碧生源广告策划

我们的目的是什么 1.引导学生采用健康、绿色、环保、节能的生活方式。

倡导学生合理“减肥、减压”。

2.建立品牌，在校园中营造碧生源良好的形象，培养校园潜在群体，进而发展忠实客户。

得出结论：用寓教于乐的轻松方式开展校园推广活动是学生们易于接受的。

活动宣传一：网络媒体策略。

1.在碧生源官方网站建立相应的“2012碧生源校园欢乐行”的专题报道。

2.在百度，雅虎等相关搜索网站进行推广，形成“碧生源校园活动，受到全国高校学生的争相体验”的舆论效果。

3.碧生源官网提供专门的软件或针对校园人群的分类知识性文章下载，如“食物大作战”游戏下载以及减肥妙招，减肥误区解答等。

4.建立BBS讨论专区，每到一个高校，都有该校活动的现场火爆图片，供大家分享、讨论。

活动宣传二：校园媒体策略。

1.校园网宣传：每一所学校都有自己的学校网页，校内联网计算机上网时必先进入学校的主页，故在校园网宣传，效果显著。

（包括论坛等） 2.校园广播：活动前3天以及当日在校园广播中进行宣传。

3.校园横幅：活动前3天以及当日在校园内悬挂横幅内容为“2012 碧生源欢乐校园行健康生活，碧有生源” 4.校园海报：活动前3天以及当日在校园内多处张贴海报。

5.校园传单：即我们的宣传册。

活动前3天以及当日在校园内多处散发我们的宣传册。

横幅效果图 7.你是否是独生子女* 是不是 8.你所在年级* 大一大二大三大四 9.你现在所学的专业是* 理工医类文管类艺术类其他 10.你的家庭经济情况* 富裕中等困难 11.你的压力主要来源于以下哪个（些）方面？* 学习压力就业压力同学竞争压力恋爱关系压力经济压力健康压力父母期望社会舆论 12.请对题9选择的压力来源进行排序，压力感由高到低依次为* 选项请从左边到这里进行排序学习压力就业压力同学竞争压力恋爱关系压力经济压力健康压力父母期望社会压力 13.你是否有考研或者出国的压力？* 有没有 14.这部分压力来自于* 考试经济负担个人期望家长期望英语 15.在学习方面，以下那一项让你感到压力最大？* 很难通过的考试不知所云的课程当众展示作业/发言同学之间的竞争成绩下滑后的排名难以集中精神学习较高的自我期望其它 ------------ 16.老师的行为是否会对你形成压力？* 有没有 17.以下老师的哪些行为会让你焦虑不安* 由于老师语速较快，或是全英语的教学方式，我无法理解老师所做的讲解老师在我进行表述的过程中，打断我，纠正我的错误老师只是评讲我的失误，而没有提及我做的好的方面在无准备的情况下，老师让我当众发言、演讲或是做报告老师采取按座位依次回答问题的方式组织教学课堂氛围严肃，老师独挡一面其它 ---------- 18.你认为现在大学生就业形势给你带来心理压力了么？（仅限于自己找工作）有很大压力有较大压力有一定压力没有压力 19.对于就业而言，你认为你需要面对的最主要的压力来自以下哪个或哪些方面？* 自己的期望与现实的反差家人对自己所做的态度没有社会阅历和经验同学之间的相互比较学生到工作者的转变社会的复杂性其它 -------------- 20.你认为大学生自主创业会存在以下哪方面的压力？* 社会经验不足可利用的资源有限在困难面前容易屈服创业热情退去之后工作动力缺乏相应的技术支持社会对创业生普遍的不信任感 21.你认为在恋爱方面主要的压力来自于，以下哪个方面？* 伴侣压力性方面的压力与异性相处的压力失恋相关的压力与学业冲突带来的压力经济压力同伴之间的压力其它 ----------- 22.你认为恋爱带给你的主要是* 压力快乐无所谓 23.你通常在什么情况下特别<a name=baidusnap0></a>想念</B>父母？* 孤独的时候受委屈的时候在遇到困难的时候获得奖励和表彰的时候该拿生活费的时候生病的时候 24.父母期望是否给你造成很大压力？* 是否 25.你与大学同学相处起来* 容易比较容易有困难26.你与同学相处不易的原因是* 交流困难相互不太了解相互难以信任 27.是否有过因为经济原因而感到窘迫的情况？* 有过没有 28.你觉得周围同学的过度消费或攀比消费会给你带来压力么？* 会，且影响很大会，但影响不大不会，完全没影响 29.对自己体型不满意吗？* 满意比较满意较不满非常不满 30.是否有想过减肥？* 经常会有偶尔会有很少会有从来没有31.你采用何种减肥方式？* 减肥药节食运动进入专业的减肥机构减肥 32.减肥效果如何？* 效果很好效果较好没有起色越来越胖 33.你知道碧生源吗？* 知道不知道 34.面对各种各样的压力，你采取什么方式释放？* 听音乐放纵食欲购物运动 k歌游戏其他 35.你觉得你所采用的减压方式是否有效？* 效果很好效果较好效果较差带来了更多的问题 36.你对一个专门针对大学生免费集体减肥减压的公益活动有兴趣吗？* 非常期待有兴趣兴趣不高没兴趣 37.你期待的减压方式是什么？ *。

