聚划算商品团日常竞拍活动说明.

淘宝聚划算招商总则一、活动说明1、聚划算为淘宝的团购平台，活动暂不收取任何费用。

《聚划算不收费的声明》2、聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名 页面展示，该页面为买家参与活动的唯一合法入口及路径。

详情请进入网址了解。

3、聚划算团购活动以商家报名、小二审核挑选优质报名宝贝的方式录用。

聚划算审核人员将会从宝贝热卖及应季情况、宝贝质量、性价比、店铺实力，聚划算活动自身策略等多个维度综合考虑，进行筛选。

二、报名条件店铺要求1、C店要求是3钻及以上、好评率98%及以上的消保旺铺； B店要求综合动态评分4.5及以上；店铺“宝贝与描述相符”项动态评分4.5及以上；2 、店铺需有较强的运营能力，完善的运营、客服团队给予买家优质的购物体验及服务。

3、店铺不得在处罚期内，不得涉嫌信用炒作，若店铺是虚拟物品转实物交易，虚拟物品交易比例应﹤50%；4、店铺需承诺在活动下线后7天内（最好在5日之内）完成发货，并承诺因发货延迟、货不对版等问题，买家申请退货退款，运费由卖家承担；聚划算暂不支持货到付款；若商家不能完成7天内发货，聚划算有权对商家进行处罚；（点击查看处罚标准）宝贝要求5、同一店铺每次限报3个宝贝，且单个宝贝数量在1000件及以上，（大型数码电器类、金银珠宝类等，数量可适当放宽，）一周内勿重复报名；同个卖家一个月最多参加两次活动；同卖家同商品的间隔时间为一个月6、报名宝贝必须保证全新商品，不能是：违禁品、无证食品、成人用品、二手闲置、清仓货或其他淘宝违规商品；非品牌旗舰店的，须出示授权书；7、报名商品所属类目是店铺总交易额占比30%以上的主营类目；8、报名宝贝原则上最近的一个月内真实销售记录需在10个及以上。

