苹果的分销渠道资料

苹果公司的产品分销渠道汇报人：日期:•分销渠道概述•苹果公司分销渠道的种类•苹果公司分销渠道的选择•苹果公司分销渠道的管理•分销渠道的挑战与对策目•苹果公司分销渠道的案例分析录分销渠道概述01CATALOGUE定义与特点定义分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的途径。

苹果公司的产品分销渠道是指其产品从生产地到达最终消费者所经过的各个中间环节。

特点苹果公司的产品分销渠道主要包括直接分销和间接分销两种方式。

直接分销是指苹果公司直接销售产品给最终消费者，如通过在线商店和零售店销售。

间接分销则是指苹果公司通过第三方分销商或批发商销售产品给最终消费者，如通过运营商或大型电子产品零售商销售。

通过分销渠道，苹果公司可以将其产品覆盖到更广泛的市场，从而扩大销售规模。

市场覆盖降低成本提高品牌知名度通过与分销商合作，苹果公司可以降低销售成本，提高效率，同时减少库存压力。

通过与知名品牌合作，苹果公司可以提高其品牌知名度，吸引更多消费者关注其产品。

03分销渠道的重要性0201历史苹果公司最初是通过自己的零售店和在线商店销售产品。

随着公司的发展，其分销渠道逐渐扩大，开始与运营商、大型电子产品零售商等第三方合作伙伴建立合作关系。

发展随着市场的变化和消费者需求的变化，苹果公司不断调整其分销渠道策略。

未来，随着数字化和智能化的发展，苹果公司可能会进一步扩大其在线销售渠道，同时加强与第三方合作伙伴的合作，以更好地满足消费者的需求。

分销渠道的历史与发展苹果公司分销渠道的种类02CATALOGUE定义01直接渠道是指苹果公司通过自己的销售渠道，直接将产品或服务销售给最终用户。

描述02苹果公司通常通过其在线商店、实体零售店以及电话销售等方式，直接向消费者销售产品。

此外，苹果公司还直接向企业客户销售产品和服务，例如通过其企业销售团队。

适用情况03直接渠道适合苹果公司需要直接与最终用户进行交流和提供服务的情况，例如消费者市场、企业市场等。

苹果手机营销渠道是怎样的苹果手机的成功不仅在于简单靓丽的外表、功能强大的配置，还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。

下面小编给大家介绍一下苹果手机营销渠道的相关知识，一起来看看小编为你带来的“苹果手机营销渠道”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

苹果手机营销渠道(一)渠道1.独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。

他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。

目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。

这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。

显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。

2.大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。

这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。

该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。

3.普通零售店(KR)直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。

经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。

对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。

(二)渠道选择1.分销商的选择两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。

中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。

苹果中国的销售渠道分析摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。

尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。

1月10日，在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内，人山人海，每个人手捧一部iPad 或者iPhone，津津有味得玩个不停。

该人士表示：“Apple Store零售店将销售全系列的苹果电子产品，和Apple Store在线商店一样。

关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。

一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II 于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。

2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。

在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。

2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

[1]苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。

总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。

1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。

1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。

1移动互联网时代的智能手机市场现状1.2 苹果公司介绍及手机行业市场状况1.2.1 苹果公司介绍苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。

苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。

核心业务是电子科技产品。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。

它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。

目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。

2.1 iphone 产品介绍iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。

iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。

iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。

苹果公司的分销渠道研究中文摘要在当今市场环境下，分销渠道的设计、管理以及分销渠道模式的选择，成为了现代企业构建核心竞争力的决定因素。

从1976年成立至今，苹果公司的起步，发展，高潮，低谷以及再起都是整个世界企业运营的模板，而作为其核心的分销战略，在其整个至今的运营过程中扮演着重要的角色。

在产品、价格甚至促销同质化趋势加剧的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。

那么，苹果又是怎么通过设立和管理它的分销渠道，来提高企业的竞争力，是本文的研究重点。

Under the current market environment, the design and management of distribution channels serve as determinants in constructing modern enterprises’ core competitiveness. And the same is the case with the choice of distribution channel model. From its establishment in 1976 to now, Apple’s start, development, prosperity, nadir and renewal can be a guide to the operation of worldwide enterprises. Distribution strategy, as its core, has played an important role in the whole process of Apple’s operation till now. Nowadays, when there has been an increasingly fierce competition among homogeneous products, prices and even promotions, more and more enterprises come to realize that it is very difficult to win the competition only by the unique advantages of products. Therefore, the focus of this thesis is on how Apple established and managed the distribution channels in order to improve its competitiveness.从另外一方面说，其他IT类企业是如何制定和管理他们的分销渠道，他们与苹果公司的共同点与不同点，以及同类型企业分销渠道对苹果公司的影响。

