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《市场营销》课程教学大纲.(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《市场营销》课程教学大纲（课程编码：0310055）修订人：（邢绍丽）本课程性质：市场营销及企业管理专业的主干课程，也是工商管理类各专业的必修课程。
课程教学目的：通过本课程的学习，使学生认识到市场营销课程的重要性，掌握市场营销理论与实务的基本概念、基本原理，树立市场营销观念，并了解和掌握从事市场营销工作的基本程序和方法，了解本学科发展方向，培养学生观察问题、分析问题、解决问题和实际动手能力。
通过本课程的学习，增强学生的全局意识和团队意识，并注意专业素养的不断提高，使学生能够更好地适应毕业之后从事的相关职业活动。
本课程教学要求：1.掌握市场营销的基本概念、原理及其在现实应用中的重要意义；2.掌握“STP”营销理论；3.掌握市场营销战略的具体应用；4.结合实际，熟练掌握市场营销调研与预测的步骤和方法；5. 熟练掌握市场营销组合“4P”：产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策的内容及具体应用。
本课程教学安排：总学时：64课程进度分配表本课程必要说明：1、先修课：企业管理、管理学等2、如作为公选课应删减的内容：市场营销道德、市场营销理论的新发展本课程理论教学内容第一章市场营销学概论【本章教学目的与要求】1.正确理解并掌握市场及市场营销的含义2.理解市场营销管理的实质与任务3.了解市场营销管理哲学【本章教学意见与建议】课堂讲授。
【本章教学基本内容安排】第一节市场与市场营销教学内容知识点：市场的概念及构成、分类、市场营销的概念及功能第二节市场营销管理的实质与任务教学内容知识点：市场营销管理的概念、市场营销管理的实质、市场营销管理的任务第三节市场营销管理哲学教学内容知识点：传统的市场营销管理观念、现代的市场营销管理理念、现代营销观念与传统营销观念的区别第二章市场购买行为分析【本章教学目的与要求】1. 了解购买者的类别以及消费者、组织市场购买行为特征2. 掌握消费者、产业购买者、中间商的购买行为类型3. 正确理解并掌握消费者、产业购买者、中间商和政府购买的决策过程【本章教学意见与建议】课堂讲授。
市场营销的过程——家有蛇窝来财千万摘要：蛇是一种冰冷可怕的动物，但是利用好了蛇，还可以为自己带来财富，利用开发好蛇产业，不仅能给人类带来财富，而且可以推动旅游业发展，温爱国就是这样一位从怕到爱上蛇产业，并成为“武夷蛇王”、“蛇博士”的知名人物，赚得千万身家。
分析他如何利用市场营销的观念使自己取得成功的过程。
关键词：温爱国蛇市场营销一、背景概述下岗的温爱国在姐姐的诊所帮姐姐温美玉治疗被蛇咬伤的病人，温爱国的姐姐是个养蛇户，而且是位治疗蛇伤的很有名的医生。
在1996—1997年这一年间，温爱国跟随姐姐治疗被蛇咬伤的病人两三百次，不仅学会了治疗蛇伤，还发现了一个商机，潜在的市场需求，他发现在他帮她姐姐一天经营的蛇产品中，一天最多时可以买到10000元以上，而且有很多单位和老顾客都找他买蛇粉胶囊和蛇胆口服液，他姐姐的货物是供不应求。
他发现这一商机后，他想另开门户，向姐姐提出自己养蛇，他姐姐知道养蛇是冒着生命危险换钱，而她弟弟很怕蛇，她坚决不同意，还提出了苛刻的要求，养蛇首先得练胆量，她让温爱国脱掉上衣，让蛇在他背上爬行来考验温爱国。
虽然温爱国很怕蛇，但还是禁住了考验，最终姐姐同意教他养蛇。
在武夷山星村镇有一个废弃的蛇园，正向外招商引资，于是温爱国花费了30万元承包了蛇园15 年，经过修整，他向蛇园投入了500多条蛇，其中含有100多条五步蛇。
1998年温爱国蛇园的300多条蛇突然不见了，他到处找蛇，怕蛇出去咬人，最终发现蛇躲在了洞穴里，虚惊一场。
他重新修整了蛇园后，又购了几百条蛇。
几个月后，蛇孵出了小蛇，总共达到了4千多条蛇。
他发现养毒蛇和加工蛇产品经济效益很高。
蛇只有养大了才可以加工，而养蛇的饲料又很贵，他的资金有不够，他再次陷入困境，一个偶然的机会又让他又发现了一个赚钱的机会，一次治疗蛇伤，让他想起了开蛇伤治疗所，他用诊所赚来的钱维持养蛇。
1999年他的蛇投入加工生产，他赚了很多钱，从1999年到2003年，温爱国依靠蛇产品集聚了五六百万元，但是好景不长，2003年武夷山星村镇的旅游业转移到了旅游人口集中度假区，从此温爱国蛇园的游客少了，生意越来越萧条。
中国人民大学商学院+内部资料+最后押题三套卷+公共课阅卷人一对一点评=3000元2014年中国人民大学商学院市场营销管理考研之导师简介以及要求一、导师简介学科带头人与导师：张恩忠、陈冠、陈颖、陈智勇、郭国庆、韩冀东、黄江明、江林、蒋晶、李东贤、刘凤军、刘晓梅、吕一林、苗杰、宋林、王霞、吴冠之、周庭锐、曲日亮、牛海鹏、李先国、庞隽二、要求1、能否跨专业报考：可以跨专业报考2、是否要求必须拿到学位证：否3、要求工作经验：否4、其他要求：经济学综合含政治经济学、微观经济学、宏观经济学育明教育：考研专业课答题攻略（一）名词解释1．育明考研名师解析名词解释一般都比较简单，是送分的题目。
在复习的时候要把重点名词夯实。
育明考研专业课每个科目都有总结的重要名词，不妨作为复习的参考。
很多高校考研名词解释会重复，这就要考生在复习的同时要具备一套权威的、完整的近5年的真题，有近10年的最好。
2．育明考研答题攻略：名词解释三段论答题法定义——》背景、特征、概念类比、案例——》总结/评价第一，回答出名词本身的含义。
