趋势、创新发展等话题进行分享和探讨。

设立交流区，为企业代表和经销商提供交流合作的机会。

4. 文艺表演安排精彩的文艺节目，如歌舞、魔术等，增添活动氛围。

在活动间隙播放酒类相关的宣传片，展示酒类文化。

5. 互动游戏设置一些与酒类相关的互动游戏，如酒类知识问答、品酒比赛等，参与者可获得精美礼品。

设立抽奖环节，为幸运参与者提供丰厚奖品。

七、活动宣传1. 线上宣传在各大酒类网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。

邀请行业媒体、自媒体进行报道和推广。

2. 线下宣传在酒类市场、商场、酒店等场所张贴活动海报。

发送活动邀请函给相关企业和个人。

八、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、执行和协调工作。

2. 提前做好场地布置、展品准备、人员安排等各项准备工作。

3. 活动期间安排专人负责现场秩序维护、服务保障等工作。

九、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、展览布置费用、宣传费用、嘉宾邀请费用、奖品费用、餐饮费用等，具体预算根据实际情况进行详细核算。

糖酒会成功招商五大攻略第一，关注主流媒体，提前收集厂家信息。

每年都有很多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充分，一个人要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。

但是，如何找到适合自己的合作厂家呢？大凡较有实力或具有成长性的企业或立志于做长线品牌的企业，都会提前在业内主流媒体，上做宣传广告，预告其参展情况和展位布置地点，这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。

第二，通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动。

大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。

这些会议一方面可让经销商高效地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。

如此一来，经销商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。

如：胜景山河·古越楼台在10月15日下午承租顶级豪华游轮，将举办的“中国黄酒湘江论坛”；湖南省酒业协会10月16日在“皇冠假日酒店”举办的“振兴湘酒发布会”等等，都值得一去。

第三，关注新亮相的品牌新秀。

一个明智的经销商不应该只盯着几个老品牌，有的老品牌尽管名声在外，但对一个新经销商来说，市场和利润所剩无几，基本已无利可图，应关注每年涌现出现的新品类、新品牌。

这些企业虽然在糖酒会上可能是初次亮相，但其历史并不一定就短，其产品内涵、品质、文化并一不定比老牌企业差。

更重要的是，这些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比较重视经销商，有较好的政策支持、有可操作的利润空间，从而成就经销商。

如有“黄酒界黑马”美誉的“胜景山河·古越楼台”，河南的“原创”苹果醋、北京的“京乐”二锅头……都是值得关注的新品类。

它们能给您带来您想要的东西。

第四，实地考察，掌握厂家的真实厂情。

正确认识糖酒会招商说老实话——我一向只会说老实话——参加糖酒会不容易，要招到商更不容易，更没有什么绝招、高招和妙招，我认为只有老老实实做好应该做的工作，才可能招到商。

老实说——我只会老老实实说老实话——为了写这个糖酒会招商的文章，我查看了一些有关糖酒会的文章，希望能够从中找到一些科学的方法和精彩的案例，但是令我很失望，没有。

大家对糖酒会招商问题发表了不少看法，但是就是缺乏科学的研究，严谨的分析，这不能不说是糖酒会的又一个遗憾。

说了不少老实话，可能有人不乐意了，那你说说到底应该怎样参加糖酒会嘛！“凡事需得研究，才会明白”，鲁迅的《狂人日记》里那个疯子说——对不起，又不是什么营销大师的话。