苹果手机分销渠道论文摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。

尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。

关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。

一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。

2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月市值超过埃克森美孚。

而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。

在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。

而苹果前任CEO--史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)，在苹果公司发展历程中一直起着关键作用，在国内一些苹果的粉丝都称其为乔帮主。

其实所有人都在疯狂的迷恋着乔布斯乔教主。

在《商业周刊》列出的全球最伟大公司中，苹果公司排名第一。

而在《哈佛商业评论》推出的最伟大CEO排行张中，乔布斯也是排名第一。

同时，大多数人将苹果的成功归功于其CEO乔布斯的天才。

乔布斯的个人魅力无与伦比，他的设计天才有目共睹，他的营销技巧会让无数“苹果粉”如痴如狂。

然而乔帮主给了苹果公司怎样的商业模式和渠道策略呢？二、苹果公司产品介绍Ipod和Iphone：从Mac用户独有的产品到后来2004年以后成为全美最受欢迎的mp3，占领了65%的市场份额，Ipod引领了多媒体播放软件的市场。

苹果手机的营销渠道和营销模式研究[摘要]近年来，苹果手机在我国的销量日渐攀升，一方面得益于它强大的功能和靓丽的外表，另一方面更得益于它有效的营销模式。

本文通过分析苹果手机在我国的营销模式和营销手段，指出我国手机营销未来的发展方向，即应当更加关注消费者的个性化需求，构建高效的销售网络，重视营销体验，并应当积极借鉴苹果公司的销售经验，从而有效地提升我国手机的市场竞争力。

[关键词]苹果手机；销售模式；营销渠道1手机行业市场的基本情况据IDC2014年发布的全球手机第一季销量情况统计表显示，苹果手机的销量正日渐超越三星，逐步成为世界三大手机厂商之首，而2010年，苹果手机的销量只排在世界第五位。

