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招商的方法与技巧以下是 8 条关于招商的方法与技巧：1. 嘿，你知道吗，要招商就得像钓鱼一样有耐心！比如说，你不能急吼吼地就把饵甩出去，得先研究好池塘里有啥鱼，喜欢啥饵。
就像咱招商得先了解目标客户的需求啊，然后针对性地抛出诱人的条件，这才能引得“大鱼”上钩呢！2. 哎呀呀，真诚可是招商的绝招啊！你想想看，要是有人跟你谈合作，假惺惺的，你会乐意吗？就像那次我去谈一个项目，我那叫一个掏心窝子啊，把啥都实实在在地跟人家讲，对方一下子就觉得我靠谱，这不就成了嘛！3. 哇塞，主动出击太重要啦！你总不能等着别人来找上门吧。
就好比找对象，你不主动出击咋能找到心仪的那个呢？咱们得主动去挖掘潜在的合作伙伴，积极联系他们，把咱们的好项目送到他们面前呀！4. 嘿嘿，细节决定成败这话在招商里可太对了！你可别小瞧那些小细节，像合同里的一个小条款。
记得有一次，就是因为我仔细研究了一个小细节，发现了对我们特别有利的点，这才让对方更爽快地答应合作了呢，你说重要不重要？5. 哟呵，提供个性化服务这招简直绝了！不能所有人都用一套办法呀。
就像不同的人有不同的口味，咱得根据合作伙伴的特点来制定专门的方案，这才能让他们觉得贴心，愿意和咱一起干呀！6. 哇哦，建立良好的口碑那可是招商的秘密武器！要是别人都夸你好，那合作不就自己找上门来了嘛。
就像咱周围那几家成功招商的，不都是口碑杠杠的，别人一听就觉得靠谱，赶紧来合作啦！7. 哈哈，持续跟进可不能忘啊！你联系上了人家，谈得差不多了，就不管啦？那可不行！就像种庄稼，你得时常去看看长势咋样。
得持续和合作伙伴保持沟通，确保一切顺利进行呀！8. 哼，别小瞧了展示自己的优势！你总得让别人知道你厉害在哪呀。
好比你会十八般武艺，却藏着掖着，谁知道呢？大胆地把优势亮出来，让合作伙伴眼睛一亮，这不就有戏了嘛！我的观点结论就是：招商得用尽各种办法和技巧，得真诚，得主动，得注重细节和个性化，还得打造好口碑，持续跟进和展示优势，这样才能把招商这件事做好！。
高效招商管理高效招商管理招商管理是指企业或组织通过制定科学合理的招商计划和运作机制，采取一系列方法和措施，以达到招商的目标和意图，并最大限度地提高招商的效益和成功率。
高效招商管理是指在提高招商效果的基础上，通过合理的管理方法和措施，实现招商工作的高效率和高水平。
一、优化招商计划，明确目标。
招商计划是招商管理的基础，能否实现高效招商的关键因素。
在制定招商计划时，要全面、准确地评估市场情况和发展趋势，明确招商目标和重点区域，有针对性地制定招商策略和推广方案。
同时，还要将招商计划与企业的发展战略相结合，避免盲目从众、跟风行为，做到既符合市场需求，又符合企业发展的长远利益。
二、加强团队建设，优化招商资源。
高效招商管理需要一个专业化、高效的团队来支持实施，因此要加强团队建设，提升团队成员的专业素质和工作能力。
要精心选拔人才，选拔具有市场营销、商务谈判等相关能力和经验的人员，确保招商团队队伍专业可靠。
同时，要合理配置招商资源，分工明确，充分利用团队人员的专业优势，实现资源最大化利用，提高招商管理的效率。
三、建立科学的绩效评估机制，激励积极性。
为了确保招商管理的高效运行，需要建立科学合理的绩效评估机制，对招商工作进行量化评价。
可以通过制定明确的工作指标和目标，定期开展绩效考核和评估，对团队和个人的业绩进行量化和分析。
同时，还要建立激励机制，以奖励的方式鼓励员工的积极主动性和创造性，激发团队成员的工作热情和工作动力。
四、加强市场调研，提供准确的分析数据。
高效招商管理需要准确的市场信息和数据支持，因此要加强市场调研工作，及时了解市场情况和竞争态势。
