营运资金管理-四川长虹应收账款管理案例分析课件

哈佛分析框架在四川长虹的运用
• 技术优势 – 在背投彩电方面具有较强的技术优势 • 售后服务优势
– （3）长虹战略目标
• 2019年5月，长虹提出宏伟的发展战略及目标 • 以市场为导向，以技术开发为手段，以信息家电为主 业，以大规模制造为基础，充分利用全球技术资源， 提升全球竞争力，将长虹打造成为世界级企业 • 营销目标：占有全球彩电市场13%的份额 • 2019年力争海外收入占全部收入的三分之一 • 措施：加强应用研究，提高研究成果的商业转化，提 高生产组织运作效率，降低产品成本
4-5年 5年以上 应收款余额 其中：AR 其他应收款 关联方应收款 关联比例 坏账准备余额
2019/3/8 坏账计提比例
50%
80% 100%
------441,759.9 269,122.5 172,637.4 167,338.7 37.88% 113.4
91.9
----258,957.0 182,145.4 76,811.6 59,254.7 22.88% 315.5 ---
– （1）产业结构分析
• 原有8大产业 – 彩电、背投、空调、视听、器件、网络、电池、设 备 • 新增4大产业 – 游戏、液晶电视机、安防产品及应当电视 • What are the implications for financial statement analysis?
– （2）核心业务分析
• 产能和成本分析 – 年产1200万台，中国最大彩电生产基地 – 2019年生产635万台，占产能53%，产能严重闲置 – 从销售利润率方面看，长虹的成本优势并不明显 »见下页
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哈佛分析框架在四川长虹的运用
80 60 40 20 0 存货余额 跌价准备 长虹 62.15 2.73 康佳 29.25 0.99 海信 13.07 0.52 厦华 7.28 0.77

2003 141.33 50.38 35.18 29 44.51 69.83% 88.34%
2004 115.38 28.71 2.95 9.04 38.37 10.28% 133.65%
注：美元与人民币换算比例为1：8.289
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• 表2
单位：人民币万元
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从表1、表2中可看出，伴随着出口量的增加，四 川长虹的主营业务收入的确大幅增长，但应收
股成立的股份制试点企业；同年7月经中国人民银行 绵阳市分行批准向社会公开发行普通股3600万元。 1994年3月11日四川长虹在上海A股上市，每股发行 价1元，但上市首日开盘价达到16.80元，收盘为 19.69元。 在1997年5月，一度达到66.18元的历史最高位。 作为国家“一五”期间的156项重点工程之一，长虹的 净资产从3950万元迅猛扩张到133亿元，曾为“中国 彩电大王”，“长虹”品牌也成为全国驰名商标。
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其中，对Apex公司欠款的估计变更解释如下： “因美国进口商Apex公司2004年经营不善、 涉及专利权、美国对中国彩电反倾销等因素， 其全额支付所欠本公司货款存在较大困难。 因该项欠款数额较大，如继续按原账龄分析 法计提坏账准备已不能反映款项可收回性的 真实情况，亦不能公允反映本公司2004年末 的财务状况和2004年度的经营成果。经2004 年12月26日本公司第5届董事会第22次会议审 议通过，本公司决定在原对应账款账龄分析 法计提坏账准备的基础上增加对个别出现明 显回收困难的应收账款采用个别认定法计提 坏账准备。”
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• 2005年3月，四川省绵阳市领导在一个新闻发 布会上透露，长虹已经从Apex追回1亿美元。 2005年7月，双方达成协议，Apex公司向长虹 提供三部分资产抵押作为其部分欠款1.5亿美 元的担保。公司抵押的三部分资产：一是 Apex公司的不动产；二是Apex及其总裁季龙 粉持有的香港创业板上市公司“中华数据广 播控股有限公司”的股权；三是Apex商标。 三部分资产的抵押登记手续于当月办理完毕。