我现在就有点像那个疯子，一个近乎冷酷的疯子，不顾那些吃人者的“忌讳”，偏偏要研究研究，要找出糖酒会的几个基本问题，要找出糖酒会招商成功的法则。

因此，我想到了古人的那句老话：“淡泊以修身，宁静以致远。

”只有拨开糖酒会上那些浮躁的气息，加强自身修养，做出详细的远景规划，才可能真正招到经销商。

不管糖酒会发生了怎样的变化，糖酒会只是营销系统工程中的一环，参加糖酒会本身也是一项系统工程，因此你首先应该做好营销工作的系统规划，同时做好参会的系统工程。

那些想做一锤子买卖的人是做不成糖酒会的，抱着这种“理想”的人是得不到想要的结果的，最好不要参加，因为那肯定是白费精神，浪费钱财。

可是每年就是又那么多人匆匆忙忙跑道糖酒会上来“兜风”——因为他们没有做好招商需要的准备工作，最终只能是来兜兜风，产生不了他们梦想的效果。

如果说前些年有人在糖酒会上意想不到地捞了一把，千万不能当成“不世经典”，那只是在特殊情况下产生的特殊效果，现在不会有了，将来更不会有。

只有认识到糖酒会的根本性质，你才可能在会上收获到你想收获的结果。

只有做到“淡泊以修身，宁静以致远。

”才能真正做好营销。

可爱的营销人们，静下心来思考思考吧！不要借口自己很忙，放弃思考，放弃学习！俗话说：“听君一席话，胜读十年书。

、 糖酒会招商催化，关注大众消费旺季表现-周思考（第11周)食品饮料证券研究报告/行业周报 2023年3月26日[Table_QuotePic] 行业-市场走势对比⏹动。

未来三年，泸州老窖将继续锚定“十四五”战略目标，在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”战略规划。

⏹4）舍得酒业：22年业绩符合预期，23年蓄势待发。

公司发布2022年年报，2022年公司实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；实现归母净利润16.85亿元，同比增长34.25%；实现扣非后归母净利润16.25亿元，同比增长34.25%；对应四季度来看，2022Q4公司实现营业收入14.39亿元，同比增长5.62%；实现归母净利润4.85亿元，同比增长75.87%；实现扣非后归母净利润4.67亿元，同比增长86.04%。

短期来看，我们认为次高端白酒将受益于商务宴请消费场景复苏带来动销持续向好，同时舍得仍处于全国化招商上半程，随着公司品牌力持续提升，渠道招商要求将进一步提升，目前公司仍以“优商扶商”作为渠道拓展方向，看好全年在消费场景复苏+渠道招商逻辑下实现业绩高增；中长期来看，看好公司实现全国化布局后加强消费者培育进入复购及区域市场深耕期，产品结构提升及规模效应带动公司盈利水平稳步向前；⏹啤酒：2022年逆势增长，2023年期待加速改善。

根据中国酒业协会，2022年规模以上啤酒企业实现产量3568.7万千升，同比增长1.1%；实现销售收入1751.1亿元，同比增长10.1%；实现利润225.5亿元，同比增长20.2%。

尽管2022年面临了多轮疫情反复的冲击，啤酒行业总量仍实现了正增长；同时在夜场等高端现饮渠道受损严重的背景下，依靠C端的结构升级和直接提价，行业仍实现了收入增速显著高于产量增速；叠加良好的费用控制，利润得以取得快于收入的增长。

2023年1-2月行业实现产量524.8万千升，同比增长-1.2%，我们认为主要系今年春节返乡潮+天气寒冷对啤酒消费有一定负面影响。

细说糖酒大会，浅议招商模式在五月号“招商”上海英昂咨询的首席顾问许昭明先生对糖酒会进行了剖析，读来颇受裨益。

随着糖酒会的进一步壮大，作为展会招商的模式越来越引起商界的关注，以渠道交易为主的糖酒会是目前很具影响力的全国性的综合性的平台。

以白酒平台为核心逐步向其他产品拓展，最终因对产供需诸方的作用加大而成为渠道的一部分。

很多厂商都把参加糖酒会作为拓展市场格局、了解市场风云的必须盛会；同时由于对地方政界的辅助得到额外支持，大大提升了城市的知名度，带动了一系列行业或领域的经济发展，使城市的整体硬件和软件面貌发生巨大变化，大大提升了整个城市的综合素质。