可以通过定期组织市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和变化，把握市场动态，及时调整招商策略和推广方案。
同时，还要与各级政府部门建立良好的合作关系，获取相关政策信息和支持。
五、建立健全的沟通渠道，保持良好的合作关系。
高效招商管理需要拥有通畅的沟通渠道和良好的合作关系，所以要建立健全的内外部沟通机制。
招商方法和技巧在当今竞争激烈的市场环境中，招商是企业发展壮大的重要手段之一。
然而，要想成功招商并吸引优质合作伙伴，需要一定的方法和技巧。
下面将分享一些招商的方法和技巧，希望对您有所帮助。
首先，了解目标市场是至关重要的。
在招商之前，必须对目标市场进行充分的调研和分析，包括市场规模、潜在客户群体、竞争对手情况等。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地制定招商策略，提高招商成功率。
其次，建立良好的企业形象和品牌是招商的关键。
企业形象和品牌是企业的门面，直接影响着合作伙伴对企业的信任和认可度。
因此，企业在招商过程中要注重提升自身形象和品牌价值，通过优质的产品和服务赢得合作伙伴的青睐。
再者，招商过程中的沟通和谈判技巧也至关重要。
在与潜在合作伙伴的沟通中，要善于倾听对方的需求和意见，尊重对方的利益诉求，通过有效的沟通建立起良好的合作关系。
在谈判过程中，要灵活运用各种谈判技巧，寻求双赢的合作方案，最大限度地满足双方的利益需求。
此外，招商过程中的风险管理也是不可忽视的。
在招商过程中，可能会面临各种风险和挑战，如合作伙伴信用风险、合作风险等。
因此，企业在招商过程中要做好风险评估和管理工作，制定相应的风险防范措施，降低招商风险，保障企业利益。
最后，建立良好的售后服务体系也是招商成功的关键。
与合作伙伴签约之后，企业要及时履行合同约定，提供优质的售后服务，树立良好的企业口碑，为未来的招商合作奠定良好的基础。
总之，招商是企业发展的重要环节，通过合理的方法和技巧，可以吸引优质的合作伙伴，推动企业的快速发展。
希望以上分享对您有所帮助，祝您招商顺利，合作愉快！。
招商最好的方案招商最好的方案篇1按照县委、县政府招商引资会议的要求以及县委招商引资百日会战工作方案的指示精神，我局广泛动员，全员参与，积极投入到招商引资工作中来，确保招商引资工作扎实开展。
一、招商工作目标水务局招商引资工作目标为1600万元。
其中水务局800万元，上游水库400万元，跃进水库400万元。
二、工作措施1、系统动员，全员招商。
招商引资工作既是单位的主要工作，领导班子的首要工作任务，也是我们全体职工干部的工作职责。
因此，我们各个基层单位都要动员广大党员、全体职工干部响应县委、县政府的号召，增强招商引资的工作意识，付诸招商引资的行动，在全局范围内掀起招商引资工作的热潮。
2、广泛联系，宣传招商。
落实招商引资工作任务，就是要求我们每名党员、职工干部都要积极的行动起来，真正把亲友、朋友、战友、老乡等人际关系充分利用，查找和筛选有价值的招商引资信息，同时，积极对外阜关系宣传我县的招商引资政策和奖励措施，用政策的鼓励和亲情关系的纽带把招商引资工作联系起来，为深入招商引资工作奠定一个良好的基础。
3、举荐客户，落实招商。
我们每个单位或者一个自然人，都有一个或多个联系的群体，我们要主动的和这些群体取得联系，探寻招商的方法以及招商的目标，各个单位要及时的收集这些招商信息，与局领导小组通报研究，做好招商引资的基础工作。
基本的要求就是，我们每个单位在研究了本单位的招商引资信息之后，最少向局里上报一条有价值的招商引资信息。
4、专题研究，实地招商。
在获得招商信息后，我们认真专题研究，并通过相关程序上报审批，待确定招商目标后，局里将组成招商工作组，奔赴目标地实施招商。
三、加强领导招商引资工作是一项十分重要的工作，各个单位都要高度重视起来，局成立招商引资工作领导小组，组长、副组长分别由局党委书记、副书记担任，其他领导为成员，办公室设在党政办。
