苹果公司的产品分销渠道

苹果公司的产品分销渠道汇报人：日期:•分销渠道概述•苹果公司分销渠道的种类•苹果公司分销渠道的选择•苹果公司分销渠道的管理•分销渠道的挑战与对策目•苹果公司分销渠道的案例分析录分销渠道概述01CATALOGUE定义与特点定义分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的途径。

苹果公司的产品分销渠道是指其产品从生产地到达最终消费者所经过的各个中间环节。

特点苹果公司的产品分销渠道主要包括直接分销和间接分销两种方式。

直接分销是指苹果公司直接销售产品给最终消费者，如通过在线商店和零售店销售。

间接分销则是指苹果公司通过第三方分销商或批发商销售产品给最终消费者，如通过运营商或大型电子产品零售商销售。

通过分销渠道，苹果公司可以将其产品覆盖到更广泛的市场，从而扩大销售规模。

市场覆盖降低成本提高品牌知名度通过与分销商合作，苹果公司可以降低销售成本，提高效率，同时减少库存压力。

通过与知名品牌合作，苹果公司可以提高其品牌知名度，吸引更多消费者关注其产品。

03分销渠道的重要性0201历史苹果公司最初是通过自己的零售店和在线商店销售产品。

随着公司的发展，其分销渠道逐渐扩大，开始与运营商、大型电子产品零售商等第三方合作伙伴建立合作关系。

发展随着市场的变化和消费者需求的变化，苹果公司不断调整其分销渠道策略。

未来，随着数字化和智能化的发展，苹果公司可能会进一步扩大其在线销售渠道，同时加强与第三方合作伙伴的合作，以更好地满足消费者的需求。

分销渠道的历史与发展苹果公司分销渠道的种类02CATALOGUE定义01直接渠道是指苹果公司通过自己的销售渠道，直接将产品或服务销售给最终用户。

描述02苹果公司通常通过其在线商店、实体零售店以及电话销售等方式，直接向消费者销售产品。

此外，苹果公司还直接向企业客户销售产品和服务，例如通过其企业销售团队。

适用情况03直接渠道适合苹果公司需要直接与最终用户进行交流和提供服务的情况，例如消费者市场、企业市场等。

苹果分销模式的措施引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的分销模式而闻名。

作为一家硬件和软件开发公司，苹果通过其独特的分销模式将产品推向市场并赢得了全球用户的青睐。

本文将重点介绍苹果分销模式的主要措施，并探讨其成功的原因。

直销模式苹果采用了直销模式，即通过苹果自己的渠道将产品直接销售给最终用户。

这种模式的优势在于苹果可以更好地控制产品的售价和用户体验，能够直接与用户进行沟通和反馈，并根据用户需求进行产品优化和升级。

苹果通过建立自己的线下零售店和线上苹果官网，为用户提供全方位的购买和售后服务。

苹果零售店苹果零售店是苹果直销模式的重要组成部分。

苹果在全球范围内开设了许多零售店，为用户提供展示、试用和购买苹果产品的场所。

这些零售店位于主要城市的繁华地段，并因其独特的设计和用户体验而备受瞩目。

在苹果零售店，用户可以亲自体验苹果产品的功能和性能，并向专业的销售人员咨询和了解产品的详细信息。

苹果官网苹果官网是用户直接购买苹果产品的主要渠道之一。

在官网上，用户可以浏览苹果产品的详细信息、配置和定价，并进行在线订购。

苹果官网为用户提供安全可靠的在线购买环境，支持多种支付方式，并提供全球范围内的配送服务。

此外，官网还提供了丰富的技术支持，用户可以查找解决方案、下载软件更新和获取最新的产品文档。

控制供应链苹果通过控制供应链来保持产品的高质量和供应的稳定性。

苹果在全球范围内建立了自己的供应链网络，并与众多零部件供应商和制造商建立长期合作关系。

这使得苹果能够更好地控制零部件的质量、供货周期和成本，确保产品的稳定供应。

零部件采购苹果与多家供应商签订长期合同，确保零部件的供应和品质。

苹果还与供应商密切合作，共同开发新的零部件和技术，以满足不断变化的市场需求。

此外，苹果还通过采购多家供应商的零部件来降低风险，确保即使某个供应商出现问题，对产品供应的影响也能够降到最低。

生产管理苹果对生产过程进行精细管理，确保产品的质量和交付时间。

苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍（一）、渠道(1）一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者(直接渠道）2、生产者——中间商—-消费者3、生产者—-批发商——零售商——消费者4、生产者--代理商—-批发商——零售商-—消费者（2)苹果多元销售渠道概览1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。

