奥美—建立伊利品牌方案

一图看懂伊利方案引言伊利方案是由中国乳制品品牌伊利集团推出的一项战略规划，旨在进一步提升伊利在全球乳制品市场的竞争力。

伊利方案主要包括品牌升级、产品创新、渠道优化和国际扩张四个方面。

本文将从一张图的角度，简洁明了地介绍伊利方案的关键内容。

一图展示伊利方案伊利方案伊利方案品牌升级伊利方案中的品牌升级主要体现在两个方面：1.品牌价值提升：伊利将通过加强品牌形象塑造、提升产品质量、加强与消费者的互动等手段，提高品牌的知名度和美誉度，实现品牌价值的提升。

2.品牌文化传播：伊利将借助大众媒体、社交媒体和各类营销活动，传播和弘扬伊利的品牌文化，增强与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。

产品创新伊利方案中的产品创新是指不断推出符合消费者需求和市场趋势的新产品。

具体措施包括：1.产品研发：伊利将加大对产品研发的投入力度，提升研发实力和技术水平，不断推出符合消费者需求的创新产品。

2.健康食品：伊利将注重研发健康食品，包括添加营养成分、改良工艺、减少添加剂等，满足消费者对健康生活的需求。

3.多元化产品线：伊利将扩展产品线，推出更多种类的乳制品和相关产品，满足不同消费群体的需求。

渠道优化渠道优化是指对伊利的销售渠道进行重新规划和优化，以提高销售效益和市场覆盖率。

1.线上销售：伊利将加大对线上销售渠道的投入，提升网上销售平台的用户体验和服务质量，提高线上销售的占比。

2.线下渠道：伊利将加强与零售商的合作，通过优化线下渠道的布局和经营模式，提高产品销售效率和市场占有率。

国际扩张伊利方案中的国际扩张意味着伊利将加大对海外市场的拓展力度，通过战略投资、合作伙伴关系等方式，进一步扩大伊利在全球乳制品市场的份额。

1.战略投资：伊利将加大对海外乳制品企业的投资力度，通过并购、合资等方式，打造全球牛乳产业链，提升自身国际竞争力。

2.合作伙伴关系：伊利将与国际乳制品企业建立广泛而深入的合作伙伴关系，共同研发产品、技术和市场，实现互利共赢的局面。

伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。

本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。

品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。

通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。

伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。

市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。

通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。

目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。

伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。

伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。

传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。

以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。

2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。

通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。

3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。

4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。

5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。

推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。

2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。

3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。

伊利活动策划方案1. 背景介绍伊利是中国知名乳制品品牌，以生产高质量的奶制品、酸奶和健康食品而闻名。

为了进一步提升品牌形象和市场份额，伊利决定策划一系列活动来吸引消费者的关注并增加销量。

2. 活动目标•增加品牌知名度和影响力•吸引目标消费者群体•提升产品销量和市场份额3. 活动内容为了实现上述目标，我们提出以下活动内容：3.1 新品发布会在伊利新品上市之前，举办一场新品发布会。

发布会除了介绍新产品的特点和优势外，还可以邀请行业专家和明星代言人进行演讲或分享，增加活动的吸引力。

3.2 体验活动在购物中心、超市或伊利门店举办一系列体验活动，让消费者可以亲自体验伊利的产品。

通过提供免费试喝、品尝和赠品活动，吸引消费者参与并提升他们对产品的兴趣。

3.3 线上推广活动结合社交媒体和在线平台，开展线上推广活动，例如： - 在微博、微信平台上发起转发抽奖活动，参与抽奖即可获得伊利产品赠品。

- 举办线上问答活动，邀请消费者回答与伊利相关的问题，答对的参与者有机会赢取伊利礼品卡或优惠券。

3.4 慈善活动组织伊利慈善活动，例如捐赠部分销售额给慈善机构，支持儿童教育或健康项目。

这不仅能够提升企业社会形象，还可以吸引消费者关注和支持。

3.5 合作营销活动与其他知名品牌合作，如合作赞助体育赛事或电视节目。

通过合作营销活动，将伊利品牌与其他受众广泛的品牌进行联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。

