2014芦台春重庆糖酒会招商方案

第1篇一、招标项目概述为提升我公司在第XX届糖酒会上的品牌形象，扩大市场影响力，特举办本次糖酒会展台设计搭建招标。

本次招标旨在邀请有实力、有经验的设计搭建团队，为我公司提供专业、创意的展台设计方案及搭建服务。

二、招标内容1. 设计服务：- 根据我公司提供的品牌元素和产品特点，设计符合糖酒会主题的展台方案。

- 提供不少于3套设计方案，包括效果图、平面图、立体图等。

- 设计方案需突出品牌特色，符合行业规范，具有创新性和吸引力。

2. 搭建服务：- 根据设计方案，进行展台的现场搭建。

- 确保搭建质量，确保展台安全、稳固、美观。

- 提供搭建过程中的技术支持和现场指导。

- 展台搭建完成后，负责展台设备的调试和运行。

三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金不少于人民币100万元。

2. 具有良好的商业信誉和健全的财务制度。

3. 具有丰富的展会设计搭建经验，曾成功完成过糖酒会或类似大型展会的设计搭建项目。

4. 拥有专业的团队，包括设计师、工程师、现场施工人员等。

5. 能够提供相关资质证书和业绩证明。

四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：即日起至XX年XX月XX日。

2. 招标文件获取方式：有意向的投标人可前往我公司指定地点或通过电子邮件方式获取招标文件。

3. 招标文件费用：人民币XX元，一经售出，概不退还。

五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：XX年XX月XX日。

2. 投标文件递交地点：我公司指定地点。

3. 投标文件要求：- 投标函；- 公司资质证书；- 展台设计方案；- 展台搭建方案；- 公司业绩证明；- 其他相关材料。

六、评标办法1. 评标委员会将根据投标文件的内容、质量、价格等因素进行综合评定。

2. 评标委员会将按照公开、公平、公正的原则，确定中标单位。

七、中标通知1. 中标单位将在评标结束后5个工作日内收到中标通知。

2. 中标单位需在接到中标通知后3个工作日内与我公司签订合同。

八、其他事项1. 本招标公告解释权归我公司所有。

酒厂宣传招商方案简介我司是一家位于中国北方的酒厂，专业生产高品质的白酒。

我们致力于让消费者体验最纯正的中国白酒文化，生产的酒品口感浓郁传统，酒体具有较高的浓郁度和香味，深受广大消费者喜爱，是国内外品质最佳的酒庄之一。

现为了更好的向全球市场展示我司的产品和服务，我们推出了全新的宣传招商方案。

产品优势1.选用最好的原料：我们选择产自中国北方各地最好的优质高粱、小麦等作为主要原料，保证产品的品质。

2.特殊的酿造工艺：我们采用了现代科技和传统的手工酿造工艺相结合，每一瓶酒都是经过严格的酿造过程而制成的。

3.强大的生产能力：我们的酒厂占地面积超过3000平方米，设有专业的生产线和实验室，能够满足国内外不同市场的需求。

宣传方案市场调研在推广我司产品之前，我们进行了广泛的市场调研。

调研结果表明，越来越多的消费者希望选择高品质、文化内涵丰富的中国白酒，而且随着生活水平的提高，人们对于酒类消费的要求也越来越高。

宣传内容为了更好地推广我司的产品，我们设计了以下宣传内容：1.宣传视频：我们将制作一个生动有趣的宣传视频，介绍我司的产品、生产工艺、企业文化等内容，并上传到各大社交网站、视频分享平台等进行推广。

2.宣传资料：我们将专门设计一份宣传资料，包括公司介绍、产品介绍、酒厂生产流程等内容，通过邮寄、电子邮件等形式发送给有意向的消费者和合作伙伴。

3.活动推广：为了更好地推广我们的产品，我们还会定期举办一些酒文化主题活动，在活动中向消费者演示如何品尝白酒、介绍中国白酒的历史和文化内涵等。

宣传渠道为了扩大宣传覆盖面，我们将通过以下渠道进行推广：1.社交网络：我们会利用各大社交网络平台宣传，如微信、微博等。

2.电视广告：我们将投放电视广告，扩大宣传覆盖面。

3.专业展会：参加各类国内外专业酒展会，向更广泛的客户展示我们的产品和服务，拓展更多的销售渠道。

招商方案我们欢迎各路投资者加入我们的事业，为了更好地展示我们的招商方案，我们提供以下支持：1.提供详细的财务分析和营销方案，帮助投资者更好地了解我们的企业和市场。