个领域，销售网络遍布全国。
四川长虹应收账款现状
01
随着公司业务的不断扩张，四川长虹的应收账款规 模也不断增长。
02
应收账款的账龄结构不合理，存在一定的坏账风险 。
03
应收账款的周转率较低，影响了公司的资金回流。
四川长虹应收账款管理存在的问题
缺乏有效的信用管理体系
四川长虹在客户信用评估方面存在不足，导致 应收账款的回收风险加大。
简化跨境支付流程，提高跨境支付效率，降低跨国交易的应收
账款回收风险。
应收账入发展，应 收账款管理的复杂性和难度不断 加大，需要应对各种不确定性和 风险。
机遇
随着科技的不断进步和应用，应 收账款管理将迎来更多的创新和 发展机遇，为企业带来更大的商 业价值。
建立科学的催收机制
制定合理的催收策略，提高催收效率，加速 资金回流。
04
应收账款管理的未来趋势
科技在应收账款管理中的应用
自动化系统
利用人工智能和机器学习技术， 实现应收账款的自动化处理，提 高处理效率和准确性。
大数据分析
通过大数据分析，对客户信用、 交易历史等信息进行深度挖掘， 为应收账款决策提供有力支持。
05
结论
应收账款管理对企业的重要性
01
02
03
促进资金周转
应收账款管理有助于企业 及时回收货款，提高资金 周转率，降低资金占用成 本。
降低坏账风险
有效的应收账款管理可以 降低坏账风险，减少企业 损失。
提高市场竞争力
通过合理的应收账款政策 ，企业可以为客户提供灵 活的付款条件，增强市场 竞争力。
四川长虹案例的启示
内部控制不健全
公司内部对应收账款的管理不够严格，存在一 定的舞弊风险。

销是一种双方互利共赢
的手段，在企业极为常
见。
四川长虹应收账款管理案例分析
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二应收账款的风险
• （一） 信用风险导致的应收账 款风险
• 应收账款是基于商业信用而产 生的，商业信用本身除了受历 史影响以外，更多的受到未来 不确定因素的影响，因此，商 业信用本身充满了不确定性。 商业信用本身的不确定性意味 着企业未来回收应收账款存在 的风险。企业经营的历史告诉 我们，即使企业制定非常严格 的信用的标准，仍然难免部分 应收账款收不回来，从而发生 坏账。
四川长虹应收账款管理案例分析
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• （七）发挥会计监督作用，及 时掌握应收账款的变化情况
• 应收账款形成以后，相关责任 人应定期与债务方对账，动态 掌握客户情况，尤其对有疑问 的账款必须及时核对，请对方 在对账单上签字，并加盖单位 公章予以确认，以防止“清欠” 人员与债务有关人员恶意串通， 故意拖欠款项的支付与收取， 定期让债务方确认“应收账款” 金额，也是最终通过法律手段 寻求债权保护的起码要求。
四川长虹应收账款管理案例分析
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• （四）企业风险意识低，缺乏足够的风险防范 思 想
• 企业在进入市场之初，为了尽快打开营销局面，在 事先未对资信作深入调查，对风险进行正确评估的 情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的 销售合同来吸引客户，争夺市场。只重视账面的高 额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资 金难以收回会给企业带来风险等一系列的问题。还 有一种情况就是，在基本建设领域，施工单位为了 中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖 欠，从而形成呆账、坏账。
四川长虹应收账款管理案例分析
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• （五）加强财务基础工作，设置规范的应收账款账户

性 • （三）营运资金的数量具有波动性 • （四）营运资金的实物形态具有变动性 • （五）营运资金的来源具有灵活 （一）占总资金的比例大 • （二）频繁涉及 • （三）涉及各个环节 • （四）控制风险
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四、营运资金的管理原则
• 企业的营运资金在全部资金中占有相当大的比重，而且周转期 短，所以是企业财务管理工作的一项重要内容。
时间
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3、稳健型筹资政策
•金 稳健型筹资政策的特点是： •额 临时性负债只融通部分临时性流动资产的资金需
要，另一部分临时性流动资产和永久性资短产期，融资则
由长期负债、自发性负债和权益资本作为资金来
源。
流动资产
•
在极端情况下，波峰的需求量可能完全用长期资
长期融资
金融资。长期融资线越高，公司的筹资政策就越
保守，固筹定资资产成本就越高。
时间
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现金和有价证券管理
• 现金是可以立即投入流通的交换媒介。 • 它的首要特点是普遍的可接受性，即可以有
效地立即用来购买商品、货物、劳务或偿还 债务。 • 因此，现金是企业流动性最强的资产。 • 属于现金内容的项目，包括企业的库存现金、 各种形式的银行存款和银行本票、银行汇票。
为生产领域中的流动资产和流通领域中的流动资产。
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（二）流动负债
• 流动负债是指需要在一年或者超过一 年的一个营业周期内偿还的债务。
• 流动负债又称短期融资，具有成本低、 偿还期短的特点。
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二、营运资金的特点
• 营运资金一般具有以下特点： • （一）营运资金的周转具有短期性 • （二）营运资金的实物形态具有易变现
• 营运资金持有量的高低，影响着企业的收益和风险。 较高的营运资金持有量，风险性较小，但会降低企 业的收益性。较低的营运资金持有量，收益性较高， 但会加大企业的风险。