4. 活动推广为了确保活动能够有更好的效果，我们提出以下推广方案：4.1 媒体宣传通过与媒体合作，撰写新闻稿和新闻稿，发布新闻稿、采访、报道和专题文章等，增加活动的曝光度和关注度。

4.2 社交媒体推广在伊利的官方社交媒体账号上发布活动相关内容，如新产品发布会、体验活动和线上推广活动等。

通过有趣、有吸引力的内容吸引粉丝和用户的关注。

4.3 线下推广通过海报、宣传单张、展示柜和POP广告等方式进行线下推广。

在购物中心、超市等人流量较大的场所设置伊利活动展台，展示产品和提供活动信息。

伊利策划方案伊利公司是中国乳制品行业的领军企业，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们精心策划了以下方案。

一、品牌定位伊利公司将以“健康、安全、高品质”为核心价值，致力于成为消费者首选乳制品品牌。

我们将通过加强产品研发、优化生产工艺，提供优质健康的乳制品，赢得消费者的信赖和口碑。

二、产品创新伊利公司将持续推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者日益多样化的需求。

我们将加强与农牧合作社的合作，提高牛奶的质量和原料的可追溯性，确保产品的安全和良好口感。

三、营销推广1. 传统营销：伊利公司将扩大在线下渠道的覆盖范围，加强与超市、便利店等零售商的合作，提升产品的曝光度和销售额。

2. 数字营销：我们将加大对社交媒体平台的投放力度，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和参与。

3. 品牌大使：伊利公司将邀请知名明星或运动员成为品牌大使，通过他们的影响力和号召力，提升品牌认知度和美誉度。

4. 活动营销：伊利公司将定期举办体验活动、赛事赞助以及公益活动，与消费者建立更紧密的联系，树立企业社会责任感。

四、渠道拓展伊利公司将积极开拓境内外市场，通过建立更多直营店和专卖店，提高产品的可获得性。

同时，我们还将加强经销商和批发商的管理和培训，提升产品陈列和销售技巧，提供更好的购物体验。

五、品牌认知度1. 广告宣传：伊利公司将制作精美的广告片，通过电视、网络等媒体渠道进行推广，加强品牌形象的宣传和传播。

2. 包装设计：我们将对产品包装进行优化升级，设计出富有创意、简洁明了的包装，使消费者能够一眼辨识出伊利产品。

3. 赞助活动：伊利公司将继续赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和美誉度。

六、客户关怀1. 售后服务：伊利公司将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户咨询和投诉处理，及时解决消费者的问题和困惑。

