4理想的利基市场大概具有以下六个特征

什么是利基市场利基是英文名词“Niche”的音译，Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。

[编辑]理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

②具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

营销创新创意 | 利基市场特征在当今激烈竞争的市场环境中，营销创新与创意至关重要，尤其是在针对特定利基市场时。

利基市场是指对特定群体或特定需求有专门定位的市场，因此针对这些市场的营销策略需要更具创新性和独特性。

本文将探讨营销创新创意在利基市场中的关键特征和实施方法。

利基市场的定义首先，让我们来了解一下什么是利基市场。

利基市场指的是相对于广泛市场而言的一个狭小而深化的市场领域。

这些市场通常是针对特定的人群或具有特定需求的市场细分。

通过对利基市场进行深入研究，企业可以更好地了解目标消费群体的需求和偏好，从而制定更加精准有效的营销策略。

营销创新创意的重要性在利基市场中，营销创新和创意至关重要。

由于利基市场的消费群体相对较小且需求较为特定，传统的营销方法往往难以吸引他们的注意力和满足他们的需求。

因此，通过引入创新的营销策略和创意的营销活动，可以更好地与利基市场进行沟通和互动，提升品牌认知度和产品销售量。

利基市场特征1.小众但专注的消费群体：利基市场的消费群体数量相对较小，但他们对特定产品或服务有着强烈的需求和忠诚度。

2.独特的需求和偏好：利基市场的消费群体往往有着特定的需求和偏好，对产品的质量、功能、外观等方面有着较高的要求。

3.信息获取途径多样：利基市场的消费群体通常通过特定的渠道获取信息，如特定的网站、社交媒体平台、行业展会等。

4.口碑和推荐的重要性：在利基市场中，口碑和推荐的影响力尤为突出，消费群体更倾向于听取同类群体的建议和推荐。

营销创新创意实施方法1.定制化产品和服务：针对利基市场的特定需求，企业可以定制化产品和服务，以满足消费群体的特殊要求。

2.创意营销活动：通过创意的广告、宣传和促销活动，吸引利基市场的消费群体的注意，增强品牌认知度和忠诚度。

3.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行精准定位和定向推广，与利基市场的消费群体建立互动和关系。

4.口碑营销策略：通过引入口碑营销和推荐机制，鼓励利基市场的消费群体分享使用体验和推荐产品。

第一章市场营销与市场营销学一、名词解释1、市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

2、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。

3、交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。

4、宏观市场营销：是一种社会经济活动过程，即通过社会道德与法律政策等手段，引导某种经济货物和劳务从生产者流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。

5、效用：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。

6、需要：是指人类与生俱来的基本需要。

7、欲望：是指想得到基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响而表现出来的对基本需要的特定追求。

8、市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。

9、微观市场营销学：是指“某一组织为了实现其目标而进行的这些活动：预测顾客和委托人的需要，并引导满足需要的货物和劳务从生产者流转到顾客或委托人。

”二、简答题1、现实市场的形成需要具备哪些条件？（1）存在消费者一方，他们由某种需要或欲望，并拥有可供交换的资源；（2）存在生产者一方，他们能提供满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。

（4）市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。

在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。

2、为什么说企业的基本职能就是营销和创新？企业的基本职能只有两个，就是市场营销和创新。

因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。

没有顾客，就没有企业。

（2）顾客决定企业的本质。

只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富。

企业生产什么产品并不是最重要的，顾客对他们所购物品的感觉及价值判断才是最重要的。

二、简述、案例分析等题设计的内容1、简述市场营销观念的演进过程市场营销观念的演变大致经历了如下五个阶段：1、生产观念阶段；2、产品观念阶段；3、推销观念阶段;4、市场营销观念阶段；5、社会营销观念阶段。

2、简述顾客让渡价值模型的基本内涵顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。

它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。

顾客让渡价值包括顾客总价值和顾客总成本。

顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时,往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。

企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能使自己的产品为消费者所注意，进而购买本企业的产品.为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是通过降低生产与销售成本,减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费,从而降低货币与非货币成本.顾客让渡价值越大，顾客就越满意.顾客让渡价值内容为提高顾客满意度指明了方向。