各个基层单位也要成立领导组织，确定具体的工作人员，专门开展这项工作。
局党委将通过汇报，检查的方式对这项工作进行督导，确保招商引资工作取得实效。
提升招商效能方案提高招商效能的方案包括以下几个方面：1. 建立招商团队：成立专门的招商团队，由专业人员负责招商工作，根据企业的需求和市场情况，制定招商计划、招商策略和招商目标。
团队成员应具备市场营销、销售技巧和沟通能力等相关技能。
2. 制定招商计划：根据企业的发展战略和市场需求，制定招商计划。
招商计划包括目标市场的选择、招商目标的设定、招商策略的制定和实施，并设定相应的招商指标和绩效评估体系，以便评估招商工作的成效。
3. 深入市场调研：在招商计划制定之前，进行市场调研，了解目标市场的消费需求和竞争情况，以便制定有针对性的招商策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞争对手分析等方式进行。
4. 提升品牌形象：建立和提升企业的品牌形象，使企业在目标市场中具有竞争优势。
可以通过加强产品质量管控、提升售后服务等方式来提升品牌形象。
5. 多渠道拓展：除了传统的独立销售渠道外，还可以通过与经销商、代理商、电商平台等建立合作关系，拓展销售渠道，做到全方位的市场拓展。
6. 定制化招商策略：根据不同客户的需求和特点，提供个性化的招商服务，以建立与客户的良好沟通和信任关系。
可以通过定期拜访客户、参加行业展览、举办推介会等方式与客户进行互动和交流。
7. 建立客户数据库：建立客户数据库，对客户进行分类，并及时更新客户信息，以便向客户提供个性化的招商服务。
可以通过客户关系管理软件等工具来实现客户数据库的管理。
8. 持续跟踪和评估：对招商工作进行持续跟踪和评估，及时发现问题和改进措施，并根据招商目标和指标进行绩效评估。
可以定期召开招商工作会议，进行问题分析和经验总结，以进一步提升招商效能。
通过以上方案的实施，可以提高招商效能，增加企业的市场份额，提升企业的竞争力，实现可持续发展。
提高招商效率的秘诀与建议招商是企业发展中非常重要的一环，它不仅直接影响到企业的业绩和利润，还能够为企业带来更多的机会和资源。
然而，许多企业在招商过程中遇到了各种各样的问题和挑战，导致效率低下。
为了帮助企业提高招商效率，本文将探讨一些有效的秘诀与建议。
一、建立清晰的招商目标招商目标的设定对于提高招商效率至关重要。
企业需要明确自己的招商目标，包括要吸引的投资者类型、招商规模和时间等。
只有确立了明确的目标，才能有针对性地制定招商计划和推行相应的招商策略。
二、加强品牌宣传在招商过程中，企业需要通过各种渠道加强品牌宣传。
通过建立专业的宣传团队和制定详细的宣传计划，企业可以在市场上树立良好的品牌形象，提高自身在投资者心中的知名度和美誉度。
三、建立有效的招商渠道有效的招商渠道能够帮助企业更准确地找到潜在投资者，提高招商效率。
企业可以与政府合作，利用政府的资源和平台来开展招商工作；同时，积极参与行业协会和展览会等活动，扩大自身的影响力和曝光度。
四、提供全面的招商信息在招商过程中，企业需要提供全面准确的招商信息，以便潜在投资者能够全面了解企业的情况和发展潜力。
招商信息应包括企业的背景介绍、行业分析、市场前景、投资回报等内容，同时还要提供详细的联系方式，以便投资者能够与企业进行及时的沟通和交流。
五、加强对投资者的跟踪和服务一旦潜在投资者表达了意向，企业需要及时进行跟进并提供相关的服务。
这包括对投资者提供的问题进行解答，提供更多的信息支持，并尽可能地为投资者提供便利。
通过积极的跟踪和服务，企业能够建立起良好的合作关系，提高招商的成功率。
六、合理利用数字化技术手段在数字化时代，企业可以充分利用各种数字化技术手段来提高招商效率。
