理性的说服是后天的学习成果

关于说服心理的习题1、进入初中后，小磊为了赢得在班级中的地位和满足自尊需要而刻苦学习。

根据奥苏伯尔的理论，小磊的学习动机属于（）[单选题] *A 认知内驱力B 自我提高内驱力(正确答案)C 附属内驱力D 生理内驱力2、迟到、早退属于（）[单选题] *讲话程度上的阻抗讲话方式上的阻抗讲话内容上的阻抗咨询关系上的阻抗(正确答案)3、青少年不再将思维局限于具体的事物上，而是运用抽象的概念，提出合理的可行的假设并进行验证，思维开始具有较大的弹性和复杂性。

这说明认知水平发展到了（）。

[单选题] *感知运动阶段前运算阶段具体运算阶段形式运算阶段(正确答案)4、晓东在记忆英文单词时，如果不对其加以复述，这个单词在他头脑中只能保持几十秒。

这种记忆现象是（）。

[单选题] *A瞬时记忆B短时记忆(正确答案)C长时记忆D内隐记忆5、中学生晓涛时而温和，时而暴躁;时而欢乐，时而忧郁。

这说明晓涛的情绪具（）。

[单选题] *A两极性(正确答案)B适应性C复合性D社会性6、青春期的主要特点是（）[单选题] *A身体发育迅速B心理成长迅速C 身心发展不平衡(正确答案)D进入第二加速器期7、（）是神经系统机能活动的最高调节部位。

[单选题] *A神经细胞B大脑(正确答案)C小脑D脊髓8、．下列哪些陈述不符合青少年的心理特点（）[单选题] *A精力旺盛B感情丰富C渴望独立D认识能力高,看问题全面(正确答案)9、许多同学感到周围缺少真情，缺少亲朋好友，就到网上寻求网友聊天。

这种现象说明这些学生主要遇到（）。

[单选题] *A人际交往挫折(正确答案)B情感挫折C人生发展挫折D学业挫折10、看完电影《我和我的祖国》后，同学们心潮澎湃热血沸腾，自豪感油然而生，这些表现属于品德心理结构中的（）。

[单选题] *A 道德情感(正确答案)B 道德意志C 道德行为D 道德习惯11、在某个时期内，个体对某种刺激特别敏感，过了这个时期，同样的刺激则影响响很小或没有影响，这个时期称为（）。

第1篇在大学的学习生涯中，逻辑课程无疑是我接触到的最具挑战性但也最具启发性的课程之一。

通过这一学期的学习，我对逻辑思维有了更为深刻的理解和认识，以下是我对逻辑课程的一些心得体会及感悟。

一、逻辑思维的重要性逻辑课程让我认识到，逻辑思维是人类认识世界、解决问题的重要工具。

在日常生活中，我们经常需要运用逻辑思维来判断是非、分析问题。

而在科学研究、工程设计、商业决策等领域，逻辑思维更是不可或缺的能力。

通过学习逻辑课程，我深刻体会到以下几点：1. 提高判断力：逻辑思维可以帮助我们更好地判断事物的真伪、是非，从而避免盲目跟风、迷信谣言。

2. 增强分析能力：逻辑思维使我们能够对问题进行深入分析，找出问题的本质，从而提出有效的解决方案。

3. 提升沟通能力：逻辑思维使我们在表达观点、交流思想时更有条理，避免出现逻辑漏洞，提高沟通效果。

4. 培养批判性思维：逻辑思维使我们学会质疑、思考，不盲目接受他人的观点，从而形成自己的独立见解。

二、逻辑思维的方法与技巧在学习逻辑课程的过程中，我掌握了一些逻辑思维的方法与技巧，以下是我总结的几点：1. 确立前提：在分析问题时，首先要明确问题的前提条件，确保分析的准确性。