3、简述密集型成长战略的主要内容密集型成长战略有三种，首先是市场渗透战略.利用现有产品在现有市场上争取更多的市场份额; 其次是市场发展战略。

为现有产品开发一些新市场,第三是产品开发战略。

考虑在现有市场上开发一些有盈利的新产品。

1。

市场渗透战略,即设法在现有市场增加现有产品的销售量。

利基市场概念什么是利基市场？在市场竞争激烈的现代社会中，很多企业发现针对小众人群或特定需求的市场更容易获得成功。

这种市场被称为“利基市场”（Niche Market）。

利基市场的概念可以追溯到1960年代美国商学院的教授提出的“小市场策略”。

利基市场指的是一个相对小众的市场，其需求可以由一些特性或特定兴趣来定义。

例如，宠物主人可以看做一个利基市场，由于其特定的兴趣和需求，在这个市场里定位清晰的企业更容易获得成功。

利基市场的优势相对于大型的主流市场，利基市场对企业而言有很多优势：1.少竞争：利基市场相对较小，竞争对手更少。

企业可以通过定位清晰、满足特定需求等方式减少竞争压力，更容易突出自己的特点。

2.高利润：由于较少的竞争，利基市场的产品价格相对较高，企业可以获得更高的利润。

3.品牌建立：在利基市场中，企业更容易建立品牌形象。

由于特定需求的客户更容易聚集在一起，企业可以通过定制、个性化等方式建立品牌形象。

如何定位利基市场如何确定适合自己的利基市场定位呢？以下是几个必要步骤：1.明确目标客户：企业必须确定自己所要服务的客户群体，例如，瑜伽爱好者、健康饮食人士等。

2.分析需求：了解目标客户的特定需求，例如，瑜伽爱好者所需要的瑜伽垫、瑜伽服等。

3.根据需求设计产品或服务：企业需要为目标客户设计符合其需求的产品或服务。

4.定位价格：由于利基市场相对小众，企业可以设置较高的价格，以获得更高的利润。

5.品牌建设：定位清晰、特点突出的品牌形象能够更好地吸引到目标客户。

尽管利基市场相对较小，但其快速的增长速度和高效的市场定位吸引了越来越多的企业。

总之，寻找一个适合企业的利基市场，依照上述步骤进行市场定位、产品设计和品牌建设等，是企业获得成功的重要途径之一。

如何建立一个利基市场战略建立一个成功的利基市场战略对于企业来说是至关重要的。

利基市场是指一个小但可利润的市场，对于大型企业来说，利基市场很容易被忽视，但对于小企业来说，利基市场是一个重要的机会。

利基市场可以将目标客户群体缩小，提供更专业的服务，提高客户满意度，并在市场上建立自己的品牌和声誉。

本文将介绍如何建立一个成功的利基市场战略。

1.确定利基市场确定利基市场是建立利基市场战略的第一步。

企业需要确定其目标客户群体并了解其需求和需求。

通过市场研究、竞争分析和客户反馈，企业可以更好地了解市场和目标客户。

只有了解目标客户，企业才能满足其需求，并提供更专业的服务。

2.定位自己的品牌企业需要在利基市场中建立自己的品牌和声誉。

品牌是企业的标识和形象，可以让客户更容易地识别企业。

在利基市场中建立自己的品牌需要创造性和创新。

企业需要提供独特的服务，使自己在市场上脱颖而出。

企业也可以通过赞助社区活动或参与社区项目来建立自己的品牌和声誉。

3.提供专业的服务在利基市场中，企业需要提供更专业和个性化的服务。

客户需要得到更好的服务，并感受到自己受到重视。

企业可以通过向客户提供定制的解决方案、提供质量保证以及及时响应客户反馈等方式来提高客户满意度。

4.学会与客户建立联系企业需要与客户建立联系，了解他们的需求并及时解决问题。

这可以通过更好地了解客户、与客户直接沟通、提供定期的客户反馈或者建立社交媒体渠道进行交流。

5.与其他企业合作在利基市场中，其他企业可能是潜在合作伙伴。

企业可以与其他企业合作，共同开发和推广新产品或服务。

此外，企业可以寻找其他具有类似客户的企业，以寻求合作机会或者跨业务合作提供更多服务。

总之，建立一个成功的利基市场战略需要企业从多个方面入手。

需要了解目标客户、定位品牌、提供专业服务以及与客户建立联系。

在利基市场中，企业需要保持创新，不断提供更好的解决方案，并与其他企业合作共同提高市场地位。

同时，企业也需要不断评估和调整他们的策略，以适应市场的变化并保持竞争力。

中小技术服务企业利基市场营销策略研究作者：刘鸿来源：《时代经贸》2014年第07期摘要：利基市场战略是中小技术服务企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。

“利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。

菲利普-科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好或者说“有获取利益的基础”关键词：技术服务利基市场策略研究一利基市场营销的战略优势利基市场营销凝聚了以下战略思想与原则：（1）避实击虚。

不与强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。

（2）局部优势。