糖酒会成功招商五大攻略第一，关注主流媒体，提前收集厂家信息。

每年都有很多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充分，一个人要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。

但是，如何找到适合自己的合作厂家呢？大凡较有实力或具有成长性的企业或立志于做长线品牌的企业，都会提前在业内主流媒体，上做宣传广告，预告其参展情况和展位布置地点，这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。

第二，通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动。

大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。

这些会议一方面可让经销商高效地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。

如此一来，经销商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。

如：胜景山河·古越楼台在10月15日下午承租顶级豪华游轮，将举办的“中国黄酒湘江论坛”；湖南省酒业协会10月16日在“皇冠假日酒店”举办的“振兴湘酒发布会”等等，都值得一去。

第三，关注新亮相的品牌新秀。

一个明智的经销商不应该只盯着几个老品牌，有的老品牌尽管名声在外，但对一个新经销商来说，市场和利润所剩无几，基本已无利可图，应关注每年涌现出现的新品类、新品牌。

这些企业虽然在糖酒会上可能是初次亮相，但其历史并不一定就短，其产品内涵、品质、文化并一不定比老牌企业差。

更重要的是，这些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比较重视经销商，有较好的政策支持、有可操作的利润空间，从而成就经销商。

如有“黄酒界黑马”美誉的“胜景山河·古越楼台”，河南的“原创”苹果醋、北京的“京乐”二锅头……都是值得关注的新品类。

它们能给您带来您想要的东西。

第四，实地考察，掌握厂家的真实厂情。

某酒业招商策划某酒业招商策划一、背景介绍随着社会经济的快速发展和人们收入水平的提升，消费者对高品质、新奇特的产品需求也日益增加。

作为酒业市场的一部分，某酒业公司旨在通过招商策划，吸引更多优秀企业加盟合作，共同实现互利共赢。

二、市场分析1. 市场潜力：中国酒业市场庞大，消费者对酒类产品的需求持续增长，市场潜力巨大。

2. 品牌竞争：酒业市场竞争激烈，知名品牌众多，对于新进入市场的企业来说，如何建立起自己的品牌形象是关键。

3. 消费观念：消费者对于酒类产品的需求从单一的口感追求逐步转变为更加注重品质、健康和文化内涵的消费观念。

三、招商目标1. 增加品牌曝光度：通过招商合作，将某酒业公司的品牌推向更广泛的市场，提高品牌知名度和认可度。

2. 扩大市场份额：通过加盟合作，快速拓展市场份额，实现销售额的大幅增长。

3. 建立渠道优势：通过与优秀合作伙伴的合作，建立起丰富的销售渠道，提高产品覆盖率和销售效益。

四、招商策略1. 定位明确：明确自身品牌定位，发掘产品独特的卖点，突出核心竞争力。

2. 精准市场定位：依据目标市场的特点和消费者需求，确定具体的招商对象和区域，精准锁定目标客户。

3. 产品研发创新：持续进行产品研发和改进，凭借创新产品吸引加盟商的眼球。

4. 营销推广：通过多种渠道和方式，进行有效的营销推广活动，提升品牌形象和知名度。

5. 加盟政策优惠：提供有吸引力的加盟政策，包括面积补贴、广告支持、培训支持等，吸引优秀的合作伙伴加入。

6. 培训支持：建立完善的培训体系，为加盟商提供专业的培训和技术支持，帮助其快速开展业务。

五、招商计划1. 筹备阶段：制定详细的招商计划和方案，并成立专门的招商策划团队进行推进工作。

2. 筛选合作伙伴：通过市场调研、专业评估等手段，筛选出符合条件的加盟商。

3. 加盟宣传：通过网络推广、展览会、媒体合作等方式，进行品牌宣传和加盟推广。

4. 加盟培训：为加盟商提供全面的培训支持，包括产品知识、销售技巧、运营管理等方面。

糖酒会策划方案篇一：xxx公司糖酒会策划方案人事部 20XX-12-25xxx公司方案策划目的：通过全国饮料界规模大、影响大的糖酒会这一平台，向全国广大经销商、代理商、消费者展示企业对外形象，宣传公司主打产品圣方三根汤，公司竭诚与有意合作的广大经销商、代理商一道共同创业、共同发展、共同盈利；公司全体上下员工用心为全天下消费者献上绿色、优质、健康的上等饮品；用爱为消费者送去健康美好的生活！方案策划遵循原则：空间、资源、人员最大最合理化利用，力争取得策划最优最显著效果！1.企业展示公司项目简介区域优势2公司产品介绍产品文化内涵圣方三根汤由河南南阳地区医圣张仲景首创，源于东汉末年,至今已有一千余年，圣方三根汤凉茶纯草本植物配方古老而独特，清火去湿。

