临沂2018专技教育 消费者心事研究 在线考试

消费者心事研究（80分）
1.消费者并未深入收集信息和评估品牌，没有经过信念—态度—行为的过程，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。

（减少失调感的购买行为）
2. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（B市场专业化）策略。

A．市场集中化
B．市场专业化
C．全面市场覆盖
D．产品专业化
3、我国茶叶市场，各地区有不同的偏好，如绿茶主要畅销南方各省市，花茶主要畅销于华北、东北地区，砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。

参考以上所述分析对茶叶进行市场细分的依据是按照（地理因素）。

4.某人对自己家中使用的海尔牌彩电非常欣赏，听到别人谈论海尔彩电的优点时，会记得很清楚，而当别人谈论他不欣赏的其他品牌的彩电的优点时则很容易忘记。

该情况应属于（选择性注意）
5.心理定价策略主要是零售企业针对顾客消费心理而采取的定价策略，高档、高级耐用消费品定价适宜采用什么声望定
价策略（尾数定价)
A、尾数定价
B、整数定价
C、声望定价
D、习惯性定价
6.能引人注意、送达率高，但成本大、展露瞬间即逝的广告媒体是(电视）
7.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于(垄断竞争)
8.需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。

（√）
9.就某方面情况向公众介绍、宣传或作出说明的广告应是（解释广告）。

（×）
10.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。

(√)。

2018专业技术人员内生动力与职业水平(必过)1.心理学认为，内驱力是在需求的基础上产生的一种内部唤醒状态或紧张状态，是一种内部刺激，与内稳态及需求有密切关系。

（对）2.内驱力不仅仅是生理需求产生的紧张状态，也是心理上的。

（对）3.内驱力具有内隐性和持久性。

（对）4.需求是内驱力的基础，需求是直接推动个体活动以达到一定目的的内在动力和直接原因。

需求一定会成为行为的动机，以驱使机体行动。

（错）5.驱使有机体产生一定行为的外部因素称为诱因。

凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因6.引起7.一8.它不需9.明，弱。

10.业；（错）11.12.13.14.（对）15.16.也与组织的文化背景、创新者的素质相关。

（错）17.研究发现：一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20％－30％，而当他受到激励时期能力的发挥会达到80％－90％。

（对）18.自我效能指一个人在特定情景中从事某种行为并取得预期结果的能力，它在很大程度上指个体自己对自我有关能力的感觉。

（对）19.制度激励是社会需要建立的一种长期稳定的根本性激励机制，它是管理激励的基础或前提。

（对）20.专业技术人员在职业活动中不断创新科学技术。

“科学技术是第一生产力”，但科学技术并非生产力的独立要素。

（对）21.专业技术人员内生动力的形成过程同时也是职业态度和职业道德形成的过程。

（对）22.作和职业既有联系，又有区别。

工作是“某人为雇主(或自雇)而被动(或主动)承担的任务和职责的总和”，职业是“主要任务和职责高度相似的工作的总和”。

（对）23.职业道德观所决定的职业态度总是在履行工作职责的行为中得到表现和受到评价的，在实践中实现个人的价值，在实践中得到完善和提升。

（错）24.学习有两种根本方法，一是向书本学，二是向实践学习。

“读万卷书，行万里路”说的正是这两种方法。

（对）25.学习的本质是人们在实践中自觉的、不断地通过多种途径、手段、方法获取知识并内化为自身素质和能力的人的自我改造、发展、提高和完善的过程。

2018年山东临沂事业单位招聘考试真题及答案解析1：根据行政处罚法规定，上述处罚决定，哪些需要经过听证程序作出？（）单项选择题联合检查扣押吊销营业执照罚款5万元2：深入∶浅尝辄止单项选择题安定∶水深火热独立∶自食其力疏远∶形影不离细致∶事无巨细3：化归思想是指当问题难以直接解决时，根据问题的性质、条件和关系的特点；采取适当的变换方法而对问题进行转换，最终把它化为容易的、较简单的或已经解决的问题的思想。