比如，通过建立招商网站和专业的招商平台，企业可以更快捷地与潜在投资者进行沟通和交流；同时，利用大数据和人工智能等技术，可以更准确地分析市场需求和投资者偏好，从而更好地指导招商工作。
七、加强内外部合作招商工作需要企业内外部的密切合作和配合。
招商的技巧与方法招商，是指通过各种手段和策略吸引和引导潜在的商业合作伙伴，最终达成合作协议的过程。
在现代商业社会中，招商是企业发展和扩大业务范围的重要手段。
本文将介绍一些招商的技巧与方法，帮助企业提升招商能力和成功率。
一、了解市场需求成功的招商，首先要对市场需求有深入的了解。
企业需要了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手和行业趋势等信息。
通过市场调研和分析，企业可以把握市场的机会和潜力，采取有针对性的招商策略，提高招商成功的概率。
二、塑造品牌形象企业的品牌形象是招商的重要资本。
在招商过程中，企业应该重视品牌建设，树立良好的企业形象。
通过专业的品牌推广和宣传，企业可以提升其知名度和信誉度，吸引更多的潜在商业合作伙伴。
三、建立广泛的人脉关系人脉关系在招商中起着重要的作用。
建立广泛的人脉关系可以让企业了解更多的商业机会和资源。
企业可以通过参加行业展会、商业活动和社交聚会等方式，与潜在合作伙伴建立联系，寻找合作机会。
四、创新的招商方式在竞争激烈的商业环境中，传统的招商方式可能已经不再有效。
企业需要不断创新招商方式，以提升招商的效果。
例如，可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道，进行在线招商和推广。
此外，还可以采取联合营销、品牌合作等方式，扩大招商的影响力。
五、关注服务质量良好的服务质量是成功招商的保证。
企业需要重视客户体验，提供优质的产品和服务。
在招商过程中，企业应该主动沟通客户需求，解决问题，并及时回应客户反馈。
通过提供满意的服务，企业可以赢得客户的信任和忠诚，促成更多的商业合作。
六、灵活应对招商难题在招商过程中，难题是难以避免的。
企业需要以灵活的态度应对招商的难题，不断调整策略和方案。
当遇到困难时，企业可以寻求专业机构的帮助，咨询行业专家的意见，寻找解决问题的办法。
七、持续改进招商是一个不断迭代的过程。
企业需要不断总结经验教训，分析招商效果。
通过持续改进招商策略和方法，企业可以不断提升招商能力，提高招商成功的机会。
招商工作方案招商工作方案随着企业的发展壮大，招商工作作为一项重要的任务被提上日程。
为了有效地招商，提高企业的发展动力，我制定了以下招商工作方案。
一、明确目标与定位在开展招商工作之前，首先要明确自己企业的发展目标与定位。
明确目标可以让我们更好地制定招商策略，找到适合的招商项目。
定位可以让我们更加专注于市场细分，增强竞争力。
二、搭建平台与渠道招商工作需要有一个良好的平台与渠道，以便吸引潜在的合作伙伴。
我们可以通过建立官方网站、开展线下招商活动、参展招商展会等方式来搭建平台。
而渠道可以通过与行业协会、商业平台等合作，扩大招商范围。
三、制定招商政策与激励措施在制定招商政策时，应根据企业实际情况和市场需求，制定相应的政策。
可以推出一些优惠政策，如低价优惠、补贴等，以吸引更多的合作伙伴。
而激励措施可以通过返利、提成等方式，激励招商人员的积极性，提高招商效果。
四、进行市场调研与筛选在进行招商工作之前，应进行市场调研，了解行业发展趋势、竞争对手情况等。
同时，对潜在的合作伙伴进行筛选，选择与企业定位相符、实力强大的合作伙伴，以确保合作的可持续性与成功性。
五、加强信息发布与线下推广通过加强信息发布与线下推广，可以提高企业的知名度与曝光度，吸引更多的合作伙伴。
可通过媒体宣传、社交平台发布、直播等方式，将企业形象和招商信息传递给目标群体。