2. 会员制度：我们将推出会员制度，提供专属优惠、礼品和服务，增强消费者的黏性和忠诚度。

伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。

然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。

本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。

2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。

三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。

2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。

3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。

四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。

比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。

2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。

比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。

3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。

比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。

4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。

比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。

5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。

比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。

6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。

伊利品牌国际化的策略与实践（案例）伊利集团是中国最大的乳品企业之一，其品牌伊利在国内乳制品市场占据着领先地位。

然而，随着全球市场的开放和中国消费者对品质和多样性的需求增长，伊利逐渐将目光转向了国际市场。

本文将探讨伊利品牌的国际化战略并分析其实践情况。

一、战略定位伊利品牌国际化的战略定位是成为全球领先并受人尊敬的健康食品公司。

为了实现这一目标，伊利明确了三个核心竞争优势：品质、品牌和创新。

品质是伊利的基石，公司注重产品安全和质量控制，并拥有一套完整的质量监控体系。

品牌是伊利在国内市场取得成功的关键，公司致力于打造“伊利”为消费者信赖的品牌。

创新是伊利的发展动力，公司投资研发以推动产品创新和技术提升。

二、市场拓展伊利选择了一种渐进式的国际市场拓展策略。

其首要目标是在周边亚洲市场建立强大的品牌影响力，并逐渐拓展到其他地区。

伊利通过与合作伙伴建立战略伙伴关系，加强渠道建设和市场推广，以提高品牌知名度和市场份额。

在中国以外的市场，伊利通过在国际知名赛事赞助以及与当地代言人的合作，加强品牌曝光度，并与消费者建立情感联系。

三、产品定制化为了迎合不同国家和地区的消费者口味和需求，伊利在产品方面进行定制化的开发。

通过全球化研发团队的协作，在产品的配方和包装上进行调整，以符合当地消费者的偏好。

此外，伊利还与当地农牧民进行合作，采购当地的优质原料，确保产品的质量和可持续发展。

四、品牌传播伊利采用了多种方式进行品牌传播，以提高品牌知名度和形象。

伊利与体育赛事进行赞助合作，例如与国际奥委会签约成为亚洲区域合作伙伴，与国际足联签约成为2018年和2022年世界杯赛事的官方合作伙伴。

通过这些合作，伊利成功地将品牌形象与国际顶级体育赛事联系在一起，提升了品牌的国际声誉。

五、数字化营销伊利在国际化战略中充分利用数字化营销渠道。

通过社交媒体平台、电子商务网站和移动应用程序，伊利与消费者进行互动和沟通。

伊利在国外市场推出了个性化营销活动，通过精准定位和大数据分析，将产品推荐给潜在客户。

伊利品牌营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况伊利是中国领先的乳制品公司，成立于1950年，拥有丰富的品牌历史和广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉和其他乳制品。

乳制品行业在中国市场具有巨大的潜力，由于经济的发展和人们对健康生活的重视，乳制品消费量不断增长。

1.2 目标市场本次市场营销策划的目标市场是中国大陆的乳制品消费者。

根据调查数据，中国乳制品消费者的主要特点是：价值观较为年轻化，对品牌形象和产品质量有较高的要求，对健康生活有追求。

这些消费者是我们的主要目标客户群体。

第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析伊利的竞争对手主要有三家：蒙牛、光明和雀巢。

这些公司都在中国市场上有强大的品牌声誉和市场份额。

我们需要分析他们的产品特点、市场定位和市场份额，以制定有效的竞争策略。

2.2 竞争优势伊利作为中国最受欢迎的乳制品品牌之一，具有以下竞争优势：- 品牌知名度：伊利通过多年的市场推广和广告投放，建立了强大的品牌知名度。

消费者对伊利品牌有较高的认知度和信任度。

- 产品质量：伊利致力于提供高质量的乳制品，通过严格的质量控制和技术创新确保产品的安全和卫生。

- 健康理念：伊利在营销活动中强调健康生活理念，倡导消费者选择天然、营养丰富的乳制品，符合现代消费者对健康的需求。

第三部分：营销目标根据市场分析和竞争对手分析，我们制定以下营销目标：1. 提高销量：在中国乳制品市场占据更大的市场份额，增加销售和收入。

2. 增强品牌认知度：通过广告和推广活动提高伊利品牌的知名度和认知度。

3. 积极塑造品牌形象：通过传播健康生活理念和产品优势，树立伊利作为优质乳制品品牌的形象。

4. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和销售网络，拓展伊利在中国乳制品市场的份额。

第四部分：营销策略4.1 产品策略- 产品定位：伊利产品将定位为高品质、天然和营养丰富的乳制品，满足现代消费者对健康生活的需求。

- 产品创新：通过研发新产品和改良现有产品，不断满足消费者的需求和市场的发展趋势。

伊利的广告策划书2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）不经意间，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，让我们对今后的工作做个策划吧。

那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的有关伊利的广告策划书范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。