根据上述定义，下列运用了化归思想的是：单项选择题人类发明了用钨丝做灯丝的电灯泡，取代了以往的碳丝电灯，从而使电灯的亮度明显提高在掌握了扇形和三角形的面积计算公式以后，用图形分割的方法求出弓形的面积张教授用新的实验方法取代以往的实验方法.从而攻克了一道技术上的难题法学研究者将法学方法加以理论化，从而上升为法学方法论4：这段文字强调的是（）。

单项选择题低碳生活是可持续的绿色生活方式。

人们应该在日常生活中大力倡导低碳方式。

低碳生活是时尚的消费观和全新的生活质量观。

人们的生活与低碳的关系日益密切。

5：下列属于基层群众性自治组织的是（）单项选择题街道办事处乡政府自治县村民委员会6：公共产品：指由公共部门提供的用来满足社会公共需要的产品。

其中，纯公共产品是指任何一个人对某种物品的消费不会减少其他人对其消费的物品。

下列属于纯公共产品的是（）。

单项选择题一国的国防因拥挤而收费的高速公路城市中建设的免费公园商场提供的免费赠品7：接触：触摸（）单项选择题飘摇：摇动推进：进展科学：学习起飞：飞翔8：纳税人未按照规定期限缴纳税款的，税务机关从滞纳税款之日起，按日加收滞纳税款（）的滞纳金。

单项选择题千分之一千分之五万分之一万分之五9：如果在橙子开花季节持续干旱，橙子产量将会受到影响，今年某地在橙子开花季节出现旱情，因此有人担心橙子价格会上涨，从而使得该地橙汁饮料厂的生产成本提高。

以下最能削弱上述论证的一项是（）单项选择题今年橙汁饮料的价格是历年最低的该地的旱情并没有预计的严重今年该地扩大了橙子的种植面积该地橙汁饮料厂的原料供应大多来自外地10：开封是中国著名的古都，历史上先后有7个朝代在尤以北宋时期的东京城最为繁盛，据史籍记载和专家考证，北宋东京城城坦共分外城、内城、皇城三重。

2018年3月山东省临沂市沂水县教师招聘考试《教育基础知识》真题（地市）一、单项选择题。

下列各题的备选答案中，只有一项最符合题意，请根据题干要求选择正确答案。

（本题共20小题，每小题1分，共20分）1中国历史上最早专门论述教育问题的文献是（）。

A、《中庸》B、《大学》C、《学记》D、《论语》2提出了“生活即教育”“社会即学校”“教学做合一”三大主张的我国著名教育家是（）。

A、叶圣陶B、季羡林C、蔡元培D、陶行知3《大教学论》的作者是（）。

A、卢梭B、康德C、杜威D、夸美纽斯4提出多元智能理论的美国心理学家是（）。

A、霍华德·加德纳B、卡尔·兰塞姆.罗杰斯C、让·皮亚杰D、伯尔赫斯·弗雷德里克·斯金纳5教师在教育教学中应当平等对待学生，关注学生的（）因材施教，促进学生的充分发展。

A、年龄差异B、性格差异C、个体差异D、性别差异6心理学中关于心理与行为的关系，下列说法错误的是（）。

A、人的行为受内隐心理活动的支配B、心理学只研究人的外显特征C、可以通过观察人的外显行为探讨人的内在心理规律D、同样的心理活动不同的人可能有不同的行为表现7有研究者通过分析某学生的家庭背景，成长历史，档案日记，书信等来了解其心理特征，这种研究方法是（）。

A、个案法B、实验法C、调查法D、观察法8学生阅读时常用画重点的策略，这是利用了知觉的哪一种基本特性（）。

A、选择性B、理解性C、整体性D、恒常性9学生在解决一个问题之后，以后遇到同样类型的问题还会采取先前的思维模式去解决。

这种现象说明了什么（）。

A、原型启发B、定势C、迁移作用D、功能固着10研究发现人们通过视觉获得知识一般能记住25%，通过听觉能记住15%，如果将视觉和听觉结合起来是65%，这种促进记忆提高方法是（）。