同时，可以组织一些线下推广活动，如招商路演、合作洽谈会等，与合作伙伴进行面对面交流。
六、建立良好的合作关系成功的招商工作不仅仅是找到合作伙伴，更重要的是建立良好的合作关系。
在合作中，我们应尊重合作伙伴、共同发展，注重合作伙伴的需求与利益。
在合作过程中，及时解决问题、提供支持，维护双方的合作关系。
七、持续跟踪与评估招商工作是一个持续不断的过程，我们要不断跟踪合作项目的进展情况，及时调整和优化招商策略。
同时，要定期对招商工作进行评估，总结经验和教训，为下一阶段的招商工作提供参考和借鉴。
通过以上招商工作方案的制定与执行，相信我们能够吸引更多的合作伙伴，为企业的发展提供强大的支持与动力。
最有效的招商方式方案策划书招商是指企业通过各种方式和渠道吸引投资者或合作伙伴，共同开展业务合作的过程。
招商工作的目的是引进新的资金、技术和市场资源，促进企业的发展壮大。
为了能够实施一项成功的招商计划，需要制定一份详细的方案策划书。
以下是一份____字的最有效的招商方式方案策划书，供参考。
一、背景介绍在这一部分，应该对拟招商的企业或项目进行简要的介绍。
包括企业的历史、经营情况、市场占有率、产品特点等方面。
同时要说明为什么要进行招商活动，招商的目标是什么，以及进行招商的背景和必要性等。
二、招商目标和策略明确招商的目标是非常重要的。
在这一部分，需要详细叙述招商目标，包括拓展市场、增加销量、引进资金、提升技术能力等等。
同时，还要制定相应的招商策略，包括招商方式、招商市场、招商对象等方面。
策略的选择应考虑企业的实际情况和市场情况，确保能够实现招商目标。
三、招商方式在这一部分，列举出拟采取的招商方式。
可以包括以下几种常见的方式：1.推介会：组织一次推介会，向潜在的投资者或合作伙伴介绍企业和项目的情况，展示企业的实力和发展潜力。
2.媒体宣传：通过各类媒体进行广告投放和宣传报道，提高企业的知名度和美誉度。
3.合作交流：与其他企业或机构建立合作关系，开展联合推广和共享资源等合作项目。
4.网络推广：利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和招商推广，吸引更多的关注和兴趣。
5.招商洽谈：与潜在的投资者或合作伙伴进行面对面的洽谈，详细介绍项目情况，解答疑问，促进合作。
四、招商市场在这一部分，需要详细分析拟招商的市场。
包括市场的规模、竞争状况、发展趋势等方面。
同时，还要分析潜在客户的需求和偏好，为招商活动的开展做出针对性的调整和改进。
五、招商对象在这一部分，列举出拟招商的对象。
可以包括以下几种类型的投资者或合作伙伴：1.大型企业：招商的目标是吸引具有实力和资源的大型企业，可以带来更多的资金和技术支持。
2.中小企业：招商的目标是吸引有创新能力和市场理解力的中小企业，可以带来新的产品和市场机会。
有效招商的落地方法招商，听起来是不是有点高大上，实则说白了就是找人合作，拉生意，来赚钱。
说到这里，你是不是也觉得有点熟悉？无论是开公司，还是做项目，招商的事情总是摆在眼前，尤其是当你打算扩展市场，做大做强的时候，招商就成了关键。
可千万别以为招商就只是拍拍胸脯，瞎说几句“投资我，稳赚不赔”的话。
这个事儿可得讲究技巧。
尤其是落地的方法，更是决定你成败的关键。
今天咱就来聊聊，怎么才能把招商这件事儿做得不尴尬，还能有效落地。
一、精准定位，找准目标客户招商这件事儿，首先得清楚你要找谁。
你得搞明白自己做的是什么生意，然后想一想，谁会对这个感兴趣。
比如，你是卖电子产品的，那你找招商对象的时候，显然是要去找那些对科技、对电子产品有需求的群体，别去找那些卖菜的摊主，别说人家没兴趣，可能连搭理你的闲情都没有。
你要精准，得弄清楚你的产品到底适合哪个市场，哪个人群。
你要有个目标客户群，这个就像是开车前得有个目的地，否则随便乱开，那就很容易迷路。