一般都可以在书本找到。
第二，从名词的提出的背景、它的特征、相似概念比较等方面进行简述。
第三，总结，可以做一下简短的个人评价。
3．育明教育答题示范例如：“战略人力资源管理”第一，什么是战略人力资源管理（这是答案的核心）第二，它的几个特征，并简单做一下解释。
第三，和职能人力资源管理，人事管理等进行对比。
4．危机应对如果出现没有遇到的名词解释，或者不是很熟悉的名词解释，则尽量把相关的能够想到的有条理的放上去，把最有把握的放在第一部分，不要拘泥于以上的答案框架。
5．育明考研温馨提示第一，名词解释一般位于试卷的第一部分，很多考上刚上考场非常的兴奋，一兴奋就容易下笔如流水，一不小心就把名词解释当成了简答题。
结果后面的题目答题时间非常紧张。
第二，育明考研咨询师提醒大家，在回答名词解释的时候以150-200字为佳。
如果是A4的纸，以5-8行为佳。
营销与策划专业人才培养方案专业代码：620403一、专业培养目标本专业培养德智体美全面发展，基础扎实、知识面宽、业务能力强、综合素质高、富有创新意识和开拓精神，具备市场营销、管理学、经济学、计算机和法律等方面的知识和能力的市场营销管理高级应用型专门人才。
二、招生对象与修业年限1.招生对象：普通高中毕业生（文理兼收）或同等学历者2.修业年限：学制三年（2.5年在校学习，0.5年毕业实习）3.学时、学分要求：2550学时；142学分三、人才培养规格要求和能力、知识、素质结构本专业学生主要学习市场营销及管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论和基本知识；掌握市场营销的定性、定量分析方法并且具有获取信息和处理信息的能力；熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规以及了解国际市场营销的惯例与规则；了解市场营销学科的最新研究成果和发展动态；了解企业会计财务知识，熟悉企业常用的经济法规，掌握经济学、管理学、心理学、营销学等基本原理，掌握人力资源管理、生产运作管理、实体管理等企业管理专业知识。
1．能力结构（1）具有从事营销与策划专业相关工作的能力。
（2）具备查阅、翻译中英文专业资料和日常的语言交际能力。
（3）具备自我学习并融会贯通而创新的能力。
（4）具有较强的参与或组织学习型团队的能力。
2．知识结构（1）具有良好的语言表达能力和文字写作能力，有一定的英语听、说、读、写的能力。
（2）能拟定企业基本管理文件，能够撰写调研报告等专业论文。
（3）熟悉计算机应用和企业经营管理软件的操作；熟悉市场营销、营销调研、公关等基本技能。
（4）具有较强的分析和解决营销实际问题的能力，能够运用所学的专业知识分析和解决实际问题，同时具备一定的自主学习和自我提高的能力。
3．素质结构（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，掌握马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。
《市场营销》课程教学大纲课程类型（理论、实训、一体化）：理论、实训课程适用层次：高技课程适用专业：工商企业管理一、说明1、课程作用和目标（1）课程作用：《市场营销》课程是市场营销、工商管理、现代物流专业的专业核心课，对市场营销、工商管理、现代物流专业学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑与明显促进作用。
《市场营销》课程直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。
（2）课程学习目标和要求：讲授与训练市场营销概述、营销环境、消费者市场与购买行为分析、制定营销策略、市场营销策略组合、产品服务与品牌构建、新产品开发、定价策略、分销渠道、沟通整合以及促销策略等市场营销专业知识与技能。
通过学习与训练，使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业进行有效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及营销策略，能运用市场营销活动中每一环节的营销策略，能进行企业商品销售与市场推广，能进行客户的维护走向关系营销。
2、教学中应注意的问题（1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论密切联系实践。
（2）加强动手能力的训练，增大实训的比重，做到理论实践一体化。
（3）采用模拟教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方法。
（4）注意各个教学模块间的衔接。
2三、考核方式：考试1、考试形式：笔试2、考试时间：100分钟3、试卷结构：选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析、实操题；试题的分值：100分，理论知识题与实操应用题分值比例：50：50；题目难易比例：1：4四、课程参考资料1、教材：《市场营销学》，吕一林陶晓波杨立宇主编，中国人民大学出版社，2011；2、参考书：《市场营销基础》，孙天福主编，华东师范大学出版社，2008；《市场营销技能训练》，陈潮珠主编，校本教材， 2011年7月。
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