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爱奇艺产品分析报告！随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。
爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。
但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。
本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。
一、爱奇艺功能分析结构1.1产品架构1.2用户使用路径爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径：查看热点路径：直播路径：二、市场分析2.1市场范围爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。
同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。
2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。
根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。
根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。
随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。
5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。
相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。
爱奇艺营销策略
爱奇艺作为中国领先的在线影视平台，一直致力于为用户提供丰富的优质内容和良好的观影体验。
为了吸引更多的用户，爱奇艺采取了多种营销策略，提高品牌知名度和用户黏性。
首先，爱奇艺在内容方面下足了功夫。
爱奇艺与国内外多家知名制作公司合作，不断引进优质影视剧、综艺节目和动漫等内容，满足用户的各种观影需求。
同时，爱奇艺还加大了自主内容的生产力度，推出了一系列具有特色的自制剧和综艺节目，与用户进行互动交流，增加用户粘性。
其次，爱奇艺在用户体验方面持续创新。
爱奇艺推出了会员服务，包括会员专享内容、免广告观看、高清画质等特权，吸引用户购买会员服务。
此外，爱奇艺还不断推出新功能，如在线下载、跨屏观看、VR虚拟现实等，提升用户观影体验，增加
用户粘性。
再次，爱奇艺在市场推广方面积极运用多种渠道。
爱奇艺通过与各大电视台合作，开展合作营销活动，将爱奇艺的品牌、内容与大众进行有效沟通，提高品牌知名度。
此外，爱奇艺还利用社交媒体、微博、微信等平台，与用户互动，展示最新内容，引起用户关注。
最后，爱奇艺注重数据分析和个性化推荐。
爱奇艺通过大数据分析用户的观影偏好、行为习惯等信息，进行精准的个性化推荐，提供更符合用户口味的内容，提高用户满意度和黏性。
总之，爱奇艺在营销策略上采取了多种手段，通过优质的内容、良好的用户体验、市场推广和个性化推荐等方式，吸引更多用户，提高品牌知名度和用户黏性。
爱奇艺将继续致力于提供更好的服务，成为用户首选的在线影视平台。
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
爱奇艺深度经营分析报告2020年4月一、行业分析（一）经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮随着我国经济平稳健康发展，我国居民人均教育文化娱乐消费支出持续增加。
全国居民人均教育文化娱乐消费支出从2013 年的1398 元增加到了2019 年的2513 元。