坚持集全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。

（3）集中原则。

分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。

（4）根据地原则。

在某地域市场获得第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终根据地组成一个大的根据地。

所以是处于弱势中的中小企业营销战略的优选选项。

其优势在于：一是有利于企业掌控营销目标。

企业的目标不是越大越好，在一定时期内，它必须与企业内部资源相匹配，才有利于企业对营销目标的控制。

二是集中营销资源，带来巨大收益。

中小技术服务企业手中的营销资源是有限的，在整个市场上占有较低份额的时可以通过灵活巧妙地拾遗补缺、见缝插针，集中有限的资源，形成局部优势。

三是避免了与大企业的直接竞争，减少失败的可能。

实施利基营销的中小技术服务企业，精心服务于市场的某一细小部分，不与主要的企业竞争，而是通过专业化的优势来占据有利的市场位置，并形成独具特色的经营方式与经营行为，最终形成差别化优势，这是利基营销的根本目的。

当一个正在建立竞争优势的中小技术服务企业试图避免与行业巨人直接竞争时，利基营销特别具有吸引力。

江南大学网络教育第二阶段练习题及答案，这是其中一个阶段共3个阶段。

答案在后面
考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）
__________学习中心（教学点）批次：层次：
专业：学号：身份证号：
姓名：得分：
一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。

)
1. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负
值，这时产品处于生命周期的（）。

（1 分）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
2. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁
齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。

其目标市场覆盖模式是（）。

（1 分）
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择性专业化
D. 产品—市场集中化
3. 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

（1 分）
A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
4. 下面哪一个不是行业分类的依据？（）（1 分）
A. 成本结构
B. 销售量及产品差异程度
C. 进人与流动障碍
D. 社会变化
5. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（）。

（1 分）
A. 深度
B. 广度
C. 密度
D. 关联性
6. 市场利基者发展的关键是实现（）。

（1 分）
第12页/共12页。

利基市场利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法，或者翻译为小众市场)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

1利基市场概念定义利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。

法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。

它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

[1]市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“ 有获取利益的基础” 。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

市场特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

利基市场细分②具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

利基战略大学生创业的有效选择随着社会的发展，创业成为许多大学生关注的焦点。

然而，许多大学生由于缺乏经验和知识，不知道从何入手选择合适的创业领域，这时候可以采用利基战略来做出有效选择。

所谓利基战略，简单来说就是在市场上挑选一个可以够满足特定需求的小众市场，并在这个市场中开展业务活动，事实上，利基市场是一些小众市场，它们非常适合从事个性化产品或服务的销售。