虽然苹果手机每年只有一款手机诞生，但是它的销量却非常引人关注。

目前，我国的中兴和华为等品牌手机虽然销量也非常不错，但是其他国产手机的销量却不容乐观。

其他品牌的手机占据了我国手机市场份额的40%，却分散在各种不同的品牌手机之中。

为了更好地实现我国品牌手机的转型和升级，应当积极借鉴其他品牌成功的营销经验，全面提升自身品牌的竞争力。

2苹果手机产品的营销路径21苹果手机的营销渠道具体而言，苹果公司的营销渠道主要由以下几类构成：独立分销商、大规模零售商和一般零售商。

第一类在我国苹果的独立分销商一共有两家，分别是中国邮电器材总公司和深圳的天音公司，他们在全国各地都设立了自己的分公司。

作为苹果公司在中国大陆的指定代理商，他们负责苹果不同产品的营销，具有一定的排他性。

第二类大规模零售商也称直供商和直供客户，通过国内的电器零售公司（如国美电器、苏宁电器等）来销售苹果公司的产品。

这些公司和苹果公司签订合作协议并从苹果公司进货，享有较高的价格优势。

第三类是通过普通的零售商进行销售，一般零售商从上述两个代理商处采购商品，并进行销售。

22苹果手机的销售渠道选择在进行分销商选择的时候，对于两个不同的分销商的定位也有所不同。

中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。

苹果供应链分析（一）引言概述：苹果供应链是指苹果公司从原材料采购到产品交付给最终客户的整个生产过程。

作为世界上最有影响力的科技公司之一，苹果供应链的运作对其产品的质量、成本和交付时间至关重要。

本文将从五个大点出发，对苹果供应链进行分析，深入了解其运作方式和相关挑战。

一、原材料采购1. 供应商选择和管理：苹果公司与全球各地的供应商建立长期合作关系，对材料供应商进行严格筛选和管理，以确保原材料的质量和可靠性。

2. 供应链可持续性：苹果致力于确保供应链的可持续性，推动供应商采取环保措施和社会责任行动，例如减少废物、降低能耗和促进员工福利。

3. 技术创新与供应链：苹果将技术创新与供应链相结合，例如采用新的原材料和工艺，提高产品品质和性能，并提升供应链的效率和灵活性。

4. 原材料成本管理：苹果通过建立稳定的供应链关系和采取战略采购措施，有效控制原材料成本，并寻求替代材料以应对市场波动。

5. 物流和运输：苹果与物流合作伙伴密切合作，以高效地管理全球物流和运输，确保原材料的准时到达和降低运输成本。

二、生产和制造1. 工厂运营和管理：苹果在全球设有多个生产基地，通过优化工厂运营和管理，提高生产效率和质量控制。

2. 智能制造和自动化：苹果引入智能制造和自动化技术，以提高生产线的灵活性、响应速度和生产能力，同时降低成本和人为错误。

3. 供应链协同和协作：苹果与生产合作伙伴紧密协作，实现供应链协同和透明度，通过共享信息和数据，提高生产计划的准确性和交付时间的可靠性。

4. 质量管理和标准：苹果采用严格的质量管理程序和标准，确保产品在生产过程中的一致性和稳定性，以满足客户的高质量要求。

5. 社会责任和劳工条件：苹果致力于提升供应链的社会责任和劳工条件，确保员工的安全和福利，并促进供应商的可持续发展。

三、库存和分销1. 库存管理和优化：苹果通过精确的供应链规划和库存管理策略，实现库存的有效管理和优化，避免过剩和缺货的情况。

苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍（一）、渠道（1）一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者（直接渠道）2、生产者——中间商——消费者3、生产者——批发商——零售商——消费者4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者（2）苹果多元销售渠道概览1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。

2、代理商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。

3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。

4、OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。

5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。

6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店（3）分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。

苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。

高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。

一般而言，可以实用一下集中分销渠道：1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。

所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。

2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。

3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。

《对比分析苹果公司和华为公司的分销渠道选择与管理》小组成员：应荣凤、肖博文、郭佳怡、郑敏慧、周天赐、宋佳钦2020 年6 月11 日前言我们消费的产品和服务，大多数是在商场购买获得的。

从企业的角度，一旦产品形成后，需要顺利送达消费手中，才能实现企业和消费者各自的目的。

而在实际市场交易中，出现了产销在时空上的背离，使产品从生产者到消费者的交换和实体转移的流通过程中，需要营销中介的帮助，即企业要进行渠道的选择和管理。

拥有高效畅通的产品和服务的分销渠道，成为企业营销成功的重要资源。

因此本文档将通过收集和调查苹果、华为公司的营销渠道相关资料，从分销渠道、中间商的类型、影响企业分销渠道选择的因素三方面来分析苹果、华为公司的分销渠道选择和管理。

对比苹果、华为两公司渠道模式，找出优劣势，提出改进对策。

正确选择渠道，确定既适合企业产品，又适合消费者需要的渠道，从而减少生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾，通过渠道实现产品销售，达到企业经营目标，赢取利润。

目录一、分销渠道概述 (4)(一) 分销渠道对企业的作用 (4)(二) 分销渠道的类型及组织形式 (5)二、中间商的类型 (8)三、影响企业分销渠道选择的主要因素 (9)四、分析苹果、华为公司分销渠道的选择和管理 (11)(一) 苹果公司分销渠道的选择与管理 (11)(二) 华为公司分销渠道的选择与管理 (17)(三) 苹果、华为销售渠道对比 (20)五、优化渠道对策 (22)(一) 苹果分销渠道的优化对策 (22)(二) 华为分销渠道的优化对策 (24)六、总结 (26)一、分销渠道概述在现今的市场经济条件下，由于产销之间在时空上的背离，客观上需要中介环节帮助商品流通，实现商品交换和商品实体转移。

因此，畅通高效的分销渠道成为营销的重要环节。

产品或服务从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的通道或线路，由在这一转移过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人组成，即是分销渠道。

《销售渠道与终端管理》课程大作业班级：651010学号：65101023姓名：马振淮安信息职业技术学院摘要苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs>宣布iPhone 正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。

这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。

iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。

2018年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。

着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。

然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

【关键字】苹果；iPhone；营销；对策目录1苹果公司介绍及手机行业市场状况 (1)1.1 苹果公司介绍……………………………………………………………<1）1.2iPhone产品介绍 (1)1.3手机行业市场现状分析 (2)2苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (3)2.1 iPhone的目标市场选择和产品定位……………………………………<3）2.2 iPhone的竞争优势分析…………………………………………………<3）2.3 苹果公司营销渠道分析…………………………………………………<4）3 苹果公司的营销渠道的选择和营销对策………………………<5）3.1 营销渠道的选择…………………………………………………………<5）3.2 运营商定制战略…………………………………………………………<6）3.2.1 中国联通的移动互联网市场战略……………………………………<6）3.2.2 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作……………………<7）3.2.3 订制捆绑操作步骤……………………………………………………<8）4上市推广计划的执行控制及改进更新 (9)4.1 上市推广计划的执行与控制……………………………………………<9）4.2 上市推广计划的改进与更新……………………………………………<9）参考文献 (11)1苹果公司介绍及手机行业市场状况1.1苹果公司介绍苹果公司<Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司<Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。