2019年这一支出同比增速为13%，稳定在占总支出的约11%这一比例，仅次于食品烟酒（28%）、居住开支（23%）、交通通信（13%）这几类基本生活保障支出。
居民教育文化娱乐消费支出依然在不断增长，表明居民为这几类产业服务、内容产品的支出意愿较强。
图表1：全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速资料来源：国家统计局、市场部同时，我国互联网的发展也让在线娱乐需求旺盛。
中国网民数量和互联网渗透率持续攀升，互联网流量每年翻番。
2019 年上半年，中国共有8.5 亿网民，其中网络视频用户7.59亿人，占网民整体的88.8%;其中，短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。
互联网普及率高达61%，这一数字是2010 年互联网普及率的近两倍。
而互联网的主力：移动互联网则用技术推动流量的进一步提升。
我国网民使用手机上网的比例达99.1%，移动互联网接入流量从2013 年的132亿GB 发展到2019 年上半年的5,539 亿GB，2015年来，其同比增长率均超过100%。
未来随着全国网络基础设施完善、5G 商用的全面落地和流量资费的进一步下降，与超高清视频、VR、AR 等技术相结合的在线娱乐将持续发展。
图表2：互联网用户数量和普及率攀升图表3：互联网流量每年翻番资料来源：CNNIC、市场部资料来源：工信部、市场部5G 元年，社交、娱乐和电商APP 是移动互联网头部需求。
根据Questmobile 统计，2019 年中国移动互联网细分行业中，占据前三名的分别为即时通讯（社交）、在线视频（娱乐）和综合电商。
这三类行业APP 活跃用户增长率在5%-20%之间，MAU 约在10 亿左右，活跃用户在全部用户中占比高于80%。
爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策
爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，拥有大量的付费和广告收入。
公司的盈利能力整体稳定，但面临着激烈的市场竞争和不断增长的成本压力。
以下是对爱奇艺盈利能力的分析及提升对策：
1.付费会员收入：爱奇艺最主要的收入来源之一是付费会员。
随着中国居民收入水平的提高和数字娱乐市场的发展，未来付费会员收入还有较大的增长空间。
为提高付费会员收入，公司可以增加优质内容的投入，增加独家播出权，扩大会员特权和优惠等。
2.广告收入：除了会员收入之外，广告收入也是爱奇艺的重要来源。
通过一些个性化的广告策略和强大的数据分析、定位能力，公司可以进一步优化广告投放，并扩大广告业务范围，包括电影、电视、音乐和游戏等。
此外，爱奇艺还可以考虑根据用户喜好推荐个性化广告，从而提高广告效果。
3.内容优化：内容是爱奇艺的优势之一，不断提升内容质量能够吸引更多的用户，从而提高广告和会员收入。
公司可以增加独家内容的投入，增强自己的创新能力，与制作方合作等，提供更加优质、丰富的内容。
4.开发原创内容：与其他平台竞争不同，爱奇艺的独特之处在于可以提供更多的自制内容，比如电视剧、综艺节目和电影等。
自制内容不仅可以吸引更多的用户，也可以提高公司的知名度和公众形象。
5.降低成本：随着市场竞争的加剧，成本也在不断上涨。
为了提高盈利能力，爱奇艺可以采取多种方式来降低成本。
这包括降低员工数量、减少广告投放费用、优化资源配置等。
总之，爱奇艺可以通过提高广告和会员收入、优化内容质量、开发原创内容和降低成本等多种途径来提高盈利能力。
运用SWOT分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。
爱奇艺背景介绍：爱奇艺，原名奇艺。
2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。
自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。
