924449-房地产营销-【沈阳龙湖天宸原著】4217-4(德旭)

一、园区的设计理念-文脉山水皇制御苑天宸原著作为沈阳龙湖顶级的原著系产品，代表着龙湖对人居之道极致的理解，在园区设计中既包含了对城市文化与记忆的延续，又体现出对中国建筑文化和礼序规制最充分的理解，龙湖从北京到盛京，寻迹清皇族龙兴之城，打造顶级皇制御苑，让皇制原著寻脉归宗。

二、园区的规划格局-一前宫两景轴三门庭五御苑天宸原著在园区的设计上传承了皇制园林的营造法式，将园林整体格局规划为：一宫、两轴、三门、五苑、以九礼规制筑“一前宫”对称轴主景观，通过三进制门庭礼序呈现“一宫多院落”建筑格局。

以“山、水、云、石、泉”为景观主题元素，沿轴线排布“五御苑”，师法自然，营著五幅山水画卷。

以皇家园林景观体系，将墅区打造成自然山水合抱的皇家精致居所。

出则都市繁华，入则山水园居，优雅极致的东方崇礼，始出世家高贵府邸。

1）一前宫-中轴对称，帝王皇制礼序帝王营园，须是前宫后苑。

“一前宫”，即“天藏宫”，寓意天地臻藏。

两排大乔木形成的林荫道延续景观节奏，带给人大气、端庄的皇家视觉感受。

通过轴线的呼应，严格规整的对称布局，凸显归家的仪式与尊崇。

从景观角度而言，不但没有破坏自然，反而强化了自然与建筑完美融合，将帝王御苑的权威体现的淋漓尽致。

2）两景轴-阅水观山水轴水轴自北向南，途径玉箔川，止于印玺堂，以水将天璞苑、天箔苑、天玺苑串联，沿途处处见水，以水生财，风水寓意极佳，水岸线变化灵动优美，周边植被茂密，并融入观鱼、闻鸟、望云、侯月这样极富雅致的景观节点，给客户以最为雅致的归家体验；山轴山轴自北向南，与水轴平行，穿过山门，可观磐石、片山，可品石雕、抚青松，沿途植物空间丰富，变化有序，并结合以道路的变化开合打造密林幽径，走在路上，移步易景，让每一次归家都变成一场穿越花园的旅行；3）三门庭-殿阁门风，礼御家国威仪三重门庭，万般讲究。

比照皇制三进礼序的大国门风，建造故宫级别的建筑仪式感与尊崇感，让皇制内城尊域，第一次在当代私有。

沈阳龙湖天宸原著项目简介项目简介沈阳龙湖天宸原著位于沈阳市铁西区沈新路与洪湖一街交汇处，是沈阳市铁西中央高端居住区，也是连通铁西老城商业区与新城产业区的重要中间地带。

尊享老城区成熟的商业配套，借势新产业区经济发展红利，将打造成为继长白岛之后，沈阳第二个城市富人区。

龙湖地产以24年匠心修为，继广州、天津、宁波之后，于千亿铁西，落址原著系别墅顶豪之作。

以皇制园林和超越全城的极致产品力，开启沈阳内城别墅新篇章。

五大商圈环绕项目位于中央居住区，被沈新路商圈、沈辽路商圈、大都汇商圈、兴隆商圈、北一路商圈等五大商圈环绕，可以满足生活、休闲、娱乐的一站式需求。

同时作为连通铁西老城商业区与新城产业区的重要中间地带，既能够享受老城区成熟的商业配套，又能收获新产业区经济发展红利。

四大公园覆盖项目本身被四大主题公园覆盖，周边既有黄海公园、劳动公园、仙女湖公园，沈阳市森林公园，更有沈阳龙湖天宸原著系皇制园林，优越的土地资源和独特的自然景观，再匹配号称别墅专家的龙湖集团，项目必将成为阳壹号城市墅区。

三大教育配套项目具备全区最优全龄教育资源。

教工幼儿园、勋望小学、杏坛中学等名校环伺左右，除此之外，周边还有中国人民大学(附属小学沈阳分校)、工人村第一小学、工人村二校、重工三校、重工五校、沈阳市崇文中学、沈阳市清乐围棋学校等学校，教学质量和师资力量等非常靠谱。

医疗配套盛京医院滑翔分院和北京积水潭医院沈阳分院，两大三甲级医疗机构，为业主的健康保驾护航。

同时更有奉天医院、第五人民医院等优质卫生医疗配套齐聚。

交通便捷沈阳龙湖天宸原著位于沈阳市铁西区沈新路与洪湖一街交汇处，紧邻地铁一号线开发大道站，交通非常便捷，周边更有111路、187路、167路、铁西新区一线等公共交通接驳全城。