宝贝一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。

若商品前期有折扣活动，上线原价需占销售记录里的60%以上。

参团后不得以低于聚划算价格销售。

9、宝贝团购价需是非盈利性的出厂体验价，各类目要求如下表格。

聚划算销售运营方案一、前言作为一种新型的电商模式，聚划算以“拼团”为核心，通过团购的方式实现商品的优惠销售。

利用社交传播的力量，聚划算能够快速推广产品，吸引大量用户参与购物，形成良好的销售效果。

然而，要想在聚划算上取得成功，需要做好整体的运营规划和细致的执行。

本文将从运营方案的角度，探讨如何在聚划算上推动销售，提高团队合作效率，实现商业价值。

二、聚划算的特点与优势1. 社交共享：聚划算通过社交媒体传播商品信息，激发用户的购买欲望，形成购物需求。

2. 团购模式：聚划算的团购模式有利于集中用户消费，提高商品成交量，降低单品成本。

3. 低价优惠：通过团购模式，消费者可以享受到比市场价格更低的优惠折扣，吸引用户购买。

4. 相互促销：聚划算的互动模式鼓励用户邀请朋友拼团，形成社交共享闭环，扩大销售范围。

5. 客户裂变：通过朋友推荐，消费者可以引导更多的用户参与拼团，形成裂变式的销售增长。

6. 品牌影响力：聚划算的推广渠道广泛，品牌效应明显，有利于打造品牌影响力。

三、聚划算运营方案的基本流程1. 产品选品：选择适合聚划算团购销售的产品，并进行市场调研和竞争分析。

2. 活动策划：针对目标用户群体，制定营销活动方案，包括拼团折扣、优惠券等。

3. 资源整合：整合供应链资源、物流渠道和售后服务，保障产品质量和用户体验。

4. 推广营销：通过社交媒体、朋友圈、微信群等传播渠道，推广拼团活动，吸引用户参与。

5. 拼团成交：用户达到一定数量后，团购活动成交，用户完成支付，商家发货。

6. 数据分析：对拼团活动的效果进行数据分析，总结经验教训，优化运营方案。

四、聚划算运营流程中的关键环节1. 产品选品在聚划算上销售产品，首先要选择适合团购的商品。

产品的选择需要考虑以下几点：市场需求、竞争情况、利润空间、供货渠道、品质保障等。

同时，产品的选品也需要与品牌形象和口碑相符，保证用户对品牌的信任和认可。

对于多品类电商平台，还需要构建产品的组合搭配，形成搭售或者跨品类的联合销售策略，增加用户的购买兴趣。

竞拍活动规则
欢迎参加本次竞拍活动！在参与竞拍之前，请您仔细阅读并遵守以下规则：
1.竞拍方式
竞拍方式为网上竞拍，竞拍时间为规定的竞拍时间内。

2.开拍通知
竞拍开始前，我们会以邮件方式通知您竞拍的物品、开始时间、起拍价等信息。

竞拍时，请您务必先登录网站，登录后即可开始竞拍。

参加竞拍的用户为出价最高者，达到最终竞拍价的用户将得到竞拍物品。

（1）竞拍开始时间为网站通知之时，结束时间为规定时间的次日零点。

（2）竞拍最小加价为指定的金额，不得低于竞拍价的10%。

（3）竞拍价一旦确定，不得调整或撤回。

（4）竞拍赢取者需在竞拍时间结束后的3个工作日内完成付款，否则自动放弃赢取权利。

5.物品描述
所有物品信息均由卖家提供，如有不实之处，请及时与我们联系。

竞拍物品图像及介
绍可能会有一定误差，敬请谅解。

6.物品运输
竞拍成功后，我们会及时联系您并提供详细的物品运输方式。

物品尺寸和重量均应当
考虑到运输费用和保险费用。

7.保证金
竞拍物品需要缴纳一定的保证金，以保障竞拍活动的公正性，保证金将在竞拍结束后
返还给您。

8.其他规定
（1）本竞拍活动最终解释权归本网站所有。

（2）如因竞拍活动出现问题，请及时与我们联系并提供相应的证明。

（3）如有不遵守本竞拍规则的行为，我们有权取消其竞拍权力。

（4）竞拍物品的归属权及责任均由卖方承担，若因竞拍物品发生纠纷，本网站不承担责任。

最后，祝愿您在本次竞拍活动中获得您所钟爱的物品！。

聚划算商品团佣金团活动说明业务介绍：针对单个参团商品设定成交额目标，未达到目标的商品需收取固定佣金，达到目标的商品按照佣金费率*成交额进行收费，希望通过价格机制，激励商家提升运营能力。

佣金模式无需竞拍，通过商家店铺成交数据，运营能力，商品品牌，折扣，历史销量等几十个维度判定商品的上线资格。

活动基本信息：活动名称：商品团佣金一天模式开放报名活动时间：根据活动排期是否竞拍：不需要报名时间：开团前45天至开团前 4天活动描述：无需竞拍，纯佣金模式商品团，2月起只上线一天的模式。

报名条件：店铺主营品牌为知名品牌，天猫开店90天&淘宝开店1年且1皇冠;符合聚划算机审标准;当期有品类规划的商家可报名。

收费介绍：佣金收费介绍：参团订单在确认收货后，根据对应的基础佣金比例扣取一部分款项至聚划算。

佣金模式介绍:1、如若15天内的交易订单根据基础佣金费率获得的佣金金额超出或等于所冻结的保底佣金费用，系统将解冻对应冻结的保底佣金，按实际需要缴纳的佣金进行结算，超过15天的订单仍然以基础佣金费率进行结算扣除2、如若15天内的交易订单根据基础佣金费率获得的佣金金额低于所冻结的保底佣金费用，系统将扣除对应的差额至聚划算，多余保底佣金进行解冻，超过15天的订单仍然以基础佣金费率进行结算扣除举例说明：如参团商品冻结的保底佣金为3万元，实际对应参团商品的类目基础佣金费率为3%1)若此商品参团结束后的15天内确认收货的订单成交金额为20万元，那么根据佣金费率计算佣金为6000元(20万*3%)，实际扣除佣金费用不足3万元，那么在15天进行结算费用时，系统将扣除保底佣金的24000元，多出6000元进行解冻，同时15天之后确认收货的订单将根据3%的比例扣除对应佣金费用至聚划算帐户;2)若此商品参团结束后的15天内确认收货的订单成交金额为200万元，那么根据基础佣金计算佣金为6万元(200万*3%)，实际扣除佣金费用超过3万元，那么在15天进行结算费用时，系统将商家之前冻结的保底佣金3万元进行解冻，实际结算佣金费用为6万元，同时15天之后确认收货的订单仍然根据3%的佣金比例扣除对应佣金费用至聚划算帐户固定费用模式介绍：在商家获得审核通过后，需要提前冻结一笔固定费用至卖家绑定的支付宝内，冻结成功后方可提交商品报名，在所有商品正式参团时，冻结的固定费用将进行扣除至聚划算帐户，不予退回。

