中小企业品牌营销策略.doc

五大中小企业营销策略在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业要想脱颖而出，实现持续发展，就需要制定有效的营销策略。

本文将介绍五大中小企业营销策略，帮助企业家们在市场中取得成功。

一、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对中小企业来说更是至关重要。

通过品牌建设，企业可以树立起自己的形象和价值观，提高产品或服务的知名度和认可度。

中小企业可以通过以下几个方面来进行品牌建设：1. 定位明确：明确自己的目标客户群体，并根据其需求和偏好来定位产品或服务。

通过准确定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。

2. 品牌传播：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传和推广。

可以通过社交媒体、网站、广告等方式来传达企业的核心价值观和特点，吸引潜在客户的关注。

3. 品牌形象：注重企业形象的塑造，包括企业名称、标志、口号等。

通过设计独特的标志和口号，使企业在潜在客户心中留下深刻的印象。

二、市场细分市场细分是指将整个市场分成不同的细分市场，根据不同的需求和特点来开展营销活动。

中小企业可以通过市场细分来找到自己的目标客户群体，提供更加个性化的产品或服务。

1. 人口统计学细分：根据客户的年龄、性别、收入等人口统计学特征进行市场细分。

例如，针对年轻人的产品或服务可以更加时尚和创新，而针对老年人的产品或服务则可以更加注重舒适和安全。

2. 行为细分：根据客户的购买习惯、偏好和行为特点进行市场细分。

例如，针对喜欢健身的人群可以提供健身器材或健身教练服务，针对喜欢旅游的人群可以提供旅游产品或旅行社服务。

3. 地理细分：根据客户所在地区进行市场细分。

可以根据地区的经济发展水平、文化特点等来提供相应的产品或服务。

三、创新营销创新营销是中小企业获得竞争优势的重要手段之一。

中小企业可以通过创新营销来满足客户不断变化的需求，提高产品或服务的竞争力。

1. 产品创新：不断改进和创新产品，提高产品的性能和功能。

可以通过市场调研、客户反馈等方式来了解客户需求，进而开发出更符合市场需求的产品。

变 化 情 况 ，多 开 发 新 的销 售 渠 道 。
销 策略 以避 免 和大型企 业 的正面 冲突 。具体 地说 ，就 是要 避免 生产在 市场上 已处 于成熟 阶段 的产品 ，这 些 产 品往往 是大 型企业 的优势 产 品 ，中小 企业应避 开大 型 企业 占据优势 地位 的市场 ，避 免和大 型企业在 相 同 或类 似的产 品上进 行价格竞争 。 １２ ． “ 借鸡生蛋 ”原则 “ 借鸡 生蛋 ”指 的是 中小 企业 在弱小 阶段应 充分 利 用周 围的资 源来发展 自己 ，这里 的周 边环境 主要是 指 大型 企业 。大 型企业 有着 良好 的商誉 ，有知 名度很 高 的 品牌 ，中小企业可 以加 以利 用 ；大 型企业 有着 规
基础 。例如 ，北京 菜市 口百 货商场 在大 型与超 大型商 场 云集的京 城 ，只是一 家规模不大 不小 的商场 ，商场 营业 面积不到 １万 ｍ 。然而 ，菜 市 口百货 商场选择黄 ２ 金首 饰作 为 自己的主导 产品 ，以 “ 京城 黄金第 一家 ” 的形 象屹立 在商 场如云 的京城 中 ，商场 通过报 纸 、杂 志和 电视 等媒体 的广泛宣 传 以黄金首饰 为主 导产 品的 经 营 特 色 ，获 得 了 巨 大 成 功 ， １９ ９ ６年 完 成 销 售 额 ３ ３ ８亿元 ，实现利润 １５ ６万元 ，实现利 税 ３ １０万 ．６ ０ ５ 元 。但是 强调特 色经 营一般要 以提高成 本 为代 价 ，处 理好经 营特色 与成本之 间的关 系是关 键所 在。 因此 ， 企 业首 先要提 高经 营能力 ，要 使企业 产 品的价格 在保 持 特色 的 同时具 有一定 的竞争 力 ，要 了解 市场 的发 展
２２ ．
“ 市场空 白点 营销”战略
中小 企业势 单力 薄 ，竞争 能力 弱 ，难 以和大 型企