2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。

3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。

二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。

常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

2、市场成长从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。

2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。

伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。

截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。

3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。

更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。

三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。

奥美公共关系国际集团简介：1980年成立于美国纽约的奥美公共关系国际集团 (简称：奥美公关)是世界十大专业公关公司之一，它和奥美广告等姊妹公司分享同一企业品牌。

1995年开始在中国大陆设立分公司，目前已成为国内最大的公关企业。

奥美公关从事于建设和保护品牌形象的事业，并且协助客户进行改革。

奥美公关服务范围涵盖业务增长、企业变革、资金筹集、危机管理、领导地位定位、行政总裁来访安排、媒体关系、技巧开拓、产品销售、结盟关系拓展、员工和政府关系等等。

奥美公关被业内权威刊物《PRWeek》评选为2001年度最佳公关公司，亦曾获《Asian PR News》颁发年度最佳公关网络(Network of the Year) 和年度最佳公关顾问公司(Consultancy of the Year) 两项大奖。

目前，奥美公关是全球20大跨国公关公司中增长最迅速的一家，亚太区总部设在香港。

奥美公关透过遍布美国、欧洲和亚洲区46个市场的51间办事处，以及隶属全球最大行销传播集团--WPP集团旗下的其它姊妹公司和附属机构，为世界各地客户提供全方位的专业公关顾问服务，范围涵盖医药卫生、策略行销、科技、娱乐和生物科技等产业。

主要客户：大多为国际知名企业，包括：诺基亚；国际商业机器(IBM) ；联合利华；美林证券；陶氏化工；Asia Info ；福特汽车；苏格兰投资发展局；辉瑞制药；百时美施贵宝；《商业周刊》会议部等。

奥美公关在中国:奥美公共关系国际集团为很多个全球最伟大的品牌服务，包括建立和维护品牌的工作。

九年前，奥美公关将其经验和专长带入中国这一增长最快的市场。

2002年，奥美收购西岸公关，这是跨国公关公司向本土公关公司抛出的第一个绣球。

奥美在本土化策略上迈出了重要的一步。

在中国，奥美公关致力于提供解决之道，帮助那些有志于在这里大展宏图的企业应对各种各样的挑战。

奥美公关很清楚是什么动力让企业阔步前进，也深知哪些负面因素会形成障碍。

伊利市场营销策划书目录一、前言 (2)二、执行概要 (2)三、环境分析 (2)1、产品状况 (2)2、竞争状况 (2)3、消费者状况 (3)四、SWOT分析 (4)优势 (4)劣势 (4)机会 (4)威胁 (4)五、营销及财务目标 (4)六、市场细分 (5)七、营销策略及方案 (5)1、促销策略 (5)2、合作策略 (5)3、宣传策略 (6)八、营销预算 (6)九、总结分析 (6)一、前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。

其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。

在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。

在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。

作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。

2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。

二、执行概要奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。

在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。

目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。

首先，牛奶营养素全面。

牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。

据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。

因此被称为人体的“白色血液”。

再是，新鲜牛奶营养平衡。

牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。

奥美广告案例解读品牌的社会责任与传播策略奥美广告案例解读：品牌的社会责任与传播策略近年来，品牌的社会责任成为越来越多企业关注的焦点。

在这一背景下，奥美广告公司（Ogilvy & Mather）作为全球领先的广告公司之一，通过一系列重要广告案例，成功诠释了品牌的社会责任，并展现了有效的传播策略。