这里以糖酒会为例进行会展的要素分析，以后将陆续就相关内容进行说明。

糖酒会本身的营销深度从单一的商业、产业深化到了社会营销的层面，洞悉它的特点和造成这些特点的主客观因素可以形成多方面的借鉴意义。

“白酒是糖酒会的主演”，所以以白酒作为参照物来说明糖酒会的生存之根就是抓住了矛盾的主要方面。

可以说没有白酒就没有糖酒会20年长盛不衰的发展局面。

白酒本身的特点也在一定程度上决定了糖酒会的发展状况。

1、一个异常顽强的产业成就一个按部就班的市场白酒业是目前唯一没有外资直接冲击的领域，不是投资没有利润回报而是不敢投资或者投资失败，综观2000年以来的外资兼并浪潮，其领域都集中在外资有知识产权或者掌握先进技术的领域，白酒的口味和消费习惯有深刻的中国烙印，这是不可复制或不能在短时间内改变的。

对于白酒而言，文化和习惯是其最后的根。

白酒品牌分化外延容易，但整合却很难。

国际惯例在中国还是没有足够的空间和基础，与啤酒不一样，白酒的文化更深刻，多元的消费习惯的教育时间更短。

所以现在的市场价值链还处于以前的均衡状态，传统的消费习惯还是没有改变，传统的品种结构和市场结构也是没有多少质的变化，象洗化或者食品类等对外资来说市场基础要好的多，容易整合。

相对平静的行业状况使行销模式获得相对平稳的发展时间，行业信息资源传播总是处于积累状态，久之在行业内部形成许多共识，产业不确定性减少，信息不对称性减少。

招商运营方案15篇招商运营方案1一、经销商所具备的资格1.诚实守信，拥有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3.有一定的资金实力，完善的销售网络或意识和严格的管理制度。

二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2.裸价结算(扣除市场投入成本后，商家负责当地市场的主要投入)。

3、商议的其它方式。

三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利+ 年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。

3.制造商负责提供经销商所在区域市场的销售计划。

4.制造商向裸价结算市场提供常年销售服务。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

3.第一批货30万，酒2.8万。

4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

5、第一次采购100万元，配酒12万元。

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。

3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。

招商运营方案2项目概况（一）项目名称：（二）项目地点：（三）项目占地面积：项目优势本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。

糖酒会招商的五点谈判技巧为大家整理糖酒会招商的五点谈判技巧，希望能够帮到你。

糖酒会招商的五点谈判技巧技巧一：谈判内容的书面呈现很多企业常常会犯下这样的错误，没有准备书面材料，或者草率地准备书面材料，给经销商的感觉是企业不正规、准备不充分，同时也会使经销商感觉到企业的经销标准和经销政策不透明、不公开。

更有销售人员在与经销商谈判过程中说出这是我给您的特殊政策这样的话，不但不能打动经销商，反而容易使经销商感觉到企业政策的不稳定性。

因此，企业一定要准备好书面呈现的材料，在可能的情况下，给予经销商充分的时间阅读营销文件材料，对于互相之间建立起互信机制非常有益。

技巧二：快速发现经销商的需求糖酒会上人员众多，各类经销商混杂，非常不利于于商务谈判，如果企业的销售谈判人员能够快速地识别出经销商的需求，那么，就会减少无谓的时间浪费。

每届糖酒会，我们都会看到企业的销售人员滔滔不绝地跟经销商介绍企业、介绍政策、介绍产品，当经销商听了一会儿之后，经销商常常说一句话，就让企业的销售人员泄气了。

比如，河南某食品企业的销售人员跟一个经销商谈了大约一刻钟的产品和政策，经销商也听得津津有味，随后，经销商问：你们郑州有经销商吗?销售人员立刻没有激情，为什么?原来郑州市场是这家企业重点经营的样板市场，不存在招商的事情。

看看，不但浪费了自己的时间，也浪费了经销商的时间。

当然，显然这位经销商根本不怎么了解市场，否则，铺满大街小巷的该公司产品怎么会见不到呢?实践当中，快速发现经销商需求的办法很多，比如直接提问其经营品类、经营品牌、经营规模、主要渠道等。