碧生源常润茶报刊广告策划方案前言：随着时代的飞速发展，社会的进步，人们生活水准逐步提高，健康保健理念逐渐被人们所认可和接受，现已形成了良好的社会潮流，深入人们的生活当中。

生活节奏的加快，工作压力在都市人群中逐渐加大。

便秘、失眠、色斑诸多症状逐渐显现并长期捆绕着人们。

因此，众多保健产品厂家及商家，云集古城，一时出现了有肠清茶、常润茶、玉竹疏通、及解放舒而康等治疗便秘症状的产品。

为了蚕食这片大蛋糕，厂家、商家们使出各路神招，纷纷在高空及低端大量投放广告，狂轰乱炸，宣传所谓的保健理念、洗肠通便概念。

回顾这片硝烟未尽的市场，而作为一个老牌子的碧生源常润茶产品，一时，遭到严重的打击，丢掉了一部分市场占有份额。

那怎么才能挽回这部分市场份额呢？一产品市场宣传背景分析（一）产品宣传主题概念发展过程纵观西安市场上，润肠通便保健产品，在媒体广告宣传，主题概念诉求的发展主要经历了以下一几个阶段：1）治疗便秘阶段——产品核心概念、原始概念诉求定位治疗便秘是润肠通便保健产品的核心概念，也是原始概念。

其产品的主要功能就是治疗便秘，厂家也是基于此概念而对产品进行创意和设计的。

便秘者症状长期捆扰着都市女士、老年人和儿童，给他们的生活和工作带来痛苦和烦恼，得到了消费者的广泛关注，尤其是在都市白领女士（30—50岁）当中关注程度更大，因此，此概念的诞生出现，很快得到了消费者的认可和接受。

在产品的市场导入阶段，很容易与消费者进行沟通和交流，在心灵深处达成共识，产生共鸣。

2）排肠毒阶段——产品附加值的诉求、产品核心利益的延伸此概念的诉求主要是对便秘症状进一步研究、挖掘。

是产品附加值的诉求，对产品核心利益的延伸。

便秘的人会出现一系列的症状，如色斑、皮肤老化、皱纹增多以及内分泌的失衡等，长期经受该症状的捆扰，消费者会问到，“这肠道里究竟有什么东西呢？”润肠通便保健产品的经营者，就是以这种敏锐的消费趋势洞察力和消费市场的驾驭力，为了产品市场价值及品牌形象的进一步提升，产品市场份额及产品市场转化率的提高，巧妙地嫁接并融合了“排肠毒”这个概念。