建筑面积约88㎡改造后三房两厅两卫动静分离建筑面积约118㎡改造后三房两厅两卫南北通透曜居叠墅 A1户型改造后最大使用面积约369.4㎡四室两厅两卫阔景御墅左边户户型图谢谢观赏！。

肖云、沈阳坤业置业房地产开发有限公司商品房销售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房销售合同纠纷【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审结日期】2022.08.26【案件字号】(2022)辽01民终9303号【审理程序】二审【审理法官】杨帆谢宏吕长辉【审理法官】杨帆谢宏吕长辉【文书类型】判决书【当事人】肖云;沈阳坤业置业房地产开发有限公司【当事人】肖云沈阳坤业置业房地产开发有限公司【当事人-个人】肖云【当事人-公司】沈阳坤业置业房地产开发有限公司【法院级别】中级人民法院【原告】肖云;沈阳坤业置业房地产开发有限公司【本院观点】二上诉人签订的《坤业城一期意向认购合同》系双方当事人的真实意思表示，且内容未违反国家法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均应按合同约定履行各自义务。

【权责关键词】撤销民事权利违约金合同约定新证据证明责任（举证责任）诉讼请求缺席判决维持原判执行诉讼时效【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院对一审查明的事实予以确认。

【本院认为】本院认为，二上诉人签订的《坤业城一期意向认购合同》系双方当事人的真实意思表示，且内容未违反国家法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均应按合同约定履行各自义务。

上诉人肖云向上诉人沈阳坤业置业房地产开发有限公司主张2014年11月1日至2022年1月6日之间的逾期交房违约金，上诉人沈阳坤业置业房地产开发有限公司一审提出诉讼时效抗辩，上诉人肖云并未提交充分证据证明本案存在诉讼时效中止、中断的情形，故上诉人沈阳坤业置业房地产开发有限公司应给付上诉人肖云起诉之日起前三年即2018年11月26日开始计算至上诉人沈阳坤业置业房地产开发有限公司通知上诉人肖云入住之日即2022年1月6日的逾期交房违约金，即以购房款326596元为基数，支付自2018年11月26日起至2022年1月6日止的利息，2019年8月19日之前按同期中国人民银行公布的贷款基准利率计付；2019年8月20日之后按全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价利率(LPR)计付，对原审判决予以纠正。

沈阳体育学院、纪辛辰等房屋买卖合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审结日期】2021.11.01【案件字号】(2021)辽01民终13701号【审理程序】二审【审理法官】杨帆吕长辉谢宏【文书类型】判决书【当事人】沈阳体育学院;纪辛辰;辽宁中太房地产开发有限公司【当事人】沈阳体育学院纪辛辰辽宁中太房地产开发有限公司【当事人-个人】纪辛辰【当事人-公司】沈阳体育学院辽宁中太房地产开发有限公司【代理律师/律所】赵颖辽宁安行律师事务所;汪玉上海市海华永泰(沈阳)律师事务所【代理律师/律所】赵颖辽宁安行律师事务所汪玉上海市海华永泰(沈阳)律师事务所【代理律师】赵颖汪玉【代理律所】辽宁安行律师事务所上海市海华永泰(沈阳)律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】沈阳体育学院【被告】纪辛辰;辽宁中太房地产开发有限公司【本院观点】《最高人民法院关于适用的解释》第三百二十三条规定：“第二审人民法院应当围绕当事人的上诉请求进行审理。

【权责关键词】社会公共利益合同过错证据不足新证据诉讼请求维持原判发回重审清算【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院对一审查明的事实予以确认。

【本院认为】本院认为《最高人民法院关于适用的解释》第三百二十三条规定：“第二审人民法院应当围绕当事人的上诉请求进行审理。

当事人没有提出请求的，不予审理，但一审判决违反法律禁止性规定，或者损害国家利益、社会公共利益、他人合法权益的除外。

”因各方对一审法院判决解除案涉《商品房买卖合同》均未提出异议，本院对此予以确认并不再进行审理，故本院仅围绕上诉人沈阳体育学院提出的上诉请求进行重点审理。

关于本案中应由谁来承担返还购房款责任的问题，经查，2006年8月28日，沈阳体育学院与中太公司签订的《联合建设协议》中第一条约定：“甲乙双方签订本协议的宗旨在于……主要是解决学院职工住宅、商业服务。

"绽放"营销职能校园招聘“绽放”营销精英招募计划同样是龙湖地产校园招聘体系的一部分，是为培养具备龙湖气质的营销高级管理人才而定制的应届生甄选发展计划。

我们将通过专业的面试和实习过程甄选符合龙湖气质的优秀毕业生加入公司，并经过2-3年的时间培养成为一线的营销经理，进而在他们中间发现具备营销总监潜质的人。

在过去三年的“绽放”计划实践过程中，我们不断的见证了一个又一个惊喜，一个又一个超越。

期待未来的两年你将为我们带来更大的惊喜！你的参与将带来：“得利器”：一次营销的集训，专业的个人能力测评“执而战”：不是实习，而是一次实战，近距离体验高端地产的运作的机会“定吾心”：工作的决定，是实战体验之后的理性选择。