2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。
市场环境分析：S （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。
同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。
据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。
这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戋取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
W （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70％内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。
无内容不营销A GENDA1.为何选择爱奇艺2.爱奇成功案例汇报3.爱奇艺2016优质资源推介4.爱奇艺广告产品介绍为何选择爱奇艺中国网络视频行业迎来生态时代 2.0版权时代2011 - 2013版权争夺用户争夺不同着力点优胜劣汰 3.0生态时代2014 - now卫视版权收回试水自制内容王道竞争激烈1.0流量时代2006 - 2010兴起与洗牌专业与门户UGC内容流量带宽竞争三个时代，三种模式。
爱奇艺，we have it all!爱奇艺的四大王牌优势作为百度全资子公司，我们有百度独家数据以及百度优质产品的强力支持。
并且，百度资源会优先为爱奇艺所使用爱奇艺各端覆盖大量用户，其中包括很多注重生活品质的客户2015年，爱奇艺自制网剧，自制综艺取得骄人成绩，网罗海量用户。
2016年，爱奇艺将继续发力自制。
爱奇艺悦享品质的品牌理念VIP轻奢新主义独家战略网络罕见干净的广告环境核心爱奇艺1月PC端数据继续全面领跑，行业第一PC端 ：日均覆盖第1月度覆盖第1月度时长第1人均时长第1爱奇艺1月移动端数据稳居第一，拉开与第二名差距移动端 ：日均覆盖第1月度覆盖第1月度时长第1移动视频2月数据：用户规模近7亿 1+2格局初现2016年2月，在体现用户活跃度的月度使用次数方面，爱奇艺以15.46亿次的成绩，超过7.51亿次的腾讯视频和7.7亿的优酷相加之和。
数据表明，移动视频市场的三强格局已逐渐被一超两强的“1+2”格局所取代。
爱奇艺掀起“太阳”风暴，热度飙升随着《太阳的后裔》的热播，爱奇艺收到了来自社会各界的关注，会员数量激增至1400万。
爱奇艺平台热度及影响力激增。
平均每天观看爱奇艺14亿次（VV）1.9亿小时1.8亿设备1.5亿(UV)每天超过十分之一的中国人看过爱奇艺爱奇艺经典案例汇报7.7亿2015年爱奇艺经典案例分享《奇葩说》第二季节目效果展示第一季Season one总流量2.6亿前4期破亿 第二季总播放量6.2亿播放量什么的 -我们流行的是几何增长播放量证明一切上线12周，领跑网络自制综艺《奇葩说》第2季截至目前，累计播放量突破6.2亿，单期平均播放量在2600万以上，最高单期目前近2亿每周（双期）播放量单位：千万单周破表2亿天津事件默哀停播•数据来源爱奇艺，更新截止至10月10日综艺中韩时尚王你正常吗奇葩说奔跑吧兄弟爸爸去哪儿极限挑战极速前进中国好声音豆瓣网友评分奇葩说第二季在豆瓣评分远超其他互联网自制综艺，与卫视最佳综艺《爸爸去哪儿》第三季、《极限挑战》第一季分数持平8.78.76.07.08.06.78.85.46.47.56.7持续高分评价百度收录网络新闻超10万《时尚COSMO》封面文章专访《时尚芭莎》杂志专访《时装》杂志专访《南都娱乐周刊》杂志专访《南都周刊》封面专访登上各大主流媒体封面m 天k . 联合赞助行业赞助行业赞助行业赞助第二季的金主们总冠冠唯奇葩说与马老师的花式口播道具就得无处不在雅哈咖啡：跟什么人聊天就是找死谷粒多：如果回到20岁，你会干什么有范APP：什么时候会觉得自己被性骚扰了M&M’s巧克力豆：如果你去上425b星球，你会带什么东风标致308s：如果你与女神共度一夜，你会做什么Minitalk小话题无痕植入有钱就任性的环节定制环节设计：谷粒多提供奖金给每场获得BBking的选手第二季设置BBKing环节，从第7场开始，每场评选出一名表现最佳的选手为BBking，可获得竞争进入总决赛的机会。