浅谈我国中小企业的市场营销策略摘要：我国的中小企业市场营销的发展已经取得了长足的进步，但还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。

要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。

市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

其手段是采取相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标是为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且获得比竞争对手更高的业绩。

市场营销战略是指企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。

一、中小企业的市场营销现状随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。

但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面：（一）政策和中小企业的标准不统一，不规范近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。

在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业则无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。

在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此优待；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。

中小企业产品营销动销方案在如今激烈的市场竞争环境下，对于中小企业来说，成功的产品营销策略是至关重要的。

面对资源和资金相对有限的情况，中小企业需要选择适合自身情况的动销方案。

本文将提出几种适用于中小企业的产品营销动销方案。

一、口碑营销口碑营销是一种通过消费者口口相传传播产品信息和品牌影响力的方式。

中小企业可以通过提供高品质产品和优质服务，以及与消费者建立良好的互动关系来促进口碑营销。

此外，中小企业还可以通过引入明星或大V的合作，提高产品的曝光度和知名度，从而加强口碑营销效果。

二、社交媒体营销三、线下推广活动线下推广活动是一种通过举办活动来促进产品销售的营销方式。

中小企业可以选择在商场或展会上设置展示柜台，向消费者展示产品特点并提供试用体验。

同时，中小企业还可以组织赠品活动、优惠促销以及抽奖等活动，吸引消费者参与，并增加产品销售量。

四、口碑营销中小企业可以通过与相关行业的权威机构或专家合作，提供专业的信息和建议，以增加产品的可信度和用户购买的意愿。

同时，中小企业还可以利用客户推荐和评价，为新用户提供折扣以及购买后的返现或优惠券等活动，增加用户的转化率，并培养忠实客户。

五、联合营销中小企业可以与其他相关行业的企业进行合作，共同开展联合营销活动。

通过互相推荐产品、合作举办活动或组织联合促销，中小企业可以扩大产品的触达面和曝光度，同时分享资源和成本，降低营销成本。

六、定制化营销中小企业可以根据消费者需求和喜好，进行个性化定制服务或产品。

通过了解消费者的需求并提供个性化的解决方案，中小企业可以增强用户对产品的认同感和满意度，从而提高用户购买的意愿和忠诚度。

七、国际化营销对于打算拓展国际市场的中小企业来说，国际化营销是一个重要的动销方案。

中小企业可以通过参加国际展会、招商洽谈、建立海外分支机构等方式，对产品进行宣传和推广，并开拓新的销售渠道和市场。

综上所述，中小企业的产品营销动销方案有多种选择。

根据企业的实际情况和市场需求，中小企业可以选择适合自身的动销方案，并结合不同的策略进行组合使用。

中小型企业营销策略中小型企业在面对竞争激烈的市场中，为了能够获得更多的市场份额和获得更多的利润，需要制定一套有效的营销策略。