2、代理商:将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。

3、分销商:给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势.4、OEM:在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。

5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果.6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店(3)分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。

苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。

高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性.一般而言，可以实用一下集中分销渠道:1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理,核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。

所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。

2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场,所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。

3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商,苹果给予他们的独有分销权利,良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。

浅谈苹果授权经销商的区别，了解苹果的销售渠道手机维修网近来很多声音在说苹果在国内的销量任然不容乐观，iPhone8系列遭遇滑铁卢，早期还爆出电池炸裂的负面消息，有的消费者宁愿购买iPhone7都不买iPhone8，你就可以理解iPhone8系列的尴尬了，而iPhoneX是不错。

那么苹果在国内的销售渠道是怎么样呢的？今天苹果维修网带大家一起去了解一下。

苹果直营店苹果直营店的标识为AppleStore，由苹果公司自行经营。

（苹果直营店和授权店有什么区别？）直营店一般建设在一线城市的核心商圈。

从2008年7月北京三里屯店开业，到2014年8月无锡恒隆广场店开业，已经建设直营店12个，覆盖北京、上海、深圳、成都、重庆、无锡等6个重点城市。

截止到2018年，中国的直营店数量已经有41家苹果直营店了。

苹果直营店是苹果最高层次的销售渠道了。

苹果授权经销商第二个层次是直供渠道，分成三等级，分别带Premium、Shop 及没有标识，由苹果公司直接供给产品。

其中，标识Premium的是APR店（Apple Premier Reseller苹果优质经销商），主要包括英龙华辰、酷动、iSpace、I-ZONE、鸿华世纪等几家优质经销商。

国美、苏宁、大中、宏图三胞等家电连锁一般标识为Shop。

直供店主要覆盖一二线城市。

第三个层次是分销渠道。

苹果授权分销商共10 3家，面向全国进行分销，分销商下游重点店面有标识Shop，部分没有标识。

其中10家是传统分销商，以天音、爱施德、中邮普泰三家传统国代商为主。

另外3家是指运营商的终端公司，包括移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼终端。

苹果在运营商的营业厅销售，并不是由苹果直供，而是通过运营商终端公司（也有传统分销商）进行供给。

除此之外，苹果还有授权企业客户经销商、授权教育经销商，规模较小，在此不多提及。

在实体渠道结构中，还有以下一些特点：1、苹果以实体渠道为主，覆盖策略为分层覆盖，直营店覆盖重点一线城市，直供店覆盖一二线主要城市，三线及以下主要通过分销商进行覆盖。

苹果手机营销渠道苹果手机营销渠道(一)渠道1、独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。

他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。

目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。

这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。

显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。

2、大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。

这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。

该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。

3、普通零售店(KR)直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。

经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，*并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。

对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。

(二)渠道选择1、分销商的选择两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。

中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。

这种分工在2G时代体现不明显，但3G时代由于不是完全开放市场，与运营商捆绑则市场机会较大。

IPhone产品是WCDMA制式产品，联通网络支持，鉴于中国邮电器材总公司和深圳天音公司渠道能力相对平衡，所以代理权通常赋予中国邮电器材总公司，以后若有移动制式的产品再赋予深圳天音公司。

分销渠道的案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得持续的竞争优势，就必须建立高效的分销渠道。

