市场营销教案——促销策略(一)策略实训

促销策略教学方案活动5篇促销策略教学方案活动篇1一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20__年__月__日至20__年__月__日三、活动对象：所有顾客!四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;购买越多，中奖越多，100%中奖!3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。

凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列(三件套)礼盒一套;弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒(六件套)礼盒一套;金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA 168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA 198会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。

教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。

【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。

现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。

第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。

促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。

促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。

促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。

换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。

二、促销的目的1、提供商业信息。

通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。

2、突出产品特点，提高竞争能力。

在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。

3、强化企业形象，巩固市场地位。

通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。

第六章促销策略学习目标：学完本章后，你应该掌握：1、促销、促销组合概念2、促销的类型、工具3、促销组合的基本策略及选择第一节促销与促销组合一、促销（一）概念：促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

促销的实质是传播与沟通信息，其目的是要促进销售、提高提企业的市场占有率。

为了沟通市场信息，企业可以采取两种方式：一是单向沟通，即要么是由“卖方—买方”的沟通，如广告、陈列、说明书，宣传报道等，即要么是由“买方—卖方”的沟通，如用户意见书、评议等。

二是双向沟通，如上门推销、现场销售等方式。

（二）方式：市场营销将促销方式归为四种类型：1、人员推销。

指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

2、广告促销。

指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广（销售促进）。

指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公共关系。

指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

二、促销组合（一）概念：所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思想，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。

在这四种促销方式中，人员推销最根本的特点是推销员“人的表现”是促进销售的主要原因；广告促进销售最主要的原因是“告知”；公共关系促销最主要的原因是“关系好”、“形象好”、“人缘好”，追求的是远期效益；营业推广最主要的特点是与日常营业活动紧密结合，起到催化交易活动的作用，产生“短期效益、快速反应、购买高潮”的效果。

这四种促销方式各具特点，企业若要制定一套行之有效的促销组合策略方案（二）促销策略促销策略从总的指导思想上可分为推式策略与拉式策略两种。

最新市场营销教案——市场营销战略方案加实训课程内容第七章市场营销战略方案学习目标：学完本章，你应该了解：企业的战略方案第一节、市场营销战略方案选择战略，首先要鉴别和评价各种可供选择的战略方案。

1、稳定发展战略方案。

企业满足于自身过去和现在的目标，决定继续追求相同或类似的目标。

，每年企业所期望的进展，增长比率大体相同，同时企业继续提供与以前相同或相似的产品和劳务。

这种战略的风险相对小，多数企业愿意采用此策略，特别对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业尤其适用。

2、发展战略方案。

奉行发展战略的企业，主要特征为产品销售量和利润的增长超过市场平均速度;经常开发新产品、新市场和老产品的新用途，不断扩大企业规模，并且不是消极被动地适应外界环境的变化，而是通过提供新产品或新的服务项目培植消费者需求，改变企业环境。

可供企业选择的发展战略有以下三种：（1）密集性增长策略。

企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。

实行这种策略通常有三条途径。

a 、市场渗透。

即企业采取种种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。

企业可以从以下几方面努力：一是在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段使原有的主顾更多地购买本企业的产品；再是用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本企业的产品；三是还要设法刺激和促使未曾购买过本企业产品的顾客的购买行动。

b 、市场开发。

通过扩大市场，进入新的市场来扩大现有产品的销售。

c 、产品开发。

通过向市场提供新产品或增加现有产品的吸引力，在规格、花色、品种等方面满足消费者需求，过到企业销售增长的目的。

（2）一体化增长策略。

“一体化”有三种形式：a 、后向一体化，即企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。

b 、前向一体化，即企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，或者延伸自已的产品。

市场营销促销策略最新12篇促销活动方案篇一一、活动背景x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。

当地共有大的经销商4家，地势较好。

进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。

由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。

在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。

四、活动主题火热x月，。

大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达xx元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。

若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销方案手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。

带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。

第八章促销策略实训【案例导引】江西前列好医疗科技有限公司开发出对治疗前列腺非常有效的第三代治疗仪“前列好”，产品疗效好，价格也不贵，每台498元，但上市后销售一直不理想。

究其原因，原来其目标顾客基本是中老年人。

在目前我国经济转型过程中，中老年人，特别是老年人的经济状况并不宽裕，收入比较少，消费的重点放在养老上，花钱也比较谨慎，所以他们对498元一台的“前列好”或是犹豫不定，或是望而却步。

产品卖不出去，企业长期处于亏损状态。

面对企业的困境，公司总经理认为，一个好的产品，只有带来好的社会效益才能赢得消费者，也就是说，只有先被消费者、社会认可，企业才能盈利。

既然目标顾客收入较少，又普遍患有前列腺疾病，就应改变一下传统的销售方式，让前列腺的患者“免费使用”“前列好”，解除痛苦。

顾客体验到产品的好处后，不愁卖不出去。

从1999年7月15日起，该公司在东北三省、西南省份及北京地区同时推出了“免费使用”“前列好”的销售方式：顾客只要在“前列好”的销售处交上300元的押金，就能免费借得一台治疗仪，再按39元一盒的价格购买专用药芯（出售治疗仪时，随机带有4盒专用药芯）。

以后只要顾客退还治疗仪，公司立即返还300元的押金。

此举一出，受到消费者的热烈欢迎，销售量大增。

北京一家干休所门诊部过去一个月只能卖出10台，实行“免费使用”后，该门诊部一个月就卖出300台。

“免费使用”使“前列好”打开了市场，顾客满意，社会认同，企业盈利，三方都“赢”，获得了一举三得的效果。

免费的租借实际上成为一种变相的销售。

“前列好”的治疗周期是45天，但销售出5个多月，被退回的只有一台。

5个多月的时间，治疗早已完成，如效果不佳，顾客必来退货；若治疗完成也应该来退还。

几乎没人来退货说明，顾客已将治疗仪器转变为日常保健仪器。

由于治疗仪的效果明显，许多人来公司租借，治疗仪自1997年问世到1999年6月底两年半的时间内，公司只销售了5000台。

而免费使用仅5个多月的时间，就借出了3000台，以后借用的数量直线增长，可见，“免费使用”不仅改变了公司的初衷，变成了实际的销售，而且，还大大地增加了产品的销量。

第十一章促销策略
第一节促销与促销组合
教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握促销的含义，明确促销的作用，能对各种促销方式进行选择、编配和运用。

了解人员推销的定义、形式和策略。

学会广告媒体的选择、广告的设计原则、广告效果的测定等有关知识。

教学重点、难点：
促销的含义、促销组合及促销策略、人员推销的策略、广告设计的原则、广告效果的测定。

教学主要内容：
第一节促销与促销组合
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略。