市场营销吕一林第九章

《市场营销》课程教学大纲.(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《市场营销》课程教学大纲（课程编码：0310055）修订人：（邢绍丽）本课程性质：市场营销及企业管理专业的主干课程，也是工商管理类各专业的必修课程。

课程教学目的：通过本课程的学习，使学生认识到市场营销课程的重要性，掌握市场营销理论与实务的基本概念、基本原理，树立市场营销观念，并了解和掌握从事市场营销工作的基本程序和方法，了解本学科发展方向，培养学生观察问题、分析问题、解决问题和实际动手能力。

通过本课程的学习，增强学生的全局意识和团队意识，并注意专业素养的不断提高，使学生能够更好地适应毕业之后从事的相关职业活动。

本课程教学要求：1.掌握市场营销的基本概念、原理及其在现实应用中的重要意义；2.掌握“STP”营销理论；3.掌握市场营销战略的具体应用；4.结合实际，熟练掌握市场营销调研与预测的步骤和方法；5. 熟练掌握市场营销组合“4P”：产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策的内容及具体应用。

本课程教学安排：总学时：64课程进度分配表本课程必要说明：1、先修课：企业管理、管理学等2、如作为公选课应删减的内容：市场营销道德、市场营销理论的新发展本课程理论教学内容第一章市场营销学概论【本章教学目的与要求】1.正确理解并掌握市场及市场营销的含义2.理解市场营销管理的实质与任务3.了解市场营销管理哲学【本章教学意见与建议】课堂讲授。

【本章教学基本内容安排】第一节市场与市场营销教学内容知识点：市场的概念及构成、分类、市场营销的概念及功能第二节市场营销管理的实质与任务教学内容知识点：市场营销管理的概念、市场营销管理的实质、市场营销管理的任务第三节市场营销管理哲学教学内容知识点：传统的市场营销管理观念、现代的市场营销管理理念、现代营销观念与传统营销观念的区别第二章市场购买行为分析【本章教学目的与要求】1. 了解购买者的类别以及消费者、组织市场购买行为特征2. 掌握消费者、产业购买者、中间商的购买行为类型3. 正确理解并掌握消费者、产业购买者、中间商和政府购买的决策过程【本章教学意见与建议】课堂讲授。

一、市场与市场营销1、什么是市场，怎样理解市场的概念？哪里有商品生产和商品交换存在哪里就有市场，属商品经济的范畴。

市场=人口+购买力+购买欲望2、比较和评述五种营销观念。

传统：广义：五种营销观念分为：旧式商业观念：生产观念、产品观念、推销观念；现代市场营销观念：市场营销观念、社会市场营销观念。

营销观念进步了，从生产观念、产品观念、推销观念，进步到市场营销阶段、社会市场营销阶段。

理解这五种营销观念很容易，从口号与态度理解就很明朗了：“以生产为中心，生产什么就卖什么”；“以生产为中心，只要产品好就不愁没有销路”；“以生产为中心，我卖什么你就买什么”;“以需定产，顾客是上帝，用户是第一”；“以需定产，满足需求，增进社会，公共利益”。

3、简述现代市场营销观念的要点。

现代市场营销观点包括：市场营销观念、社会市场营销观念。

从“围绕着顾客转，以需定产”到“不再被动的满足顾客需求，引导消费”。

“You can't just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they'll want something new。

”——Jobs4、叙述营销组合的构成及其内在关系。

营销要素：产品、价格、分销、促销（4P组合）。

从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。

二、市场营销战略与管理过程1、什么是企业经营战略？它可划分为哪几个层次？企业经营战略是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋划。

其特征具有：全局性、长期性、方向性、外部性。

层次按照从总到分一层一层细化，企业总体战略—经营单位战略—职能部门战略。

2、市场营销战略在企业战略中居于什么位置？企业战略的组成部分，是一种职能战略，服务于总体目标，实现战略目标的手段。

《市场营销》课程教学大纲课程类型（理论、实训、一体化）：理论、实训课程适用层次：高技课程适用专业：工商企业管理一、说明1、课程作用和目标（1）课程作用：《市场营销》课程是市场营销、工商管理、现代物流专业的专业核心课，对市场营销、工商管理、现代物流专业学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑与明显促进作用。

《市场营销》课程直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。

（2）课程学习目标和要求：讲授与训练市场营销概述、营销环境、消费者市场与购买行为分析、制定营销策略、市场营销策略组合、产品服务与品牌构建、新产品开发、定价策略、分销渠道、沟通整合以及促销策略等市场营销专业知识与技能。

通过学习与训练，使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业进行有效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及营销策略，能运用市场营销活动中每一环节的营销策略，能进行企业商品销售与市场推广，能进行客户的维护走向关系营销。

2、教学中应注意的问题（1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论密切联系实践。

（2）加强动手能力的训练，增大实训的比重，做到理论实践一体化。

（3）采用模拟教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方法。

（4）注意各个教学模块间的衔接。

2三、考核方式：考试1、考试形式：笔试2、考试时间：100分钟3、试卷结构：选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析、实操题；试题的分值：100分，理论知识题与实操应用题分值比例：50：50；题目难易比例：1：4四、课程参考资料1、教材：《市场营销学》，吕一林陶晓波杨立宇主编，中国人民大学出版社，2011；2、参考书：《市场营销基础》，孙天福主编，华东师范大学出版社，2008；《市场营销技能训练》，陈潮珠主编，校本教材， 2011年7月。

3。

市场营销解决的是什么？——访中国人民大学吕一林教授安渔【期刊名称】《现代营销》【年(卷),期】2006(000)007【摘要】认识吕教授是在一年前,那时候《营销学苑》创刊不久,编辑部的人四处寻求“外援”,北京,上海,南京的高校都跑遍了,吕教授就是在“跑高校”的过程中认识的。

吕教授一方面教书育人,一方面还撰书研究,国内不少高校的市场营销专业使用的都是吕教授编撰的教材。

吕教授也是老三届,1968年9月赴内蒙古插队。

后回北京,在西城汽车配件厂当工人。

上山下乡,回城当工人,然后参加高考。

1979年她考入中国人民大学贸易经济系,1982年7月毕业,获经济学学士。

紧接着师从唐功烈教授攻读经济学硕士,1985年7月从人大贸易经济系毕业,获经济学硕士。

1985年—1988年,于清华大学经济管理学院任教,讲师。

1988年12月至今,于中国人民大学贸易系、工商管理学院任教,先后任讲师、副教授(1992年起)。

1995年6月至1996年9月获福特基金资助,由国家公派英国华盛顿大学作高级访问学者一年余。

1995年—2000年1月,在中国人民大学工商管理学院获经济学博士。

吕教授的主要研究方向是市场营销和商业经济。

2006年5月的一个飘雨的日子,记者带着一系列的问题,在北京采访了吕一林教授。

【总页数】4页(P42-45)【作者】安渔【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】F713.50【相关文献】1.解决企业管理人员培训中“三大矛盾”的有效途径——访中国人民大学工商管理[J], 姜梅;宜康2.解决拖欠农民工工资问题要“五管齐下”——访中国人民大学教授、全国人大常委会委员郑功成 [J], 郑现莉3.改变经营模式,信昌推“一站式”解决方案——访信昌集团总经理特别助理吕恒煜 [J],4.三农问题要解决城市化未必是出路——访中国人民大学农业与农村发展学院院长温铁军 [J],5.改变经营模式,信昌推“一站式”解决方案——访信昌集团总经理特别助理吕恒煜 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。