碧生源常润茶广告创意前言随着时代的飞速发展，社会的进步，人们生活水平的逐步提高，健康保健理念逐渐被人们认可和接受，现已形成了良好的社会潮流，深入人们的生活中。

生活节奏的加快，工作压力在都市人群中逐渐加大，便秘，失眠、色斑诸多症状逐渐显现并长期围绕着人们，因此，众多保健产品厂家及商家，开始寻求新的商机，一时间出现了肠清茶，常润茶，玉竹疏通、及解放舒尔康等治疗便秘的产品，为了蚕食这片蛋糕，厂家、商家们使出了各种招数，纷纷在高空及低端大量投放广告，狂轰滥炸，宣传所谓的保健理念，洗肠通用概念，纵观这片硝烟未尽的市场，作为一个老牌子的碧生源常润茶产品，一时，在这激烈的竞争中也很难在其中很快有所突破，要怎样才能挽回这部分的市场份额呢？北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位为在茶保健上，提出草本精粹，养生茶疗碧生源商标的主张。

在广告的创意上，再次突破，独树一帜，区别开其他牌子的广告宣传其疗效功能，转而进行产品服用方法的广告诉求。

且看我们为此做出的本次策划·······目录第一部分市场分析 (3)第一节营销环境分析 (3)第二节消费者分析 (10)第三节产品分析 (12)第四节企业和竞争对手的竞争状况 (16)第五节企业与竞争对手的广告分析 (19)第二部分广告策划 (20)第三部分广告计划 (24)第一部分市场分析第一节营销环境分析（一）市场大小分析据中国保健协会一项统计显示，目前我国保健食品的年销售额已超过500亿元人民币，已注册的保健品种类多达9309种。

与此同时，全球闻名的市场研究公司AC尼尔森在中国也入行了调查，在北京、上海、广州三大城市中，超过2/3的人在保健品上有支出，平均每人一年花费在保健品方面的费用为846元，5%的受访者花费超过3000元，并且这一支出未来还会继续增长。

从以上数据不难看出，中国老百姓越来越舍得“花钱买健康”。

目录:1、市场分析 (3)2、消费者分析 (7)3、产品分析 (9)4、企业和竞争对手的竞争状况分析 (14)5、企业营销战略 (14)6、产品定位策略 (15)7、广告表现 (15)8、效果预测、评估 (16)9、附录 (17)碧生源牌美安颗粒是企业新推出的一款具有改善睡眠、祛黄褐斑双重保健功能的产品，是碧生源品牌未来的主打产品之一，现已在国内6个试点城市推出，即将推广至全国市场。

产品源自古代中医名方，融合东汉张仲景创制的改善睡眠名方“酸枣仁汤”（收载于《金匮要略》）和收载于明代名医薛已《正体类要》的归脾汤，经现代科技研制成集改善睡眠、祛斑美容于一身的天然汤剂保健品。

碧生源控股有限公司是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营茶疗保健产品的科工贸企业。

2010年3月，中国保健协会评定碧生源为中国“十大最具公信力保健品品牌”。

2010年9月，碧生源（股票代码：00926.HK）成功在香港联交所主板上市。

㈠市场环境分析⒈企业市场环境中宏观的制约因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势；日前随着我国经济的发展，综合国力的增强。

我国一跃成为了仅次于美国的第二大经济强国。

跟着人们生活水平的提高了，人们的消费水平也得到了提高，消费质量更好了，并且我国成为了世界上的仅次于日本的第二大奢侈品消费市场。

人们更加注重身体的健康，服务业也开始迅猛的发展起来，各种养身、保健品畅销，人们都开始向往那种天然、健康的田园生活。

②市场的政治、法律背景：女人们的社会地位得到提高，开始重视养身，重视保养。

而喝茶又是一种很好的方法，就像她们因为喝它才美丽。

才有了下面的美女：③市场的文化背景这些大多数都是一些80、70后，都注重健康，但是她们都是来往穿行的都市人群，她们都希望在繁重的都市生活中得到一丝的宁静和清新。

而这与我们所倡导的“健康、美丽、安全、有效”相吻合，正好满足这些女性的需求。

让她们在工作之余能够去享受一杯茶，既能够美丽自己，又能让自己更健康。

碧生源的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景碧生源是中国知名的中药企业，成立于1995年，专注于研发生产适合现代人生活方式的健康产品。

