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《对比分析苹果公司和华为公司的分销渠道选择与管理》小组成员：应荣凤、肖博文、郭佳怡、郑敏慧、周天赐、宋佳钦2020 年6 月11 日前言我们消费的产品和服务，大多数是在商场购买获得的。
从企业的角度，一旦产品形成后，需要顺利送达消费手中，才能实现企业和消费者各自的目的。
而在实际市场交易中，出现了产销在时空上的背离，使产品从生产者到消费者的交换和实体转移的流通过程中，需要营销中介的帮助，即企业要进行渠道的选择和管理。
拥有高效畅通的产品和服务的分销渠道，成为企业营销成功的重要资源。
因此本文档将通过收集和调查苹果、华为公司的营销渠道相关资料，从分销渠道、中间商的类型、影响企业分销渠道选择的因素三方面来分析苹果、华为公司的分销渠道选择和管理。
对比苹果、华为两公司渠道模式，找出优劣势，提出改进对策。
正确选择渠道，确定既适合企业产品，又适合消费者需要的渠道，从而减少生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾，通过渠道实现产品销售，达到企业经营目标，赢取利润。
目录一、分销渠道概述 (4)(一) 分销渠道对企业的作用 (4)(二) 分销渠道的类型及组织形式 (5)二、中间商的类型 (8)三、影响企业分销渠道选择的主要因素 (9)四、分析苹果、华为公司分销渠道的选择和管理 (11)(一) 苹果公司分销渠道的选择与管理 (11)(二) 华为公司分销渠道的选择与管理 (17)(三) 苹果、华为销售渠道对比 (20)五、优化渠道对策 (22)(一) 苹果分销渠道的优化对策 (22)(二) 华为分销渠道的优化对策 (24)六、总结 (26)一、分销渠道概述在现今的市场经济条件下，由于产销之间在时空上的背离，客观上需要中介环节帮助商品流通，实现商品交换和商品实体转移。
因此，畅通高效的分销渠道成为营销的重要环节。
产品或服务从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的通道或线路，由在这一转移过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人组成，即是分销渠道。
苹果手机营销渠道(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍（一）、渠道（1）一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者（直接渠道）2、生产者——中间商——消费者3、生产者——批发商——零售商——消费者4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者（2）苹果多元销售渠道概览1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。
3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
4、OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。
5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。
6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店（3）分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。
苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。
高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。
一般而言，可以实用一下集中分销渠道：1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。
所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。
苹果公司的产品分销渠道汇报人：日期:•分销渠道概述•苹果公司分销渠道的种类•苹果公司分销渠道的选择•苹果公司分销渠道的管理•分销渠道的挑战与对策目•苹果公司分销渠道的案例分析录分销渠道概述01CATALOGUE定义与特点定义分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的途径。
苹果公司的产品分销渠道是指其产品从生产地到达最终消费者所经过的各个中间环节。
特点苹果公司的产品分销渠道主要包括直接分销和间接分销两种方式。
直接分销是指苹果公司直接销售产品给最终消费者，如通过在线商店和零售店销售。
间接分销则是指苹果公司通过第三方分销商或批发商销售产品给最终消费者，如通过运营商或大型电子产品零售商销售。
通过分销渠道，苹果公司可以将其产品覆盖到更广泛的市场，从而扩大销售规模。
市场覆盖降低成本提高品牌知名度通过与分销商合作，苹果公司可以降低销售成本，提高效率，同时减少库存压力。
通过与知名品牌合作，苹果公司可以提高其品牌知名度，吸引更多消费者关注其产品。
03分销渠道的重要性0201历史苹果公司最初是通过自己的零售店和在线商店销售产品。
随着公司的发展，其分销渠道逐渐扩大，开始与运营商、大型电子产品零售商等第三方合作伙伴建立合作关系。
发展随着市场的变化和消费者需求的变化，苹果公司不断调整其分销渠道策略。
未来，随着数字化和智能化的发展，苹果公司可能会进一步扩大其在线销售渠道，同时加强与第三方合作伙伴的合作，以更好地满足消费者的需求。
分销渠道的历史与发展苹果公司分销渠道的种类02CATALOGUE定义01直接渠道是指苹果公司通过自己的销售渠道，直接将产品或服务销售给最终用户。
描述02苹果公司通常通过其在线商店、实体零售店以及电话销售等方式，直接向消费者销售产品。
此外，苹果公司还直接向企业客户销售产品和服务，例如通过其企业销售团队。
适用情况03直接渠道适合苹果公司需要直接与最终用户进行交流和提供服务的情况，例如消费者市场、企业市场等。
