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产品介绍的营销渠道与推广策略随着市场竞争的日益激烈，有效的产品介绍营销渠道和推广策略对于企业的发展至关重要。
通过选择合适的渠道和采取恰当的策略，企业可以更好地推广产品，吸引更多潜在客户，并增加销售量。
一、产品介绍的营销渠道选择1. 线上渠道随着互联网的普及，线上渠道成为了产品介绍的重要途径。
企业可以通过自己的官方网站或电子商务平台来展示产品，同时还可以借助社交媒体平台、行业论坛和垂直电商平台等，扩大产品的影响力。
在选择线上渠道时，企业需要考虑目标客户群体的特点和习惯，以及渠道的排名和口碑等因素。
2. 线下渠道线下渠道仍然是产品介绍的重要手段。
企业可以通过参加行业展览、举办产品发布会、合作经销商等方式来进行产品展示与推广。
线下渠道的优势在于可以面对面地交流和推销产品，加强客户与企业的互动，提高产品的可信度和知名度。
二、产品介绍的推广策略1. 创意内容营销内容营销是一种有效的推广策略，通过创作有趣、有价值的内容来吸引潜在客户的注意力，并间接地推广产品。
企业可以利用博客、微信公众号、视频平台等渠道，发布与产品相关的案例分析、使用技巧、行业动态等内容，吸引目标客户的关注，并逐渐建立品牌形象和用户群体。
2. 用户口碑传播用户口碑传播是一种有效的推广方式，通过客户的正面评价和分享来增加产品的知名度和信誉度。
企业可以通过提供优质的产品和服务，以及主动与客户互动，鼓励用户在社交媒体平台上分享使用体验和感受，通过口碑传播来吸引更多潜在客户。
3. 联合促销活动联合促销活动是一种可以快速增加产品曝光度和销售量的推广策略。
企业可以与相关行业企业、媒体、博主等合作开展联合促销活动，通过共同的宣传和资源互换，吸引更多的目标客户，扩大产品的市场影响力。
4. 互动营销和客户关系管理互动营销和客户关系管理是建立长期稳定客户关系的重要手段。
企业可以通过建立客户群体、定期推送产品信息、回答客户疑问、开展客户调研等方式，与潜在客户和现有客户进行深入互动，建立良好的信任和沟通基础，提高客户忠诚度和二次购买率。
纸巾市场营销策略与推广方案一、市场分析纸巾市场在近年来呈现出持续增长的趋势，尤其是在快节奏的城市生活中，纸巾已成为人们日常生活中的必需品。
目前市场上的纸巾品牌众多，竞争激烈，但仍有很大的发展空间。
我们的目标市场主要是家庭、办公室和公共场所，目标客户群体是年轻人、家庭主妇、商务人士等。
二、营销策略1. 产品定位：我们将以高品质、环保、价格适中的纸巾为定位，突出产品的优势，满足不同消费者的需求。
2. 品牌塑造：我们将打造一个具有亲和力、环保理念、高品质的纸巾品牌，树立品牌形象，提高品牌知名度。
3. 价格策略：我们将采取中高端价格策略，确保产品品质的同时，也能满足不同消费群体的需求，提高市场占有率。
4. 渠道策略：我们将通过线上、线下渠道销售产品，线上渠道包括电商平台、社交媒体等，线下渠道包括超市、便利店等，扩大销售渠道，提高市场覆盖率。
三、推广方案1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行产品宣传和推广，通过发布相关内容（如产品介绍、使用技巧、优惠活动等），吸引目标客户的关注和互动，提高品牌知名度和影响力。
2. 内容营销：制作一系列与纸巾相关的有趣、实用、有价值的内容（如生活小贴士、纸巾使用指南等），通过分享到朋友圈、群聊等方式，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌认知度。
3. 线上线下活动：组织线上线下活动（如赠品活动、抽奖活动、试用活动等），吸引目标客户参与，提高品牌曝光度和客户忠诚度。
4. 合作伙伴：与相关行业品牌合作，共同开展促销活动、产品试用等活动，扩大品牌影响力，提高市场占有率。
5. 广告投放：在各大媒体平台进行广告投放，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注和购买欲望。
四、效果评估在推广活动结束后，我们将对推广效果进行评估，包括销售额、客户反馈、品牌知名度等方面的数据收集和分析，以便及时调整营销策略，提高营销效果。