以下是一些中小型企业可以采用的营销策略：1. 定位策略：中小型企业应该选择一个独特的市场定位，避免与大公司直接竞争。

可以通过专注于某一特定的细分市场或提供特色化的产品或服务来实现定位。

2. 价格策略：中小型企业可以通过提供低价来吸引客户。

通过降低成本，减少产品或服务的价格，中小企业可以吸引更多的消费者。

此外，可以采取促销策略，例如打折、优惠券等来吸引顾客。

3. 渠道策略：中小型企业可以选择合适的渠道来销售产品或服务。

可以选择传统的实体店铺，也可以选择在线渠道，如电子商务平台、社交媒体等。

中小企业还可以选择与其他企业进行合作，共同推广产品或服务。

4. 品牌策略：中小型企业可以通过建立强大的品牌来在市场上脱颖而出。

通过提供高质量的产品或服务，提升客户满意度，建立良好的口碑。

同时，中小企业还可以通过品牌宣传活动、广告等方式提升品牌知名度。

5. 创新策略：中小型企业可以通过不断创新来打破竞争局面。

可以通过研发新产品或服务，引入新技术，提供与竞争对手不同的解决方案。

这将帮助企业在市场上保持竞争优势。

6. 客户关系策略：中小型企业应该建立良好的客户关系。

通过提供个性化的服务，关注顾客的需求，与顾客保持良好的沟通，建立长期稳定的客户关系。

这将有助于提高顾客满意度和忠诚度。

7. 市场调研策略：中小型企业应该积极进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态。

通过分析市场数据，企业可以更好地了解顾客的需求和偏好，进而制定相应的营销策略。

总之，中小型企业在制定营销策略时应该结合自身的情况和市场需求来制定。

同时，中小型企业还可以利用数字营销工具和社交媒体进行营销推广，提高企业在市场上的曝光度和竞争力。

关 键词 ：中小 企业 品 牌 ；品牌 营 销 ；营 销策 略
改革 开放 以来 的３ Ｏ 年 里 ，中国经济保持了令世界瞩 目的高增长。 我 国的 中小企业发展迅速 ，在 国民经济和社会发展 中的地位和作用 日 益增强 。随着经济的全球 化和我国加入ＷＴ ｏ ，国内市场开放程度不断 提高 ，市场竞争格局 、特点也正在发生着新的变化 ，市场竞争 日益加 剧 ，企业竞争从产品走向品牌 ，市场营销表现为以品牌营销为主导因 素 ，建立品牌是所有谋求发展的企业的共同选择 ，各 国企业纷纷采取 品牌 战略 ，以打造强势品牌赢得竞争 的胜利 。国外 Ｉ Ｂ Ｍ、耐克 、可 口 可乐 、Ｓ Ｏ Ｎ Ｙ 等世界一流 品牌 ，以强势的品牌优势横扫天下 。国内的海 尔 、联想 、长虹等大企业也 已纷纷拿起品牌的武器 ，取得了可喜的成 绩 ，已经成长为国 内著名品牌 ，并在世界上享有一定的知名度 ，为进 步渗入全球 的竞争奠定 了良好的基础 ，种种现象表明 ，品牌营销的
３ ． ２ 通过 提炼 品牌 的核 心价值
１ 相关概念 品牌 ：品牌应该 是企 业或产品与消费者等众多利益群体的联系媒 介 ，所有各方通过品牌不断互动 ，从而为各 自带来利益 。它既需要企 业赋予产品一定的附加信息 ，也需消费者等外部利益全体将 自己的感 觉 ，情感 、态度等赋予品牌之上反馈给企业。因此 ，不单单是一种名 称 、术语 、标记 、符号或设计及其组合运用 ，更重要的是其所传递的 价值文化和个 陛，因为它们奠定了品牌的基础。 品牌 营销 ： 在市 场营销 概念 的基础 上延伸发展而来的 ，品牌营销 是品牌战略 的一个重要组成部分 。它是指企业创建品牌及其创建后的 发展与经营管理过程 。品牌营销的 目的是通过明确品牌的核心价值 ， 理清 品牌 的角色关 系 ，实现 己创建 品牌资源 的充分开 发和利用 ，使 品牌生命不断得 以延长 ，品牌价值得 以增值 ，品牌的市场份额不断扩 大。如果说市场营销过程就是发现市场（ ？ 肖 费者懦 求并通过创造产品和 价值满足这种需求 的过程 。那么 ，对品牌营销的定义可 以是： 个人和群 体通过创造品牌价值 ，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管 理过程。 ２ 我国中小企业昌牌警销 的现状