其实，聪明的销售人员会寒暄之后直入主题，快速了解经销商来自哪个区域、经营品类、主要渠道、经营品牌、经营规模等，同时还要了解本次参加糖酒会的主要目标是什么。

近年来，随着糖酒会参会次数的增多，一些企业总结出很多经验，包括全国各个区域的经销商参加糖酒会的特点，包括各种品类经销商的参会目标，包括春秋两季糖酒会参会经销商的不同，包括南北方经销商参加糖酒会的目标的不同，等等。

The98th China Food&Drinks Fair“天下第一会”第98届全国糖酒商品交易会将于2018年3月22-24日在成都举办中国酒类行业“风向标”中国食品行业“晴雨表”每届糖酒会展览面积100，000+ 平米参展企业约3000 家专业采购商150，000+人成交总额约200亿元中国食品和酒类行业规模最大、影响最广的展览会数千家参会企业，数万种参展商品，专业观众已突破三十万人次，展场面积突破十三万平方米，成交额接近或超过二百亿元人民币糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，短短几天会议，对于行业人士了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效糖酒会的交易活动直接影响到人民群众的日常生活。

近几年来，参与的境外客商逐渐增多，糖酒会已显露出国际食品博览会的雏形规模大作用大影响大中外知名企业齐聚展会引领行业营销潮流新趋势三大特色展会倾力打造五大价值平台企业倾力参与缔造营销传奇230多亿人民币第96届糖酒会成交总额为其中酒类成交总额占比51.5%产销对接平台品牌宣传与传播平台营销体系构建平台投资贸易与合作平台五大维度全方位构建糖酒会平台价值信息发布与交流平台一点资讯四大核心优势构建最强价值营销矩阵全网聚合+人工干预双重机制保障资讯内容价值Smart Feeds智能化信息流让每条信息流更有生命力一点资讯高品质用户为酒类和食品行业主力消费人群一点资讯+凤凰网双网自媒体矩阵内容全面互通全网聚合+人工干预双重机制保障资讯内容价值平台优势全网聚合人工干预强大的内容编辑团队信息精编筛选，实现有效阅读，提高内容消费价值Smart Feeds 智能化信息流让每条信息流更有生命力产品优势兴趣引擎行为标签兴趣内容●搜索阅读订阅标签●硬件标签●形式标签●广告消费行为标签●其他标签●生产●分发●形式●营销●服务Smart抓取分发Smart Feeds曝光效果原生搜索整合创意内容价值营销产品-Smart Feeds 实现标签的智能化、分发的智能化和样式的智能化用户优势一点资讯用户高质量人群是酒类与食品行业主力消费人群男性为主较高学历3.8%5.7%6.0%6.1%6.3%10.8%11.3%13.5%14.6%18.1%19.7%其他专业人士(律师/文体/经纪)自由职业者（作家/画家等）企业高层管理（CEO\总裁\总经…私营企业或个体户企业普通员工事业单位（医生/教师/科研工作…公务员专业技术人员（技术员/工程师）企业中层管理（总监等）企业一般管理（经理/主管等）“白领阶层为主”数据来源：2017年10月艾瑞Click 社区在线调查数据56.6%43.4%本科68.7%大专19.5%硕士及以上8.7%高中及以下3.1%内容优势一点资讯+凤凰网自媒体矩阵内容全面互通*D E M O 仅为示意，资源及内容以最终确认为准有担当的门户高质量内容输出有技术力量的内容平台有趣有料有用有品两个平台自媒体矩阵的打通=大量优质资源的互相引入自媒体只要在一点或凤凰其中一个平台开通账号其账户上传的内容将自动同步至另一平台，能够让优质内容获得更大程度的曝光平台优势产品优势用户优势内容优势一点资讯四大优势开辟品牌价值营销新时代！糖酒会资源总览2018如影随形下拉刷新Push 推送首页弹屏首页浮标创新资源开屏硬广第四条信息流文章底部Banner 黄金资源糖酒会总专题专题资源专题头图品牌专区原生内容创意H 5专题资源三大板块内容全面，玩转糖酒会移动端营销糖酒会总专题品牌专区可链接至品牌频道或品牌自主页面谈感情，太矫情！创意H5互动强化品牌认识行业发声优质自媒体产出深度软文糖酒会专题总览有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。

