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市场营销基础第三版孙天福答案1．环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（ )。
（） [单选题] *A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销(正确答案)2．“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念（ )。
（） [单选题] *A.推销观念(正确答案)B.社会市场营销观念C.市场营销观念D.产品观念3．金融机构包括银行、保险公司、（），它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。
（） [单选题] *A.律师事务所B.信托投资公司(正确答案)C.会计师事务所D.咨询公司4．营销管理过程的首要任务是（ )。
（） [单选题] *A.管理市场营销活动B.选择目标市场C.设计市场营销组合D.分析市场机会(正确答案)5．在出口产品时尽量避开西方国家的人忌讳的数字“13”，这是出于对（）的考虑。
（） [单选题] *A.人口环境B.社会文化环境(正确答案)C.自然环境D.经济环境6．消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。
（） [单选题] *A.社会文化因素B.心理因素C.个人因素D.以上三个因素都是(正确答案)7．个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫作（ )。
（） [单选题] *A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可自由支配的收入(正确答案)D.人均国民收入8．属于主要相关群体的有（ )。
（） [单选题] *A.宗教组织、朋友、同事B.名流、朋友、家庭成员C.家庭成员、同事、朋友(正确答案)D.生产商、销售商、消费者9．消费品市场是指所有为了满足（）需要而提供商品或服务的场所。
（） [单选题] *A.营销者B.全社会C.工业用户D.个人或家庭生活(正确答案)10．科特勒提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销，提出（）概念。
（） [单选题] *A.社会营销B.绿色营销C.大市场营销(正确答案)D.关系营销二、多项选择题1．市场可以表述为（ )。
市场营销实务：项⽬9促销策略杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 ⼴告营销策划⼀、任务分析企业除了通过运⽤产品、价格和渠道策略为消费者提供物美价廉、适销对路的商品和快捷便利的服务以外，还需要通过有效的促销活动将各种信息和利益传递给⽬标客户，形成与⽬标客户以及公众的良性沟通。
其中最主要的促销⼿段就是⼴告。
任何⼀名营销⼯作者都应该充分认识⼴告对于营销的重要性，掌握⼀定的⽅法和技巧，能够策划和执⾏⼴告策略，这是营销⼈员的⼀项基本⼯作。
本任务就是要通过开展相关教学活动，使学⽣掌握⼴告策划的步骤与内容以及⼴告营销策略，能够制作⼩型营销活动的⼴告策划⽂案。
⼆、知识研修（⼀）认识促销组合1．促销的含义促销是指企业为了实现⾃⾝的营销⽬标，通过⼈员或⾮⼈员的⽅法将企业的产品（或服务）信息进⾏传播，帮助消费者认识商品（或服务），进⽽引起消费者的兴趣，并激发其购买欲望，促使其采取购买⾏为的⼀系列宣传说服活动。
促销的实质是⼀种信息的沟通活动。
2．促销组合（1）促销组合的概念促销组合是指⼴告、营业推⼴、公共关系和⼈员推销等四种促销⽅式的有机结合与综合运⽤。
图9-1 促销组合⽰意图（2）促销组合选择的影响因素①外部环境。
②促销⽬标。
③产品类型。
④产品市场⽣命周期。
⑤⽬标市场状况。
⑥企业的实⼒。
⑦消费者认知程度。
3．促销组合基本策略促销组合基本策略有“推动”策略和“拉引”策略两种：（1）“推动”策略推动策略是指企业以中间商为主要促销对象，通过⼈员推销，劝导中间商订货，逐级传送产品直⾄最终⽤户的⼀种促销策略。
多⽤于⽣产资料和⼀些选择性强的耐⽤消费品，要求推销⼈员应具有⼀定的专业知识和实际销售经验，并且需要中间商的理解和配合。
（2）“拉引”策略拉引策略是以最终⽤户为主促销对象，通过运⽤⼴告、营业推⼴和公共关系等⾮⼈员推销⼿段，向最终⽤户展开强⼤的促销攻势，促使最终⽤户向中间商购买产品，从⽽拉动中间商向企业订货。
《市场营销》课程教学大纲课程类型（理论、实训、一体化）：理论、实训课程适用层次：高技课程适用专业：工商企业管理一、说明1、课程作用和目标（1）课程作用：《市场营销》课程是市场营销、工商管理、现代物流专业的专业核心课，对市场营销、工商管理、现代物流专业学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑与明显促进作用。
《市场营销》课程直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。
（2）课程学习目标和要求：讲授与训练市场营销概述、营销环境、消费者市场与购买行为分析、制定营销策略、市场营销策略组合、产品服务与品牌构建、新产品开发、定价策略、分销渠道、沟通整合以及促销策略等市场营销专业知识与技能。
通过学习与训练，使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业进行有效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及营销策略，能运用市场营销活动中每一环节的营销策略，能进行企业商品销售与市场推广，能进行客户的维护走向关系营销。
2、教学中应注意的问题（1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论密切联系实践。
（2）加强动手能力的训练，增大实训的比重，做到理论实践一体化。
（3）采用模拟教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方法。
（4）注意各个教学模块间的衔接。
2三、考核方式：考试1、考试形式：笔试2、考试时间：100分钟3、试卷结构：选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析、实操题；试题的分值：100分，理论知识题与实操应用题分值比例：50：50；题目难易比例：1：4四、课程参考资料1、教材：《市场营销学》，吕一林陶晓波杨立宇主编，中国人民大学出版社，2011；2、参考书：《市场营销基础》，孙天福主编，华东师范大学出版社，2008；《市场营销技能训练》，陈潮珠主编，校本教材， 2011年7月。
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