2. 运用演绎推理：演绎推理是从一般到个别的推理方法，可以帮助我们找到问题的答案。

3. 应用归纳推理：归纳推理是从个别到一般的推理方法，可以总结出普遍规律。

4. 分析因果关系：在解决问题时，要找出问题产生的原因，从而对症下药。

5. 避免逻辑谬误：在表达观点、分析问题时，要注意避免逻辑谬误，如偷换概念、以偏概全等。

三、逻辑课程对我的影响通过学习逻辑课程，我对自己的思维方式产生了以下影响：1. 提高自我认知：逻辑课程使我认识到自己的思维盲点，从而有意识地改进自己的思维方式。

2. 培养严谨态度：在逻辑课程的学习过程中，我逐渐形成了严谨的学术态度，对待问题更加认真。

3. 增强自信心：通过掌握逻辑思维的方法与技巧，我在解决问题时更加自信，敢于面对挑战。

管理学笔记17、丹尼尔戈尔曼：领导风格理论丹尼尔戈尔曼：领导风格理论一、丹尼尔戈尔曼的著作1、丹尼尔戈尔曼的著作概述1）提出了情商的概念，与“情商模型”，2）提出了“领导风格理论”探索了个人、人际和组织如何实现目标的统一，把情商落实到实践中3）诠释了“情商模型”并完善了“领导风格理论”情商可以促进共鸣的建设，展示了情商领导力如何在个体领导者、团队和整个组织中施展它的能力的。

4）最新贡献是提出“社会智力”的新概念2、丹尼尔戈尔曼的“情商三部曲”1）《情商：情商为什么比智商重要》（2010）：帮助人们认识自我潜能、获得成功的重量级好书.“智商高情商高的人，春风得意。

智商不高情商高的人，贵人相助。

智商高情商不高的人，怀才不遇。

智商不高情商不高的人，一事无成。

”（1）首次全面分析了情绪的构成要素情商模型（五个方面）：了解自身情绪、管理情绪、自我激励、识别他人情绪、处理人际关系A、自我认识：指对内在心理的持续关注，是自我观察的过程。

对情绪的意识是情绪竞争力的基础。

如情绪自控等其他情绪竞争力因素B、管理情绪：每种情绪都有它产生的必要性。

正确管理情绪的目的是实现平衡，不做激情的奴隶，减少负面情绪，增加幸福情绪，不是只维持一种情绪。

C、自我激励：包含两方面的意思：一是通过自我鞭策保持对学习和工作的高度热忱，二是通过自我约束以克制冲动和延迟满足D、识别他人情绪：指了解他人感受的能力，用除语言之外的信号表达出来。

声调、姿势、面部表情等E、处理人际关系：调节他人情绪的能力是处理人际关系艺术的核心，要求自我管理和社会意识达到一定的水平。

（2）系统地解释了情绪如何控制人类行为传统的研究范式认为：理性应当超脱于感性的约束，戈尔曼的新研究认为：人们要保持头脑和心灵的和谐。

人类得以生存和延续很大程度上要归功于情绪对人类行为的影响能力。

所有的情绪在本质上都是行动的驱动力，即进化过程赋予人类处理各种状况的即时计划。

戈尔曼通过考察人的大脑的进化过程，明确了情绪对理性心理潜在的控制作用。

苏格拉底问答法——最聪明的说服术苏格拉底是2千多年前古希腊的哲学家，他以论辩见长。

他创立的问答法至今还是被世界公认为“最聪明的劝诱法”。

其原则是：与人论辩时，开始不要讨论分析的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张。

具体的作法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，与此同时，一定要避免让他说“不”。

美国一家电器公司推销员阿里森普谈过这样一件事：一次，他到一家不久前才发展的新客户去，企图再推销一批新型的电机。

一到这家公司，总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们要能多买你的电机吗？”一了解，原来公司认为刚刚从阿里森那里购买的电机发热超过正常标准。

阿里森知道强行争辩没有任何好处，决定采取苏格拉底问答法来和对方论理并说服对方，即决意取得对方作“是”的反应。

他了解情况后，先故意说：“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你的相同，假如那电机发热过高，别说再买，就是买了的也要退货，是吗？”“是的！”总工程师果然作出其预料的反应。

