郎酒白酒品牌发展思路

野生狼的智慧是动物之最，当社会“狼”充分拥有自由市场竞争环境下的天然狼性的同时， 又能聚集更加出类拔萃的人类智慧，如果是这样的一个团队，无论这个团队进入哪个行业， 都会成为这个行业的“业粹”2010 年，郎酒取得了年销售达林入主郎酒， 短短几年时间， 又将如何实现新的突破？本文试图通过从群狼战略切入，以另类的角度分析之。

•寻找狼性团队的灵魂 狼过着一种群居生活，狼与狼之间有着非常默契的配合，不管遇到什么事情，都会依靠团队 的力量来解决。

狼具有敏锐的观察力、精准的攻击力，超强的对环境变化的驾驭能力，并且 对成功坚定不移地向往。

从社会学上讲，狼性就是一种团队精神，一种创新精神和顽强的拼搏精神，是一种在有限环 境和资源条件下求生存和求发展的手段！2002 年，汪俊林入主郎酒集团，自此，揭开了郎酒真正意义上的改革序幕。

无疑，汪俊林首 先切入的不是产品，而是团队，一个具有狼性的团队。

从 2002 年至今郎酒的发展轨迹我们不难看出， 郎酒的成功尽管是多方面的， 狼”的团队执行力在白酒业界是独树一帜的。

汪俊林的智慧，是“头狼”的智慧 性团队集体智慧的结晶。

一旦形成命令，群狼毫不犹豫为这个集体荣誉而拼搏。

那么，这个狼性团队是如何打造强势执行力的呢？在汪俊林的思路中，有一个独特的组织架构。

就是大家已经熟知的“事业部从最初的事业部与办事处都承担销售任务，到事业部成为独立的销售公司，而办事处更多地 担当了规划、管理、服务的职能。

郎酒这种组织架构模式的升级也是在不断地适应着郎酒产 品开发以及市场推广需要的创新。

这种双规制运作模式看似混乱，但正因为它适应了市场需 求，所以，它成功了。

它的成功不是基于它的复制， 站在产业的高度审视营销而做出的可持续性的系统创新。

因此， 从某方面来说， 它的这种 “事业部 +办事处” 模式是无法简单复制的。

这也给我们广大酒类企 业一个启示：哪怕只是一个组织架构，都需要以创新的眼光去运作，只有适合自己的，才是 最有效的。

郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。

为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。

这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。

二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。

(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。

- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。

- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。

2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。

(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。

- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。

- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。

3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。

(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。

- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。

4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。

(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。

- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。

- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。

郎酒的市场定位：1.改制获得新生世纪之交的郎酒，面临着新一轮的震荡。

2001年10月，国企郎酒开始改制，市委任命宝光集团的汪俊林接管郎酒，2001年10月1日，汪俊林正式入主。

在确定并购企业方案时，市委当时有多种选择。

最终选择汪俊林和宝光集团实非偶然。

汪俊林，1991年任“成都恩威集团”研究所所长；1992年初被市委“挖”到当时举步维艰的泸州国营制药厂任厂长，当年就使该厂销售额增加4～5倍；1 993年汪俊林推行企业转制，让职工持投，1995年该厂转制成股份公司(即泸州宝光集团)，他把一个销售收入200万元的小企业经营成长为年销售收入达4亿元的企业集团，显示了非凡的经营管理才能；1999年，汪俊林又接管年亏损上亿元的国企“四川长江机械集团”，并使该集团2001年盈利数百万元。

“从汪俊林敢于治理企业、善于治理企业的经历中，我们发现他擅长运用全新的经营理念和运营机制构建富有活力、充满生机的现代企业制度，带领企业在激烈的市场竞争中胜出。

因此，我们确信他能把郎酒集团带出困境。

”时任市委书记徐波回忆说。

2002年3月“宝光”正式完成了对“郎酒集团”的收购。

当时，外界对于郎酒并购一案，批评如潮，微词不绝。

与所有国企改制一样，宝光并购郎酒的消息迅速炸开，新老职工都开始不安。

“当时我把身家性命都押上去了，2001年底接手的时候，每年销售不到3亿元，企业负债是13亿元，销售价格可能都不如一般地产酒的价格，我们生产的最好的产品零售价大概就40块钱，都已经算高的了。

企业非常困难，员工队伍思想老化，另外，郎酒所处的地理位置也非常偏远。

”汪俊林回忆说，“怎么能让这个企业稳定下来？这是我接手郎酒后首先想到的问题。

一个企业刚刚改制，最容易出现的问题就是企业不稳定，新老文化冲突。

一个企业真正的收购不是合同一签订、股份一转让、钱一花就完成了，真正收购的完成是要新的文化和员工能够融合，否则再先进的东西都不会管用，别人不接受你的理念，不接受你的想法，所有的想法就都没办法实现，越想快就越失败，所以我们坚持头两年就是要保证稳定。

