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在本系列文章的第四篇，我们来讨论如何规划招商方案许多企业的招商活动缺少整体规划。
缺少整体规划的招商活动必然流入两种状态：一是“脚踩西瓜皮一一滑到哪里是哪里” O处于这种状态下，招商工作旷日持久、稀稀拉拉、顾此而失彼，许多工作都是临时应对，故而成效甚微。
二是“有点无线，有点无面” O即要么单纯依赖广告招商，要么单纯依赖人员招商，要么单纯依赖展会招商，并且任一种方式也只能做到比较粗放的程度，前期招商活动还算紧张有序，随后渐渐松松垮垮。
虽然任何单纯的方式都有一定的效果，但却难于成“势”,不能做到速成。
难于成“势”,意味着在招商沟通与谈判中必会处于被动地位，一旦处于被动地位，招商谈判的效果必然大打折扣；不能做到速成，意味着随着时间的推移，招商人员会出现疲惫状态，缺乏热情，更无激情，在这种状态下，招商成功的概率必然降低。
五花八门的招商信息已经浩如烟海，人们的投资也越来越理智。
在这种背景下，不是招商信息传播岀去就能够获得大量的响应，更不是随便来自经验领域的简单招术就能打动投资者。
企业只有对招商活动一个有效的整体规划，才可能取得比较理想的招商效果。
一个完整的招商规划应当包括七项内容：1）区域规划：2）口标对象资格定义；3）合作细则（标准代理/经销合同）；4）招商信息传播；5）“阶梯式招商促成系统”规划；6）人员保障；7）经费预算。
下面逐一给岀意见和建议，其中部分要点我会着墨较多（如“阶梯式招商促成系统”规划）,部分内容（与招商信息传播和人员保障）山于在本系列文章的其他篇章将专门论述，故只作提示。
（一）区域规划区域规划说起来很简单，就是把你的企业面对的整体市场（比如全国范圉的市场）划分为若干区域。
这样做的必要性在于，当不同区域的口标渠道商对你的招商信息发生兴趣之后，你要有对应的人员回答U标客户的问题，要山对应的人员来负责跟进、考察u标客户，并进行“阶梯式招商促成”（见下面的论述）。
同时便于后续客户管理和销售管理。
招商技巧培训课件招商技巧培训课件在当今竞争激烈的商业环境中，招商技巧的掌握对于企业的发展至关重要。
招商技巧培训课件成为了许多企业提升招商能力的必备工具。
本文将从招商技巧培训课件的设计与内容两个方面进行探讨，帮助企业制定高质量的培训计划。
一、课件设计1. 简洁明了的布局招商技巧培训课件的设计应该以简洁明了为原则。
通过合理的排版和布局，使得学员能够快速掌握课件的主要内容。
合理运用标题、段落和图表等元素，使得课件的结构清晰可见，便于学员理解和消化。
2. 高质量的图片和图表课件中的图片和图表起到了直观展示和说明的作用。
为了增强学员的理解和记忆效果，应该选择高质量的图片和图表。
同时，要注意图片和图表的数量适中，不要过多或过少，以免分散学员的注意力或者无法满足学员的需求。
3. 生动活泼的动画效果动画效果能够增加课件的趣味性和吸引力。
通过适当的动画效果，可以使得课件更加生动活泼，激发学员的学习兴趣。
但是，动画效果的使用应该适度，不要过多或过于花哨，以免分散学员的注意力或者影响学习效果。
二、课件内容1. 招商策略的介绍招商策略是招商技巧的核心内容，也是企业成功招商的关键。
在招商技巧培训课件中，应该详细介绍各种招商策略的原理和应用场景。
通过实例分析和案例讲解，帮助学员理解招商策略的核心思想和操作方法。
2. 招商谈判的技巧招商谈判是招商过程中不可或缺的环节。
在课件中，应该重点介绍招商谈判的技巧和要点。
例如，如何制定谈判目标、如何掌握主动权、如何处理谈判中的矛盾等。
通过具体的案例分析和模拟演练，帮助学员掌握招商谈判的技巧和方法。
3. 招商策略的调整与优化招商策略的调整与优化是招商技巧的进阶内容。
在课件中，应该介绍如何根据市场变化和企业需求，灵活调整和优化招商策略。
通过分析行业趋势和竞争对手的动态，帮助学员理解招商策略的演变和优化的方法。
4. 招商案例的分享招商案例的分享是培训课件中的重要环节。
通过分享成功的招商案例，可以激发学员的学习兴趣和学习动力。
