浙商研究会执行会长杨轶清： 定义浙商30年

浙江能不能做“头脑地区”杨轶清【摘要】浙商做创投，有条件有理由也应该做到中国领先。

与此相应，浙江省也有条件有理由也应该成为中国的“头脑地区”。

理由有三：【期刊名称】《浙江经济》【年(卷),期】2012(000)010【总页数】1页(P58-58)【关键词】浙江省;中国;有理【作者】杨轶清【作者单位】浙商研究会【正文语种】中文【中图分类】G420杨轶清，现任浙商研究会执行会长、浙江工商大学浙商研究院副院长。

提出浙商概念第一人，商业思想和企业策略学者。

长期致力于转型期中国民营企业的研究和实践，关注全球化背景下中国传统文化与市场经济的冲突与交融。

先后任职于传媒集团、知名企业集团高管和工商大学学术研究工作，对民营企业的甘苦冷暖和表症暗疾有着深刻的理解和准确的把握，被誉为知晓企业家酸甜苦辣的浙商贴心人。

浙商的创投新事业会和他们的“草根”前辈一样，再次领跑全中国——只要他们继续弘扬浙商务实稳健的实业精神浙商做创投，有条件有理由也应该做到中国领先。

与此相应，浙江省也有条件有理由也应该成为中国的“头脑地区”。

理由有三：其一，产业进化论告诉我们，渔猎是人类生产的开端，其后是农牧即种养殖业，再往后是加工制造业，接着再进化是服务业，而金融投资则处于服务业的高端。

所以，从制造业向金融业，从实业家到投资家，属于产业的进步和升级。

谁掌握了金融投资业的主导权，谁就掌握了价值链分工和利润分配的主动权。

从全球范围看，掌握金融资本和高新技术的属于“头脑国家”，而承担原材料出口和产品制造的属于“肢体国家”。

从全国范围看，浙江有条件做中国经济的“头脑地区”。

第一条就是浙江具有产业进化优势。

因为最近30年来浙江省的先发优势，包括浙江省特有的巨大的GNP优势（浙商在省外创造的财富），在目前浙江省力推的“浙商回归”工程中，最现实的就是省外浙商的资本回归。

浙江产业资本存量雄厚，实际可支配资本总量巨大。

而随着实业环境的改变，其中相当部分存量资本会溢出或升级为金融资本。

知名浙商话商道——清华大学EMBA浙江纪行
佚名
【期刊名称】《浙商》
【年(卷),期】2009(000)011
【摘要】长江三角洲独具的魅力与活力何在？浙江为何涌现了众多实力雄厚的“浙商”？浙江的区域经济与浙商卓越的管理才能，历来是商界研究关注的对象。

近日，清华大学EMBA项目来到浙江，带领一百余位商界精英品析浙企、共话企业经营之道。

【总页数】4页(P112-115)
【正文语种】中文
【中图分类】F718
【相关文献】
1.30年商道,浙商转型正当时——访浙商研究会执行会长、浙江工商大学浙商研究中心副主任杨轶清 [J], 冯洁
2.浙商“群星”荟萃川渝——记浙江省知名企业家圆桌会代表团渝川考察行 [J], 潘欣怡
3.商道就是王道——以浙商商道解读新星光电品牌建设的五张王牌 [J],
4.新浙商新商道重构中国式商道 [J], 詹雪龙
5.新浙商新商道中国式商道的魅力——新商道实战1用技术扛起化工振兴的大旗[J], 姚恩育;鲁统磊;陈抗
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C over Story / 封面故事024消失纺企启示录策划｜居新宇执行｜苏珍珍 闫文佳 梁龙 易芳 牛方 梁瑞丽近几年来，纺织服装行业遇到了一段较长的寒冬期，无论是这几年还是更久以前，有一些著名企业都倒下了，原因虽然不同，但是都值得行业借鉴，反思过去是为了更好地应对未来。

本期，《中国纺织》杂志与大家一道，盘点那些消失的纺织服装企业给大家带来的启示。

中国纺织 201424~45024 消失纺企启示录028 野蛮生长的代价030 一个集群的衰落与挣扎032 同质化的无序竞争034 苏州四大丝绸厂的没落2014 中国纺织025036 产品缺陷的致命伤038 南通的创新之患040 资金链下的见血封喉042 管理风险，一道必考题044 外贸加工：别人手里的风筝C over Story / 封面故事026 中国纺织 2014吸取教训最关键按照目前的宏观经济形势，纺织服装企业面临的市场环境仍然比较严峻。