同时，我们也将注重数据安全和隐私保护，确保客户信息的安全和合法性。
如何销售和推广产品销售和推广产品是任何企业都必须面对的重要挑战和任务。
无论是大型跨国公司还是刚刚起步的初创企业，都需要制定有效的销售和推广策略来吸引客户、增加销量，并提升品牌知名度。
下面将从市场调研、目标客户、营销渠道和品牌塑造等方面，分享几种提高产品销售和推广效果的方法。
一、市场调研与产品定位在销售和推广产品之前，首先需要对市场进行调研。
针对产品所在的市场，了解竞争对手的产品特点、价格定位以及目标客户的需求和偏好。
通过市场调研，可以更好地了解潜在客户的需求和行为，有针对性地调整产品定位和销售策略。
产品定位是销售和推广成功的关键。
根据市场调研结果，确定产品的独特卖点和目标客户群体。
通过准确定位产品，可以使产品在众多竞争对手中脱颖而出，并满足客户的需求，从而提高销售和推广效果。
二、制定个性化的营销策略制定个性化的营销策略是提高产品销售和推广效果的关键之一。
针对不同的产品和目标客户定制相应的销售和推广策略，可以更好地吸引客户的注意力和兴趣。
在线营销是一个重要的推广渠道。
通过建立用户友好的网站，并运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，可以增加产品的曝光率和网站流量。
此外，通过社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与用户进行互动，分享产品信息、促销信息和用户评论，可以有效拓展潜在客户群体，并提高产品知名度。
再者，线下推广也是销售和推广产品的重要手段。
参加行业展会、展示会和商业活动等，可以与潜在客户直接接触，进行产品宣传和销售。
与此同时，通过赠品、折扣和促销活动等方式，吸引客户购买产品，并增加品牌忠诚度。
三、品牌塑造和口碑营销品牌塑造是提高产品销售和推广效果的另一个重要方面。
一个强大而独特的品牌形象可以吸引潜在客户的关注，并提高品牌的识别度和忠诚度。
在品牌塑造中，品牌故事和品牌价值观非常重要。
通过讲述品牌的故事和核心价值观，可以打动并吸引客户的情感共鸣。
同时，通过积极参与社会公益事业或环保活动，展示品牌的社会责任感，可以赢得客户的好感和信任。
市场营销中的营销策略和推广渠道市场营销是企业成功发展的关键之一，而营销策略和推广渠道是市场营销的核心要素。
本文将探讨市场营销中常见的营销策略和推广渠道，以帮助企业制定更有效的营销计划。
一、营销策略1.定位策略定位策略是企业如何定位自身产品或品牌在目标市场中的位置。
通过明确产品的目标市场、目标消费群体和品牌的独特卖点，企业能够更好地满足消费者需求，从而实现市场份额的增长。
常见的定位策略包括差异化定位、专注定位和价值定位。
2.产品策略产品策略是指企业在产品设计、开发和营销中所采取的策略。
这包括产品定价、产品特性、产品包装等方面的决策。
通过不断改进产品质量和提供创新的产品特性，企业可以增加产品的竞争力，并满足不同消费者的需求。
3.价格策略价格策略是企业在市场上定价的策略。
企业可以选择不同的定价策略，例如市场份额导向的低价策略、品牌定位导向的高价策略或差异化定价策略等。
选择适当的价格策略，可以帮助企业在市场中获得竞争优势，增加销售量并提高利润。
4.促销策略促销策略是企业通过各种手段来刺激消费者购买产品或服务的策略。
这包括广告、促销活动、降价、赠品等。
通过有效的促销策略，企业可以增加产品的知名度和认可度，刺激消费者的购买欲望，提高销售业绩。
二、推广渠道1.传统媒体渠道传统媒体渠道是指通过电视、广播、杂志、报纸等传统媒体渠道进行营销推广的方式。
传统媒体渠道具有广告传播范围广、曝光率高等特点，适合于覆盖大范围、广告投放周期相对较长的营销活动。
2.新媒体渠道新媒体渠道是指通过互联网、社交媒体和移动应用程序等新兴媒体渠道进行营销推广。
新媒体渠道具有覆盖范围广、传播速度快和互动性强等特点，适合于年轻消费者群体和对实时反馈较为重视的品牌。
3.直销渠道直销渠道是指企业通过直接面对客户，将产品或服务直接销售给消费者的渠道。
企业可以通过门店直销、电话销售、电子商务平台等方式，建立起与消费者之间的直接连接，提供个性化的销售和服务体验。