顶层核心用户：前期邀请入住，后期微博颁奖典礼、红人馆、微博广告等都是让其感受到成就感，继续留在这个平台上；中间档用户：采用加V认证、粉丝打赏，头条文章付费推送等方式，鼓励他们不断产出内容，最终希望他们能晋升到顶层用户中；底层普通用户：大流量的来源，对于普通用户，最重要的是满足用户需求，优化用户体验，同时，不断探索新的商业模式将大流量进行变现。
微博在变现上的措施：周边信息：将周边商户信息接入微博，希望用户查看周边信息后进行线下消费，这种方式不符合微博在用户的心理定位，毕竟我不会想着用微博去打车~（但他确实可以！）头条文章：流量做大后可以为其他产品提供推广，就由一个社区产品转成了平台，头条文章就是专门的收费吧流量变现的产物，也是用户最反感的硬广告来源。
直播：微博开辟了自己的直播，随着大流玩了一把却感觉很合适，毕竟微博定位就是随时随地发现新鲜事，从这角度来说，直播只是一种形式，用户更加容易接受那么今天来看看以爱奇艺为代表的视频类app~同样，首先来看下爱奇艺的功能架构下面我们将对每一个板块了解一下，看看从中能不能有所收获~A.视频搜索、播放记录、本地视频、拍摄上传/扫一扫、导航主要展示各个板块的推荐内容和热点资讯，没什么好说的，我们来看看头部的几个按钮有点意思搜索：搜索框现在都是套路，默认热点搜索、搜索记录、热搜排行版；在搜索下进行推荐进行精准推荐是很重要的，有时候信息过多要进行分类~播放记录：过滤掉短视频（默认勾选项，很好奇短的定义是什么？猜测场景是用户可能看了很多小视频和电视剧，导致播放记录很多，过滤掉短视频为了让用户集中在番剧上？）播放进度：三种状态：播放不足1分钟-剩余XX：XX-已看完。
这三种状态的获取是根据进度条的位置决定的，而不是真的用户观看时间~番剧的下一集按钮：很好的设计，如果是番剧，将会自动加入下一集按钮，这样和上面的播放状态配合使用，效果更佳！本地视频：出现弹框：本地视频功能已转移到万能播放器啦~快去下载安装吧（无力吐槽）！可缓存本地视频，一个是缓存视频到本地，一个是查看本地已有视频，这两个不一样，但你放一起会让用户困惑的~另：爱奇艺本地视频无wifi情况下没有广告，但腾讯有！拍摄上传：通用/美颜切换到美颜功能的时候，摄像头会自动切换到前置，用心！且有不同风格的滤镜供选择~美化视频需要安装爱奇艺啪啪奇~设置封面：截取不同帧画面可用作封面~描述内容：限制50字，权限/分类：公开/私密-生活/搞笑/音乐/原创…但是和下面的怕跑圈有分享到泡泡圈子：同样是需要选择视频类别（女神来了/我爱自拍/家有萌宝…），可不选默认勾选：我已阅读并同意《爱奇艺上传服务协议》点击上传后会要求注册！（把用户注册放在这一步，不会打击用户参与的积极性！）注册流程采用分布形式-手机号-验证码-密码（显示密码强度）关于泡泡的功能我们会在后面进一步分析：根据您的观看习惯动态推荐，谁知道呢？第二个板块也是定死的！目前第二个频道是上学啦！而后再是你自己定制的5个频道和推荐的6个频道！【交互】：界面设计很尴尬：中间的推荐频道是不可点击的，下面的频道才是可选的，容易让用户产生困惑，另，定制频道只能选5个！为什么是5个？因为推荐的是6个？排版上好看？交互提示很好：用+-号表示频道可添加和删除，已选内容会显示已置顶，旁边还有提示语可以拖动切换顺序考虑了一下，让用户选5个，基本是选择上的极限了，选太多反而会让用户造成困扰，我一般直选3个左右，没有必要选那么多，其次，全部频道有41个，如果定制可以选很多，那么推荐频道的内容就很有可能是重复的，虽然写的是根据习惯来推荐，但其实推荐的都是除了你定制频道外的其他频道~B.