维普资讯
中小企 业品牌 营销 策 略思 索
很 多中小企业 都发 出这样 的疑 问 ，这 反 ，很 多中小企业通 常的做 法是 ，在企业 也 正 中 了燕 京 啤 酒 集 团总 经理 李 福 成 的 规模小 的时候不重视 品牌 的建设 ，当企 业
狂轰烂 炸 话 ： “ 有品牌 的竞争是 无力的竞争 ，没 规模发展 到一定程 度后 ，开始 “ 没
最 后 ， 中 小 企 业 应 注 重
者发出这样的呼声 ，这 的确 为众 多中小企
业 形 成 了 误 导 ，也 “ 就 ” 了一 场 场 悲 壮 成
：Ｉ Ｆ ７０ 一 Ｎ ０．
维普资讯
营 销论 坛 Ｍ ｒｅｉｇ ｒ ｎｅ ａｋｔ ｌ ｎ ｎ ｔｂ
问题 曾经有人撰文 “ 品牌就 是为了做 销 做 量 ”，事实上 ，做 品牌 的终极 目的是为了
◆思索 ：品牌营销 的正确定位
一
、
与大型企业营销策略相区别
下 ，要 想 获 得 销 量 的 提 升 ， 可 以 利 用 分 的强势市场大本营 ，避开大型企 业传 统的
销 、陈列 、终端 生动化以及地面的促销活 分销 渠道 ，避开使用大型企 业惯使 的促销 动来提 升销 量 ：但是 如果想获得销量 的持 绝招。否则 ，不仅会 因为相互撞车 而 自取 续 增长 ，就必须做好品牌战略规划和相应 灭 亡 ，还 会 由于 总 是 生 活 在 “ 人 ” 的 阴 巨
对销售 的终极拉 动作 用。 大型企业有宽广快速 的营销 网络 ，中小企
Hale Waihona Puke 误区四 ：做品牌需要很长时间
业可 以借之 ；大型企业 有充裕 的资金和先
“ 品牌需要长期积 累才能够取得成 进的管理技术 ，中小企 业也 可以借 之…… 做 功 ！”不知多少知名广告公司和 品牌经营 只要 中小企业具有 整合 资源 的良好能力 ， 切都能 为它所用 。

误区二 ：做 品牌就 是做广 告 。目前很 多 中小企 业都 认为 做 品牌只 要让 消费者 都知 道就 可 以 了， 认 为 品牌是 靠广 告“ 炒作” 出来 的 。其 实不 然 ，品牌 知
名度 可 以在短 期 内靠广 告达 到 ， 品牌联想 、品牌 而 忠诚 度却 不是 短期 广告所 能达 到 的 ， 它是 品牌 建设 长期 运营 最 终获得 。 时消费者 对 品牌 内涵 的肯定 同
种 典型 的投 机心 理 。 多 中小 企业 关心 的是投 资 回 很 报 率和 投 资回报 周期 ，关 注投 资 的短期利 益 ，而 品
牌 的经 济效 益却 是短 期 内很 难 实现 的 。 这个误 区的 产 生与 我 国经济 发展 和消 费者购 买 习惯有 关 ， 国 我
之路
在大 多数 中小企业 看来 ， 在竞 争异 常激 烈 的市
数量 几乎 没有 减 少 ，甚至在 增 多 ，但是 从 中小企业
自身 经营 来讲 ， 中小企业 面 临着严 峻 的现实 问题 是 它将 何去 何从 ， 何发展 壮大 ？本 文从 品牌 营销 策 如
略 的角度 剖析 中小企业 的发展道 路 。
一
、
从 贴牌 到 自主 品牌 是 中小 企业 发展 的必 由
韩 义 民
（ 邢台职业技术学院，河北 邢台 ０４ ３ ） ５ ０５
摘 要：对于每一个中小企业面临当前严峻的现实问题是其成长和发展 的问题 ， 自 主品牌是 中 小企业发展的必由之路。而精 细化品牌营销策略符合 中小企业资源短缺的现实条件 ，主要的精 细化品牌 营销 策略有 ：优质 的产品和服务打造 品牌核心；抓 目标顾客 ，实行品牌精 细化传播 ； 利用渠道精细化管理、客户精细化管理；提炼 中小企业特 色文化 ，成就品牌带动 中小企业发展 。 关键词：中小企业；品牌营销 ；营销 策略

中小企业的营销策略一、我国中小企业的界定民企及其地位(一)我国中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年总支出销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产营收总额或仅在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。

其实说白了中小企业并非绝对的，而是一个整体而言概念，是企业规模与市场规模相比较而言的一个概念。

在本行业本土市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有一家独大力量之时，这样的企业就可称为中小企业。

在这里，涉及到市场的组织机构结构。

如果一个市场即使是完全竞争市场，那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业;如果一个整个市场但非是非完全竞争整个市场，那么这个市场一定有一些相对大型的、且具有一定寡头垄断力量一定的企业，其余的则只是一些不具有垄断力的中小企业。