一、奥美与Dove：改变传统美丽标准的力量作为美容与个人护理品牌，Dove一直以来致力于推崇各种美丽形象的多样性，接受每个人的真实自我。

奥美借助多个Dove广告活动，以其特有的创意和传播策略，引领了改变传统美丽标准的潮流。

Dove"真实美丽"广告片以展示各种身材、年龄、种族的女性为主题，呼吁人们重新定义美丽。

通过诚实、接地气的呈现方式，该广告引发了全球范围内的热议，让社会重新审视了传统美丽观念所带来的限制和偏见。

此外，奥美还与Dove合作开展了"美肌艺术"项目，邀请世界各地的艺术家为那些感到不自信、对自己的身体不满意的人创作美肌艺术。

这一活动不仅为个体提供了情感上的支持，还展示了品牌对个人多样性的坚持。

二、奥美与Coca-Cola：助力青年实现梦想作为全球知名的饮料品牌，Coca-Cola一直关注年轻一代的成长和创造力。

奥美利用其广告创意，帮助Coca-Cola传播品牌形象，并且在传播过程中紧密结合品牌的社会责任。

"开放之喜"广告是奥美与Coca-Cola合作的一个重要案例，该广告侧重于年轻人在互联网和社交媒体上表达自己的才华和创新力。

广告中，奥美通过真实的青年故事、生动的画面和动感的音乐，向世界展示了一群充满激情和创造力的年轻人，激励着更多人追逐自己的梦想。

此外，奥美还与Coca-Cola合作推出了"感谢有你"项目，旨在支持年轻人实现他们的梦想。

通过提供培训、赞助和资源等支持，Coca-Cola与奥美共同助力年轻一代追逐梦想，展示了品牌对社会责任的积极担当。

伊利冰淇淋营销策划方案一、市场概况1.伊利冰淇淋简介伊利冰淇淋是由中国伊利集团旗下的伊利冰淇淋有限公司生产和销售的冰淇淋产品。

伊利冰淇淋以新鲜、健康、美味为特点，迅速成为中国市场上最受欢迎的冰淇淋品牌之一。

2.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对冰淇淋的需求也愈发增加。

尤其在夏季，冰淇淋成为人们消暑、解暑的首选，市场需求潜力巨大。

但是，目前市场上的冰淇淋品牌众多，竞争激烈，伊利冰淇淋需要通过精准的营销策略来吸引消费者的注意并建立品牌优势。

二、目标市场分析1.目标消费群体伊利冰淇淋的目标消费群体是年轻人群，特别是18-35岁的年轻人。

这一群体对新鲜、健康、时尚的产品更有所追求，且在消费冰淇淋时更为活跃。

2.目标市场伊利冰淇淋的目标市场主要为中国的一二线城市，这些城市的消费者对冰淇淋的消费意愿较高，市场容量较大。

三、营销策略1.品牌定位伊利冰淇淋以“新鲜、健康、美味”作为品牌定位，力图打造出一款优质、高品质的冰淇淋产品。

2.产品创新为了吸引消费者的注意力，伊利冰淇淋需要不断创新产品。

可以引入一些独特的口味和口味组合，例如咖啡口味、芒果口味、巧克力口味等，以满足不同消费者的口味需求。

3.渠道拓展伊利冰淇淋需要通过拓展渠道来增加产品的销售量。

除了传统的超市、便利店等销售渠道之外，还可以考虑在一些人流量较大的商业区设立伊利冰淇淋专卖店，以便更好地与消费者互动，提高品牌知名度。

4.价格策略在定价上，伊利冰淇淋可以采取市场定价或者低价促销的策略。

市场定价是根据市场需求和竞争对手的价格来制定，低价促销是为了吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。

5.营销推广伊利冰淇淋可以通过多种渠道进行营销推广，包括电视广告、网络营销、微信营销等。

在电视广告中，可以制作一系列有创意的广告，以吸引消费者的注意力。

在网络营销方面，可以通过在社交媒体平台上发布有趣的内容，并与消费者互动，提升品牌知名度和亲和力。

在微信营销方面，可以通过微信公众号进行品牌推广和产品介绍，以便更好地与目标消费群体进行沟通。

伊利集团战略分析一．伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。

伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。

二．外部环境分析1.政治环境改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。

随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。

2007年9月27日国务院出台《关于促进奶业持续健康发展的意见》，2008年3月和6月，国家发改委又先后发布《乳制品加工行业准入条件》、我国第一部《乳制品工业产业政策》。