“自然，电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协会规定的标准，是吗？”“是的。

”对方又说了一次。

然后，阿里森开始讨论具体问题了，他问道：“按标准，电机的温度可比室温高72度法，是吗？”“是的，”总工程师说“但你们的产品却比这高得多，简直叫人没法摸，难道这不是事实吗？”阿里森也不与他争辩，反问说：“你们车间的温度是多少？”总工程师略为思索，回答说：“大约75度法。

”阿里森兴奋起来，拍拍对方肩膀说：“好极了啦！车间是75度法，加上应有的72度法，一共是140度法左右。

如果你把手放进140度法的热水里，是否会把手烫伤呢？”工程师虽然不情愿，但也不得不点头称是。

阿里森接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电机了，放心！那完全是正常的。

”结果，不但说服了对方，消除了对方的偏见，而且又作成了又一笔生意。

阿里森开始所问的问题，都是反对者所赞同的。

在他机智而巧妙的发问中，获得无数“是”的反应，使反对者在不知不觉中，被包围在数分钟之前还在否认的结论中。

考研教育学专业基础综合考试模拟题84一、单项选择题1. “化性起伪”是谁提出的?A.荀子B.老子C.庄子D.孔子答案：A2. 成就动机可以区分为两种：力求成功与避免失败，力求成功的学习动机要A.高B.低C.一样D.因人而异答案：A[解答] 理解性知识。

如果一个人对获得成功的需要大于避免失败的需要，他就敢于冒险，在这一过程中，一定量的失败，反而会提高他们去解决问题的愿望。

3. ______ 就是利用图解的方式来说明在某个过程中各要素之间是如何相互联系的。

A.流程图B.网络关系图C.系统结构图D.模型图答案：D4. 以下不属于《富尔法案》中提出的法国高等教育改革的三条中心原则的是A.自主自治B.多科性C.民主参与D.个性化答案：D5. 某学生因对“必须坚持每天一定量的运动达半年以上”的要求感到自己落实困难放弃了瘦身计划，根据班杜拉的理论，这表明其对瘦身的。

A.结果期望低B.结果期望高C.效能期望低D.效能期望高答案：C[解答] 班杜拉自我效能感是指人们在进行某一活动之前，对自己是否能够成功地从事某一成就行为的主观判断。

因此，题目中学生感到自己难以坚持计划，表明他对自己能否成功减肥的自我效能感低，导致了他放弃了计划。

6. 对于调查访问，下列说法中正确的是A.在访问时，与被访问者谈得越投机越好B.在访问时，调查者用眼睛、神态与被调查者交流是不礼貌的C.在访问时，座位的安排无关紧要D.一般情况下，只要受访者允许，访谈者应该尽可能使用录音机答案：D7. 在心智活动的研究上，最早提倡心理模拟法的是A.兰达B.赫钦斯C.加里培林。

学习态度是什么-如何端正学习态度学习态度是什么-如何端正学习态度导语：学习态度指对学习的态度，是指学习者对学习较为持久的肯定或否定的行为倾向或内部反应的准备状态。