这里暗含着一种动态的意义，当时则市场创造或贸易市场开放等原因而使市场规模扩大由于，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有中小企业力量的垄断。

另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。

由于各个产品(服务)市场之间的相关性，比如上、下游产品市场二者之间，中小企业很提供方便可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业;或者说，企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分消费市场里的企业。

从企业内部组织结构来看。

确实，中小企业的所有人(投资人)与管理人是相配合的。

在企业内部，中小企业的组织工作结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。

(二)我国中小企业的地位我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三。

第一，对中国经济增长的支撑作用。

20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。

我国工业新增总产值的76.6%是由中小企业创造的，我国中国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等低端产品，基本上都是由中小企业生产的。

中小企业的数字化营销策略数字化营销已经成为中小企业（SMEs）获得市场份额和提高竞争力的关键手段。

随着数字技术的迅速发展，中小企业必须采用有效的数字化营销策略来吸引更多的消费者，并实现业务增长。

本文将讨论中小企业利用数字化营销的策略和最佳实践，以推动业务发展。

一、建立强大的在线品牌形象建立强大的在线品牌形象是数字化营销的首要任务。

中小企业应该确保其网站和社交媒体平台具有专业的外观和易用性。

网站设计应简洁而直观，并提供清晰的产品和服务信息。

同时，中小企业还应积极参与社交媒体平台，与潜在客户进行互动，并回应他们的问题和反馈。

二、制定个性化的营销策略中小企业应制定个性化的营销策略，以吸引和留住客户。

根据目标受众的特定需求和喜好，企业可以通过电子邮件营销、社交媒体宣传和个性化内容推荐等方式，向客户提供定制化的营销信息。

通过这种方式，企业可以更好地与目标受众建立联系，提高销售机会。

三、优化搜索引擎搜索引擎优化（SEO）是提高中小企业在搜索引擎结果中排名的关键。

中小企业应该关注网站内容的关键字优化，以便在潜在客户搜索相关产品或服务时能够更容易地找到自己的网站。

此外，中小企业还可以在搜索引擎上购买广告，以增加他们的曝光率和点击率。

四、利用社交媒体平台社交媒体已成为中小企业吸引和互动潜在客户的有力工具。

企业可以通过创建专业的社交媒体账号，在平台上发布有趣和有用的内容，与受众建立联系。

此外，中小企业还可以利用社交媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度和销售额。

五、采用数据驱动的方法中小企业应该采用数据驱动的方法来改进其数字化营销策略。

通过分析市场和客户数据，企业可以了解客户需求和喜好，进而调整营销策略，提高营销效果。

中小企业可以利用各种工具和平台来跟踪和分析网站流量、社交媒体互动和销售数据，形成决策所需的洞察。

六、提供顾客体验提供优质的顾客体验是中小企业实施数字化营销策略的关键。

企业应该确保网站易于导航和浏览，提供快速响应的客户服务，并采纳顾客的反馈意见改进产品或服务。

我国中小企业品牌营销策略分析我国中小企业势单力薄，在创造品牌的过程中举步维艰，即便是创造了属于自己的小有名气的品牌，在局部地区占有一定的品牌优势，但想依靠自己个人的力量与大企业竞争仍然是不够的。

对于中小企业对说，在品牌营销方面，其最佳做法是凭借自己的优势，与其他中小企业取长补短，灵活的运用品牌营销策略。

一、缝隙营销策略中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云，而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。

因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行缝隙市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的缝隙市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。

一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即缝隙市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域，或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、销售微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。

寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。

二、借力打力营销策略当蒙牛还是个小企业的时候，牛根生收起了他内心的野心，在品牌上，甘做老二，依附于伊利。

当国人都知道内蒙的乳业第一品牌是伊利的时候，可是又有谁知道内蒙的乳业第二品牌是谁？一个无人问津的问题，一个无人去在乎的问题。

牛根生提出了“甘做内蒙奶业第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”概念的提出，唱响了蒙牛自己的品牌。

蒙牛选择与伊利绑在一起，使双方利益都具有一定的共同点，又让伊利这个行业老大投鼠忌器，避免了其可能的市场报复行为，一荣俱荣，一损俱损。

因此，对于中小企业来说，巧妙成功运用借力打力品牌营销策略，可以让自己的企业提高品牌影响力的同时，又让对手不得不表现乐观。

精心整理
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略
２、集中优势，産品差别化策略
中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生産，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。