排毒养颜效果尤其显著，声闻百里之外，有口皆碑。

为更好满足广大消费者日常健康及养生保健的不断需要，顺应现代生活时尚，颐宝公司集众多中医药专家、科技精英人才，历时5年多时间精心研制出的即饮凉茶产品。

本产品创新地把中国传统的茶文化和草本养生概念与现代高科技提取工艺（提取-配料-杀菌-罐装-2次高温杀菌-包装入库）相结合，采用南阳民间悠久的三根汤文化、精选上等地产陈皮、芦根、白茅根、蒲公英根等草本植物，经现代科学技术提取配制而成。

成功缔造中国一流凉茶专业品牌，圣方三根汤凉茶将成为广大消费者喜爱的天然保健品和时尚饮料，健康观念不断深入人心，走进普通百姓平常生活！圣方三根汤其主方采用南阳地区独特药材植物果实——三根为茶原料，中医药学为：芦根，用于热病烦渴、胃热呕吐、肺热咳嗽、肺痈吐脓、热淋涩痛；白茅根，为禾本科植物多年生草本白茅的根茎，有凉血止血，清热解毒功效。

用于吐血，尿血，热淋，水水肿，黄疸，小便不利，热病烦渴，胃热呕哕，咳嗽；蒲公英根，味甘，微苦，寒。

清热解毒，消肿散结。

现代医药学研究发现，三根凉茶具有清热下火，益气养血，清热保肝，下火排毒、性温和，长期饮用可清新口气。

酒类招商发布会策划方案一、背景介绍酒类市场竞争激烈，各品牌为了提升市场占有率和品牌知名度，招商成为一种重要的经营策略。

为了有效地拓展销售渠道和吸引更多潜在合作伙伴，举办一场酒类招商发布会成为了一种行之有效的方式。

本文将介绍一种酒类招商发布会的策划方案。

二、目标和目的1.目标：通过举办酒类招商发布会，吸引更多的潜在合作伙伴，拓展销售渠道，提升品牌影响力。

2.目的：为酒类品牌提供一个展示产品、交流合作的平台，搭建良好的商务合作关系。

三、主题及活动内容1.主题：创新、品质、合作。

2.活动内容：–开幕式：由公司高层进行开场致辞，宣布招商发布会正式开始。

–产品展示：在场地内设置专门的产品展示区域，展示公司最新产品，并配备专业销售人员对产品进行介绍和解答问题。

–演讲和分享：邀请行业内专业人士进行演讲，并与参会者分享市场趋势、创新理念和合作机会。

–场地布置：根据活动主题，采用鲜艳的色彩、适当的灯光和装饰，突出公司品牌形象和主题氛围。

–现场互动：设置互动环节，例如抽奖活动、游戏互动等，增加与参会者的互动性和参与感。

–闭幕式：表彰优秀代理商和合作伙伴，并表示对他们的感谢和支持。

四、时间和地点1.时间：根据市场和行业情况选择合适的时间，通常选择在工作日的下午或周末。

2.地点：选择一个符合活动规模和要求的会议中心或酒店会议厅，确保场地宽敞、设施完备，方便与会者的出行。

五、预算和赞助商1.预算：根据活动规模和内容，制定详细的预算计划，包括场地租赁、设备租用、宣传推广、人员费用等。

2.赞助商：联系合适的赞助商，由其提供部分或全部活动经费，以换取宣传机会和品牌曝光。

六、宣传推广1.在线宣传：通过公司官方网站和社交媒体平台发布招商发布会的信息，包括日期、地点、主题等，吸引潜在合作伙伴关注和参与。

2.线下宣传：制作印刷品，如海报、宣传册等，在相关商业区域和行业展会上进行宣传，吸引更多目标受众。

3.邀请函发放：向目标合作伙伴和代理商发送邀请函，包含招商发布会的时间、地点和主题，并邀请他们参加。

重庆市人民政府办公厅关于加强2014年中秋国庆及糖酒会期间市场价格监管工作的通知文章属性•【制定机关】重庆市人民政府•【公布日期】2014.09.04•【字号】渝府办发[2014]99号•【施行日期】2014.09.04•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】市场规范管理正文重庆市人民政府办公厅关于加强2014年中秋国庆及糖酒会期间市场价格监管工作的通知（渝府办发〔2014〕99号）各区县（自治县）人民政府，市政府有关部门，有关单位：2014年中秋、国庆（以下简称两节）临近，第91届全国糖酒商品交易会（以下简称糖酒会）也将于10月12―15日在重庆国际博览中心举办。

为深入贯彻党的十八届三中全会精神，切实履行市场价格监管职责，强化价格执法，维护价格秩序，优化价格环境，营造欢乐祥和、平稳有序的节日氛围，根据《国家发展和改革委员会关于加强2014年中秋、国庆期间市场价格监管工作的通知》（发改电〔2014〕248号）精神，结合我市实际，经市政府同意，现就加强2014年两节及糖酒会期间市场价格监管工作通知如下：一、突出监管重点（一）月饼等节庆食品价格。