2372014年11月下半月刊经济发展研究引言我国会展业起步于改革开放后，虽起步较晚，但发展迅速，被誉为“第三产业的火车头”，成为国内外普遍关注的朝阳产业。

虽然目前国内会展业的发展势头非常迅猛，呈现了遍地开花景象。

但在快速发展的过程中，却也出现了不少问题，为了尽可能减少问题，从会展业中获得实际效益，就必须借鉴优秀展会的经验和教训。

成都会展在西部会展业中占有重要地位，本文以成都市“糖酒会”为例，分析其优势以及不足，然后提出办好会展可借鉴的普遍要素，希望为以后举办会展提供一些借鉴。

一、成都市“糖酒会”简介（一）概念全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。

“糖酒会”于每年春、秋两季举办两次。

1955年举办首届交易会。

糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。

成都“糖酒会”专门指在成都举办的“糖酒会”，由于长期在成都召开春季“糖酒会”，因此其已经慢慢成为了成都的一种标志。

（二）特点1、规模大、影响大每年规模不断增大，2013年成都“糖酒会”参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米。

2013年成都春季“糖酒会”除港澳台外的境外26个国家和地区的参展商参展糖酒会，境外国家和地区数较去年增加7个；糖酒会国际馆展览面积由去年的2.2万平方米提升至2.8万平方米，较去年增长超过25%，折合标准展位1648个，较去年增长超过30%。

另外“糖酒会”也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。

2、春季“糖酒会”几乎固定在成都举行虽然“糖酒会”一直采用申办制，但可能其特别偏爱成都这座“天府之国”，目前春季的“糖酒会”几乎都是在成都举行，这已经慢慢成为了成都的标志。

二、成都“糖酒会”成功举办的原因（一）政府的大力支持“糖酒会”的举办实行申办制，想获得申办权，必离不开政府的大力支持。

如何在糖酒会上实现精准招商北京红硕企业管理咨询有限公司总经理：郭鸿翔糖酒会由于参会人员、参会企业众多被称之为“天下第一会”，每到糖酒会期间，动辄几十万的糖酒客商云集糖酒会召开城市，一时间城市的餐饮、宾馆、出租车等服务行业都会火爆异常，因此，对于每个参会的企业来讲，都希望能在糖酒会期间与更多的经销商达成合作，收获的盆满钵满。

但是，几家欢乐几家愁，由于参会企业众多，那些实力不济的企业往往被淹没到茫茫人海当中铩羽而归从此对糖酒会爱恨交加；另外，还有一些企业在糖酒会上一掷千金大手笔运作，为此还有的找到策划、广告公司强力运作，现场布置、招商酒会无一不体现奢华和尊贵，这样运作无非是孤注一掷吸引经销商追随，但是这种操作手法被很多经销商视为圈钱的套路而弃之不去，到最后这种手法也大多赚的了吆喝而收获不大。

我几乎每次糖酒会都去参加，也经常受客户之邀来操作糖酒会招商事宜，在这个过程当中，我摸索出了一套糖酒会精准招商的手法，为健丰食品、三盛合小米醋等多个企业提供了服务，取得了满意的效果。

糖酒会精准招商系统操作套路如下：一、组织架构、工作职责针对糖酒会要针对性的设立一个专门为糖酒会服务的组织架构，具体组织架构图如下：招商组的主要职责是：展厅外经销商需求辨识、名片（信息）手机、邀约；促销组的主要职责是：促销小姐的站姿、展位、礼仪训练和展会现场管理；二、招商动作1、客户组销售动作——集客、名片、邀约（FTC报数系统）糖酒会是通过客户组是在茫茫人海把目标经销商“捞出来”的关键动作，客户组的关键动作就是2人为一组在展厅入口附近客流进展厅必经之路进行集客发单的动作，不过我们这个发单不是简单的发单，而是通过这个动作来进行经销商辨识进而收集经销商的信息，进而对目标经销商进行邀约。