中小企业的特点比较适应小批量多品种的生産，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生産领域，尽量实现産品的差
别化和高级化。

对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走
专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。

３、充分利用外部销售网路
大型企业凭藉其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网路，
?
散型的组织，这就要求联合体中的各企业间要以合同?依据，在自律及相关的法律、法规的约束下，使其中出现的纠纷或问题减少，以保证联合销售走上正常、健康、
联合体内的各成员互利互惠的道路。

５、“寄生”营销策略
中小企业可依附大企业，借势生存。

目前的OEM（业务外包生産）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分産品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。

而大企业也可将智慧和资源集中於自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。

同时小企业也能集中力量生産某项零部件，走专精优的道路。

魅力。

Ｊ企 业 品牌 营 销 的现 状 ． 讨 中小 企 业 可 实施 的 一 些 品 牌 营 销 策 略 以及 在 实施 过 程 中应 该 注 意 的 事 项 。 、 探
【 键 词】 小企业； 关 中 品牌 ； 牌 营销 品
随着 国 内 市 场 开 放 程 度 不 断 提 高 ， 场 竞 争 格 局 、 点 也 正 在 发 市 特 借 力 打 力 营销 策 略 。 第一 种 方式 是 “ 靠 试 ” 口 ， 中小 企 业 通 借 出 即 生 着 新 的变 化 ， 争 从 产 品走 向 品牌 ， 竞 品牌 决定 产 品 的 竞 争 地 位 ， 牌 过 为 大 型 企业 的 出 口产 品 生产 相 关 的 配 套 产 品 方 式 达 到 出 口 的 目的 。 品
企 业 全 局 利 益 和 长 远 发 展 的高 度 来 认 识 ， 把 这 一 认 识 落 实 到 企 业 领 并 创 做 通 发 展 时 间 短 ， 验 不 足 。自 ２ 经 ０世 纪 ９ ０年 代 中期 以后 ， 中小 企 、 的 导 者 和 全 体 员 工 的实 际 行 动 中去 ， 品牌 产 品 ， 知 名 企 业 ； 过 以 品 品牌意识才逐渐觉悟 ， 中小 企 业 品 牌 开 始 崛 起 。 由 于 起 步 晚 ， 验 少 ， 牌 引 路 ， 握 ｌ场 竞 争 的主 动 权 。 经 把 市 中小 企 业 在 进 行 品 牌 营 销 的 过 程 中 ， 含 了大 量 的 操 作 、 识 上 的误 包 认 建 构 中 小 企 业 品牌 战 略 的 三 种 层 面 ， 括 思 想 层 面 、 织 层 面 和 包 组
见效 快 、 益 大 的 营 销 手 段 ， 用 得 当 可以 节 约 大 量 的 时 间 、 效 运 我 国企 业 界 的 品 牌 意 识 、 品牌 营 销 的认 知 和 品 牌 经 营 的实 践 尚 投 入 少 、 对 人 网络 销 售 使 中 小企 业 能在 网 上获 得 和大 型企 业 平 等 的起 处 于 初 始 的探 索 阶 段 ， 大 多 数 企 业 只 笼 统 地 知 其 重 要 ，Ｈ对 如 何 进 资 金 １ 力 。 绝 ｆ 获 行 品 牌 资 产 的 创 造 、 理 和 营 销 等 系 统 运 作 ， 知 之 不 多 ； 实 践 中也 跑 机 会 ， 得 传 统 手 段 无 法 比拟 的市 场 效 应 。 管 则 在 没 有 给 予足 够 的 重 视 。还 有 人 对 品 牌 创 建 有 各 种 各样 的 误 区 ， 如认 比 ３对 中小 企 业 实施 品牌 营销 策 略 的建 议 。 企 业 实 施 品 牌 营 销 策 略 ， 是 要 把 生 产 、 售 品 牌 产 品 放 到 关 系 就 销 为 创 建 品 牌 是 大 企 业 的事 情 ． 中小 企 业 关 系 不 大 等 等 。 具 体 表 现 如 与