中秋是月饼等节庆食品购销旺季。

中秋节前，各区县（自治县）人民政府要集中力量开展月饼等节庆食品市场价格检查，重点检查是否存在不明码标价、价格欺诈等价格违法行为。

（二）生活必需品价格。

两节及糖酒会期间，生活必需品采购储备量较平时大大增加。

各区县（自治县）人民政府要密切关注粮、油、肉、蛋、菜、奶、水产品等群众生活必需品价格，加大市场价格巡查力度，严肃查处哄抬价格、价格欺诈等价格违法行为，保障居民生活必需品市场价格基本稳定。

（三）交通运输价格。

两节及糖酒会期间是走亲访友出行高峰。

同时，为疏导非居民用存量天然气价格上调带来的矛盾，我市主城区出租汽车于2014年9月1日开始收取燃料附加费。

各区县（自治县）人民政府要加强对民航、铁路、公路、水路客运和城市客运特别是出租车等交通运输价格的监督检查。

糖酒会策划书第1篇：糖酒会形象策划案例已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。

随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。

如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。

在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。

如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。

在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。

此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期“剑南春（糖酒会）形象策划案例”。

一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。

糖酒会有“三大一高”的特点。

★规模大。

参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。

★作用大。

中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。

参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。

短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。

★影响大。

“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。

其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。

糖酒会策划方案目录一、展会概况 (3)参展目的及意义 (3)二、参展准备 (4)（一）XX介绍 (4)（二）参展服饰 (4)（三）宣传资料及物品清单 (5)（四）现场活动安排 (6)（五）展位设计及装修 (7)（六）参展人员组织 (9)（七）人员培训 (10)（八）客户邀请与信息搜集 (10)（九）参展前期推广 (10)三、招商组招商任务分解 (11)四、参展期间人员工作及每日时间安排 (12)五、展会后期跟进 (13)六、费用预算 (14)七、展会招商政策 (14)八、展会前期工作推进 (14)附件一、二 (15)附件三 (16)附件四、五 (17)参展糖酒会策划案一、展会概况展会名称：XXXX年中国国际秋季糖酒会展会地点：XXXX展位面积：X米乘以X米展位号：XX饭店X楼X展位（XXm²）布展时间：XX年XX月XX日-XX日展会时间：XX年XX月XX日-XX日撤展时间：XX年XX月XX日下午备注：展位地点图及效果图详见附件五参展目的及意义（一）目标说明：糖酒会作为我国食品行业最大的专业展会之一，被业内人称为“行业第一会“、”全国食品行业的风向标“。