原来讲发展是硬道理，这些年大家越来越接受一个观点——生存是硬道理，企业要考虑怎么样活下去。

在这样的形势下，解剖失败企业比研究成功企业更重要，尤其在宏观经济进入风浪区之后。

在中国资本市场，江龙控股是一个江湖传说：从白手起家到成为行业龙头企业，到新加坡挂牌“中国印染”上市，只用了六年时间；然而，从风光无限到轰然倒塌，却只用了短短一年多。

原因何在？江龙输在哪里？浙江省浙商研究会执行会长杨轶清认为，企业的整体方向没错，企业发展要讲速度，就像跑道上的飞机一定要有一定的速度才能起飞。

但是别忘了均衡才是最重要的，对于企业长远发展来说，要掌握好快和慢的节奏，“慢”有时候不比“快”来得容易。

就像骑自行车难的就是“比慢”，就是慢的时候要不摔倒。

“像陶总，新加坡上市公司才挂牌，立马筹备一年后第二家美国纳斯达克上市，跟人家签的还是对赌协议。

如果说他不是这么不切实际，一味地贪大求快，相信他今天照样活得好，至少不至于满盘皆输。

”杨轶清认为，从企业发展阶段看，美国的企业是经理的企业，而我们的企业是老板的企业。

浙商概论:起源、演变、特征及分布杨轶清（浙商研究会执行会长）作为中国“人数最多、分布最广、实力最强、影响最大”的投资者经营者群体，浙商是如何兴起的？他们的成长阶段怎么划分？为什么在同样的中国大环境下，浙江的土壤能够支持创业者大面积的生长？在全球化时代，基于地域文化背景的浙商群体，与其他国家以及国内其他省份的企业家有何异同？浙商的典型形象和本质特征如何界定？浙江省内不同地域不同籍贯的浙商，即所谓的“二级浙商”之间，又有着什么样的个性禀赋差异？一·当代浙商1的历史来源和社会演变截至2011年4月底浙江省工商局的最新统计显示：浙江全省市场主体总数首次突破300万大关，达到3021905户，再创历史新高。

其中私营企业为665169户，占在册内资企业数的84.93%。

之前的统计表明，浙江平均每万人有市场主体476户，远远高于全国263户的平均水平，仅次于上海（每万人在册市场主体数量为511户），居全国1本文所指“浙商”概念，一是法律角度的界定：不论资产多少和组织形式，而视其是否自主决策自主经营承担投资风险。

所以包括私营企业主、个体工商户、各类股东、合伙人，以及投资主体多元化的国有企业经营者等所有的自然人市场主体。

二是文化角度：无论在省内还是省外，符合浙商文化特征的均属于浙商群体。

第二。

其中每万人个体户数为361户，比全国197户的平均水平高83.2%，位居全国第一2。

浙江私营企业和个体工商户“密度”之高均为全国之最。

而在1978年，浙江全省仅有个体户2086人，差不多每1.8万人中才有一位个体工商户。

也就是说，30年间，浙江省仅个体工商业从业者总数增加了900倍，密度提高了700倍。

换言之，99.99％以上的浙商在30年前都不是自主创业者，那么这些数量庞大的工商业经营者是从哪里转化而来的呢？追溯浙商的演化历史不难发现，计划经济年代蛰伏浙江民间的工商业意识和技能只是处于暂时休眠状态而没有中断；浙商八成来源于农民，因为农民的身份职业转换临界点和支付的社会成本均最低，而农民率先获得独立的劳动力产权则成为浙商演进的历史起源和政策起点；因为政策强度和“工商业地方性知识”分布的不均衡，浙商兴起在各个时期的频次和地理分布均并不相同；“非私经济”是浙商主要的法人来源，市场主体的发育和经营主体的成长互为因果。

和胡雪岩齐名的南浔刘家杨轶清【摘要】刘镛的经商之道具有很深的哲理：“钱财出入，寸宜宽，尺宜紧。

寸不宽，则所得者分，而必为众怨之的；尺不紧，则所失者寸，而即为启侮之由”【期刊名称】《浙江经济》【年(卷),期】2012(000)022【总页数】1页(P58-58)【关键词】胡雪岩;南浔;钱财;经商【作者】杨轶清【作者单位】浙商研究会【正文语种】中文【中图分类】F830.39杨轶清，现任浙商研究会执行会长、浙江工商大学浙商研究院副院长。