聚划算活动方案集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]聚划算策划书1选品本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。

2准备好聚划算页面2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。

应该是一种网站策划人员的销售手段参加聚划算的资格认证：一聚划算实行前准备：3关联营销4活动预热：a、直通车预热：活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；3）直通车限额最大化b、钻展预热：促销产品进行前期预热1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广d、淘客推广1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金；2）淘客论坛发淘客招募帖；e、淘金币专场推广：1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团g.短信群发：1）提前准备好短信内容；2）短信平台确认，费用充值；3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；4）提前一天群发短信，告知客户h.淘宝帮派或者论坛：2）更新掌柜说；3）官方帮派发帖：持续发一周；i、使用预热券卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。

预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。

商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。

但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。

领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。

商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。

领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。

聚划算商品团规则2012-08-23 规则编号：ⅠJ20120701Y0002第一章概述第一条【目的和依据】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障聚划算用户合法权益，维护聚划算正常运营秩序，根据《淘宝规则》、《聚划算商品团购活动协议》等相关规则和协议的规定，特制定本规则。

第二条【适用范围】本规则适用于参加聚划算商品团的所有用户。

对商品团用户的管理要求，本规则中有规定的，遵循本规则规定，本规则中尚无规定但《淘宝规则》中有规定的，遵循《淘宝规则》规定。

第二章准入第三条【卖家准入】申请加入聚划算商品团的卖家须同时符合以下条件，方可加入商品团。

同时聚划算也有权面向特定卖家招商：(一) 通过聚划算商品团商家初级认证；(二) 报名参团的商品通过聚划算商品团的审核；(三) 有效签署相关准入协议。

第四条【认证条件】卖家须同时符合以下条件，方可通过聚划算商品团商家初级认证：(一) 基本资质：1. 淘宝网卖家：1) 从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件：a) 除特殊类目外，店铺信用等级为五钻及以上；b) 近半年店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”的评分达4.5分及以上即可；c) 店铺近半年的有效店铺评分数量达300次及以上；d) 店铺创建时间为3个月及以上；e) 店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。

2) 已加入淘宝网消费者保障服务；3) 提供持有品牌证明、品牌授权证明或进货证明。

2. 天猫商家：1) 从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件：a) 店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”一项的评分达4.5分及以上即可；b) 店铺的有效店铺评分数量达300及以上；c) 店铺创建时间为3个月及以上；d) 店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。