公司参加本届糖酒会的预期目标为，一方面提升中国休闲食品商城-XX的品牌知名度和市场影响力；另一方面要圆满完成公司本届糖酒会的招商目标及品牌提升。

（二）目标指导思想第一方面，针对于消费者：1.提升XX的品牌认知度和知名度；2.确定商城USP，将XX-中国绿色健康休闲食品商城的定位理念深植于消费者的心智中；3. 培养受众去XX购买休闲食品的习惯，深入挖掘受众需求，提高用户体验，利用创意点实现用户注册，逐步增加用户黏性，不断提高由意向客户至客户的转化率；第二方面，针对于商家：1.展示XX公司（XX）的整体实力，培养消费者的信任、增加商家的信心；2.实现商城顺利招商，逐渐囊括全国休闲食品市场卖方源头，不断扩充壮大商品平台；第三方面，有关于市场调研1.了解同类食品商城的运作模式，了解市场发展动向；2.接触消费者和商家，进行市场调研，接收最终端群体的信息反馈，掌握销售一线的市场动态。

细说糖酒大会，浅议招商模式在五月号“招商”上海英昂咨询的首席顾问许昭明先生对糖酒会进行了剖析，读来颇受裨益。

随着糖酒会的进一步壮大，作为展会招商的模式越来越引起商界的关注，以渠道交易为主的糖酒会是目前很具影响力的全国性的综合性的平台。

以白酒平台为核心逐步向其他产品拓展，最终因对产供需诸方的作用加大而成为渠道的一部分。

很多厂商都把参加糖酒会作为拓展市场格局、了解市场风云的必须盛会；同时由于对地方政界的辅助得到额外支持，大大提升了城市的知名度，带动了一系列行业或领域的经济发展，使城市的整体硬件和软件面貌发生巨大变化，大大提升了整个城市的综合素质。

这里以糖酒会为例进行会展的要素分析，以后将陆续就相关内容进行说明。

糖酒会本身的营销深度从单一的商业、产业深化到了社会营销的层面，洞悉它的特点和造成这些特点的主客观因素可以形成多方面的借鉴意义。

“白酒是糖酒会的主演”，所以以白酒作为参照物来说明糖酒会的生存之根就是抓住了矛盾的主要方面。

可以说没有白酒就没有糖酒会20年长盛不衰的发展局面。

白酒本身的特点也在一定程度上决定了糖酒会的发展状况。

1、一个异常顽强的产业成就一个按部就班的市场白酒业是目前唯一没有外资直接冲击的领域，不是投资没有利润回报而是不敢投资或者投资失败，综观2000年以来的外资兼并浪潮，其领域都集中在外资有知识产权或者掌握先进技术的领域，白酒的口味和消费习惯有深刻的中国烙印，这是不可复制或不能在短时间内改变的。

对于白酒而言，文化和习惯是其最后的根。

白酒品牌分化外延容易，但整合却很难。

国际惯例在中国还是没有足够的空间和基础，与啤酒不一样，白酒的文化更深刻，多元的消费习惯的教育时间更短。

所以现在的市场价值链还处于以前的均衡状态，传统的消费习惯还是没有改变，传统的品种结构和市场结构也是没有多少质的变化，象洗化或者食品类等对外资来说市场基础要好的多，容易整合。

相对平静的行业状况使行销模式获得相对平稳的发展时间，行业信息资源传播总是处于积累状态，久之在行业内部形成许多共识，产业不确定性减少，信息不对称性减少。

糖酒会招商的五点谈判技巧为大家整理糖酒会招商的五点谈判技巧，希望能够帮到你。

糖酒会招商的五点谈判技巧技巧一：谈判内容的书面呈现很多企业常常会犯下这样的错误，没有准备书面材料，或者草率地准备书面材料，给经销商的感觉是企业不正规、准备不充分，同时也会使经销商感觉到企业的经销标准和经销政策不透明、不公开。

更有销售人员在与经销商谈判过程中说出这是我给您的特殊政策这样的话，不但不能打动经销商，反而容易使经销商感觉到企业政策的不稳定性。

因此，企业一定要准备好书面呈现的材料，在可能的情况下，给予经销商充分的时间阅读营销文件材料，对于互相之间建立起互信机制非常有益。

技巧二：快速发现经销商的需求糖酒会上人员众多，各类经销商混杂，非常不利于于商务谈判，如果企业的销售谈判人员能够快速地识别出经销商的需求，那么，就会减少无谓的时间浪费。

每届糖酒会，我们都会看到企业的销售人员滔滔不绝地跟经销商介绍企业、介绍政策、介绍产品，当经销商听了一会儿之后，经销商常常说一句话，就让企业的销售人员泄气了。

比如，河南某食品企业的销售人员跟一个经销商谈了大约一刻钟的产品和政策，经销商也听得津津有味，随后，经销商问：你们郑州有经销商吗?销售人员立刻没有激情，为什么?原来郑州市场是这家企业重点经营的样板市场，不存在招商的事情。