提出浙商概念第一人，商业思想和企业策略学者。

长期致力于转型期中国民营企业的研究和实践，关注全球化背景下中国传统文化与市场经济的冲突与交融。

先后任职于传媒集团、知名企业集团高管和工商大学学术研究工作，对民营企业的甘苦冷暖和表症暗疾有着深刻的理解和准确的把握，被誉为知晓企业家酸甜苦辣的浙商贴心人。

刘镛的经商之道具有很深的哲理：“钱财出入，寸宜宽，尺宜紧。

寸不宽，则所得者分，而必为众怨之的；尺不紧，则所失者寸，而即为启侮之由”站在南浔富豪团第一排的，就是刘、张、庞、顾四家。

其中刘家雄踞南浔“四象”之首。

在清咸丰、同治年间，刘家就已富甲一方，名震遐迩。

清末状元资本家张謇曾感慨地说：清咸同以来东南以富著称，“而能以风义自树立于当时者”，在浙江只有三人：即杭州的胡光墉、宁波的叶澄衷和南浔的刘镛。

当时乃有“南浔，一天下之雄镇，已莫不闻刘氏”之盛况。

上世纪30年代南浔有民谣云：“刘家的银子，张家的才子，庞家的面子，顾家的房子”。

高居“四象”之首的刘镛据传财富达2000多万两银子之多，因而有四象中“刘家的银子”之美称。

刘镛生于1826年，年少时做过铜匠，后来他转入了镇上一家棉绸布店当学徒，早起晚睡拼命干活，一天只能挣得十文钱。

他用三四文买点吃的，其余归其母。

后来他得知，店里的管家一年的薪金也才不过百缗（一千文为一缗），知道这个“池子”太小无法施展他的飞龙之志。

刘镛后来进入镇上谈德昌丝行打工，每年可以赚到10元银洋。

二次创业，浙商再出发二次创业，浙商再出发记者陈文文每个想做大的企业家都有二次创业的精神。

从一台照相机开始创业，到跨越大洋彼岸收购沃尔沃的李书福；从30多年前做农机配件开始，到现在做航空配件的王水福；从以前的泥瓦工，到现在做卡通的“大胡子叔叔”吴建荣……能够将企业一路做大做强，企业家身上一定有着“与时俱进”甚至超前的精神。

纵观浙商30年风云，离不开“二次创业”两字。

事实上，二次创业的范围很广泛，一个老企业研制出一种新产品，开发出一个新市场，或者创造出一种新的商业模式，都可以称之为“创业”。

“创业”的核心其实就是创新。

浙商研究会执行会长杨轶清认为，二次创业基本分三类：一是企业管理模式的转变和管理者素质的提升，二是开发新产品，维护原来的主业，三是开拓相关或不相关的新业务领域，从而促进企业可持续发展。

从为生计到为事业吴真生，从参与组建温州最早的服装行业集团报喜鸟，企业上市后又功成身退，“另起炉灶”在嘉兴打造了一个国内顶尖的罗卡芙家纺品牌，几年时间内，完成了数次角色转变。

“对我来说，第一次创业是为生计。

”初中毕业后，为了改善生计，吴真生开始学机械，后来又跑业务，推销汽车零配件。

早在1990年，他创办永嘉报喜鸟制衣公司，开始在杭州四季青开店卖服装，当许多人尚停留在贴牌加工之时，他只身去北京注册了自己的商标——“报喜鸟”。

从1996年成立报喜鸟集团，一直到2004年集团经营已相对成熟。

“为了企业的更大发展，我们五个股东决定要请职业经理人，股东应该退出经营岗位。

当时也才40多岁，这么早退休实在不现实，还是要找些事情来做。

”吴真生，此时开始考虑他的二次创业，这次他选择了从未接触过的家纺行业，“一切归零，重新开始”。

这次他将家纺当成了重新出发后的“事业”。

早在2002年，吴真生就开始关注家纺行业了，然而与服装行业相比，家纺行业大概落后了十几年。

“我想未来的市场肯定是有，于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。

我做过市场调研，好的床品，很有前景。

第六章浙商的自然社会来源及其生成机制作者：杨轶清（浙商研究会执行会长）浙商1已经成为全国“人数最多，分布最广，实力最强，影响最大”的地域性投资者经营者群体。

截至2011年4月底，浙江全省市场主体数首次突破300万大关，达到3021905户。

在300多万市场主体中，我省在册企业为811897户，其中在册内资企业783173户，在册内资企业中私营企业665169户，仍为全省市场主体的重要组成部分，占在册内资企业数的84.93%。