实战之后，你来决定是否加入龙湖“结而群”：结识一群同样志存高远，坚韧踏实的同路人你的加入将带来：“绽放生涯”：龙湖地产营销管理类的未来之星“领先起步”：提前实习，进入工作角色。

开始坚实的职业生涯第一步“高速奔跑”：快速通畅的职业发展空间“价值增值”：获得业内高标准的地产整合销售经验“不只是金”：丰厚的回报“全国发展”：立足入职地，全国化的发展平台我们要寻找的人你：想找到一群志存高远的人吗？想为自己的职业生涯迈出坚实的第一步吗？想脚踏实地的快速成就自己的事业吗？想近距离的体会高端人群的生活方式吗？只要你：愿意快乐面对压力挑战愿意分享并以此为幸福愿意为理想持续的付出愿意灿烂长久的“绽放”龙湖地产将帮助每一个有远大理想并愿意为此不断实践的毕业生提供“绽放”的舞台！“绽放”计划对应聘者没有专业基础要求，只要你是国家统招的应届毕业生，有志于在毕业之后选择龙湖地产作为自己营销天赋和激情“绽放”的舞台，你就可以申请！但需要注意的是：“绽放”计划需要应聘者具备较强的营销潜力（尤其是其中的销售潜力，对于在这个方向取得初期成功至关重要）；激情、活力对于能否在营销职能获得成功也非常关键；龙湖营销人员的工作强度是很大的，应聘者要做好思想准备。

龙湖地产商品房购销条款详解（2024版）本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 出卖人1.2 买受人1.3 商品房1.4 合同金额1.5 付款方式第二条商品房基本信息2.1 项目名称2.2 项目地址2.3 房屋坐落2.4 房屋结构2.5 房屋面积2.6 房屋用途第三条商品房价格及支付3.1 商品房价格3.2 定金3.3 首付款3.4 贷款金额3.5 付款时间3.6 付款方式第四条商品房交付及验收4.1 交付时间4.2 交付条件4.3 验收手续4.4 质量争议的处理第五条质量保证及保修5.1 质量标准5.2 保修范围5.3 保修期限5.4 维修责任第六条所有权及产权转移6.1 所有权保留6.2 产权转移登记6.3 产权转移时间第七条合同的变更和解除7.1 变更条件7.2 解除条件7.3 变更和解除的手续第八条违约责任8.1 出卖人的违约责任8.2 买受人的违约责任8.3 违约金的计算方式第九条争议解决9.1 争议解决方式9.2 诉讼管辖第十条合同的生效、终止和解除10.1 生效条件10.2 终止条件10.3 解除条件第十一条附加条款11.1 装修标准11.2 配套设施11.3 物业服务第十二条双方的权利和义务12.1 出卖人的权利和义务12.2 买受人的权利和义务第十三条其他约定13.1 广告及宣传资料13.2 补充协议13.3 合同的修改和补充第十四条合同的份数14.1 合同份数14.2 各方的留存份数14.3 合同的保管责任第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.5 付款方式：买受人应按照本合同约定的付款方式，将合同金额支付给出卖人。

付款方式包括但不限于定金、首付款、贷款等方式。

第二条商品房基本信息2.1 项目名称：指（项目名称），本项目由出卖人开发建设。

2.2 项目地址：指（项目地址），商品房坐落于此地址。

2.3 房屋坐落：指（房屋坐落），商品房的具体位置。

2.4 房屋结构：指（房屋结构），商品房的建筑结构类型。

房地产销售最全销售话术【首次接触的喜好话术：关联与赞美】客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。

置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好。

置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。

成熟的置业顾问通常会用“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫 ***。

既然来到这里就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。

”等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢建立喜好。

建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。

赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。

赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。

一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。

能打中第二圈的，就已难得。

至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。

案例：曾经在售楼处碰到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局。

这时，置业顾问注意到这个可爱小女孩，向妈妈说了句：“你女儿的耳朵长得特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫‘成名耳’，很多影视明星都具备这样的成名耳。

”这位妈妈听了非常高兴，说：“是吗？我女儿确实早慧，两岁就能背上百个英语单词。

”围绕这个女儿，我们的距离一下拉近了许多，结果很顺利就成交了。

还有一位昆明的置业顾问有次接待到一位姓“寸（Cuàn）”的客户，他说了句：“哦，姓 Cuàn，您这个姓祖上可是云南的贵族啊。

”客户一听，马上就很高兴，“对，对，我们这个姓可是云南正宗的贵族。