快消品的营销策略及推广渠道介绍快消品的营销策略是指企业为推广其产品，吸引消费者购买，增加销量和市场份额所采取的方法和手段。
以下是一些常见的快消品营销策略和推广渠道的介绍：1. 品牌推广：快消品企业通常通过品牌推广来提升产品知名度和认可度。
这可以包括广告宣传、品牌活动、赞助等方式，旨在塑造品牌形象，吸引目标消费者。
2. 促销活动：促销活动是提高销售的常用策略，如折扣、满减、赠品等形式的促销手段。
这些活动可以吸引消费者的购买兴趣，刺激销售增长。
3. 社交媒体营销：随着社交媒体的兴起，快消品企业越来越多地利用社交平台进行推广。
通过在社交媒体上发布有吸引力的内容、与粉丝互动、举办线上活动等方式，快消品企业可以有效地与消费者建立联系并提升品牌知名度。
4. 电子商务：电子商务是快消品企业不可或缺的推广渠道。
通过建立自己的官方网店、在电商平台上销售产品，企业可以拓展销售渠道，并通过网上促销活动吸引更多消费者。
5. 门店陈列：快消品企业需要在零售店铺中进行产品陈列，以吸引消费者的注意力。
通过合理的产品陈列和店内促销活动，可以增加产品的曝光度，提高销售机会。
6. 线下活动：快消品企业可以积极参与行业展览、慈善活动、社区活动等线下活动，借助这些机会展示产品并与潜在消费者互动，提高品牌形象和认可度。
7.口碑营销：快消品企业可以通过提供优质的产品和服务来积累口碑，从而吸引更多消费者。
这可以通过与消费者建立互动、提供售后服务等方式实现。
消费者的推荐和口碑对品牌的影响非常大，因此快消品企业需要注重品质和客户体验。
以上是一些常见的快消品营销策略和推广渠道。
然而，每个企业的情况和目标消费者群体可能不同，因此具体的营销策略和推广渠道需要根据市场调研和企业定位来确定。
产品推广和市场营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，产品推广和市场营销策略是企业取得成功的关键因素之一。
本文将重点探讨产品推广和市场营销策略，并提供了一些建议和解决方案。
一、产品推广策略产品推广是指利用各种手段和渠道将产品宣传给目标消费者，并促使他们购买和使用产品。
以下是一些有效的产品推广策略：1. 广告宣传：通过传统媒体如电视、广播、报纸、杂志以及新媒体如互联网、社交媒体等进行广告宣传，增加产品的知晓度和曝光度。
2. 促销活动：通过促销活动如打折、赠品、抽奖、优惠券等，吸引目标消费者的兴趣并促使他们购买产品。
3. 口碑营销：通过满意用户的口碑传播，增加产品的口碑和信誉，吸引更多的消费者。
4. 产品演示：通过在线视频、展示会和实地演示等方式，向消费者展示产品的特点、优势和使用方法。
5. 合作推广：与相关行业的企业合作，共同推广产品并互相受益。
二、市场营销策略市场营销策略是企业在市场上推广和销售产品的计划和方法。
以下是一些有效的市场营销策略：1. 目标市场选择：明确产品的目标市场，了解他们的需求、偏好和购买行为，以便针对性地制定营销策略。
2. 品牌建设：通过品牌建设提升产品的知名度和信誉度，树立品牌形象和价值观，吸引消费者选择该品牌的产品。
3. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提供个性化的服务和优惠，增加客户忠诚度，并通过客户口碑带动更多的销售。
4. 渠道管理：选择适合的渠道分销产品，确保产品能够顺利地到达目标消费者。
5. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，根据市场需求调整产品和营销策略。
三、解决方案和建议要成功推广产品并制定有效的市场营销策略，以下是一些建议和解决方案：1. 了解目标群体：深入了解目标市场的消费者，包括他们的需求、偏好和购买行为，以便精确地制定推广和营销策略。
2. 多渠道营销：结合传统媒体和新媒体渠道，利用互联网、社交媒体和移动应用等平台进行广告宣传和促销活动。
新产品营销推广策划方案精选五篇一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。
新产品推广需要技巧更需要经验。
下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!新产品营销推广策划方案(一)一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