服务：图书/电影票/商城/奇艺直播/爱奇艺家族几天上午思考下关于一个产品发展的话从哪入手，参考了下大众点评，认为一般是从纵向和横向两条线入手，横向上进行同类业务上的扩张，如大众点评除了美食之外开始拓展电影、足浴、婚庆等其他本地业务，纵向拓展则是说把主营业务的场景和痛点不断深挖，落实到每一个细节，如点评后来推出的预约订座，在线支付的功能~同样，爱奇艺服务板块就是一个商业化的板块，选择了从横向进行拓展，横向拓展的时候一定要选择和原本产品定位相近的业务，前面也说了，我们不会想着用微博去打车~（感觉这个梗我能玩一辈子= =）所以爱奇艺选择卖电影票、做直播就很好理解了~而做电商就是因为赚钱啊！但一开始很奇怪，为什么爱奇艺要做文学？后来我自己想了下，认为应该是IP，有段时间，《盗墓笔记》被翻拍成网剧，IP这个词就变得特别火，作为视频产品，内容为王是肯定的！但一直靠购买版权来后的内容提升活跃量是远远不够的，内容的来源就成了问题，这个问题被两个方法解决：UGC：用户自发拍的有趣的视频是很大流量的来源，从微薄的小视屏可以看出火爆程度自制影业：在内容为王和高昂的版权费的压迫下，爱奇艺选择自制网剧和综艺节目，从《灵魂独白》《奇葩说》等节目可以看出火爆程度，最近火起来的是《老九门》，其次，爱奇艺也和电视台进行相关合作强强退出一些列节目，例如《天天有喜》《爸爸去哪儿》由此可以看来，自制影业这条路将是日后视频网站发展的发展的主要方向，而这些文学作品一方面可以进行付费阅读来赚钱，另一方面也是把他们拎出来积累用户量，说不定哪天就可以排成网剧了~C.泡泡：广场、进圈、热点、消息广场：用户发送动态，主要是围绕着明星、热播剧展开，不乏一些路透、剧照和八卦信息，而且目前看来，也是由运营团队的小编维护这高质量的产出内容，动态内容会自动链接先关的明星圈子！圈子里都是明星的粉！进圈：不同的明星和话题有自己的泡泡圈，圈子会发布相关的动态、视频、图片，而且有群聊，但从群聊的活跃度来看，人数很多，内容也不少，但互动性不强。
泡泡的圈子让我想起几件事：1.网易云音乐的评论：爱奇艺和网易云音乐很想，他们都是内容工具型的产品，用户最关心的是内容，其次是听歌/看视频时的体验，所以用户的转移成本很低，谁家有这个剧我就去哪家看！谁家有这个曲子我就去哪家听！但网易云音乐通过评论这个功能，唤起了人们对于音乐的共鸣，从另一角度切入了市场，将社交元素合适的引入，大家在上面写评论，看评论，分享感受，留下了情感成本，再想转移就没那么容易了！但有一点，云音乐是跟帖评论的方式，而爱奇艺则是群聊的方式，群聊会造成量大有价值内容少，而且对象主要是明星，对明星的共鸣除了帅就是我喜欢，且是群聊，用户很容易被其他人打断，社交的话题比较单一~这就是为啥互动性不强的原因~如果要迭代，可能会参考贴吧，以一个明星下发起不同的话题，大家有话题，自然可以聊的来，而且贴吧的帖子不像是群聊的过于碎片化，新来的用户也可以方便的浏览之前的帖子~2.全民K歌的家族：全名K歌在对广大普通用户采用了家族的方式进行聚拢，防止流失，同时，可以让用户自运营，家族内部有一套激励体制，比如必须有n个主播才能成立家族，家族活跃度必须多少才能上榜等等，让用户管理用户，用户鼓励用户，用户拉动用户，保持流量和活跃的不断提升，且家族的核心用户也是产品的核心用户，他们通过K歌聚在一起，既有共同话题，又能为产品产出内功3.bilibili的弹幕：B站的弹幕开启新的狂潮，利用的就是群体社交的心理，人是群体动物，需要找到共同语言和归属感，弹幕的产生让很多人感觉到“不止我一个人这么想！”，同时，及时性的同步和视频情节遥相呼应，话题也是源源不断！所以不只是泡泡圈，所有的社交都要考虑的是，共同的话题从哪来？是否足以激发起人们的讨论！D.VIP会员功能特权：调光奥/1080P/下载加速/高速播放内容特权：免费片库/送点播券/超级网剧/演唱会直播身份特权：尊贵标识/生日礼包/成长任务/专属活动生活特权：海量优惠券/特价商品/特价电影票/金融理财没什么好说的，花钱买服务呗~总结当初微博开启的时候，市场是空白的，微博只需要解决冷启动的问题就好了，而当爱奇艺在10年开始做的时候，市场已经有优酷视频、搜狐、腾讯，如果说14年是腾讯视频的崛起，而15年是爱奇艺的崛起，他们俩如何做到杀出重围?