分销渠道作为产品流通的重要环节，直接关系到产品的销售和市场占有率。

下面我们就来看几个成功的分销渠道案例，从中学习他们的成功经验。

第一个案例是苹果公司。

作为全球知名的科技公司，苹果公司一直以来都拥有非常强大的分销渠道。

苹果公司通过建立自己的零售店和线上商城，将产品直接销售给消费者，同时也与各大电子产品零售商建立合作关系，将产品引入各大实体店。

这样一来，消费者可以通过多种途径购买到苹果产品，极大地方便了消费者，也提升了产品的销售量和市场份额。

第二个案例是可口可乐公司。

作为全球最大的饮料生产商之一，可口可乐公司在分销渠道上也有着独特的经验。

可口可乐公司与各大超市、便利店建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够覆盖到每一个消费者。

同时，可口可乐公司也注重与各地经销商的合作，通过与当地经销商合作，将产品销售网络延伸到每一个角落。

这种多层次的分销渠道，使得可口可乐公司的产品能够迅速覆盖到整个市场，保持了持续稳定的销售增长。

第三个案例是阿迪达斯公司。

作为全球著名的运动品牌，阿迪达斯公司一直以来都非常重视分销渠道的建设。

阿迪达斯公司通过与各大体育用品零售商合作，将产品引入各大实体店，并且也注重线上渠道的建设，通过自己的官方商城和各大电商平台，将产品销售给消费者。

同时，阿迪达斯公司也注重与体育赛事和体育明星进行合作，通过赞助等方式提升品牌知名度，进而提升产品的销售量。

通过以上案例可以看出，成功的分销渠道建设离不开以下几点经验，首先，建立多元化的分销渠道，通过线上线下渠道的结合，将产品销售网络延伸到每一个角落；其次，与各大零售商和经销商建立长期稳定的合作关系，确保产品能够迅速覆盖到整个市场；最后，注重品牌建设，通过赞助和合作提升品牌知名度，进而提升产品的销售量。

总之，成功的分销渠道建设是企业获得持续竞争优势的重要保障。

通过学习以上成功案例，我们可以更好地理解分销渠道建设的重要性，也可以借鉴他们的成功经验，为自己的企业建立高效的分销渠道提供有益的参考。

苹果手机分销渠道论文摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。

尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。

关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。

一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。

2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月市值超过埃克森美孚。

而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。

在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。

而苹果前任CEO--史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)，在苹果公司发展历程中一直起着关键作用，在国内一些苹果的粉丝都称其为乔帮主。

其实所有人都在疯狂的迷恋着乔布斯乔教主。

在《商业周刊》列出的全球最伟大公司中，苹果公司排名第一。

而在《哈佛商业评论》推出的最伟大CEO排行张中，乔布斯也是排名第一。

同时，大多数人将苹果的成功归功于其CEO乔布斯的天才。

乔布斯的个人魅力无与伦比，他的设计天才有目共睹，他的营销技巧会让无数“苹果粉”如痴如狂。

然而乔帮主给了苹果公司怎样的商业模式和渠道策略呢？二、苹果公司产品介绍Ipod和Iphone：从Mac用户独有的产品到后来2004年以后成为全美最受欢迎的mp3，占领了65%的市场份额，Ipod引领了多媒体播放软件的市场。

苹果供应链分析（一）引言概述：苹果供应链是指苹果公司从原材料采购到产品交付给最终客户的整个生产过程。

作为世界上最有影响力的科技公司之一，苹果供应链的运作对其产品的质量、成本和交付时间至关重要。

本文将从五个大点出发，对苹果供应链进行分析，深入了解其运作方式和相关挑战。

一、原材料采购1. 供应商选择和管理：苹果公司与全球各地的供应商建立长期合作关系，对材料供应商进行严格筛选和管理，以确保原材料的质量和可靠性。

2. 供应链可持续性：苹果致力于确保供应链的可持续性，推动供应商采取环保措施和社会责任行动，例如减少废物、降低能耗和促进员工福利。

3. 技术创新与供应链：苹果将技术创新与供应链相结合，例如采用新的原材料和工艺，提高产品品质和性能，并提升供应链的效率和灵活性。

4. 原材料成本管理：苹果通过建立稳定的供应链关系和采取战略采购措施，有效控制原材料成本，并寻求替代材料以应对市场波动。

5. 物流和运输：苹果与物流合作伙伴密切合作，以高效地管理全球物流和运输，确保原材料的准时到达和降低运输成本。

二、生产和制造1. 工厂运营和管理：苹果在全球设有多个生产基地，通过优化工厂运营和管理，提高生产效率和质量控制。

2. 智能制造和自动化：苹果引入智能制造和自动化技术，以提高生产线的灵活性、响应速度和生产能力，同时降低成本和人为错误。

3. 供应链协同和协作：苹果与生产合作伙伴紧密协作，实现供应链协同和透明度，通过共享信息和数据，提高生产计划的准确性和交付时间的可靠性。

4. 质量管理和标准：苹果采用严格的质量管理程序和标准，确保产品在生产过程中的一致性和稳定性，以满足客户的高质量要求。

5. 社会责任和劳工条件：苹果致力于提升供应链的社会责任和劳工条件，确保员工的安全和福利，并促进供应商的可持续发展。

三、库存和分销1. 库存管理和优化：苹果通过精确的供应链规划和库存管理策略，实现库存的有效管理和优化，避免过剩和缺货的情况。

一些分销渠道案例案例一：亚马逊的全球分销网络亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，拥有广泛的全球分销网络。