营销和推广的区别营销和推广都是企业运营中非常重要的环节，它们可以让企业获得更多的曝光率和客户。
尽管两者都旨在提高业务，但它们具有不同的概念。
营销决策是企业为了推销其产品或服务而采取的一系列活动和决策。
营销的目的是为了提高销售量，增加收入和稳定品牌。
营销使用广泛的手段和策略，以达到提高总销售的目的。
营销是一项战略性工作，要根据公司目标和市场趋势来制定计划。
营销是一系列决策和活动，包括市场调研、定位、品牌建设、产品开发、定价策略、销售规划、市场推广、客户服务等。
这些活动的目的是了解市场需求，了解消费者需求，制定合适的产品和定价策略。
推广是营销中的一种手段，是传递营销信息并促进销售的一种方法。
推广策略是为了以最少的资源获取最大的营销效果。
推广的目的是将产品或服务呈现给潜在客户或受众，并增加它们与公司的互动和接触，从而提高品牌、产品或服务的知名度。
针对不同的需求，推广策略通常会采取多种方式，例如广告、促销活动、公共关系、直邮、参加展会等。
推广的活动重点在于让潜在客户了解产品或服务，并诱使他们采取行动。
营销和推广的区别在于：营销是制定战略计划的过程，而推广是为了营销而采取的战术方法。
营销需要对用户进行市场研究和调查，并针对调查结论开发产品、定价策略、广告宣传等。
推广是针对营销决策的实施运作，是通过广告、促销等方式向公众传递公司信息，提高产品或服务的知名度和销售量。
另一个不同点是在营销和推广的时间线上。
营销是一个长期的过程，而推广是一个短期的过程。
营销大多数情况下是长期的，它需要对品牌和产品进行规划、设计，提高公司的知名度和信誉，寻找新的市场和客户，培养品牌忠实度。
推广通常是短期的，如促销活动或特殊事件，它们的目的是创造短期的销售增长。
此外，它们采用的手段和方法也有所不同。
营销采用的方法包括视频、印刷品、广告、事件营销、搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销和社交媒体等。
营销策略通常是长期的、细致的，它是基于客观数据和深入调查的基础上做出的，且具有一定的风险。
线下新产品营销推广策略在线下推广新产品时，我们需要采取一系列有效的营销策略来吸引潜在客户的注意并提高销售机会。
以下是一些可以考虑的策略：1. 活动促销：举办特殊活动，如产品展示会、路演、赠品活动等，以吸引消费者前来体验和购买新产品。
通过传单、海报、广告、社交媒体等多样化的宣传手段，提前做好宣传，吸引人们参加活动。
2. 知名合作：与有影响力的品牌、机构或社区进行合作，通过互相宣传、资源共享来推广新产品。
例如，与相关媒体合作进行产品赞助或广告投放，或是与知名博主或社交媒体达人合作，通过他们的影响力吸引更多关注。
3. 产品体验：提供给消费者试用或免费体验的机会，让消费者更好地了解产品的特点和优势。
可以在商场、超市、展会等场合设置专门的体验区域，让消费者能够亲自操作、感受产品的效果和价值。
4. 口碑营销：利用消费者的口碑传播来推广新产品。
为消费者提供优质的产品和服务，鼓励他们进行口口相传，可以通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式激励消费者的参与和积极宣传。
5. 促销联盟：与其他相关行业的企业进行联合促销，共同吸引更多客户。
例如，与餐厅、咖啡馆等商户合作推出产品套餐或联合活动，双方可以互相宣传、互惠互利。
6. 特殊渠道销售：将新产品放置在特殊渠道进行销售，以吸引特定消费人群的关注。
例如，在高端百货店内设立专柜或专属展示柜，或与电影院合作，在电影放映期间展示产品广告。
7. 参展参会：参加相关行业的展览会或会议，让更多的专业人士和潜在客户了解和体验新产品。
在展会期间，可以提供特殊的优惠、折扣或赠品，吸引更多人参观和购买。
8. 地方化推广：针对不同地区的消费者进行有针对性的推广活动，根据地域特点、文化习俗等制定相应的策略。
例如，在农村地区可以通过举办农民集市、农产品展销会等活动，将新产品与当地特色相结合，增加吸引力。
9. VIP体验：针对特定的目标客户群体，提供专属的VIP体验，如专场发布会、私人预览会等。