其核心 “ 量” 这种 能量 需要开 发 、 能 ，
综合 目前 我 国中小企 业 品牌 发
展过程 中存在 的问题 ， 主要有 以下几
个方面 ：
培养 、 不断巩 固以及 更新。品牌竞争
力是 企业竞 争 力在 市场 上 的商 品化
１可 以说是企业竞争 力物化 的表现 。从某种程度上来说 ， 品牌 的
其实 ， 品牌不 是产 品 ， 不是一 也 些名称 、 名词、 符号 、 图案或它们简单
柏 塑塑堡董壁望
。 一
Ｅ ＣＯＮＯＭｌ ＯＵＴＬ Ｃ ＯＯＫ ＨＥ ＢＯＨ Ｔ ＡＩ ＳＥＡ
组合 ， 它包含 着属性 、 益 、 值 、 利 价 个 性、 用户、 文化六个层面 的市 场含 义。
壹 垒笪ＯＯＫ ＩＥ ０ＨＡＩＳＦＡ Ｔ－ Ｂ ． Ｅ ０Ｎ０ Ｃ Ｌ ｃ ＭＩ Ｏ 肌 Ｉ
论 中小企业 品 牌营销
口 张 宗 刚
内容 摘 要 ： 国 中 小企 业 作 为 国 民经 济 中一 支 重要 而 活 跃 的 力 量， 保 持 经 济 活 力 、 大就 业 、 高效 益 、 化 产 业 结构 、 我 在 扩 提 优
品牌代表着企业对消费者 的承诺 ， 是 消费者对企业 的一种信任和肯定 。 很
络和户外广告等。 民营中小企业往往
只重视媒体 的广 告传播 ， 而忽略 了新
连锁业成功 的关键所在。“ 谭木 匠” 是
一
个好 的品牌 名称 ， 商标设计配 以木
闻传播 ： 实 上 ， 闻传播 的宣 传 效 事 新
金、 技术、 文化 、 速度 等障碍 ， 中小企 业很 难从 战略角度 来协调 生存与发 展 的矛盾 ， 导致很多中小企业根本没 有耐心来做品牌 ， 认为 中小企业当务 之急是解决生存 问题 ，积累资本 ， 做 品牌是 以后 的事 ， 没有把 品牌看作影 响企业 长期竞 争力 的有价值 的无形

我国中小企业品牌营销策略分析【摘要】品牌营销是我国中小企业适应外部环境变化、实现自身持续发展的必然选择。

目前我国中小企业的品牌营销意识普遍不强，缺乏整体布局和个性设计。

针对上述情况，中小企业应树立品牌意识、加强品牌文化的传递，打造能够提升企业价值的品牌。

【关键词】中小企业；品牌；营销；策略品牌是浓缩着企业各种重要信息的符号。

把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里，这就是品牌营销。

1 中小企业品牌营销的重要性分析品牌经营时代已经来临，品牌对中小企业的成长发展与延长其生命周期越来越重要。

我国的中小企业面临着国内国外品牌的激烈竞争，只有树立品牌意识，用心地执行和塑造，最后才可能实现品牌的梦想。

1.1 品牌营销是中小企业适应外部环境变化的必然选择随着越来越多国际品牌进入中国市场，更多的国内企业选择了走出去战略。

而日益加剧的“反倾销”投诉压力，给中国企业尤其是中小企业的发展，带来了很大的困难。

过去简单的贴牌生产方式给我国环境带来了巨大的负面影响，不符合我国经济可持续发展的要求，因而不具有长期发展动力。

在这种背景下，无品牌或弱势品牌的企业将很难以适应经济发展的要求。

中小企业必须努力寻求自己独特的、差异化的生存空间，不断更新自身的品牌理念，根据自身的发展规划，改革原有的品牌定位识别等系统和管理体系，在不断优化品牌差异化资源的前提上，促进企业品牌资产价值达到最大化。