基本概述学习态度是学生在学习生活中表现出来的一种较抽象、较综合、较宏观的精神现象, 是学生对学习及其学习情景所表现出来的一种比较稳定的心理倾向。

在学习中, 往往表现出趋向与回避、喜爱与厌恶、接受与排斥等, 从而影响学生的学习。

涵义所谓学习态度，一般是指学生对学习及其学习情境所表现出来的一种比较稳定的心理倾向。

它通常可以从学生对待学习的注意状况、情绪状况和意志状态等方面加以判定和说明。

学生的学习态度，具体又可包括对待课程学习的态度、对待学习材料以及作业的态度以及对待教师、学校的态度等。

学习态度由认识、情感和行为意向三种心理成分构成。

认识成分是指学生对学习活动或所学课程的一种带有评价意义的认识和理解，它反映着学生对学习的价值的认识，它是学习态度的基础，很重要。

它也是孩子判断学习难易程度以及成绩差异的重要取向。

情感成分是指学生伴随认识而产生的情绪或情感体验，如对学习的喜欢或厌恶等，由于情感本身就反映出学生的学习态度，因此，情感成分是态度的核心、是学习的核心。

行为意向成分是指学生对学习的反应倾向，即行为的准备状态，准备对学习作出某种反应――亦或是迫不及待，亦或是十分厌恶。

一般说来，学习态度的上述三种成分是相互协调一致的。

不良的学习习惯是踏入社会的隐患。

而且，态度是可以改变的，只要后天的努力，再差的学生也会变成领头羊。

影响影响调节学习行为学习态度对学习行为的调节，首先表现在对学习对象的选择上。

对此心理学家琼斯(E.E.Jones)进行了如下的实验研究：他们以两组美国南部的白人大学生为被试者，第一组平时所表现的态度是反对种族歧视，反对黑白人分校。

第二组为种族歧视者，主张黑白人分校。

实验过程是，让被试者朗读十一篇反对黑白人分校为主题的文章。

然后请被试者将所读过文章的内容尽力完整地写出来。

批判性思维与自我认知简介：尼采说过：“当你在凝视深渊的时候，深渊也正在凝视你。

”人生本就是在矛盾中曲折前行的过程，有悲有喜，有失有得，有进有退。

保持一颗平和之心，以理智的角度辩证的看待世事，才是真正的智慧。

而这种智慧，我们把它称为批判性思维。

在学术研究层面上，“批判”是指提问、理解某物的意义和有能力分析，即“辨明或判断的能力”和标准。

批判性思维作为一种意识概念可追溯到到杜威的“反省性思维”：“能动、持续和细致地思考任何信念或被假定的知识形式，洞悉支持它的理由以及它所进一步指向的结论”。

在真实生活中，批判性思维能帮助你透过现象表面，认识本质，更加深刻地理解身边的人与事，做到真正的接纳自我，进一步挖掘自己的潜能，合理规划人生，最终收获成功！本书将告诉你如何拥有批判性思维，如何正确的进行自我认知，如何超越他人，成为人生赢家！目录第一章批判性思维第一节批判性思维的源起第二节批判：根本的态度第三节个体差异和不同认知第四节问题论点，思维发展的源头第五节辩证的看“真知灼见”第六节论证的基本定义第七节批判性思维的策略第八节批判性思维的障碍小结：为什么要锻炼批判性思维的技能第二章逻辑和思考第一节你擅长思考吗第二节评估你的逻辑思维能力第三节抽象性阅读第四节具象性表达第五节分类识别第六节精度论辩小结：为什么要锻炼你的思考技能第三章推理和论证第一节连贯：推理的重要依据第二节清晰的思路：推理的风向标第三节推理的成果：判断和决断第四节推理的方法：论辩推理和对比推理第五节从推理到论证：归纳和总结第六节决定论证的首要因素：智力第七节决定论证的关键因素：认知第八节论证和论辩的区别小结：用批判思维推理论证：你的立场清晰吗第四章批判和信息源第一节什么是信息源第二节在文献里寻找信息源第三节判断信息源有无效用的方法第四节评估信息源的价值第五节样本容量决定批判的准确性第六节过度概括小结：批判中为什么要可靠的信息源第五章批判思维中的认知技能第一节重要的阐述第二节周详的分析第三节全面的评估第四节正确的推论第五节准确的解释第六节自我校准小结：为什么要训练批判中的认知技能第六章批判思维中的感知倾向第一节好奇心第二节追寻真理第三节心灵开放程度第四节分析性第五节系统思考第六节心智成熟小结：感知倾向对批判思维有多重要第七章批判性思维的原则第一节怀疑，但不否定第二节开放，但不摇摆第三节评价，但不臆断第四节决断，但不顽固第五节有力，但不自负小结：你陷入批判性思维的误区了吗第八章批判性思维的两种认知推理：非演绎推理和演绎推理第一节非演绎推理之一：归纳推理第二节非演绎推理之二：类比推理第三节非演绎推理之三：溯因推理第四节非演绎推理之四：探求因果推理第五节演绎推理之一：三段论第六节演绎推理之二：选言推理第七节演绎推理之三：假言推理第八节演绎推理之四：关系推理小结：非演绎推理PK演绎推理前言为什么一定要有批判性思维？Je pense , donc je suis.我思故我在。