流动资产
•
在极端情况下，波峰的需求量可能完全用长期资
长期融资
金融资。长期融资线越高，公司的筹资政策就越
保守，固筹定资资产成本就越高。
路漫漫其悠远
时间
现金和有价证券管理
• 现金是可以立即投入流通的交换媒介。 • 它的首要特点是普遍的可接受性，即可以有
效地立即用来购买商品、货物、劳务或偿还 债务。 • 因此，现金是企业流动性最强的资产。 • 属于现金内容的项目，包括企业的库存现金 、各种形式的银行存款和银行本票、银行汇 票。
基本的原则： （1）盈利能力与变现能力反向变动 ；（2）盈利能力与风险同向变动。
路漫漫其悠远
• 流动资产包括永久性流动资产和临时性流动资产。永久性流 动资产是用来满足长期最低需求的那一部分流动资产；临时 性流动资产是随季节需求变动而变动的那一部分流动资产。 下图说明了一段时期内公司对流动资产的需求，同时突出显 示了需求的临时性或永久性。
• 首先，我们假设有三种不同的流动资产政 策可供选择。
• 这些政策的产出水平和流动资产水平之间 的关系如下图所示。
路漫漫其悠远
资
A
产
B
水
平
C
流动资产
产出量
• 我们从图中看到，产出量越大，用以维持这 一产出量的流动资产所需投资就越多。然而 ，这一关系不是线性的；流动资产投资随产 出增加而减速增加。
路漫漫其悠远
• 企业到底应提供什么样的现金折扣和折扣期限， 主要是看提供折扣后所得的收益是否大于现金折 扣的成本。
路漫漫其悠远
三、应收账款的收账
• 应收账款发生后，企业应采取各种措施， 尽量争取按期收回款项，否则会因拖欠时 间过长而发生坏账，使企业蒙受损失。这 些措施包括对应收账款回收情况的监督、 对坏账损失的事先准备和制定适当的收账 政策。

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案例分析：应收账款的策略
一是树立坏账风险意识，建立应收账款坏账准备制度， 防范财务风险。根据《企业会计制度》的规定，企业应 当在期末分析各项应收账款的可收回性，并预计可能产 生的坏账损失。根据谨慎性原则的要求，企业对预计可 能发生的坏账损失计提坏账准备。早在2019年，Apex拖 欠货款的问题早已暴露出极大的风险，但四川长虹方面 却一直信奉“沉默是金” 原则，从未公告面临的巨大 风险，还在各种场合表示与APex的合作并不存在问题。
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案例分析：企业坏账准备金计提不足隐含的风险
1、降低了企业的营运能力。 营运能力是衡量企业整体经营能力高低的一个重要方面，
坏账准备金计提不足，将隐含坏账损失无法补偿的风险， 进而延长营运周期，影响了企业资金循环，使大量的流 动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响 工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生 产经营。
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案例分析：应收账款的策略
二是建立完善的内控制度，信用管理部门确定赊销授信 额度和进行资信调查，财务部门对应收账款进行分析管 理，内部审计发挥其监督作用。建立专门的信用管理机 构，对赊销进行管理，对客户进行风险管理，其目的是 防患于未然。了解客户的资信情况，给客户建立资信档 案并根据收集的信息进行动态管理。财务部门应定期对 应收账款的回收、账龄、成本等情况进行分析，在分析 中应利用比率、比较、趋势、结构等分析方法，分析逾 期债权的坏账风险及对财务状况的影响，以便确定坏账 处理和当前赊销策略。内部审计检查内控制度的执行情 况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽 职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账 款的回收。
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截至2019年4月22日，长虹发布信息披露，已于2019年4月 11日与美国Apex公司及季龙粉三方签署协议，约定Apex公司 承担对长虹的1.7亿美元(约13.6亿元)债务，三方由此终止在 美国的所有诉讼。该协议经双方确认无异议于4月20日生效。 而资料显示，截止2019年末，四川长虹应收Apex公司的货款为 4.576亿美元，累计计提坏账准备3.138亿美元。这意味着，如果 Apex公司偿还了长虹1.7亿美元的债务，那么在财务上，长虹将 会增加约13.6亿现金流入，同时公司还能冲掉已计提的坏账准备， 此部分保守估计超过2亿元，意味着长虹的每股收益将增加0.11 元。这对于夕日龙头企业的发展无疑将是一个巨大的推进。此外， 长虹集团以其持有的公司2.66亿股股份，抵偿其已形成的对公 司的非经营性资金占用及其资金占用利息11.95亿元。2019年4 月11日公司直接从长虹集团股票账户上将定向回购股份予以注销。 公司注册资本相应减少，这样有利于改善公司的财务结构，提高 收益的水平。