此外，在册个体工商户2170097户；外资企业28724户（其中分支机构7204户）。

据首次发布的《浙江省市场主体信息报告》，浙江省平均每万人有市场主体476户，远远高于全国263户的平均水平，仅次于上海（每万人在册市场主体数量为511户），居全国第二。

其中每万人个体户数为361户，比全国197户的平均水平高83.2%，位居全国第一2。

浙江私营企业和个体工商户“密度”之高均为全国之最。

而在1978年，浙江全省仅有个体户2086人3，差不多每1.8万人中才有一位个体工商户。

也就是说，29年来，浙江省仅个体工商业经营者总数增加了900倍，密度提高了700倍。

换言之，99.99％以上的浙商在30年前都不是自主创业者，那么这些数量庞大的工商业经营者是从哪里转化而来的呢？一．浙商“前身”八成为农民从社会成员结构来说，浙商主要的自然人来源来自于农民，农民是浙商群体人力资本的最重要供应者，这一点毫无争议。

迄今为止最早的一次较大规模的私营企业主调查是1995年浙江省工商联主持的4，调查结果显示：出生地为“乡镇”及“村”的占了84.8％，出生地为“中等城市”和“大城市”，相当于地级市和省城的仅有不足5％，也就是说农民出生的占了绝对多数。

从单项来看，出生在“村”里的最多，超过一半以上。

表上数据还显示，“乡镇”是私营企业最集中的地方，私营企业的产业所在地和私营企业主的家庭常驻地都以“乡镇”最多。

而“目前家庭所在地”在大中城市的相加也只有3.2％，不足“乡和村”的1/20。

“我们是一边跑一边回头学走路。

”这是浙商前进姿态的传神写照。

一方面，在激烈的市场竞争中胜出，已经很不容易；另一方面，又要不断地回头解决企业经营管理各个环节上的问题。

30年来，我们一直以“摸着石头过河”的姿势往前走，可是随着改革进入深水区，现在已经“摸不到石头”了，是没有感觉的往前走，还是向后退，或者左右徘徊？到底“什么样子”的浙商生命力比较强？哪一类又比较脆弱？日前在绿城西子青山湖玫瑰园举行的浙大EMBA讲座上，浙商研究会执行会长杨轶清从去年以来陷入困境的诸多浙商案例引出讨论话题，与大家分享了他的研究成果。

1、低调不仅仅是商人美德低调不仅是商人的美德，而且有利于提高商人的生存和发展空间。

这个低调不仅仅是不要追求媒体传播的虚名，而且最好不要贪恋“光环”——各类荣誉和社会职衔。

世上没有免费的午餐，即使不需要你付出真金白银，也要耗费大量的时间精力——而这是企业家最核心的资源。

更重要的是，这样一来，你的企业经营就会分心。

而且会身不由己——为了保住你的荣誉和地位，常常会做出一些不合经济规律的弱智决策。

退一步讲，名利兼收未尝不可，只是“名和实”有一个时间差，实至名归的副作用会相对较小，如果“名在实之前，头小帽子大”，企业实力还没到那个份上就去收罗一大堆的头衔戴在头上，结局往往是狼狈不堪。

低调至少有三重含义：说了一定做做了不一定说；做到的比说出的好；实在要说不说满口话。

我们也见到不少知名人物，他也经常发表讲话，但从来没有豪言壮语，再大的业绩也是轻描淡写，讲话低调谦逊就不会惹来同行和公众的反感。

老板是一棵树的根，最好不要钻出地面。

浙商群体深谙“大名之下，难以久居”的道理。

这样做既避免分心劳神，也比较安全。

而且，淡化法人与法人代表的等号关系，也有利于企业的可持续发展和接班换代。

所以我们有一个经验，如果某位老板突然暴得大名，往往是不祥之兆。

这个时候他如果不懂得夹紧尾巴，麻烦很可能接踵而至。

这样的个案，不仅历年来的福布斯富豪榜有很多，浙商中亦有多起这样的实例。