谈谈自身学习二十大精神的途径和成果我很荣幸成为一个学习了二十大精神并且在实践中有所成果的人。

下面是我学习这些精神的途径和成果：一、理性分类思考我通过读书、观察和思考不断提升自己的思考能力。

现在我已经能够将人和事物进行理性分类，并做出更加科学的决策。

二、深入学习对于我来说，学习是获得成功的必经之路。

因此我致力于深入学习知识和技能。

我已经能够通过不断学习来提升自己的能力。

三、增强专业素养我不断地学习、实践并反思，从中探索更好的解决方案，以便更好地完成我的工作。

四、锻炼自我修养除了学习，我还注重自己的修养。

我坚持锻炼身体、阅读有益的书籍、学习良好的文化和道德规范，以提升个人修养。

五、积极参与社会我积极参与志愿服务、公益活动和社区服务，为社会做出一份贡献，并从中获得成长。

六、强化创新能力我善于创新，并通过不断的实践和尝试创造新的解决方案，以满足不同的需求和挑战。

七、注重团队合作我理解“团结就是力量”，注重团队合作，与他人密切合作，实现共同目标。

我能够听取他人观点，并尝试提供建设性的反馈。

八、持之以恒地努力我坚信坚持不懈地努力是获得成功的关键。

我不论遇到多大的困难，都会不断尝试，最终获得好的结果。

九、不断优化自身我始终保持对自己的高标准，不断对自己进行评估和改进。

这使我能够在进一步改进中稳步前进并取得成果。

十、热爱生活我热爱生活，并且乐于享受生活。

我理解生活是一份美好的礼物，在珍惜过去和拥抱未来之间寻找平衡。

我相信这二十大精神是成功人士的重要特征，我也将继续坚持和实践这些精神。

1.“行是行之诚”强调了品德形成过程中（D）的重要性.道德行为2.“授人以鱼，不如授人以渔”反映的学习迁移策略是（C ）学习与练习相结合创设与应用情境相似的学习情境教授学习方法合理编排组织教学内容33.“熟能生巧”反映了桑代克学习规律的（A ）练习律准备律强化律效果律24.“水下打靶”实验反映的学习迁移理论是（B ）关系转换说经验类化说共同要素说形式训练说35.“谈虎色变”属于第（A ）信号系统的反应第二信号系统第一信号系统无条件反射条件反射06.“小鸡啄米实验”反映的学习迁移理论是（A）关系转换说经验类化说共同要素说形式训练说37.“知是行之始”强调了品德形成过程中（A）的重要性道德认识8.按照我国学者冯忠良的智慧技能形成阶段理论，智慧技能形成的核心阶段是（C）原型内化阶段原型外化阶段原型操作阶段原型定向阶段9.奥苏贝尔根据学生的学习方式将学习分为（D）机械学习和有意义学习继承性学习与探索性学习自主学习与合作学习接受学习和发现学习10.奥苏贝尔根据学习材料与学习者原有知识的关系，把学习分为机械学习和（A）有意义学习合作学习接受学习发现学习11.奥苏贝尔根据学习内容将学习分为（C）自主学习与合作学习研究性学习与创造性学习机械学习和有意义学习接受学习和发现学习12.奥苏贝尔认为，学生的学习动机主要由三种内驱力组成，即认知内驱力、附属内驱力和（B）目标内驱力自我提高内驱力情感内驱力意志内驱力213.奥苏贝尔认为“为迁移而教”，实际上是帮助学生形成良好的（B）认知策略认知结构认知风格学习动机14.奥苏贝尔认为学生的学习主要是( A) 有意义的接受学习15.奥苏贝尔提出的学习理论属于（D ）结构教学观替代学习观察学习认知“同化”论 116.