5．条件(Condition)：指可能影响顾客或客户付款能力的经 济环境，如顾客或客户在困难时期的付款历史、顾客或客户 在经济不景气情况下的付款可能。
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五、案例分析
1.长虹应收账款产生的原因
应收账款居高不下是潜伏在企业身边的定时炸弹，其原因 主要有三点
A.赊销结算盛行。（1）伴随国际市场竞争的加剧，国际 货物市场由卖方市场转向买方市场，制造商为了维持或者扩 大市场份额，迫于买方压入了解的情况下，就把巨额的货物 赊销给他们，无异于等同于将力，只好采取赊销方式出货， 这种结算方式大大增加了企业应收账款余额，加大了营运风 险。（2）长虹缺乏自己掌控的国际销售渠道。（3）供货商 的库存量太大。
案例13 四川长虹的应收账 款危机
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一、学习目标
了解应收账款产生的原因。
如何对应收账款进行管理。具体包括 如何评价企业的信用？如何制定信用 政策？如何进行应收账款的日常管理？
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二、基础知识
1、应收账款的概念：
应收账款是指企业在正常的经营过程 中因销售商品、产品、提供劳务等业务， 应向购买单位收取的款项，包括应由购 买单位或接受劳务单位负担的税金、代 购买方垫付的各种运杂费等。
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APEX在与长虹的交易中，凡赊销均走保理程序。APEX公 司称，对于没有进连锁超市的货，APEX向长虹提供支票 担保，而这部分货数量很小。也就是说，长虹的货款回 收方式有两种：保理程序和APEX的支票担保。
问题2：销售过程中，出库商对进口商的支票担 保应注意什么？
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B.对国外进口商的资信缺乏了解。长虹在没有对APEX公 司的一贯经营作风，财务状况，诚信度进行深自己置于 风险之中。

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Q3、新的领导是否能够给长虹带来新的生机？
▪ 正方： ➢新的领导能为企业带来希望。赵勇继续对3C产业布局进行谋划，说明他对
企业仍是充满心的，并为其开拓一条新的发展之路。 ➢长虹已获得工商银行，中国银行，建设银行等的大力支持。 ➢新的领导者认识到了问题的严重性，并极力地想甩开这个包袱，不想让其
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二、 企业财务管理的漏洞百出
▪ 1.企业应收账款管理不善 资料显示，四川长虹的应收账款从1995年的1900万元增长到2003年的近 50亿元，长虹从第一笔账款收不回就应该引起警惕，而长虹却毫无措施， 继续发货，放任自流。
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▪ 2、存货管理不合理 一定量的存货储备能保证生产的正常有效进行，但一旦存货过多必然就会 占用更多的资金，使企业付出较多的持有成本。四川长虹拥有70多亿元的 存货，显然忽视了这个模块的管理，离“零库存”的理念相距甚远。
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我们的建议
▪ 一是树立坏账风险意识，建立应收账款坏账准备制度，防范财务风险。 ▪ 二是建立完善的内控制度，信用管理部门确定赊销授信额度和进行资信调
查，财务部门对应收账款进行分析管理，内部审计发挥其监督作用。 ▪ 三是强化应收账款的日常管理，财务、信用和销售部门进行应收账款跟踪
管理服务。
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▪ 3、企业内部管理和控制制度不完善 ➢ 没有建立专门的信用机构对APEX公司进行审核 ➢ 财务部门没有定期对应收账款的回收、账龄、成本等情况进行分析 ➢ 内部审计没有检查内控制度的执行情况，对异常应收账款现象毫无敏
感度
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Q2、如何看待应收账款的风险问题？
▪ 我们应该正确认识应收账款，一方面应收账款增加是企业今后发展中的主 流趋势，但另一方面对应收账款的风险防范问题也应势在必行。四川长虹 的坎坷经历证明了这一点。