通过邀请方式限定参与人数，增加活动的独特性和尊贵感。
营销策略：推广新产品的10个方法概述成功推广新产品是企业发展中至关重要的一环。
本文将介绍10个可行的营销策略，帮助企业有效地推广新产品，吸引潜在客户并提升销售量。
方法1：市场调研在推广新产品之前，对目标市场进行深入调研是必不可少的一步。
了解消费者需求、竞争对手、市场趋势等信息可以帮助确定合适的推广方法。
方法2：目标定位明确产品的目标受众，并制定相应的营销策略。
针对不同群体，可以使用不同的渠道和媒体进行宣传，以提高覆盖面和效果。
方法3：品牌建设通过打造具有吸引力和识别度高的品牌形象，加强消费者对产品的认知和信任感。
使用专业设计、独特标识和有吸引力的口号来塑造品牌形象。
方法4：线上推广利用社交媒体、网站、博客等在线平台进行推广活动。
通过发布相关内容、运营社交媒体账号，并与潜在客户互动来提高产品知名度，并引导他们到达购买页面。
方法5：线下推广利用传统渠道和活动进行推广，如展览会、商场展示、宣传册等。
与供应链合作，将产品陈列在实体店面上，吸引顾客试用和购买。
方法6：口碑营销通过寻找关键意见领袖和行业专家，让他们分享对新产品的评价和使用经验。
还可以鼓励现有客户提供反馈和口碑推荐，以增加其他消费者的信任感。
方法7：促销活动提供优惠活动、礼品赠送、抽奖等促销方式来吸引消费者。
限时限量的优惠可以刺激购买欲望，并为产品积累口碑。
方法8：联合营销与相关行业或品牌合作进行联合营销活动。
通过共同推广或跨界合作，互相受益并增加曝光率和认知度。
方法9：市场反馈和调整定期收集市场反馈，并根据消费者需求和竞争情况进行调整。
不断改善产品特点和推广策略，以适应市场变化。
方法10：数据分析与优化利用数据分析工具跟踪营销活动的效果和ROI，根据数据结果优化推广策略。
通过不断测试和改进，提高推广活动的效果和回报。
结论以上是推广新产品的10个方法。
企业可以根据实际情况选择适合自己的方法并结合市场特点来制定营销策略。
成功的产品推广需要综合运用多种手段，并不断适应市场变化和客户需求。
5.1 目标市场分析 5.1.1企业及产品情况分析草莓屋网络公司是一家以大学生和中小企业为主要用户群的集威客、拼客、交友等功能于一身的网络服务公司。
该公司旨在为大学生和中小企业提供威客和拼客服务，实现大学生、企业用户在经济效益、个人价值、人脉资源等多方面的共赢。
5.1.2 市场结构对于草莓屋网络公司的用户，可以划分为两大类，一类是占大多数的以大学生为主的高知识分子，另一类是持有大量资金和开发资源的中小企业用户。
其中，根据草莓屋的计划，第一类客户数量占了总注册人数60~80%，第二类用户约占20~40%。
针对两类用户不同的特点，分别采用不同营销方案：个人用户（以大学生为主的知识分子）：数量上占有优势，经济能力相对较差，往往依托家庭消费；有强烈的实现自我价值的意意愿；具有技术知识优势，具有比较广泛的技能范围；具有广泛结交朋友的需求；追求时尚，有时间、精力、意愿去享受生活，在拼客与交友方面具有很大的市场潜力。
企业用户（中小企业为主）：资金上占有优势；可以提供比较多的机会为大学生实现自我价值，并获取自身的利益；企业用户比较关注威客网站的技术，是用金钱换取技术的主体，也是网站收益的主要来源之一。
5.1.3目标市场现状互联网发展至今，已进入到一个“客时代。
从博客、播客、红客，到调客、换客、赢客各种各样稀奇古怪的新生“客流，在网络上层出不穷。
威客网站的出现和发展是一件非常有意义的事情。
对于互联网应用，它使电子商务的范围扩大，从实物交易为主向智力成果、劳务成果的交易发展。
对于个人而言，它给人们提供了一个通过智力、能力和各种资源的有偿共享，拓展自身解决生活中各种难题的能力的平台。
对于社会中的各种组织，则能够在一定程度上帮助其提高运作效率，降低运作成本。
对于整个社会，还能够提供一些灵活就业的岗位，为和-谐社会的构建发挥一定的作用。
威客网站的社会意义，必将随着威客网站模式的逐步成熟、影响力的日益扩大，而变的更加显著。
在威客网站未来逐步走向成熟的过程中，出现了以下四种趋势：1）.大型网络企业涉足任务威客网站领域目前，随着网民对威客模式认知度的提高、网站运营模式的成熟，威客网站的生存空间将得到不断的拓展。