A、多种感官参与B、合理分配复习时间C、复习方式的多样化D、及时复习11在教育史上第一个明确提出将心理学作为教育学理论基础的人是德国教育家、哲学家兼心理学家（）。

临沂2018年中学教师招聘考试真题及答案解析【最新版】临沂2018年中学教师招聘考试真题及答案解析【最新版】1：中学教师的专业理念与师德包括职业理解与认识和（）①专业意识与专业成长②对学生的态度与行为③教育教学的态度与行为④个人修养与行为单项选择题A、①③④B、①②④C、②③④D、①②③2：以下不属于班级组织管理工作的是（）。

单项选择题A、指导学生成立自治组织B、丰富班级管理角色C、班级小干部的岗位转换D、形成班级管理角色的动态分配制度3：儿童自我意识与自我教育能力的发展是有规律性的，大致是从自我中心发展到“他律”，再从“他律”发展到“（）”。

单项选择题A、自我调控B、自我监督C、自律D、自我疏导4：教学物质环境包括()。

多项选择题A、桌椅B、黑板C、课堂纪律D、座位排列E、课堂气氛5：教学的首要任务是培养学生的道德品质和审美情趣。

（）判断题对错6：采用两难故事法研究道德发展阶段的心理学家是（）单项选择题A、柯尔伯格B、皮亚杰C、斯金纳D、巴甫洛夫7：班级常规管理是指通过制定和执行规章制度去管理班级的经常性活动。

（）判断题对错8：道德修养所包括的内容主要有（）多项选择题A、学习B、练习C、座右铭D、立志E、慎独9：在教学和学习后进行的评价是（）单项选择题A、诊断陛评价B、形成性评价C、总结性评价D、发展性评价10：具体体现社会主义道德基本原则的教师职业道德基本规范是（）。

单项选择题A、依法执教B、廉洁从教C、爱岗敬业D、团结协作11：提出“最近发展区”概念的是（）单项选择题A、乌申斯基B、皮亚杰C、维果斯基D、鲁利亚12：陶行知先生的“捧着一颗心来，不带半根草去”的教育信条体现了教师的()素养。

单项选择题A、教育理论知识B、崇高的职业道德C、文化学科知识D、过硬的教学基本功13：教师指导学生通过阅读教科书和参考书以获得知识、巩固知识，并培养阅读能力的教学方法是（）单项选择题A、讲授法B、谈话法C、讨论法D、读书指导法14：个体努力克服障碍力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势，称为（）单项选择题A、动机B、期待C、成就动机D、自我效能感15：下列操作中，能正确选取单元格区域A2：D10的操作是（）单项选择题A、在名称框中输入单元格区域A2-D10B、鼠标指针移到A2单元格并按住鼠标左键拖动到D10C、单击A2单元格，然后单击D10单元格D、单击A2单元格，然后按住Ctrl键单击D10单元格16：班里要推选l位同学到校迎新晚会上表演。

临沂事业单位招聘2018年考试真题及答案解析【完整版】-事业单位真题1：雪豹属于世界级濒危物种，国家一级保护动物，已被列入动物保护白皮书，它常栖息于2500-5000米人迹罕至的高原地带，但近年来，雪豹与人类邂逅的故事屡间报端，很多人觉得这无疑是雪豹种群上升的有力证据。

以下哪项如果为真，最能反驳上述观点？单项选择题一些国家设立了保护区来保护雪豹雪豹的生存环境不断恶化，开始进入人类的生活区觅食有些雪豹白天也会出来活动人类比以前更加关注雪豹的活动2：限制民事行为能力人订立的除纯获利益及与其年龄、智力、精神健康状态相适应的合同外的合同，应经法定代理人追认，相对人可以催告法定代理人在（）内予以追认。

法定代理人未作表示的，视为（）。

单项选择题十五日/追认三十日/拒绝追认三十日/追认十五日/拒绝追认3：徽州文化主要是指以徽州(古称新安郡)为地域依托。

渊源于历史上人与自然及人们之间对象性关系而形成的特定生活结构体系。

同任何文化一样，它也包括物质文化、制度文化、意识形态以及内隐的心态、价值系统等文化心理结构，并且在各个文化层面都创造出辉煌的富于鲜明特色的成果，影响播及全国各地。