《乳制品工业产业政策》从治乱入手，对行业准入做了明确规范，进一步提升了乳制品行业的市场准入门槛，将会在中国乳制品行业的发展过程中产生非常重要的意义从1978年中共中央十一届三中全会确定实行改革开放依赖,特别是在1994年十四大确立了改革的目标是建立社会主义市场经济后,中国的商品经济得到不断发展完善,其市场经济地位得到了多个国家和地区的承认.与此同时,党不断改革并通过完善市场经济法律来规范市场竞争,目前,在我国境内经营的企业主要要遵守以下的法律:《公司法》,《企业破产法》,《反垄断竞争法》,《劳动合同法》,《环境保护法》等.还有一些国务院公布的相关法规.我们从这次发生的"三鹿奶粉"添加三聚氰胺一事中政府的反应来看中国政府的政治决策方式——1.国家工商行政管理总局12日发出紧急通知,要求各地采取以下三项措施,进一步加强奶粉市场监管执法,严厉打击销售假冒伪劣奶粉的违法行为,净化奶粉市场环境,切实保护消费者合法权益。

伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析(1) 伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2) 销售环境分析(3) 自我分析和销售比较(4) 消费者分析(5) 竞争对手二.广告策略(1) 营销策略(2) 广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或者推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

市场上现成的牛奶为泛博群众提供了很大的便利，所以成为了不少人生活中不可缺少的食物组成部份。

提起牛奶，不少人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。

经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让不少的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的泛博师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了泛博的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌, 对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品格业内率先通过了有机产品的4 项权威认证。

作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。

伊利集团于2022 年 4 月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。

2022 年10 月11 日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。

至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。

与此同时，伊利成功地开辟出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。

有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。

伊利公司广告策划方案1. 背景伊利公司成立于1993年，是中国最大的乳制品公司之一。

经过多年的发展，伊利公司已经成为液态牛奶、乳饮料、酸奶、奶粉等多个品类的领先者。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，伊利需要采取有效的广告策略来维护自己的品牌形象和市场地位。

2. 目标本次广告策划方案主要目的是帮助伊利公司提高品牌知名度、吸引更多的消费者、提高销售额，并加强品牌在当地乳制品市场的竞争力。

3. 策略3.1 提高品牌知名度品牌知名度提高可以通过以下措施实现：•在大型活动上宣传伊利品牌：伊利公司可以赞助一些大型活动（如奥运会、世界杯等），在活动现场设置广告牌、发放宣传资料等方式来提高品牌知名度。

•与知名人士合作：伊利可以邀请一些知名人士作为品牌形象代言人，如体育明星、电影演员等，借助他们的名气和影响力来帮助提高品牌知名度。

3.2 吸引更多的消费者吸引更多的消费者可以通过以下措施实现：•推出新品：伊利可以推出一些新品，如口感更佳的乳饮料、更为健康的酸奶等，以满足消费者日益增长的需求。

•降低价格：伊利可以通过降低价格（如打折、促销活动等）吸引更多消费者。

•增加口碑：伊利可以通过提高产品质量、增加品种、改进生产流程等方式来增加口碑，从而吸引更多的消费者。

3.3 提高销售额提高销售额可以通过以下措施实现：•改善渠道：伊利可以改善供应链和销售渠道，加强与零售商的合作，从而扩大销售规模。

•推广促销：伊利可以通过各种促销方式来提高销售额，如赠品活动、限时折扣等。

•改善客户体验：伊利可以改善客户体验，如改进售后服务、设置投诉热线等，提升消费者的购买体验。

4. 方法为了实现上述策略，可以采用以下方法：4.1 广告宣传伊利可以通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传。

广告应该强调伊利的品牌主张、特点和优势，同时突出消费者关心的问题，如产品的质量、品种、口感等，同时传达出品牌的价值观和理念，如健康、自然、生态等。

第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。

牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。

随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。

在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。

本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。

在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。

目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误！未定义书签。

七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。

2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。

3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。

4）这次促销大概要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。