当运营威客网站可能获得的潜在收益，足以引起大型网络公司的兴趣，或者到了有必要阻止现有威客网站领域竞争出具有绝对领先地位的威客网站时，大型的网络公司就会进入这一领域，从而后来居上。
2）.威客网站介入任务双方劳务交易过程的程度加深随着威客网站实力增强、信誉度提高，威客网站将越来越有能力在任务承接活动中发挥中介担保作用，从而降低劳务交易双方的风险。
任务发布者可以放心的把悬赏金交付给网站代管，任务承接者则可以不再担心任务发布者的诚信度。
3）.与悬赏金挂钩的积分悬赏制度逐步成为主流当前部分带有威客性质的网站如百度知道，通常与货币无关，只是一种荣誉奖励。
货币悬赏通常是采用任务双方私下商谈支付方式，或由网站作为进行转移支付的支付中介。
未来，当大型网络公司进入威客网站领域后，威客站将具有极高的信誉度，其悬赏制度有望向与悬赏金挂钩的积分悬赏制度转变。
此时，任务发布者先用货币向网站购买积分，然后发布以这种积分为悬赏的任务。
任务承接者则在完成任务后自动得到网站转移支付的积分，并可在需要的时候，将自己拥有的积分向网站兑换回货币。
这种新的积分悬赏制度，对于网站来说不仅可以尽可能的将货币留在网站内部，还可以方便收取费用；对于用户来说则不但消除了与陌生人进行劳务交易的风险，而且悬赏金以积分形式转移也更为方便。
4）.威客网站经过相互竞争和淘汰，形成业内绝对领先的威客网站胜者全得是网络商务的法则之一。
威客网站作为一个有偿互助的平台，已有的用户越多则自身价值越大，从而对新用户的吸引力也越大。
因此，经过竞争和淘汰，优势者的地位会日益增强，劣势者将逐渐趋于消亡。
这种例子不胜枚举，例如搜索引擎领域的百度、即时通讯的腾讯QQ、门户网站的搜狐、网易和新浪。
因此，无论是从现有的威客网站竞争出一位王者，还是其他大型网络公司进军威客网站领域后来居上，未来都必然会产生出具有行业领导地位的威客网站。
因此，草莓屋的发展就必须将企业做大做强，成为大学生威客的首选。
5.2 市场定位针对当前互联网产业发展的现状，以及公司融资状况，实行差异化竞争：5.2.1 目标消费者检析通过对各个阶层消费者的调查，可以从分析中得知，对于个人用户，尤其是大学生用户，想得到的更多的是一些金钱上的利益和人脉资源，而企业用户则更加关心网站给自己带来的技术资源所能创造的价值。
同时，鉴于国内猪八戒、威客中国等等很多网站的比较广泛的影响力和用户基础，草莓屋网络公司将用户群更加集中锁定在大学生校园内和相关小企业，以避免与大网站的一些正面冲突。
5.2.2 产品核心优势检析在产品定位时，通过对产品的SWOT分析，得到草莓屋网络的优势点，本模式采取S-O策略（发挥优势，抢占机会），把核心优势这把利剑深深的插入机会中；对产品的核心优势进行精炼，并赋予区别于竞争品牌的“记忆点，然后全力释放这个“记忆点，让“记忆点自己与目标用户进行对话，从而占据目标用户的心理。
综上分析，我们认为：在差异化的定位中，草莓屋网络公司会以消费者个性化差异需求和产品核心优势为导向建立鲜明的形象，打造一个相比于传统网站不同的全新的品牌。
5.3营销设计5.3.1营销目标¤第一年（2012-2015）：在西安几大重点高校普及起来，加强草莓屋网络科技公司的宣传，将草莓屋推广到西安个个有利商家，为西安高校学生提供更多的信息，建立良好的口碑；¤第二年（2015-2015）：通过提供多种优惠信息，在北京，上海南京等地进行推广。
¤第三年（2015-2016）：将网站推广到全国各高校，与各地商家合作，争取成为高校人信赖的校园网络。
5.3.2网络营销推广策略网络营销主要以推广草莓屋网络公司的网站为主要目标。
我们利用自己的网站普及S2S和S2B的电子商务营销渠道和销售机制，吸引和鼓励更多的用户通过该平台进行交易。
（1）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。
通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。
每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。
（2）搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。
这些收录常常需要需要一些时间。
（3）网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
（4）数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
A．调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。
投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B．有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。
他们会常来看结果。
C．小测验：要有小测验，每周公布答案。
参加者会来看正确答案。
D．新闻：提供与主题相关的新闻。
一般人都喜欢最新的新闻。
你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
（5）雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；（6）加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
（7）软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。
软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（8）口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（9）论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。
5.4服务建立（客户支持服务）5.4.1顾客忠诚战略在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。
但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。
在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。
珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。
高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。
培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。
通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。
单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。
另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。
这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。
因此，企业应与客户建立多层联系。
除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。
满足客户的要求让“客户永远是对的伴随着你的工作。
如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。
更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。
适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。
不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。
当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。
5.4.2 实行实时沟通提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快。