看看，不但浪费了自己的时间，也浪费了经销商的时间。

当然，显然这位经销商根本不怎么了解市场，否则，铺满大街小巷的该公司产品怎么会见不到呢?实践当中，快速发现经销商需求的办法很多，比如直接提问其经营品类、经营品牌、经营规模、主要渠道等。

其实，聪明的销售人员会寒暄之后直入主题，快速了解经销商来自哪个区域、经营品类、主要渠道、经营品牌、经营规模等，同时还要了解本次参加糖酒会的主要目标是什么。

近年来，随着糖酒会参会次数的增多，一些企业总结出很多经验，包括全国各个区域的经销商参加糖酒会的特点，包括各种品类经销商的参会目标，包括春秋两季糖酒会参会经销商的不同，包括南北方经销商参加糖酒会的目标的不同，等等。

2014年“芦台春”重庆糖酒会参展招商大纲一、糖酒会概况有着中国食品行业"晴雨表"之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。

全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。

每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为"天下第一会"。

糖酒会具有以下特点：1、规模大：参会企业达数千家，专业观众已突破三十万人次，展场面积突破十三万平方米，成交额接近或超过二百亿元人民币。

2、作用大：糖酒会对于生产企业建立健全自身的营销体系，销售产品，购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用。

3、影响大食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。

4、每年的全国糖酒会春季固定在成都举行，秋季在其他城市流动。

第91届全国糖酒商品交易会（2014 重庆)主办单位: 中国糖业酒类集团公司/重庆市人民政府展会时间：2014年10月12日—15日举办地点：重庆（悦来）国际博览中心二、芦台春参展目的通过参展作为开拓芦台春新市场的手段和工具，启动和开拓重庆市场乃至西南大区、全国市场，借此机会和平台进行芦台春品牌的推荐宣传，同时进行区域性行业调研，从市场结构，当地用酒需求和特点，有针对性的制定投放和开发不同区域市场的计划。

但要有明确的市场拓展目标，从小区域或者大区域乃至全国市场，才会达到参展量化目标，避为了参展而参展。

参展的另一目的，启动重庆、西南、全国性芦台春招商运作，从招商区域经销商、代理商数量、品质、能力，完成招商计划达成率，尽可能多的搜集经销商资料。

三、参展流程三、参展传播策略通过参展者记忆统计因素，针对性做出相应策略，达到鹤立鸡群立体造势全方位实现参展效果；展品独特的吸引力 39%讲解演示 25%布展设计14%参展人员表现 10%散发资料 8%参展产品的名气 4%（1）产品展示的独特性和地域性，展出的产品能集中代表芦台春酒的优势和卖点；（2）展位突出，展位设计要突出芦台春地域文化的特点，避开白酒正面竞争，以津韵文化切入市场，给参展商和区域以及全国供应商极大的兴趣留下最深刻的印象；（3）参展团队，体现芦台春专业、服务、诚信；因此必须有专业的讲解人员，从生产、包装、产品、价格、销售、行销、招商等全方位宣导流畅，达到最佳参展效果，否则影响企业和品牌给客户的信心；服装定制要符合整体津韵文化，细节上抓住客户，避免单一以芦台春为题；必要时可招聘当地礼仪小姐，活跃现场氛围，避免冷清；（4）媒介道具，利用液晶电视、背景展板、X展架、企业及产品手册、MTV（循环播放）、招商手册（招商政策及扶持，从产品利益点吸引客户）等工具，多元素诉求芦台春企业文化和产品信息，达到现场宣传和招商回转。