在选择利基市场之前，首先需要了解它们的共同特征，以便更好地理解目标客户，并根据他们的需求研发和推广产品或服务。

以下是各种利基市场的特点和大学生创业者需要考虑的因素：1.健康与养生：这一利基市场的主要特征包括体育健身、饮食和营养、必要的保健和医疗服务等。

在创业之前，需要了解市场的基本情况，并提供和满足人们在健康方面的需求。

2.儿童产品和服务：这一利基市场的特点就是生命力极其强劲。

大学生可以从儿童玩具、电子产品、亲子体验和宝宝教育等方向来获取利润。

3.环保和有机产品：这一利基市场的主要特征包括可持续性、环保和有机产品。

选择这一市场需要对环保和有机产品的品质有深入的了解，以满足人们日益增长的环保意识和需求。

4.旅游和文化：这一利基市场的主要特点包括从低端到高端的各种旅游需求、旅行社和文化机构、博物馆、音乐会和艺术节等。

在选择这一领域时，需要根据市场的具体情况来开发具体的产品或服务。

5.电子商务：这是一个非常大的利基市场，由互联网领域的不同领域如电子商务、网站开发和移动应用程序等构成。

在选择这一领域时，需要注意市场的发展趋势、竞争对手等，以便在市场中站稳脚跟。

6.媒体和传媒：这一利基市场的主要特点包括以新闻、出版物、广告和技术为基础的多样化业务。

在选择这一领域时需要考虑到内容的质量、技术的进步和创新，这也是一个非常具有挑战性的市场。

以上的利基市场仅仅是其中的一部分，还有很多利基市场等待着大学生创业者去发掘和挖掘，从而创造出更多的机会和利润。

大学生在选择利基市场时，需要做好充分的调研，搜集市场信息、竞争分析、客户分析等，以便更好地洞察市场的需求和变化，更好地制定战略和计划，从而实现创业成功。

市场营销整理一．名词解释1.市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处地位和顾客对产品某些属性重视程度，塑造出本企业产品与众不同的个性形象并传递给目标顾客，使之在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2.组织市场：指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

3.市场利基者:指专门为规模较小或大公司不感兴趣的细分市场提供产品服务的公司。

4.渗透定价：是企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。

5.销售促进：又称营业推广，指企业用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（代理）企业产品或服务的促销活动。

6.顾客感知价值：指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。

7.复杂的购买行为：指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

8.市场细分：是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

9.产品:是指通过交换能够满足消费者某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。

10.分销渠道：某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。

11.简单的购买行为：指消费者并未深入收集信息和评估产品，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。

12.品牌：是用以识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等或这些要素的组合构成。

13.产品整体概念：三层次论：核心产品，延伸产品，形式产品。

五层次论：核心产品，形式产品，期望产品，延伸产品，潜在产品。

14.基点定价：是企业选定某些城市作为定价基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费定价，而不管货物实际是从哪个城市起运。

15.相关整体：指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。

利基市场的名词解释在商业和市场领域，利基市场是指针对特定的群体或特定的需求而开发的细分市场。

与传统大众市场相比，利基市场更为狭小，但却具有一定的稳定性和增长潜力。

本文将对利基市场进行全面解释，了解其特性、优势以及对企业的重要性。

一、利基市场的定义与特性利基市场是指那些服务于特定群体、满足特定需求而开发的市场。

与广大群体的大众市场不同，利基市场通常规模较小，但却具备一定的特定性和独特性。

利基市场的特性体现在以下几个方面：1. 狭窄的目标群体：利基市场聚焦于特定的目标群体，比如某种特定的消费者、某个特定的行业或某个特定的地理位置。

2. 特定的需求：利基市场针对特定的需求进行产品或服务的设计和开发，具备一定的专业性和个性化。

3. 稳定的需求：虽然利基市场的规模较小，但由于其目标群体独特性和需求的特定性，它具备一定的稳定性和持久性。

4. 较高的利润率：利基市场较小的规模使得竞争相对较低，企业通过在细分市场中提供高质量的产品或服务，可以获得更高的利润率。

二、利基市场的优势1. 竞争较低：由于利基市场相对狭小，竞争相对较低，企业可以充分利用这一机会，提供独特的产品或服务，从而获得市场份额。

2. 利润率较高：利基市场的规模虽然较小，但由于客户的高度专业化需求以及相对较少的竞争者，企业可以以较高的价格销售产品或服务，从而获得更大的利润率。

3. 稳定的需求：利基市场的目标群体具备较稳定的需求，这使得企业能够更加准确地了解市场需求，提供符合客户期望的产品或服务。

4. 品牌形象的建立：由于利基市场的特定性，企业在利基市场中的成功运作有助于树立品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。