该公司通过建立分销中心和仓库，以满足不同地区的需求，并通过物流网络实现产品的全球分销。

亚马逊的全球分销网络使其能够将产品直接送达客户的门口，提供更快捷、便利的购物体验。

亚马逊的分销渠道案例可以以其在中国市场的扩张为例。

亚马逊首先通过与中国的合作伙伴建立合作关系，获得了更多的品牌和产品资源。

随后，亚马逊在中国设立了分销中心和仓库，将产品从供应商那里购买，并储存在当地的仓库中。

通过亚马逊的优势物流网络，这些产品可以快速到达中国的不同地区。

亚马逊还为分销商和零售商提供了一个在线平台，使其能够在亚马逊上销售自己的产品。

这为分销商提供了一个更广阔的销售渠道，增加了他们的销售额。

同时，亚马逊也通过自身的品牌和优秀的客户体验吸引了大量消费者，促进了销售的增长。

案例二：苹果公司的零售店分销苹果公司是全球知名的科技公司，其通过自己的零售店分销渠道实现了全球产品的分销。

苹果在全球建立了数百家零售店，覆盖了许多国家和地区，为消费者提供了直接购买苹果产品的便利。

此外，苹果还通过在零售店中销售其他产品和配件来扩大其销售渠道。

苹果的零售店除了销售苹果的产品之外，还销售一些与苹果产品兼容的配件和其他品牌的产品。

这些配件和产品的销售提高了苹果零售店的销售额，并吸引了更多消费者的关注。

案例三：可口可乐的分销渠道合作可口可乐是全球最大的碳酸饮料制造商，其业务覆盖了全球许多国家和地区。

可口可乐通过与各个地区的分销商合作，实现了产品的分销。

这些分销商负责将可口可乐的产品推向市场，并负责销售和分销相关的活动。

可口可乐的分销渠道合作案例可以以与饮料批发商的合作为例。

可口可乐与各个地区的饮料批发商建立了合作关系，通过它们的销售网络将产品分销到零售店和超市等渠道。

这些批发商负责在地区内销售并配送可口可乐的产品，以满足消费者的需求。

为了保持良好的销售业绩，可口可乐与分销商进行了广泛的合作。

苹果公司的营销渠道的选择和营销对策营销渠道的选择在分销商层面的选择，鉴于这两个合作伙伴在与公司签订协议的合作分工内容稍有不同，器材偏重于联通运营商产品，天音偏重于移动运营商产品，在2G时代体现不明显，3G时代由于不尽是开放市场，在运营商捆绑市场机会也很大，iPhone产品本身是WCDMA制式产品，联通网络支持，鉴于器材和天音渠道能力相对平衡，所以代理权正常给到器材公司即可，如果有移动制式的产品再给到天音，不需要太多论证分析。

在零售客户的选择，零售层面有两类客户DKR和KR，由于本身DKR属于直供系统，自身管理完善，苹果公司有专门大客户团队跟踪，消化能力大，占公司开放市场销量的30%左右，是iPhone产品上市的主要渠道；KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%，但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一、对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说，要有选择、取舍。

对于零售层面KR客户的选择，根据公司的历史经验和iPhone产品的特点采取如下办法：（1）按照公司CRM统中3850个客户过去三个月零售（Sell out）多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计所销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖客户，经过筛选共计为2120家客户。

（2）销售运营部门（Sales operation）这部分客户分给渠道部门和零售部门；渠道部门转到相应各省代理商负责人，由具体到每个城市的每个KR客户的销售代表最终确认是否给该店销售，同时如果有其他客户够条件参加也可加到系统里面去。

本次讨论为产品上市初期的零售渠道覆盖策略，随着市场推广的持续跟进，消费者的认知度提高，零售价格的降低，可以考虑拓宽KR客户的覆盖面；本节只是论述iPhone产品在上市初期渠道的选择，假如是低端机器上市，例如零售价500元左右的产品，可能只覆盖这2850个系统内重点客户是远远不够的，可见，不同产品的渠道选择和覆盖策略是不同的。