醍恩为你支招“五重攻略”之糖酒会招商糖酒会是展示产品的舞台，也是招商最好的战场，那么如何做好招商加盟工作呢？我总结了下面的五重攻略，供大家参考。

第一重攻略：切实可行的赢利模式产品在市场上顺利流转，需要销售各个环节密切配合。

各个环节中有代理商、分销商、零售商为之付出人力、物力和财力，而能串联起这些环节的只有利益。

所以说企业给予客户的不是产品，而是利益。

只有告诉你的代理商，加入我们，就能获得利益，这才能打动他的心。

赢利模式不是画饼充饥，而是可看得见并切实可行的。

企业在招商之前，必须树立起样板，在局部建立样板市场。

让企业的赢利模式在市场中得到检验，才能具有说服力。

赢利模式包括：销售对象、销售方式、价格策略、推广方式以及运作模式、资金投入、回报率等。

第二重攻略：专业化的招商团队招商是市场营销中重大的企业行为，必须建立一支专业化的招商团队。

对招商企业内部有两点误解：一是招商是销售部门的事，其他部门只是配合。

二招商是销售员的事，上级主管主要加以指导和协作就行了。

而事实上，招商需要市场部门的先期策划，需要生产部门的技术讲解，攻人事部门社会关系协调，财务部门财务监控等。

企业理应把各个部门的骨干整合在一起，组建一个高效的招商团队，才能确保招商工作有序进行。

在招商中，直接面对客户的是企业员工，人员的素质直接关系着企业的形象。

招商之前，应做好人员培训，人人都有规范统一的评价体系和谈判标准。

摒弃个人喜好，以公司整体利益为上。

第三重攻略：渠道价值链的设计企业得以稳固快速发展，源于渠道价值链的合理化。

产品在渠道中快速运转，利益是各个环节的推动力。

如何让各个环节的运营商利益最大化，是渠道价值链的核心内容。

一般渠道价值链包含以下几点:1．先期准备：包括市场调研、市场论证、SWOT分析、品牌定位、营销策略等。

2．渠道设计：包括销售对象、经营模式、价格策略、导入策略等。

3．渠道推广：主要表现在网络构建和渠道拓展两方面。

通过金字塔式的招商建立网络，通过扁平化拓展渠道。

正确认识糖酒会招商说老实话——我一向只会说老实话——参加糖酒会不容易，要招到商更不容易，更没有什么绝招、高招和妙招，我认为只有老老实实做好应该做的工作，才可能招到商。

老实说——我只会老老实实说老实话——为了写这个糖酒会招商的文章，我查看了一些有关糖酒会的文章，希望能够从中找到一些科学的方法和精彩的案例，但是令我很失望，没有。

大家对糖酒会招商问题发表了不少看法，但是就是缺乏科学的研究，严谨的分析，这不能不说是糖酒会的又一个遗憾。

说了不少老实话，可能有人不乐意了，那你说说到底应该怎样参加糖酒会嘛！“凡事需得研究，才会明白”，鲁迅的《狂人日记》里那个疯子说——对不起，又不是什么营销大师的话。

我现在就有点像那个疯子，一个近乎冷酷的疯子，不顾那些吃人者的“忌讳”，偏偏要研究研究，要找出糖酒会的几个基本问题，要找出糖酒会招商成功的法则。

因此，我想到了古人的那句老话：“淡泊以修身，宁静以致远。

”只有拨开糖酒会上那些浮躁的气息，加强自身修养，做出详细的远景规划，才可能真正招到经销商。

不管糖酒会发生了怎样的变化，糖酒会只是营销系统工程中的一环，参加糖酒会本身也是一项系统工程，因此你首先应该做好营销工作的系统规划，同时做好参会的系统工程。

那些想做一锤子买卖的人是做不成糖酒会的，抱着这种“理想”的人是得不到想要的结果的，最好不要参加，因为那肯定是白费精神，浪费钱财。

可是每年就是又那么多人匆匆忙忙跑道糖酒会上来“兜风”——因为他们没有做好招商需要的准备工作，最终只能是来兜兜风，产生不了他们梦想的效果。

如果说前些年有人在糖酒会上意想不到地捞了一把，千万不能当成“不世经典”，那只是在特殊情况下产生的特殊效果，现在不会有了，将来更不会有。

只有认识到糖酒会的根本性质，你才可能在会上收获到你想收获的结果。

只有做到“淡泊以修身，宁静以致远。

”才能真正做好营销。

可爱的营销人们，静下心来思考思考吧！不要借口自己很忙，放弃思考，放弃学习！俗话说：“听君一席话，胜读十年书。

一、活动背景随着我国酒类市场的不断发展，各类酒企纷纷寻求新的市场拓展机会。

为扩大品牌影响力，提升市场占有率，本企业特举办此次酒业招商策划活动，旨在寻找有志于共同发展的合作伙伴，共创美好未来。

二、活动目标1. 提升企业品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 扩大产品市场份额，提高市场占有率；3. 吸引优质合作伙伴，实现互利共赢；4. 促进企业可持续发展，提升企业竞争力。