第一阶段：前期准备，预热一、活动策划(策划)1、店铺内部活动策划（配合聚划算，满减，满赠，优惠券提前领取、收藏关注店铺有优惠）2、关联产品销售折扣活动策划（选3—6个店内热卖款做自己店里的聚划算）3、聚划算产品策划（多买多送，前多少名免单）重点策划4、前期预热策划1）、SNS预热活动前3天店铺首页以及产品页面进行预告，在帮派、微淘、微信、微博等同时进行预告，客服提前短信旺旺语言编辑，通知老客户，让新老客户都能提前知道2）、钻展预热在海选的同时店铺也有做预热的动作，钻展全新上线，促销产品进行前期的预热3）、直通车预热活动前3天直通车加大对活动预告产品的推广二、图片（美工与策划）1、聚划算主图：1）聚划算预热大海报（多买多送，前多少名免单）：通栏页面展示2）聚划算当天大海报：通栏展示，体现聚划算的气氛3）聚划算宝贝描述第一张海报：可以考虑与首页预热内容一致4）聚划算网页，广告页面与产品展示页面：突出聚划算，产品优惠特价2、宝贝推广焦点图：1)直通车推广图片：800 *8002)小店、C店banner3)钻展图海报：准备3-5张，并提前审核4)其他站外活动海报：论坛、qq、微博、微信、微淘等准备多张多天提前预热3、关联营销海报图片：1）产品差异化关联营销，不同风格产品2）同类型价格差异化关联3）活动关联营销（店铺会员专享、优惠券专场、淘金币专场）4、宝贝详情页1）聚划算“仅亏一天”页面2）宝贝描述页面优化展示三、客服（客服人员）1、客服人员安排（考虑是否增援与当天应急人手客服安排）2、客服时间安排3、客服培训：产品培训、物流培训、聚划算活动细侧与详情培训，模拟聚划算预演彩排4、活动文档准备，旺旺快捷语言设置，应急话术准备四、仓库（仓库人员）1、仓库物流1）产品进货准备，库存点清，防止缺货、漏货及劣质产品2）包材进货：包装纸盒，快递袋、快递单以及公司的售后保障卡手册等3）人员安排4）发票打印前期安排5）产品预包装：根据实际情况，提前做好改良预包装2、电商部仓库安排1）确认货物质量与库存信息的准确2）进包材，产品入仓的包裹准备打包3）关联产品销售后的发货安排第二阶段：活动中准备活动前几天，做好活动预演工作，做好应急措施及突发前预测当天安排：一、客服安排（客服）1、早班客服准时上线2、对所有旺旺再群发一下聚划算消息3、做好早晚的分班安排二、推广（策划）1、10点整点前，做好聚划算页面更新与连接2、及时关注关联销售的具体情况，随时更换3、前一天要做好库存检查与包邮的设置4、活动开始后30分钟内如销量不算好的，安排好刷单三、售中售后处理1、客服催款工作，催付款同时告知客户核对物流信息交易成功付款后，设置回复告知买家，一般地区2-3天到货，偏远地区4-5天才到货，天气恶劣原因的除外，若指定时间内未收到货请及时与我们售后联系提供解决方案买家收到货后满意好评晒图的给予10元优惠券，不满意的7天无理由退货，除质量问题的不免邮2、物流对接及退款支持四、美工（美工与策划）1、其他突发海报的处理，做好关联销售的替换2、聚划算结束后的店面与海报设计第三阶段：活动后期，聚划算结束后一、页面（美工）1、聚划算相关页面全部取消2、替换聚划算结束后的海报二、客服售后（客服）1、物流跟进2、售后其他特殊客户问题处理3、推介买家收到货后满意好评晒图的返还5元三、推广1、聚划算产品恢复零售价，安排继续刷单覆盖价格显示2、直通车的优化处理四、总结，聚划算活动总结（策划）总结聚划算活动效果，活动当天流量总结与统计，细化当天时段的流量，本次活动的优缺点，以及做的欠缺部分，为以后完善大型活动做准备。

聚划算策划书一、背景介绍。

随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

而在电商领域中，聚划算作为一种集中购物、团购、秒杀等多种营销方式于一体的电商模式，受到了越来越多消费者的喜爱。

为了更好地满足消费者的需求，提升用户体验，我们制定了以下聚划算策划书。

二、目标。

1. 增加用户粘性，通过聚划算活动，提高用户对平台的依赖和忠诚度。

2. 提升销售额，通过聚划算活动，提高平台商品的销售量和销售额。

3. 扩大用户群体，通过聚划算活动，吸引更多新用户的加入，扩大平台用户群体。

三、策划内容。

1. 主题活动策划，制定不同主题的聚划算活动，如节日特惠、限时秒杀、热门商品团购等，吸引用户参与。

2. 优惠政策制定，制定优惠政策，如满减、折扣、赠品等，提升用户购买欲望。

3. 推广渠道拓展，通过线上线下多种渠道，如社交媒体、电商平台、线下门店等，进行聚划算活动的推广。

4. 用户体验优化，优化平台界面，提升用户体验，增加用户留存率。

5. 数据分析和调整，通过数据分析，不断调整和优化聚划算活动策略，提升活动效果。

四、预期效果。

1. 用户粘性提升，通过聚划算活动，提高用户对平台的依赖和忠诚度，增加用户留存率。

2. 销售额增加，通过聚划算活动，提高平台商品的销售量和销售额，实现经济效益的提升。

3. 用户群体扩大，通过聚划算活动，吸引更多新用户的加入，扩大平台用户群体，增强平台影响力。

五、总结。

聚划算作为一种创新的电商营销方式，对于提升用户体验、增加销售额、扩大用户群体都具有重要意义。

我们将按照以上策划内容，不断优化聚划算活动，实现预期效果，提升平台竞争力，满足用户需求。