奥苏贝尔提出接受学习的理论基础是认知结构（C）平衡理论顺应理论同化理论建构理论17.把新知识与头脑中原有的知识建立联系，以达到认识新知识的意义的学习策略是（D）组织策略同化策略复述策略精细加工策略18.把学习材料组合成具有一定意义的整体以促进学习效果的认知策略是（D）资源管理策略复述策略精细加工策略组织策略19.班杜拉认为，当学习者按被观察对象的示范行为进行操作时就给予强化，这种强化方式是（A）直接强化积极强化自我强化替代强化20.班杜拉认为，个人自己控制强化事件的强化属于（C）直接强化、积极强化、自我强化、替代强化21.班杜拉认为，观察到被观察对象的行为受到奖励或赞扬而间接受到的强化属于（D）直接强化积极强化自我强化替代强化22.班杜拉认为，通过观察示范者的行为而习得行为的学习过程是（B ）接受学习观察学习探究式学习发现学习23.被誉为“教育心理学之父”的心理学家是（D）斯金纳班杜拉华生桑代克24.闭卷考试时，学生在头脑中呈现问题答案的心理活动属于（B ）识记回忆再认保持325.边看书边讲述材料、在阅读时做摘录等方法属于（C）自我监控策略组织策略复述策略精加工策略26.表现出单方面地尊重权威特征的儿童处于皮亚杰的道德认知发展阶段论中的（D）道德自律阶段、公正阶段、前道德阶段、道德他律阶段27.不属于促进教师职业角色形成的主要条件的是（A ）增加职业自信积极参与教育实践树立学习榜样全面而正确地认识教师职业328.不属于斯腾伯格提出的专家型教师的基本特征的是（B ）有很强的洞察力，善于创造性解决问题专业视野宽广，观察力敏锐能够高效率地解决教学领域内的问题拥有丰富而组织化了的专门知识29.不属于元认知策略的是（B）计划策略复述策略调节策略监控策略30.不同的学者对学习做了不同的分类，其中奥苏贝尔将学习分成（A ）有意义学习和机械学习概念学习和规则学习知识学习和技能学习认知策略学习和态度学习31.采用一定的方法缩短初始状态和目标状态之间的距离，但有时也暂时扩大初始状态与目标状态之间的距离以达到问题解决的策略是（D）类比迁移手段——目的分析逆向搜索爬山法32.操作条件反射学说的提出者是（A ）斯金纳巴甫洛夫桑代克华生333.程序性知识基本的认知单位通常是一般形式的（C ）符号概念规则表象234.出版《认知心理学》一书，促使认知心理学成为一个独立学科的心理学家是（C ）马斯洛布鲁纳奈瑟罗杰斯035.从目标状态出发，按照子目标组成的逻辑顺序向初始状态递归的问题解决策略是（C）类比迁移手段——目的分析逆向搜索爬山法36.从品德的结构来看，道德认识的产物是（C）道德意识道德信念道德观念道德情感37.从实质上看，技能是（D ）支配了人的思维活动和行为连锁动作智慧系统陈述性知识程序性知识38.从问题的目标状态开始搜索直至找到通往起始状态的通路或方法的问题解决策略是（C）类比迁移手段——目的分析逆向搜索爬山法39.从心理学意义上的学习概念来看，学习的对象是（D ）行为的改变练习和经验知识和技能知识和经验140.从心理学意义上的学习概念来看，学习的质量是追求（C ）行为的改变知识和经验的积累行为的持久改变练习和经验的增加141.从心理学意义上的学习概念来看，学习结果达成的条件是（D ）知识和技能知识和经验行为的改变反复练习和经验42.大学的学习特点包括自主性、专业性、多样性和（A ）探索性抽象性职业性概括性 143.单位以发奖金的方式激励员工的工作积极性。