成功的增员观念与方法

增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。

在保险这个行业，收入是没有上限的。

完全取决于您的工作努力程度。

您付出多少，收获就有多少。

从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。

只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。

而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。

您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。

想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。

在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。

相信以您的能力一定会做得很好。

在平安，您能够有全面的福利保障。

平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。

2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。

在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。

在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。

您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。

我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。

增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。

无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。

以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。

1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。

你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。

2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。

这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。

例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。

3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。

你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。

并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。

4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。

这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。

确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。

5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。

建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。

你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。

6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。

多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。

确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。

7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。

你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。

内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。

8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。

增员的工作总结[通用5篇]增员的工作总结[通用5篇]增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(通用5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。

增员的工作总结篇1____增员工作总结____在我此次增员的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。

我的目标是找到并有效地吸引那些最适合我们的增员对象，同时避免那些可能会让我们事半功倍的陷阱。

我们的增员过程始于一个详细的计划。

我们首先确定了目标人群，然后制定了相应的策略。

我们的策略主要基于以下几点：提供具有吸引力的福利计划，确保工作环境舒适且安全，以及确保我们为员工提供持续的专业发展机会。

同时，我们也意识到，我们的增员过程需要包括对候选人的深度了解，以便我们能更好地理解他们的需求和期望。

我们的增员过程共包括了三个阶段：初步筛选、深入面试和最后的决定。

在初步筛选阶段，我们主要通过简历和求职信来评估候选人的基本资格。

在深入面试阶段，我们更深入地了解了候选人的性格、工作经验和职业目标。

最后，在决定阶段，我们结合了候选人的能力和公司的需求，做出了最终的决定。

在增员过程中，我们遇到了一些问题。

例如，我们在初步筛选阶段发现，我们需要的某些技能或经验，候选人在简历上并没有明确提及。

这让我们意识到，我们需要改进我们的初步筛选过程，更深入地了解候选人的背景和工作经验。

总的来说，这次增员过程虽然充满了挑战，但也同样充满了收获。

我们学到了许多关于如何更好地理解候选人，以及如何更好地吸引和挑选候选人的知识。

我相信，这些经验将帮助我们在未来的工作中，更好地提高我们的招聘效率和质量。

最后，我要感谢我的团队，他们的支持和帮助让我能够顺利完成这次增员。

增员的工作总结篇2公司增员工作总结一、深秋劲刮“三风”2019年，对于中国人寿来说，是“风”年。

国内保险业历经多年的“跑马圈地”后，开始进入“精耕细作”的“内卷”时代。

增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。

增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。

下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。

一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。

每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。

二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。

团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。

四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。

新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。

六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。

新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。

七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。

他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。

八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。

通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。

成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。

通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。

二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。

包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。

合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。

三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。

通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。

【增员技巧】成功增员的“杀手锏”【增员技巧】成功增员的“杀手锏”成功增员五要点1、摆好心态增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。

如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！2、注重选才增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。

增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。

3、注意面谈艺术在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。

谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。

谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。

4、不断提高自己的素质在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。

让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。

因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！5、增员的同时谈客户我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。

这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。

增员中的赞美艺术心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。

赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。

此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。

赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。

第二章成功的增员观念与方法由于受到寿险商品的特殊性和国民的保险意识水平的局限，在我国，很少有人会主动购买人寿保险，因此，寿险业务员在寿险销售中扮演着非常重要角色。

故增员优秀的业务员也就理所当然地成为基层主管的一项重要的工作。

假如有任何营业单位的主管没有重视这项工作，他们会渐渐发现，即使单位的个人业绩有所增长，营业单位的整体业绩亦会走向下坡，因为在这个充满挑战的行业中，人员的流失是必然的。

组织发展是寿险经营的命脉。

而寿险行业的特性决定了其从业人员的流动性相对要比其它行业高一些。

这就使得组织发展在整个团队经营过程中占据着举足轻重的地位。

在寿险经营中，许多资深寿险从业人员赋予增员以“增元、增缘、增援、增源、增远”的意义。

可见组织的发展无论对个人，对团队，还是对公司都有着极其重大的意义。

增员的目的对于某些主管而言，增员主要是招募新的业务员或者为目前的营业单位增添人手。

然而，对于一些有创见的主管来说，这个定义的层面是不够广泛的。

对他们来说，增员的目的有三：首先是个人的目的。

增员可以增加自己的收入，延展事业生命，发展个人事业，拓展人际关系，培养领导能力以及自我成长。

其次是团队的目的。

增员可以帮助团队提高业绩，培养更多的人才，建立团队优势，扩大经营层面，提高士气，搭建成长的舞台以及建立互赖精神。

第三是公司的目的。

增员可以帮助公司提高知名度，提升公司形象，降低公司营运成本，增加市场占有率，回馈社会（提供更多的就业机会），累积资金以及发掘、培育高素质的人才。

综上所述，增员对个人管理能力的提升、收入的增加、事业的发展，对整个团队的业绩的完成，对公司的持续发展都起着重要的作用。

增员中要把握的原则增员并不是一次完成的工作，而是一个归纳的过程，里面包含了数个既重要而又关系密切的步骤。

所以，假如有任何一个步骤被过分重视或忽视，那么建立一个成功营业单位的机会便会大大降低。

虽然你“增员”了相当数量的业务员，但是在成功建立自己的营业单位方面，你仍可能是一个失败者。