可能有些人觉得“我啥都能做，大家都能做生意，谁都能来合作”。
哎想法是好，但现实是，别人不买账也没有办法。
记住一句话，招商得找对人，别给自己找麻烦。
你没那个精准的眼光，给自己选错了目标，那就等着被人嫌弃吧。
二、强有力的宣传，让招商信息传播开招商这一块，最重要的是什么？传播！你得让更多的人知道你有这么一个招商机会，知道你的项目靠谱，知道你提供的产品或服务有吸引力。
你想想，你做了那么多准备，花了那么多时间和精力，却没人知道，那岂不是白忙活一场？你不能指望客户自己主动来找你，你得主动出击，把这个招商机会传递出去，让别人知道这件事儿的重要性，知道你能为他们带来什么好处。
宣传方式有很多种，线上线下都可以做，关键是怎么让信息有效传播。
比如说，你可以通过社交媒体，做做活动，发布一些精彩的招商内容；或者通过举办线下活动，举办招商说明会，拉点小吃什么的，吸引大家来关注。
人多了，自然就有人愿意跟你合作。
在本系列文章的第四篇，我们来讨论如何规划招商方案——许多企业的招商活动缺少整体规划。
缺少整体规划的招商活动必然流入两种状态：一是“脚踩西瓜皮——滑到哪里是哪里”。
处于这种状态下，招商工作旷日持久、稀稀拉拉、顾此而失彼，许多工作都是临时应对，故而成效甚微。
二是“有点无线，有点无面”。
即要么单纯依赖广告招商，要么单纯依赖人员招商，要么单纯依赖展会招商，并且任一种方式也只能做到比较粗放的程度，前期招商活动还算紧张有序，随后渐渐松松垮垮。
虽然任何单纯的方式都有一定的效果，但却难于成“势”，不能做到速成。
难于成“势”，意味着在招商沟通与谈判中必会处于被动地位，一旦处于被动地位，招商谈判的效果必然大打折扣；不能做到速成，意味着随着时间的推移，招商人员会出现疲惫状态，缺乏热情，更无激情，在这种状态下，招商成功的概率必然降低。
五花八门的招商信息已经浩如烟海，人们的投资也越来越理智。
在这种背景下，不是招商信息传播出去就能够获得大量的响应，更不是随便来自经验领域的简单招术就能打动投资者。
企业只有对招商活动一个有效的整体规划，才可能取得比较理想的招商效果。
一个完整的招商规划应当包括七项内容：1）区域规划：2）目标对象资格定义；3）合作细则（标准代理/经销合同）；4）招商信息传播；5）“阶梯式招商促成系统”规划；6）人员保障；7）经费预算。
下面逐一给出意见和建议，其中部分要点我会着墨较多（如“阶梯式招商促成系统”规划），部分内容（与招商信息传播和人员保障）由于在本系列文章的其他篇章将专门论述，故只作提示。
（一）区域规划区域规划说起来很简单，就是把你的企业面对的整体市场（比如全国范围的市场）划分为若干区域。
这样做的必要性在于，当不同区域的目标渠道商对你的招商信息发生兴趣之后，你要有对应的人员回答目标客户的问题，要由对应的人员来负责跟进、考察目标客户，并进行“阶梯式招商促成”（见下面的论述）。
同时便于后续客户管理和销售管理。
对于试图采取密集销售网点布局的企业来说，只有对销售区域进行规划并指定相应的人员跟进不同区域的目标渠道商，才可能适应目标渠道商的要求和回应他们提出的各种问题，继而才可能实现较好的招商效果。
当然，对于已经将全国市场进行了区域划分，并且每一个销售区域已经有了对应的销售/招商团队或人员的企业来说，这一步骤可以跳过。
（二）目标对象资格定义是指什么个人/组织必须注备怎样的条件才能成为你的代理商/经销商/商。
以下是我的一家办公家具客户在征招区域代理商时，我为它拟定的成为其区域代理商的条件：【硬性条件】1）投入不低于100万元的专项资金运作××；2）签订代理合同的同时打保证金10-20万元；3）按照××的标准投资一个120平方米左右的产品体验中心；4）配备3名以上的销售人员，全职负责销售××的品牌产品；5）第一年发展工程客户和办公配套厂商不低于30家；6）不直接和间接销售××的竞争品牌产品。
