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采购与供应链案例分析参考答案采购第一章采购与货源决策案例1WW公司零售商品货源采购（全球化采购）1、WW公司全球采购特点1）WW公司全球采购，主要是根据商品分部（玩具、家庭必需品和童装）进行采购的。
2）WW公司全球采购，其中部分来自于从法国进口商购买，更多的是直接从远东采购。
零售业采购与制造业采购的区别：1）零售业采购主要采购的是产成品，而制造业采购主要采购的是原材料和零部件等。
2）零售业采购注重高效，而制造业采购为的是确保及时供应和稳定。
3）零售业采购追求价格，而制造业采购倾向于质量。
2、WW公司采购人员在采购中存在的问题：1）由于采购人员不了解清关时间，是交付周期漫长；2）由于采购的质量控制完全由质量保证部门事先检查，产品交付则由配送中心进行抽样检验，而采购人员难以获得获得对采购质量的有效信息。
3、略4、WW公司所用的国际贸易术语不太合适。
因为WW公司采用的是C&F 报价，而C&F报价中交付费用占了多达15%，可见C&F不合采购适。
最好采用FOB，从而带来运输和交付费用的减少。
案例2P某集团公司集中采购管理1、P某集团各分公司自行采购主材，原因有二，一则是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来则是灵活采购，快速采购，从而确保采购的时效性。
P某集团统一采购基础材料和施工工具，原因在于集中采购可以实现规模采购，从而降低采购成本。
2、P某集团公司目前存在的物流管理问题的根本原因在于P某集团的集中采购。
3、建材企业物流管理特点：4、通过招标选择承运商，会过于看重招标商报价，即价格，而忽视物流承运商的物流服务，更加不能满足履行原有的承诺。
案例3W公司全球采购案例1、实施全球化采购过程中可能或遇到如下问题1）采购组织2）海外供应商的选择3）采购制度4）采购流程对策：1）提高采购的地位，改进采购组织结构；2）建立统一的供应商资格采购认证体系3）采取适合全球采购的采购方式；4）实施全球采购流程管理；2、W公司全球采购流程最重要的是第一环节，原因在于根据案例可知实施全球采购策略的关键是开发国外供应商，所以需要建立起全球采购的供应商资格认证体系尤为重要。
第四章评定方法一、评审原则1.认真贯彻国家有关政府采购的法律、法规和政策，维护国家利益。
2.维护各方当事人的合法权益。
3.对所有供应商的评审，均采用相同的程序和标准。
4.按照竞争性谈判文件确定的标准和方法，对响应文件进行评审和比较。
5.本着公平、公正、科学、择优的原则，严格按照法律法规和竞争性谈判文件的要求推荐成交结果。
二、谈判程序及方法1.资格性审查：谈判小组依据法律法规和竞争性谈判文件的规定，对响应报价文件中的资格证明、投标保证金等进行审查，以确定供应商是否具备报价资格。
2.符合性审查：谈判小组依据谈判文件的实质性要求审查，以确定是否对谈判文件作出实质性响应。
未对谈判文件做实质性响应的供应商，将作无效响应报价处理。
资格性符合性审查表格（审查内容）：序号一、资格性审查1保证金2响应报价文件3符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条之供应商资格条件：(1)法人或者其他组织的营业执照等证明文件，自然人的身份证明复印件；(2)“2017年度的财务审计报告”复印件或“2018年新成立企业基本开户银行出具的银行资信证明”复印件；(3)2018年至今任意三个月缴纳税收的凭据或证明材料复印件（新成立的企业纳税未满三个月可提供相应的证明材料）（4）2018年至今任意三个月社会保障资金缴纳证明材料复印件（新成立的企业社会保障资金缴纳未满三个月可提供相应的证明材料）；（5）参加政府采购活动前3年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明原件（格式自拟）。
4法定代表人身份证明书5法定代表人授权委托书(委托授权代理人时必须提交)序号二、符合性审查1正副本数量：满足竞争性谈判文件要求2货物名称及数量：满足竞争性谈判文件要求3交货期：满足竞争性谈判文件要求4交货及实施地点：满足竞争性谈判文件要求5付款方式:满足竞争性谈判文件要求6竞争性谈判文件要求的签署及盖章：满足竞争性谈判文件要求竞争性谈判文件“第二章供应商须知”第25.5条“认定为无效响应报价”的情形和其他实7质性要求3．谈判小组确定谈判轮次（不超过三轮）后，集中与单一供应商按照递交响应文件的顺序分别进行谈判。
电子商务概论知识点整理1.最常见的3种电子商务是：○1消费者在WWW上购物，称为企业与消费者间电子商务（B2C）；○2企业之间在WWW上进行的交易，称为企业间电子商务（B2B）;○3支持企业、政府以及其他组织在互联网上进行销售和采购所需的交易和业务流程。
2.电子资金转账【EFT】：它是指通过企业间的通信网络进行的账户交易信息的电子传输。
3.增值网【VAN】：是独立的企业，它为用EDI进行交易的买主和卖主提供连接服务，帮助他们传递交易信息。
在我们今天所熟知的互联网出现之前，增值网在进行EDI的贸易伙伴间建立连接，并保证交易数据传递的安全性。
4.商业模式：是指为盈利而建立的业务流程的集合。
5.盈利模式：及识别客户、对其开展营销并从中获取收益的业务流程的集合。
这种思想可以帮助企业分辨创造收益的业务活动，从而更好地进行营销沟通和分析。
6.电子商务的优势：电子商务可以增加销售额并降低成本增加卖主的销售机会，增加买主的购买机会；企业在采购时可以利用电子商务找到新的供应商和贸易伙伴；互联网可以安全、迅速、低成本地实现税收、退休金和社会福利金的电子结算；比起支票结算，电子结算更容易审计和监督，这可以有效地防止欺诈和盗窃；电子商务可以让人们在家工作，交通拥挤和环境污染也可以得到缓解。
7.电子商务的劣势：有些业务流程也许永远都不能使用电子商务；对于很多商品和服务来说，实现电子商务的前提是大量的潜在顾客有互联网设备并愿意通过互联网购物；对电子商务进行投资，其收益是很难计算的，这是因为实施电子商务的成本和收益很难定量计算；现有用来实现创通业务的数据库和交易处理软件很难同电子商务软件有效地兼容；很多企业在实施电子商务时还会遇到文化和法律上的障碍；一些消费者不愿在互联网上发送信用卡，也担心从未谋面的网上商店过于了解自己的隐私；8.交易成本：是买主和卖主收集信息和协商买卖交易时发生的全部成本的总和。
9.网络效应：绝大多数业务活动所产生的脚趾会随着消费者的增加而递减。
