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苹果公司的产品分销渠道汇报人：日期:•分销渠道概述•苹果公司分销渠道的种类•苹果公司分销渠道的选择•苹果公司分销渠道的管理•分销渠道的挑战与对策目•苹果公司分销渠道的案例分析录分销渠道概述01CATALOGUE定义与特点定义分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的途径。
苹果公司的产品分销渠道是指其产品从生产地到达最终消费者所经过的各个中间环节。
特点苹果公司的产品分销渠道主要包括直接分销和间接分销两种方式。
直接分销是指苹果公司直接销售产品给最终消费者，如通过在线商店和零售店销售。
间接分销则是指苹果公司通过第三方分销商或批发商销售产品给最终消费者，如通过运营商或大型电子产品零售商销售。
通过分销渠道，苹果公司可以将其产品覆盖到更广泛的市场，从而扩大销售规模。
市场覆盖降低成本提高品牌知名度通过与分销商合作，苹果公司可以降低销售成本，提高效率，同时减少库存压力。
通过与知名品牌合作，苹果公司可以提高其品牌知名度，吸引更多消费者关注其产品。
03分销渠道的重要性0201历史苹果公司最初是通过自己的零售店和在线商店销售产品。
随着公司的发展，其分销渠道逐渐扩大，开始与运营商、大型电子产品零售商等第三方合作伙伴建立合作关系。
发展随着市场的变化和消费者需求的变化，苹果公司不断调整其分销渠道策略。
未来，随着数字化和智能化的发展，苹果公司可能会进一步扩大其在线销售渠道，同时加强与第三方合作伙伴的合作，以更好地满足消费者的需求。
分销渠道的历史与发展苹果公司分销渠道的种类02CATALOGUE定义01直接渠道是指苹果公司通过自己的销售渠道，直接将产品或服务销售给最终用户。
描述02苹果公司通常通过其在线商店、实体零售店以及电话销售等方式，直接向消费者销售产品。
此外，苹果公司还直接向企业客户销售产品和服务，例如通过其企业销售团队。
适用情况03直接渠道适合苹果公司需要直接与最终用户进行交流和提供服务的情况，例如消费者市场、企业市场等。
苹果手机营销渠道是怎样的苹果手机的成功不仅在于简单靓丽的外表、功能强大的配置，还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。
下面小编给大家介绍一下苹果手机营销渠道的相关知识，一起来看看小编为你带来的“苹果手机营销渠道”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
苹果手机营销渠道(一)渠道1.独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。
他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。
目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。
显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。
2.大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。
这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。
该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。
3.普通零售店(KR)直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。
经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。
对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。
(二)渠道选择1.分销商的选择两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。
中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。
苹果中国的销售渠道分析摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。
尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。
1月10日，在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内，人山人海，每个人手捧一部iPad 或者iPhone，津津有味得玩个不停。
该人士表示：“Apple Store零售店将销售全系列的苹果电子产品，和Apple Store在线商店一样。
关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。
一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II 于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。
2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。
在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
[1]苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。
1移动互联网时代的智能手机市场现状1.2 苹果公司介绍及手机行业市场状况1.2.1 苹果公司介绍苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
核心业务是电子科技产品。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。
它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。
目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。
2.1 iphone 产品介绍iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。
iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。
iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。
苹果公司的分销渠道研究中文摘要在当今市场环境下，分销渠道的设计、管理以及分销渠道模式的选择，成为了现代企业构建核心竞争力的决定因素。
从1976年成立至今，苹果公司的起步，发展，高潮，低谷以及再起都是整个世界企业运营的模板，而作为其核心的分销战略，在其整个至今的运营过程中扮演着重要的角色。
在产品、价格甚至促销同质化趋势加剧的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。
那么，苹果又是怎么通过设立和管理它的分销渠道，来提高企业的竞争力，是本文的研究重点。
Under the current market environment, the design and management of distribution channels serve as determinants in constructing modern enterprises’ core competitiveness. And the same is the case with the choice of distribution channel model. From its establishment in 1976 to now, Apple’s start, development, prosperity, nadir and renewal can be a guide to the operation of worldwide enterprises. Distribution strategy, as its core, has played an important role in the whole process of Apple’s operation till now. Nowadays, when there has been an increasingly fierce competition among homogeneous products, prices and even promotions, more and more enterprises come to realize that it is very difficult to win the competition only by the unique advantages of products. Therefore, the focus of this thesis is on how Apple established and managed the distribution channels in order to improve its competitiveness.从另外一方面说，其他IT类企业是如何制定和管理他们的分销渠道，他们与苹果公司的共同点与不同点，以及同类型企业分销渠道对苹果公司的影响。