我们经过观察发现，我们发现，展会上宣传企业吸引经销商参与最主要方法是在展会的入口等人流方向发放宣传单，但一般展会上发单的人员基本上都是临时招聘过来的人员，工资是工作一天多少钱，除了管理人员偶尔监督检查之外，也没有什么特别有效的考核方式。

糖酒会介绍：有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。

全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。

目前，每届糖酒会的展览面积均在15万平方米以上，参展企业4000家左右，专业采购商达30万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。

为行业发展服务、为国家经济建设和社会发展服务是糖酒会不变的宗旨；糖酒会努力打造产销对接平台、营销体系构建平台、信息发布与交流平台、品牌宣传和传播平台、投资贸易与合作平台；不仅提供一流的展览硬件设施，而且积极打造与国际接轨的配套服务；不仅是商品交易、展览展示的场所，更是交流信息、增进友谊、推动技术进步与产品创新的重要舞台。

改革开放以来，在全国糖酒会上迅速成长起来的品牌不胜枚举，众多优秀企业在创造自身价值的同时，也与全国糖酒会实现了共同的繁荣。

同时，全国糖酒会顺应形势，与时俱进，不断加大改革和创新力度，努力推进自身的国际化进程。

近年来，全国糖酒商品交易会推出的“葡萄酒及国际烈酒馆”，为国际酒类供应商提供集中展示与交流的平台，也使得全国糖酒会的国际影响力与日俱增。

参展范围：凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售单位均可报名参展。

严禁与上述参展范围不符的单位及产品入场参展。

本届糖酒会展区按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、包装等类别进行专业分馆、分区规划。

所有参展单位及展品均需提交相关资质证明：包括三证（营业执照、税务登记证、组织机构代码证），生产厂家还须提供生产许可证，贸易公司须提供食品流通许可证，是进口食品的须提供食品进口许可证。

凡符合参展范围的单位，可凭糖酒会组织机构要求的单位及展品相关资质与承办单位展览部联系申购展位。

具体所需资料情况如下：1、食品生产企业：营业执照，组织机构代码证，生产许可证；2、食品流通企业：营业执照，组织机构代码证，食品流通许可证；3、酒类生产企业：营业执照，组织机构代码证，生产许可证；4、酒类流通企业：营业执照，组织机构代码证，酒类流通许可证；5、红酒企业：营业执照，组织机构代码证，酒类流通许可证，6、如果是进口红酒，还需要提供“进口红酒的关税证明”；2021年成都104届春季全国糖酒会最全逛展攻略来了！2021年3月中下旬，第104届全国糖酒商品交易将在四川成都市举办。

酒水全国市场招商方案及政策第一篇：酒水全国市场招商方案及政策酒水全国市场招商方案及政策公司简介：一、加盟条件：1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；2、具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉；（有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟）3、首期提货要求a、省会城市经销商：首批提货不低于50万元；b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元；c、县级城市经销商：首批提货不低于20万元；d、省级经销商：首批提货不低于200万元；e、地级经销商：首批提货不低于50万元。

二、管理模式1、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发、管理市场。

4、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。

三、广告支持公司给予充分的全国性主流媒体（如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方位提升产品的知名度与形象。

四、促销政策1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：1、各地经销商进货价格为统一到岸价；2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、信誉金制度为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。

合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。

1、省会城市经销商信誉金5万元；2、地级城市经销商信誉金3万元；3、县级城市经销商信誉金2万元；4、省级经销商信誉金10万元；5、地级经销商信誉金5万元。

红酒招商方案及政策1. 项目背景随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，红酒市场的需求不断增长。

为满足市场需求，我公司决定拓展红酒业务，并制定以下招商方案及政策。

2. 招商方案2.1 目标市场我们的目标市场主要包括一二线城市的高收入人群以及红酒爱好者。

通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标市场，并将采取针对性的招商策略。

- 上海、北京、广州、深圳等一线城市- 杭州、南京、成都、重庆等二线城市2.2 招商策略我们将采用多种策略吸引招商合作伙伴，包括但不限于：- 广告宣传：通过电视、互联网等渠道进行品牌推广，提高知名度和影响力。