景德镇陶瓷学院科技艺术学院本科毕业论文（设计）题目：郎酒的品牌定位分析学号；200830332038姓名：刘晨院（系）：科技艺术学院专业：国际经济与贸易指导老师：韩静完成日期：2012年5月10日目录题目：郎酒的品牌定位分析 (1)郎酒的品牌定位分析 (4)第1章品牌定位的内涵 (5)1.1品牌 (5)1.2品牌定位 (5)1.3品牌定位的策略分析 (7)第2章郎酒品牌定位的现状及问题分析 (8)2.1郎酒市场的现状分析 (8)2.1.1郎酒销售量状况 (8)2.2郎酒品牌的现状分析 (10)2.2.1郎酒的产品状况分析 (10)2.2.2郎酒的价格分析 (11)2.2.3郎酒销售渠道分析 (11)2.2.4郎酒的销售模式分析 (12)2.3郎酒品牌定位所存在的问题 (13)2.3.1品牌繁多而不精 (13)2.3.2产品零售价混乱 (13)2.3.3郎酒产品销售渠道状况 (14)2.3.4郎酒的促销状况分析 (14)第3章郎酒品牌定位分析 (15)3.1SWOT分析 (15)3.1.1企业内部优势 (16)3.2.2企业内部劣势 (16)3.3.3企业外部机遇 (16)3.3.4企业外部威胁 (17)3.2郎酒品牌定位分析 (17)3.2.1以产品为基础的品牌定位 (17)3.2.2从价格上进行品牌定位 (18)3.2.3分销策略上定位 (19)第4章郎酒品牌定位对策分析 (19)结束语 (21)参考文献 (22)随着我国白酒行业发展迅速，茅台、五粮液等一线品牌的强力突出，处于二线品牌的郎酒将怎么去利用自己的优势，根据自己的实际情况，在不同的阶段给自己的品牌做出不同的定位选择。

通过不同时段的品牌定位，促使企业在激烈的竞争中能够取得更大的成功。

其目的在为郎酒的发展提出自己的见解，并希望能为郎酒的持续健康发展做出自己的一点贡献。

本论文首先是介绍出品牌的定位的内涵，在通透的介绍郎酒的一些状况，根据运用4P分析和SWOT分析，将郎酒的一些问题提出，在通过市场、产品和企业的各个方面对郎酒的品牌进行定位分析。

景德镇陶瓷学院科技艺术学院本科毕业论文（设计）题目：郎酒的品牌定位分析学号；*****************院（系）：科技艺术学院专业：国际经济与贸易指导老师：***完成日期：2012年5月10日目录题目：郎酒的品牌定位分析 (1)郎酒的品牌定位分析 (4)第1章品牌定位的内涵 (4)1.1品牌 (4)1.2品牌定位 (5)1.3品牌定位的策略分析 (6)第2章郎酒品牌定位的现状及问题分析 (7)2.1郎酒市场的现状分析 (8)2.1.1郎酒销售量状况 (8)2.2郎酒品牌的现状分析 (9)2.2.1郎酒的产品状况分析 (9)2.2.2郎酒的价格分析 (10)2.2.3郎酒销售渠道分析 (10)2.2.4郎酒的销售模式分析 (11)2.3郎酒品牌定位所存在的问题 (12)2.3.1品牌繁多而不精 (12)2.3.2产品零售价混乱 (12)2.3.3郎酒产品销售渠道状况 (13)2.3.4郎酒的促销状况分析 (13)第3章郎酒品牌定位分析 (14)3.1SWOT分析 (14)3.1.1企业内部优势 (15)3.2.2企业内部劣势 (15)3.3.3企业外部机遇 (15)3.3.4企业外部威胁 (16)3.2郎酒品牌定位分析 (16)3.2.1以产品为基础的品牌定位 (16)3.2.2从价格上进行品牌定位 (17)3.2.3分销策略上定位 (18)第4章郎酒品牌定位对策分析 (18)结束语 (20)参考文献 (21)摘要随着我国白酒行业发展迅速，茅台、五粮液等一线品牌的强力突出，处于二线品牌的郎酒将怎么去利用自己的优势，根据自己的实际情况，在不同的阶段给自己的品牌做出不同的定位选择。

通过不同时段的品牌定位，促使企业在激烈的竞争中能够取得更大的成功。

其目的在为郎酒的发展提出自己的见解，并希望能为郎酒的持续健康发展做出自己的一点贡献。

本论文首先是介绍出品牌的定位的内涵，在通透的介绍郎酒的一些状况，根据运用4P分析和SWOT分析，将郎酒的一些问题提出，在通过市场、产品和企业的各个方面对郎酒的品牌进行定位分析。