三、利基市场对企业的重要性1. 降低风险：在大众市场中，竞争激烈，企业往往难以获得巨大的市场份额。

而利基市场则为企业提供了一个降低竞争风险的机会，通过专注于特定的目标群体，减少竞争压力。

2. 提供创新机会：利基市场通常对创新有更高的接受度，因此为企业提供了更多的创新机会。

①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

②具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。

④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。

这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。

⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

⑥这个行业最好还没有统治者。

市场,这里指被大企业忽视或有意放弃的小市场。

第一章1、什么是市场营销?为什么说市场营销是企业的核心职能?答：市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同他人交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。

市场营销是企业的核心职能是因为：（1)）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。

没有顾客，就没有企业。

（2）顾客决定企业的本质。

（3）企业最显着、最独特的功能是市场营销。

企业的其他职能，如能生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。

市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻与每一个部门。

第二章1、试评述市场营销的管理导向及其意义。

答：现代市场营销学具有强烈的“管理导向”，即从管理决策的角度研究营销者（企业）的市场营销管理过程，策略与基本方法。

市场营销的管理导向是需求管理，其意义通过营销调研、计划、执行而控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。

3、市场营销管理的新旧观念的最根本区别是什么? 为什么？答：生产观念、产品观念和推销规念，都是在卖方市场中以企业自身为导向的观念，可称为旧观念。

而市场营销观念和社会市场营销观念，是在买方市场中以消费者需求为导向的观念，可称为新观念。

（1）根本区别是市场营销管理哲学不同，旧观念是以就的营销哲学为基础，是一种供给管理。

新观念是从目标消费者的需要满足出发，是一种需求管理。

（2）新旧两种观念，在经营重点、手段、目标三方面是完全不同的。

旧观念的经营重点是产品，经营手段是销售和推广，目标是通过销售获利，是供给管理。

新观念的经营重点是消费者，经营手段是整体营销活动，目标是通过满足顾客需求、增加社会福利来获利，是需求管理。

（3）旧观念是以企业为中心的观念，以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；新观念分别以消费者为中心的观念，以社会长久利益为中心的观念。

这种新旧观念的转变是企业所处的社会环境发生了重大变化所致。

利基市场掌握利基市场是指面向特定细分群体的市场。

它有着广泛的应用和价值，可以帮助企业更好地分析市场，明确目标群体，从而更好地开展营销活动。

本文将通过以下几个方面分析利基市场的掌握。

1. 确定目标客户利基市场的核心在于确定目标客户。

了解客户的需求和喜好是关键。

了解客户的需求和行为模式是打破市场的关键，因此，企业必须扎实地进行市场研究，以查明其目标客户的心理特征和行为习惯，以便为他们定制出合适的产品或服务。

通过这种方式，企业可以更好地了解客户的需求和偏好并提供更符合他们需求的产品或服务。

2. 建立品牌形象建立品牌形象是利基市场的重要环节之一。

通过建立品牌形象，企业可以吸引新客户，并保留现有客户。

这包括品牌名称，视觉设计，包装和广告语。

必须意识到，品牌形象是一种在人们心中留下深刻印象的标志，因此必须在所有营销交互中保持一致，以确保客户的信任和满意度。

3. 吸引客户关键是吸引目标客户。

这可以通过多种方式实现，例如搜索引擎优化（SEO），PPC广告，社交媒体等。

必须意识到，不同的营销策略适用于不同的目标客户。

因此，企业必须有计划地选择适合自己的策略，以最好地满足目标客户的需求和偏好。

4. 服务客户服务客户是利基市场的重要环节之一。

企业必须确保在向客户提供产品或服务时保持高水平的服务态度，确保顾客感到尊重和满意。

这可以通过多种方式实现，例如提供传统咨询服务，电话支持或在线聊天等。

保持良好的客户服务可以满足客户的需求，提高口碑和忠诚度，并推销新的口碑。

总之，利基市场的掌握是企业成功的关键。

通过了解目标客户，建立品牌形象，吸引和服务目标客户，并开展有针对性的营销活动，企业可以更好地把握市场和运营效果，创造成功的商业模式。