【软性条件】1）在目标区域从事办公家具行业3-5年以上，拥有较为发达的渠道网络，有覆盖区域内的办公家具公司和办公工程公司的潜力；2）具有清晰可行的开发目标区域市场的思路；3）认同××公司的营销理念、销售政策和管理制度。
企业在拟定目标对象资格时，一定要形成正式的文件，因为总有一定销售人员不长记性，他们往往会错误对理解和运用企业开出的招商条件。
应该说，企业拟定一份目标渠道商应注备的条件并不难，坐下来一会功夫就能可以写出来。
但是切记，制定出的标准是否在实践中可行，这是一个关键点。
值得注意的是，企业在开条件时，往往会本能地开出对自身有利的条件，因为开出的条件对自身更为有利，不被目标渠道商认同和接受也就是很自然的事情了（我一直认为，企业千万不要把渠道商当傻瓜。
如果他们是傻瓜，你与他合作也不会产生理想的结果）。
只有既对企业有利又对目标渠道商有利的条件才可能被双方所接受。
要做到这一点，需要企业在拟订条件时充分征求一线销售/招商人员的意见，一线销售/招商人员往往更了解目标渠道商的情况，并且他们更会很自然地/本能地站在客户的立场思考问题。
（三）合作细则（标准代理/经销合同）就是要把与目标渠道商合作所涉及的所有方面形成文字，通常是指形成标准的合作协议书。
虽然在招商还没开始之前并不立即需要合作协议书，但是你有必要准备好这样一个东西。
因为，一份标准的合作协议文本通常规定了双方合作所涉及的所有原则和重要细节（双方的权利、责任和义务），有了这些规定/约定条款，招商人员在与目标渠道商进行接洽时，便可以应对目标渠道商关心和提出的所有问题，对招商人员也是一种“培训”。
说起来，所有的企业都可以很快做出这样一份合作协议文本来（最简单的办法是把别人的合作协议搬过来加以改头换面）。
但我以为，企业一定要很认真地做这份协议，最好的立足于自己写，而不是抄别人现成的东西。
因为抄来的合作协议的适用性必然差，自己的员工和客户也是能够看出来的。
最重要的原因是，所有的合作协议的背后是经营理念/思想和经营逻辑/方法，这个层面的东西是抄不来的，最多只能抄得不伦不类。
通常，协议条款定得越是规范、细致和周详越好。
规范、细致而又周详的合作协议将会打动内部员工和外部客户，因而招商效果也就会更好。
切记，合作协议书几乎浓缩了一个企业做市场的全部思路、策略和方法。
如果你做市场的思路、策略和方法是全面系统和有效的，你做出的合同协议也将是全面、系统和具有说服力的，如果你做市场的思路、策略和方法是模糊的、是不定性的，你做出的合同协议的文本也是一目了然的。
如果你的合同协议文本看起来做得很是规范、细致、周详，而你做市场的思路、策略和方法实际上是模糊的或粗放的，那只能说明你的合作协议文本是抄别人的，而且抄得很不高明。
（四）招商信息传播就是选择怎样的方式和手法让广泛的目标招商对象知道你的企业在招商。
通常，发布招商信息有三大途径：一是在媒体上做广告，二是通过展会发布招商信息，三是通过销售人员/招商人员（含人际关系）寻找目标渠道商。
最好的办法是综合利用这三种方式，而不是有所偏颇。
由于我将在本系列文章的第六篇中（《高效招商的10大要领（6）：招商广告》）专门就此方面的问题展开论述，故在此不作展开。
（五）“阶梯式招商促成系统”规划“阶梯式招商促成系统”是我在三年前提出的一个概念。
我之所-全球品牌网-以提出这个概念，是因为我在营销咨询服务和培训服务过程中发现，许多企业在招商时，由于急于求成，往往不考虑招商对象的心理过程，试图在与目标对象一两次的接触中把所有的信息都告诉目标对象，把所有的愿望都表达出现，希望以此尽快地征服目标对象，与之签约。
这是违反渠道商选择品牌的一般心理规律的，因而招商效果必然不会好。
大家都知道“欲速则不达”这个成语，意思是你越是希望尽快达成目标，越是难于达到目标。
在招商的过程与同谈恋爱的过程相似。