- 产品优势：展示红酒的独特品质、口感和文化内涵，吸引消费者的兴趣。

- 价格政策：提供有竞争力的价格优势，增加合作伙伴的利润空间。

- 渠道建设：与大型连锁超市、酒店、餐饮企业等建立合作关系，拓展销售渠道。

3. 招商政策我们将为招商合作伙伴提供以下政策支持：- 营销支持：提供市场调研、品牌宣传和促销活动的支持，提高产品知名度和销售额。

- 特许经营权：授予合作伙伴特定地区的红酒特许经营权，确保市场的专属经营权益。

- 培训支持：提供产品知识培训和销售技巧培训，提升合作伙伴的经营能力。

- 价格优惠：提供固定折扣或返利政策，增加合作伙伴的利润空间。

- 售后服务：提供及时响应、解决问题的售后服务，增强合作伙伴的满意度。

4. 招商目标与时间计划我们的招商目标是在一年内与10家合作伙伴签订合作协议，覆盖目标市场的主要区域。

具体的时间计划如下：- 第1-3个月：市场调研、目标市场确认、招商策略制定。

- 第4-6个月：招商合作伙伴拓展及谈判。

- 第7-9个月：合作协议签订、培训和准备工作。

- 第10-12个月：产品上市、促销活动、市场反馈评估。

5. 结束语我们相信，通过以上招商方案及政策的执行，我们能够吸引优秀的招商合作伙伴，拓展红酒市场并取得可观的销售业绩。

希望有兴趣的合作伙伴能够与我们联系，共同分享成功的机会！。

安徽雅韵皖酒业有限公司二〇一二年春季客户洽谈会方案一、洽谈会背景为了增强春季糖酒会招商客户对雅韵皖酒业的深入了解，加深客户对雅韵皖品牌的认知，实现更好的合作，公司特举办《春季客户洽谈会》活动，邀请糖酒会客户来我公司考察、交流，并推出四重合作惊喜政策回馈经销商朋友对雅韵皖的关注与信任。

二、首批订货时间：2012年4月10日前（逾期此政策取消）三、洽谈会政策支持（一）光瓶酒参与产品及终端铺货支持政策参加洽谈会的客户除享受其他奖励外，公司另对以下光瓶酒给予铺货政策支持，具体如下： 产品名称零售价 （元/瓶） 规格 开票价 （元/件） 单瓶价格 （元/瓶） 随车 促销政策 备注 二 星12 1*12*450ml 95 7.9 12赠1 所有赠酒一律随车发送 金 韵红泥古窖醉 自 在喜 韵7 1*12*450ml 61 5.1 12赠1醉 快 活红泥小烧（二）4月10日前参会客户首批打款奖励政策回款金额 （万元） 回款奖励 备注 礼盒酒奖励 （万元）车辆奖励 10 1 — — 礼盒酒奖励产品：1、1*6典藏（103元/件）2、1*4五谷醇（78元/件）3、1*4三年窖藏（135元/件） 16 — — 长安面包车一辆 22 4 — —30 4 长安面包车一辆 备注：运输距离300KM 以内公司产品到岸，超出300KM 以外的运输费用由经销商自行承担；（三）裸价特惠产品，价格一步到位（不参与任何奖励）产品规格单件单瓶建议零售价促销政策喜相逢（盒装）1*12*400ml66元 5.5元10元/瓶100赠12 原浆1*12*450ml72元6元10元/瓶100赠10 龙池1*12*450ml42元 3.5元6元/瓶100赠8 特制大曲1*20*450ml52元 2.6元5元/瓶——首批打款现金10万元以上公司承担运费，低于10万元由客户自提；（四）年度合同奖励参会客户凡签订《经销商合同》的，全年完成120万元现金回款公司额外奖励回款额的2%作为年度奖励，超出120万元以上的部分奖励3%。