公司以对消费者健康需求的深入了解和对市场趋势的准确把握为依托，致力于为广大消费者提供健康、安全、高品质的产品。

1.2 市场竞争碧生源的市场竞争主要来自于同行业的中药企业及其他健康品牌。

随着生活水平的提高和健康意识的增强，中药保健品市场竞争日益激烈。

消费者对于产品的功效、安全性、质量等方面要求提高，因此，中药企业需要不断创新和提升产品质量，强化品牌形象，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.3 市场需求随着社会经济的发展，人们对健康的追求日益强烈，而中药保健品作为自然草本的健康保障，具有广阔的市场需求。

消费者对于中药保健品的销售关注点主要在于产品的功效、安全性、品质和价格。

二、目标市场分析2.1 目标市场定位碧生源的目标市场主要为消费者年龄在30岁以上的中高收入人群，以及关注健康保健的年轻群体。

2.2 估计市场规模根据市场调查数据显示，中国中药保健品市场规模近年来呈现逐步扩大的趋势。

根据碧生源的市场份额和销售数据，预计碧生源在中药保健品市场中占有较大份额。

三、营销目标和策略3.1 营销目标（1）销售目标：在未来一年内，碧生源的销售额增长率要达到15%，增加新消费者群体。

（2）品牌意识目标：通过多渠道的推广，提高碧生源品牌的知名度和认知度。

3.2 营销策略（1）产品差异化：通过不断创新和研发，将碧生源的产品差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。

（2）区域市场战略：根据不同地区的消费习惯和需求，制定针对性的营销策略，扩大市场份额。

（3）促销策略：通过多样化的促销活动，吸引消费者的关注，提升销售额。

（4）品牌建设：通过多媒体广告和线下活动，提高碧生源品牌的知名度和认知度，塑造健康、安全、高品质的形象。

四、营销方案实施4.1 产品差异化策略（1）不断创新研发：加大研发投入，不断推出具有独特功能和优质成分的新产品。

碧生源减肥茶营销策划方案简介碧生源减肥茶是一款天然植物配方的减肥茶饮料，具有帮助消除体内多余脂肪，提升代谢，达到减肥效果的功能。

本文将为您介绍碧生源减肥茶的营销策划方案，以及推广和销售的具体策略。

目标群体定位针对碧生源减肥茶的特点和消费者需求，我们将目标群体定位如下：1.年龄段：22-40岁的女性群体，因为这个年龄段的女性更容易受到身材和健康的关注。

2.消费能力：中等及以上消费能力，因为这类消费者更愿意为保持身材和健康投入资金。

3.健康意识：关注自己的体型和健康，积极参与运动和健康饮食。

品牌宣传为了让消费者对碧生源减肥茶有更多了解并建立品牌认知，我们将采取以下宣传策略：1.社交媒体推广：通过建立品牌官方社交媒体账号，发布有关减肥和健康生活的内容，吸引潜在消费者的关注，并定期推出优惠活动和故事分享，增加粉丝互动。

2.网红合作：与有影响力的健康类博主、网红合作，邀请他们进行试用体验并分享评测视频或推荐文章，扩大品牌影响力和知名度。

3.健康生活展览：参加相关健康生活展览，搭建展台展示产品特点，吸引观众兴趣，并提供免费试饮和折扣优惠，现场销售产品。

促销活动策略为了提高销量和消费者购买的意愿，我们将采取以下促销活动策略：1.限时优惠：定期推出限时购买优惠活动，例如买一赠一或折扣优惠，鼓励消费者在短时间内购买，并带动销量增长。

2.口碑营销：鼓励消费者在购买后进行评价和分享，或参加有奖评选活动，提高产品口碑和转介绍率。

3.社区活动：与健身房、瑜伽馆等健身机构合作，举办减肥茶主题的活动，邀请专业教练介绍减肥知识，提供免费试饮和优惠购买，吸引目标群体参与。

渠道推广为了扩大销售渠道和增加产品曝光率，我们将采取以下渠道推广策略：1.实体店合作：与大型超市、药店等合作，将碧生源减肥茶进驻他们的店铺，增加产品曝光和销售机会。

2.电商平台：将产品上架在知名电商平台，如京东、淘宝等，提供在线购买渠道，并定期参与平台推广活动。

碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。

便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。

宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。

如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。

很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。

碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。

“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。

产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。

碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。

想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。

二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。

所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。