三、活动主题“携手共赢，共创未来——XX酒业招商大会”四、活动时间2022年X月X日-2022年X月X日五、活动地点XX市XX酒店宴会厅六、活动对象1. 各地酒类经销商、代理商；2. 酒类行业相关企业；3. 对酒类市场有兴趣的个人或团队。

七、活动流程1. 开幕式：由企业领导致辞，介绍企业背景、发展历程及招商政策；2. 主题演讲：邀请行业专家、企业家分享酒类市场发展趋势及招商经验；3. 产品展示：展示企业主打产品，邀请合作伙伴品鉴；4. 招商洽谈：设置洽谈区，供合作伙伴与企业进行一对一交流；5. 签约仪式：签订合作意向书，举行签约仪式；6. 闭幕式：总结活动成果，感谢合作伙伴，颁发纪念品。

八、活动内容1. 活动宣传：通过线上线下渠道进行广泛宣传，包括企业官网、微信公众号、行业媒体等；2. 活动物料：制作活动邀请函、展板、宣传册等；3. 场地布置：布置宴会厅，营造热烈、专业的氛围；4. 活动礼品：为合作伙伴准备精美的礼品；5. 餐饮安排：提供优质餐饮服务，确保活动顺利进行。

九、活动预算1. 宣传费用：X万元；2. 物料制作费用：X万元；3. 场地租赁费用：X万元；4. 餐饮费用：X万元；5. 礼品费用：X万元；6. 其他费用：X万元。

十、活动效果评估1. 参会人数：根据报名人数、现场签到人数等数据评估；2. 合作伙伴数量：根据签约仪式上签订的合作意向书数量评估；3. 媒体报道：根据活动报道的篇数、点击量等数据评估；4. 活动满意度：通过问卷调查等方式收集合作伙伴对活动的满意度。

酒类厂家招商方案酒类市场一直以来都是一个巨大的市场，在中国拥有长久的历史和文化背景，因此一直以来也是众多厂家所倾力打造的市场。

虽然市场规模庞大，但是整个市场上不缺乏精品酒厂，这些酒厂品牌知名度高，产品质量优良，市场占有率也一直以来名列前茅。

但是对于新进入市场的创业者或者想要在市场中获得更多发展的厂家来说，市场竞争早已饱和，如何在这个庞大的市场中发挥自己的优势成为了摆在每一个酒类厂家面前的重要问题。

找准市场定位对于一个酒类厂家来说，最重要的是要明确自己的市场定位。

首先需要明确自己的产品面向的受众人群是哪些，是定位中高端人群，还是想要将自己的产品面向大众市场。

针对不同的受众人群，产品的包装设计，产品定价策略，销售和营销策略等都需要有所调整。

而且，在市场上拼价格的策略已经越来越不受认同，因此，对于一个想要在酒类市场中立足的厂家来说，精品路线或许更为可行。

品牌推广品牌知名度是打开市场的关键钥匙，通过科学的品牌推广能够使产品迅速获得市场认可。

对于一个新进来的厂家来说，增加曝光率是必须要做的事情。

可以借助社交媒体，销售平台等渠道进行广告投放，做好网络营销。

除此之外，在线下渠道里，可以通过举办品鉴会，参加展会等方式增加品牌的曝光量。

产品研发产品研发是整个酒类市场的核心竞争力所在，因此切莫忽视这一环节。

品质上乘，口感独特的产品是代表一家企业最好的名片。

在实际研发活动中，要充分起到创新的作用。

既可以从产品原型上多下功夫，增加产品的新颖性，也可以通过不同的等级来定位产品，使产品更加适应不同人群的需求。

而且，市场的需求多样化，酒企还需了解这一点，把握喜欢口味，不断完善产品线，并不断创新，满足市场需求。

销售渠道拓展销售渠道拓展是酒类厂家发展过程中必然面临的环节，只有选择好了走哪一条路，才能够让企业在市场中占到一席之地。

可选择的销售渠道有很多，如通过与代理商合作，拓展各大商超，百货店等销售渠道，进一步提高市场份额。

此外，与餐饮企业合作，让自家产品入驻其餐饮企业中，也是一种推广手段。