一个男孩在与一个女孩第一次见面就向女孩表达想与她结婚的意愿，很可能会吓跑那女孩。
那男孩要想最终拥有那女孩，有效的办法是循序渐进地去追求她。
通常，一个男孩获得一个女孩一般要经历以下四个阶段：第一阶段：让对方知晓自己。
就是男孩要让女孩了解自己的基本信息：知道自己尚处于单身，想要或客观上需要寻找一个女伴。
第二阶段：让对方对自己发生兴趣。
在上一阶段完成以后，双方的关系是否能继续发展，要看女孩是否对那男孩发生兴趣，这种兴趣往往是直觉方面的，如是否有了好感，有无继续交往或接触的冲动。
第三阶段：让对方对自己有一个正面的评价。
在上一阶段通过之后，女孩在决定与男孩确立恋爱关系之前，一般会认真地评估男孩是否则符合她的择偶标准。
包括评估对男方的长相、气质、形象、性格、学历、身体状况、经济条件、家庭背景、个人志向等等。
有的女孩在自己拿不定主意的情况下（或受家庭文化的影响），还会让自己的家人或亲朋好友来参与对男方和双方确立关系与否做出评价。
第四阶段：让对方心甘情愿或不得不成为自己的另一半。
在上一阶段通过以后，并在女孩最终决定嫁给男孩之前，还充满了许多变数。
男孩要想女孩最终成为自己的妻子，还需要有一系列的让女孩高兴、满意或不得不“就范”的种种表现。
企业招商的过程，跟上述男孩向女孩求婚的过程基本上是类似的，一般也要经历四个阶段。
由于这四个阶段是一种递进的过程，也是（应该是）企业有意识地安排的过程，故而我将之起名为“阶梯式招商促成系统”。
下面是必要的说明。
招商的第一阶段：让目标对象知晓。
在这一阶段通常是指企业通过人员、展会或广告向招商对象发出招商信息。
招商信息不易追求面面俱到，只要能够吸引关注、引起进一步关心和了解的欲望即可。
如果能够做到，就会引起目标对象的注意，并主动询问更多的信息。
招商的第二阶段：让目标对象发生兴趣。
在顺利地经过了上一阶段之后，目标对象便会产生具体全面了解企业的产品、发展历史、规模、品牌、市场规划、管理者、合作条款等情况。
这时，企业需要派出专门人员与目标代理商进行（专业）接洽，必要时应邀请目标对象到公司参观考察。
企业只有把与企业、企业管理者、产品、品牌、市场和合作相关的所有目标对象关心的信息呈现给目标对象，才可能引起目标对象的兴趣。
招商的第三阶段：让目标对象产生正面评价。
在经过上一阶段之后，并不意味着双方可以签订合作协议。
通常，目标对象在发生兴趣之后，还会理性地对代理/经销/加盟你的品牌的价值做出评估。
这时的评估焦点在于代理/经销/加盟你的品牌需要投入/付出什么可能得到什么存在的风险是什么如果企业不能一一打消他们的担心，双方便不能顺利地建立合作关系。
为了使目标对象对招商企业有一个正面的评价，招商经验丰富的企业会从三个方面影响/说服目标对象。
一是，向目标对象展示企业将提供的支持条款（包括广告投入、样品提供、人员支援、促销品、价格策略、专卖店/专柜形象标准等等），二是，给目标对象算一笔双方合作的细帐，即对方投入多少可以在多长时间获得多少将碰到什么问题以及如何解决三是，让目标对象访问做得成功的渠道商，由成功的渠道商现身说法，或者让目标代理商参观企业的样板市场而专卖店。
总之，这一阶段是要让目标对象产生真正的合作意愿。
招商的第四阶段：双方签约并合作。
如果在上一阶段企业对目标对象发生了正面影响，则很快双方就将进入签约阶段。
但签约不是在上一阶段完成后就会自动进入的。
通常要进行一次或多次的谈判过程。
这时的所谓谈判，通常是目标对象就合作的具体利益点提出要求。
双方经过“讨价还价”，如果达成一致便可以签约了。
请注意：企业在进行招商方案策划时，应要针对上述“阶梯式招商促成系统”的四大步骤的每一步骤做出具体的策划和计划安排。
并且，要使每一步骤都能够做到让目标对象兴趣递增，而不是兴趣递减。
如果每一次都比前一次让对方更有兴趣就是兴趣递增，每一次若不能做到让对方兴趣递增，对方合作的兴趣就可能递减。