【前期】如果我是爱奇艺的创始人，我肯定不会在市场已经饱和的情况下忙如冲入，前期的视频市场并没有现如今的版权厮杀，我需要找到一个用户的痛点，然后打出自己的品牌，做出差异化，最关键的是，我还要有钱！而这个痛点就是爱奇艺的slogan“悦享品质”！作为最开始吸引用户的卖点，爱奇艺确实花了功夫，用户体验上的痛点：有我想看的资源、加载速度快、画质好、缓存速度快、以及人性化的交互设计，确实之后爱奇艺也在不断提升，携手高通共推节电技术，说好同样电量可观看2倍视频内容，以及提出了1080P高清画质~【中期】中期的爱奇艺不断的对内容上进行拓展，通过和PPS合并，以及火爆的《中国好声音》的线上推出，无疑点燃了版权大战一把火~之后爱奇艺将湖南卫视几档强力节目如《爸爸去哪儿》买下并不分销给其他网站后版权的争端彻底爆发了~按照后来的话说，一个节目可以火一个app~同时，爱奇艺在与T CL联合推出的爱奇艺T V+也得到了很好的成绩~【当前】从功能上来说，版权争端需要强大的费用，爱奇艺不能把所有的好剧版权都买下来，所以，从内容上来说，爱奇艺走上了自制的道路，并且从近些年的《灵魂摆渡》《奇葩说》都是成功的典范~综上，爱奇艺走的到路越来越生态化，从线上内容上购买和产出，到线下用户购买爱奇艺T V或机顶盒，再到最后用户使用爱奇艺会员进行观看，一条垂直向下的生产链诞生了~所以，从爱奇艺和之前微博的角度来看一个产品的诞生到发展：【前提】一个产品需要找准市场的切入点，这个切入点往往是别人没有做的，或者是没有做好的，而且越垂直越容易差异化出来，吸引特定的用户群~eg：B站的动漫的发展，优酷土豆的UGC内容~同样，光找准市场切入点是不够的，了解自身优势也是很关键的！每个行业都有自己的行业特性和规则，让专业人去做专业事，成功的概率会更大，同时，从创业的角度来说，总是要想好，如果BAT明天做你的产品你会怎么接招~eg：腾讯视频的崛起就是砸钱买版权（钱）+渠道（微信公共号只能上传腾讯视频、百度上搜任何一部剧，默认播放都是爱奇艺视频~）【前期】找准用户痛点、做好用户体验、做好品牌运营和推广就爱奇艺和微博这种内容型产品来说，用户的痛点往往是个性推荐+热点追踪，当然，对于视频产品，用户的通电还是：内容为王，所以爱奇艺在不但的购买版权以及后期的自制版权；而用户体验是产品发展中一直要做的，品牌的运营是为了让产品在用户的心理留下一个定位，从而出发相关需求的时候，第一想到的就是咱们产品~而推广是因为在互联网时代，酒香也怕巷子深！【中期】了解自己的用户群结构，找准核心用户，进行不同策略的运营，考虑商业化运营的目的是为了让产品更好的成长，即拉新、促活、留存、转化！爱奇艺的核心用户：付费会员，所以针对会员应该给予特权，让他们有一种“这钱花的真值”的喜悦和成就感；而普通用户，往往更注重用户痛点的解决和用户体验，他们也是大流量的来源，如何利用他们变现（服务购买商城），如何不让他们流失（泡泡社区），如何让他们付费成为核心用户（独家内容吸引），从商业化的角度来说，这里需要注意不能离产品的定位太远，要结合产品原由的定位和特性，让用户接受的恰到好处，否则就会出现微博..那个梗~【后期】产品的发展从横向和纵向两条线来进行，打造产品闭环和生态，渗透到用户使用产品的每一个场景环节中~比如爱奇艺最开始只是视频网站，人们看视频之前大都百度哪些热播剧，所以爱奇艺走上了买版权自制剧的道路，然后看视频的途中对产品的体验进行吐槽，爱奇艺做了1080p，大部分用户还经常在PC或电视上观看视频，爱奇艺跟进了T CL的电视，有的用户回去电影院看，爱奇艺推出了购票~以上的时间线不是严格的先后顺序，而是并行的，只不过每个阶段稍微有侧重~关于纵向和横向的发展，我也是从昨天思考大众点评的发展中想到的~欢迎讨论，求轻喷~作者：蔡张宇（知乎@猜花星），大众点评实习生人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。
