外贸函电范文
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 1商业关系建立函
Dear Mr. Jones:
We understand from your information posted on that you are in the market for
textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and
products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future.
We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles.
We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers
the main products we supply at present. You may also visit our website includes our
latest product line.
Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be
happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.
We look forward to receiving your enquires soon.
Sincerely,
John Roberts
建立贸易关系，可以通过多种途径，比如通过驻外机构、国外商会、同业商行、银行、出国访问、商品交易会、报纸广告、市场调查等等。建立贸易关系的信函，要写得诚恳、热情、礼貌、得体，并将写信人的意图清楚地叙述完整，给对方留下深刻地印象，使其愿意与你交往。
1 你外贸函电
一、 词汇（每题1分，共20题，共计20分） Unit 1—9 Unit 11—14 Exercise 1
二、 中翻英（每题3分，共10题，共计30分）
三、 英翻中（每题3分，共10题，共计30分）
四、 综合题（共计20分）
中翻英：
1、 承蒙ABC公司的介绍，我们得知贵公司的名称和地址（to owe…to…）
We owe your name and address to ABC Company
2、 我们的贸易是在平等（equality）原则的基础上进行的。（to be based on）
The trade between us is based on the principle of equality.
3、 国际贸易有两种形式：一种是货物，另一种是劳务。（to trade in）
There are two forms of international transaction. One is to trade in goods，the other is in service.
4、 能否给我们报英国伦敦成本保险费加运费最低价？（to quote/CIF）
Would you please quote your lowest price CIF London, Britain?
5、 倘若价格有竞争性，我方已有现成买主，相信能大批量订货。（ready buyers）
We have ready buyers of these commodities and if your prices are competitive , we have every
reason to believe that we can place large orders with you.
6、 我方对进口你方产品很有兴趣，如有可能请向我方提供目录、价格单和样品。
外贸英语函电与单证
English for International Business Correspondence & Documents
一、基本信息
课程代码：b02221506
课程学分：
面向专业：电子商务、工商管理、物流管理、国际经济与贸易
课程性质：学科基础必修课
开课院系：商贸系
使用教材：主教材：商务英语函电与单证 杨乐梅编 南开大学出版社 第1版
辅助教材：外贸函电与单证 黄丽威编 高等教育出版社 第一版
参考教材：国际商务函电 刘惠玲等编 对外经济贸易大学出版社 第二版
先修课程：国际贸易理论与实务
并修课程：
后续课程：
二、课程简介
《外贸英语函电与单证》以增强学生外贸英语交流能力为主旨，根据现代外贸英语函电的特点，结合外贸业务实际情况和需要，确定课文场景、业务环节，将信文与有关单证的学习合为一体，按照进出口业务各主要环节的顺序，较系统介绍了外贸英语函电、基本单证的写作特点与技巧。通过此课程的学习使学生可以用英文方式描述货物进出口的业务流程、操作，能准确理解客户来电目的，并熟练回复，能够阅读、理解、起草、审核相关业务单证等，提高在国际商务活动中的运用英语进行交流的能力。
三、选课建议
本课程适合对外贸易、商务英语、经济类本科专业学生选修。
四、 课程基本要求
通过此课程的学习
1. 让学生能读懂并会写进出口业务中常用的英语函电如建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、信用证修改、装运、保险、索赔与理赔函
2. 能制作业务相关的单证如合同、发票、箱单、提单、保单、装箱单、产地证等，
3. 能用英文商务函电和单证进行国际商务工作
五、课程内容
Unit One Business Letter Writing
基本要求：通过本章学习，应准确掌握商务信函的基本格式；了解商务往来中的传真、信函、邮件格式的略微差异并区别运用。
教学内容:
1.E-MAIL
2.FAX
3.LETTER
外贸英语函电 总结 （题量较大，速度要稍微快些） 陌生单词要查，标音标和释义
题型： 1英译中 十题 十分 2中译英 十题 十分 3翻译句子 五题 三十分
4翻译一封信 三十分 5写一封信 二十分
注意第四、五道大题的格式
Business relationship 业务关系
Fair 交易会 博览会
Chamber of commerce 商会
Lines of business 业务范围 经营范围
Specifications 规格
Part\partial shipment 分批装运
Endorsement 背书
INCOTERMS 要考缩略词 先还原完整英语，再翻译成中文
EXW Ex Works 工厂交货
CIF cost insurance and freight 成本，保险费用和运费
FOB free on board 装运港船上交货
CFR cost and freight 成本加运费
CIP carriage and insurance paid to „ 运费保险费付至„
CPT carriage paid to 运费付至
（以上相对更重要）
DAF delivered at frontier 边境交货
DDP delivered duty paid 完税后交货
DDU delivered duty unpaid 未完税后交货
DEQ delivered ex quay 目的港码头交货
DES delivered ex ship 目的港船上交货
FAS free alongside ship 船边交货