近两年郎酒在白酒市场异军突起, 成为二线白酒品牌营销的一道风景。

研究这位茅台系列酒主要竞争对手的营销策略,以便更加清晰茅台酱香系列酒的营销思路。

<br /><br />郎酒地处四川古蔺二郎滩，与茅台习酒公司隔河相望。

根据白酒相关权威机构的综合排名，郎酒品牌价值现在位居茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春之后。

郎酒品牌经重新整合定位，确立以“神采飞扬，中国郎“的品牌战略，实施以”群郎共舞，资源共享、集中突破”为推进策略，产品涵盖酱、浓、兼香型系列。

以红花郎为主打，新郎酒为次，配以如意郎或福郎为市场主力，形成产品的多层布局。

<br /><br />郎酒现在的发展集中在三大方向：挖煤（收购习水富邦煤矿）、造房子（在成都圈地4000亩，打造梵山国际社区、成为成都地产的大腭）、造酒（以郎酒为主的白酒产业）。

06年郎酒实现销售13个亿，但净利润不到3000万，净利润率为2.3% 。

对比茅台、五粮液和行业平均净利润率，显得太低。

而郎酒投资的煤矿和房地产都属于高利润行业，因此从财务角度分析，郎酒把大量的利润和资金都用于市场投入以此来支撑他们狼性的市场策略。

<br /><br />从经典的营销4P策略来看：产品（product）,近年来，在茅台强大的品牌效应对酱香市场的强大拉动和茅台酒供不应求的市场短缺。

郎酒以“红花郎”为主的酱香酒紧跟茅台，从产品的定位上、宣传上应合不断扩大的酱香版块；价格（price）,茅台酒在市场上价格一路高扬，为300—500价格区间的酱香酒留下巨大的空间，郎酒不失时机的推出郎酒系列中的高端产品“青花郎”系列，价位集中在360-450元之间，填补了在这一价格区间空白；促销（promt）,纵观郎酒的市场表现，在广西市场，作为郎酒今年重点进攻市场，在每一个地区派驻营销人员、市场人员进行市场指导和支持。

在南宁的好地段做门头，返经销商2000-3000元补贴，利用车体、路牌、电视报刊等集中式广告轰炸，并配合力度大的促销活动。

郎酒复兴,探秘红花郎凶猛本质（上篇）再看头狼" 5 年，销售达到50 亿规模”―这不是红花郎的发展目标，而是新郎酒的全新规划。

阴雨绵绵的六月，成都一反常态没有持续闷热。

在习习凉意中，传来了郎酒集团“次狼”即将出笼的消息。

经过求证，我们得到郎酒集团第二梯队新郎酒、如意郎酒整装待发的消息。

加上郎酒集团中原有中坚品牌老郎酒，我们明显感到，群狼正从“乱舞”的状态，进入到列队前进、有序地组合出击阶段。

一树三花的战略目标，正从蓝图走向现实，在群狼的阵型中逐渐显露雏形。

如今，酱香之花已经绽放，另两朵花正在结蕾，我们需要认真判断。

如果时光倒回到8 年前―2002 年，绝大多数人都不会认为“ 5 年，50 亿元”这样的规划是雄心壮志，因为这更像痴人说梦。

在当时，郎酒集团刚刚经历最低谷的时期，全年销售额不超过25 亿元，各个市场销售全面下滑，企业摇摇欲坠。

但是，伴随着红花郎的横空出世，郎酒集团踏上了回归之路。

从2005 年的5 亿元，到2007 年的13 亿，再到2008 年超过20 亿，2009 年的35 亿元，郎酒集团创造了令人瞩目的“郎酒复兴”。

在席卷而来的“郎旋风”中，红花郎就是那匹凶猛的“头狼”。

2009 年，红花郎占到了集团总销售额的50 % ，是名副其实的复兴中坚。

重新回顾头狼崛起的路程，我们避开了对红花郎广告战术、市场启动、团购技术等方面的解读，因为研究这些问题的文章已经汗牛充栋。

如果说这些优势是浮在水面的冰山一角，那我们这篇文章就是在力求追踪水面之下的部分―战略、体制、组织和人。

我们希望检索到红花郎快速发展背后的那些起决定作用的关键点，既对行业有借鉴，又有助于我们深入了解郎酒，判断郎酒的商机。

上篇红花郎“传奇”目新食品产业研究所副所长吴冕死不了的郎酒上世纪90 年代末期至2002 年，郎酒先后两次引进职业经理人，但是都没能遏制住郎酒销售下滑，直到2002 年汪俊林接盘，郎酒才走上一条全新的发展道路，开始一路猛进。