总体购买比例% 87
22
15
0
结论:A. 超市已成为大家购奶的首选，应该注意在超市的铺货途径和方 式。B. 配送到家的比例也不够高，可能是由于这一途径的铺货成本 较高导致。C. 选择套餐配好的比例为0，这一途径应大力开拓。
购 买人 总体购买比例%
母亲 63
父亲 22
祖母 12
其它 10
结论: 女性是购买主体，也是品牌抉择的主题，所以应该是广告诉求的主
选购目的
配早餐
健身
老人加营养
其它
比例(%)
66
39
24
20
结论:消费者用于配早餐的比例达到66%,说明乳品已作为一种日常食 品用于人们的早餐,其消费习惯开始向西方接近。而传统的消费观 念--营养添加剂已开始发生变化，乳品的定位应随之改变。
北京市乳品市场消费行为分析
购 买 地 点 超级市场 配送到家 街区小店 套餐配好
• 应对ＷＴＯ，建立伊利国际品牌
– 把重点放在液态奶 – 加强质量建设 – 加强技术先进性 – 进军国际市场
问题：
• 1、伊利是否是一个成功品牌，在品牌建设中 有成功及不足之处？
• 2、伊利发展为国际品牌是否可行？如何看待 伊利公司的国际化发展战略？
• 3、伊利公司应选择怎样的市场定位和品牌定 位？
一、伊利实业集团介绍-伊利的组织结构
品牌战略案例目录
一、伊利实业集团介绍
• 概述 • 伊利的组织结构
二、国内乳业状况 三、伊利的品牌建设
• 伊利的品牌形象 • 伊利的品牌问题 • 伊利的品牌重塑
二、国内乳业状况
• 第一梯队 光明、伊利、三元
• 第二梯队 三鹿、蒙牛、完达山
• 第三梯队 南京卫岗、武汉友芝友、广州燕塘