对“徽州文化”的理解不正确的一项是（）。

单项选择题徽州文化是源于中国历史上与自然、人们之间相互关系而形成的独特的地域文化徽州文化是包括物质文化、制度文化、意识形态等多种文化心理结构的文化体系徽州文化是一种家族文化凝重、宗族认同感强烈、宗法观念盛行的封闭性的文化统徽州文化是从不同文化层而发展，并以富于鲜明特色的成果影响全国各地4：2012年诺贝尔经济学奖获得者、心理学家卡尼曼（Kahneman）在其著名的“前景理论，中提出：(a)大多数人在面临获得的时候是风险规避的；(b)大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的；(C)人们对损失比对获得更敏感。

下面不符合前景理论的是（）单项选择题A是肯定赢1，000元，B有50％，的可能性赢2，000元，50％的可能性什么也得不到。

2018年山东省临沂市兰山区教育理论基础知识真题一、下列各题的备选答案中，只有一项最符合题意，请根据题干要求选择正确答案。

1.有理论说学生或孩子之所以能够成为现在的样子是教师或家长期望的结果，下面能够解释这句话的原理是（）A.晕轮效应B.同化理论C.罗森塔尔效应D.关系转换理论2.下面的方法中，培养学生自我效能感最好是让学生（）A.正确认识自己B.观察榜样C.相信自己D.产生成就感3.“授人以鱼不如授人以渔”说明教学中应重视（）A.知识的传授B.培养学生良好的思想品德C.培养学生积极的心理品质D.发展学生的能力4.根据学生的学习水平和速度进行教学的策略是（）A.发现教学B.情境教学C.差异教学D.愉快教学5.教学中，循序渐进的原则要求教学要（）A.温故而知新B.学而时习之C.不陵节而施D.不愤不启，不悱不发6.人的发展要经过婴幼儿、童年、青年等时期，这表明人身心发展具有（）A.稳定性B.阶段性C.差异性D.可变性7.有句话说“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”这说明老师的教育教学要注意（）A.示范性B.创造性C.间接性D.主体性8.老师在地理教学中运用地球仪做教具，这体现了（）教学原则。

A.启发性B.巩固性C.直观性D.循序渐进性9.建构主义理论认为，知识具有（）的特点。

A.主观性B.客观性C.普通适应性D.永恒性10.如果家长想用看电视作为强化物奖励孩子认真按时完成作业的行为，下面较为合理的安排是（）A.让儿童看完电视以后立即督促其完成作业B.规定每周看电视的固定时间C.惩罚孩子过分喜欢看电视的行为D.只有按时完成作业后才能看电视11.下面著作中，哪个是世界上最早的教育专著（）A.《大学》B.《学记》C.《论演说家的教育》D.《理想国》12.下面的著作中，哪个是杜威的教育理论代表作（）A.《民主主义与教育》B.《教育与新人》C.《普通教育学》D.《实验教育学》13.《论语》中提出了“举一反三”的要求，这体现了教学的（）A.巩固性原则B.循序渐进性原则C.启发性原则D.因材施教原则14.最早提出教学具有教育性的教育家是（）A.赫尔巴特B.卢梭C.夸美纽斯D.布鲁纳15.提出教学过程最优化思想的教育学家是（）A.赞科夫B.巴班斯基C.乌申斯基D.维果茨基16.在日常生活情况下，适当控制条件并结合教育教学工作，以引起某种心理活动而进行的心理研究方法是（）A.教育观察法B.自然实验法C.实验室实验法D.教育调查法17.哪个心理学家最早提出了著名的“遗忘的曲线”？（）A.维果斯基B.艾宾浩斯C.弗洛伊德D.斯金纳18.短时记忆的容量为（）个组块。