1.2 品牌营销是中小企业持续发展的内在需求在竞争激烈的市场经济环境下，企业的品牌成为企业获得顾客群和长久发展的关键。

在经济全球化的背景下，我国的中小企业不断承受着科技所带来的压力。

中小企业不得不努力提升自己的竞争力与国际接轨，这种局势下，中小企业必须将重点投向其品牌策略。

1）品牌是企业的核心竞争力所在品牌是产品差异化的内外部表现，是消费者对于产品质量、服务识别途径。

中小企业品牌营销策略研究的开题报告一、研究背景随着市场经济的快速发展，竞争日益激烈，品牌营销已成为企业发展的关键因素之一。

然而，由于资源有限、技术设备、人才等方面的局限，中小企业在品牌建设和推广方面存在较大的难度。

相比大企业的规模优势和资源优势，中小企业需要寻找适合自身的品牌营销策略，提升品牌知名度和竞争力。

因此，对中小企业品牌营销策略的研究十分必要。

二、研究目的本研究旨在探究中小企业品牌营销策略在实际应用中的情况，分析其存在的问题和瓶颈，并提出具有实际操作性的解决方案，以促进中小企业品牌营销的发展。

三、研究内容1. 中小企业品牌营销的现状和发展趋势分析2. 中小企业品牌建设的意义和价值探讨3. 中小企业品牌营销策略的种类、特点和实施难度分析4. 中小企业品牌营销策略的优化建议5. 中小企业品牌营销策略的实施案例分析四、研究方法本研究采用文献研究法、实证研究法和案例分析法相结合的方法进行研究。

首先，通过查阅大量的文献资料，对中小企业品牌营销策略的概念、种类、特点和实施难度等方面进行分析和探讨；其次，在实证研究过程中，采用问卷调查方法，了解中小企业品牌营销策略的实际情况；最后，在案例分析中，结合实际案例，探究中小企业品牌营销策略的实施效果和存在的问题。

五、预期成果本研究的预期成果有：1. 分析中小企业品牌营销策略的现状、存在的问题和瓶颈。

2. 提出针对中小企业品牌营销策略优化的建议和措施。

3. 探索中小企业品牌营销策略的实施案例，并对其效果进行评估。

4. 形成中小企业品牌营销策略研究的一定学术价值和参考价值。

中小企业顺势而为的营销策略随着市场竞争的日益激烈，中小企业需要制定合适的营销策略，以适应市场趋势和变化。

以下是一些建议，帮助中小企业顺势而为的营销策略：1. 建立强大的品牌形象：中小企业应该注重建立一个强大的品牌形象，通过提供高质量的产品和良好的客户服务来树立自己在市场中的地位。

通过差异化和个性化的品牌定位，中小企业可以吸引更多目标客户。

2. 了解目标市场：中小企业应该深入了解自己的目标市场，并研究该市场的需求、偏好和竞争对手。

通过市场调研和分析，企业可以确定自己的优势并制定相应的市场定位和营销策略，以满足客户的需求并提高自己的竞争力。

3. 利用社交媒体和数字营销：中小企业可以利用社交媒体和数字营销来提高品牌曝光度和知名度。

通过开设企业社交媒体账号并发布有趣、有价值的内容，企业可以有效地吸引和与目标客户进行互动。

此外，中小企业还可以利用搜索引擎优化、在线广告和电子邮件营销等方式来增加网站流量和销售。

4. 寻找合作伙伴：中小企业可以寻找与自身产品或服务相关的合作伙伴，以扩大市场影响力和销售渠道。

建立良好的合作关系，可以共同开展营销活动，共享资源和客户群体，从而实现互利共赢。

5. 追求创新和差异化：中小企业应该不断追求创新和差异化，以在市场中脱颖而出。

通过不断改进产品、服务和营销策略，企业可以不断满足客户的需求并提高市场份额。

6. 加强客户关系管理：中小企业应该重视客户关系管理，与现有客户保持良好的沟通和联系。

通过提供个性化的服务和专业的售后支持，企业可以增加客户忠诚度和口碑，同时通过客户推荐获得新客户。

总结起来，中小企业顺势而为的营销策略包括建立强大的品牌形象、了解目标市场、利用社交媒体和数字营销、寻找合作伙伴、追求创新和差异化，以及加强客户关系管理。

这些策略可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中保持竞争力，并实现持续的增长和成功。

随着全球经济的不断发展和科技的飞速进步，市场竞争日益激烈。

这对中小企业来说既是挑战，也是机遇。