2018年山东省临沂市沂南县教育理论基础知识真题一、下列各题的备选答案中，只有一项最符合题意，请根据题干要求选择正确答案。

（本题共10小题，每小题1分，共10分）1.课程目标研究的专家（）提出教育目标包括认知、情感、动作技能三部分的组成我国新一轮课程改革的借鉴依据。

A.杜威B.布鲁纳C.布卢姆D.乔伊斯2.通过创设问题情境使学生提出假设，然后验证假设并做出结论的教学策略是（）A.合作学习B.发现学习C.情境学习D.指导学习3.在连续学习多个学习材料后，最后学完的材料记忆效果最好，这是由于避免了（）A.前摄抑制B.后摄抑制C.首因效应D.光环效应4.掌握学习理论认为，学生能力上的差异并不能决定他们能否掌握教学内容，而是在于他们（）A.学习积极性B.学习自觉性C.要花多少时间D.智力水平5.综合实践课主要包括一下几个部分（）A.信息技术教育，研究性学习，社区服务与社会实践，劳动技术教育B.信息技术教育，合作性学习，社会实践，劳动技术教育C.劳动技术教育，社区服务教育，研究性学习，合作性学习D.信息技术教育，合作性教育，社区服务与社会实践，劳动技术教育6.尝试教学法主张（）A.先导后试和先讲后练B.先试后导和先讲后练C.先试后导和先练后讲D.先导后试和先练后讲7.个人的成就动机中含有两种成分，追求成功的倾向和（）A.追求利益的倾向B.回避失败的倾向C.回避困难的倾向D.追求刺激的倾向8.学生自我教育需要一个重要的、强大的促进因素，此促进因素是（）A.教育者的积极引导B.回避失败的倾向C.回避困难的倾向D.追求刺激的倾向9.1968年，美国著名心理学家罗森塔尔对18个班的学生进行了“未来发展趋势测验”之后，罗森塔尔以赞赏的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给校长和相关老师，并叮嘱务必保密，以免影响实验的正确性。

8个月后，罗森塔尔对这些学生进行复试，结果奇迹出现了：凡是上了名单的学生，各个成绩有了较大的进步。

2018年山东省临沂市蒙阴县教育理论基础知识真题一、下列各题的备选答案中，只有一项最符合题意，请根据题干要求选择正确答案。

（本题共10小题，每题1分，共10分）1.能够持久激发每一位学生学习动机的做法是（）A.让学生树立理想和信念B.让学生面对挑战C.让学生获得成功体验D.让学生在赏识中学习2.通过创设问题情境提出假设，然后验证假设并做出结论的教学策略是（）A.合作学习B.发现学习C.情境学习D.指导学习3.根据个人成绩在该班学生成绩序列中所处的位置来判定其成绩的优劣，而不考虑其是否达到教学目标的要求，这种教学评价属于（）评价。

A.诊断性B.绝对性C.总结性D.相对性4.如果一个家长想用看电视作为强化物，奖励儿童认真按时完成作业的行为，最合适的做法应该是（）A.让儿童看完电视以后立即督促他完成作业B.固定每周看电视的适当时间C.惩罚孩子过分喜欢看电视的行为D.只有按时完成家庭作业后才能看电视5.有预定的目的，需要意志努力的注意是（）A.随意注意B.不随意注意C.随意后注意D.无意注意6.认为人类不仅可以通过直接的经验产生学习，而且还可以通过观察他人即榜样行为学习，获得间接经验的学习理论是（）A.认识发现理论B.认知同化理论C.社会学习理论D.人本主义学习理论7.画家的绘画能力属（）A.再造能力B.创造能力C.一般能力D.特殊能力8.以教师的语言为主要媒介系统，连贯地向学生传授知识，表达情感和价值观念的教育方法是（）A.演示法B.讲授法C.谈话法D.陶冶法9.某学生在地理学习中利用图示方式对知识进行归纳整理，以促进自己所学知识的掌握学生采用的这种学习策略是（）A.复述策略B.精细加工策略C.监控策略D.组织策略10.学习方法指导经常采用，且效果较好的一种方式是（）A.专题讨论式B.学科渗透式C.学习诊断式D.经验交流式二、请将题目空白处补充完整。

（本题共5小题，每题1分，共5分）11.操作性条件反射学习理论由行为主义心理学家创立。