_经济人_利他行为的经济分析

经纪人的概念“经纪人是以信息为基础，以代理、居间、行纪等多种方式积极促进委托方和相关方达成交易，以佣金等方式获取利益的个人、法人经营者。

”经纪人的概念包括四个层次：1.经纪人以收取佣金为目的；2.经纪人为促成他人交易而进行服务活动；3.经纪人活动的形式包括居间、行纪、代理等；4.经纪人主体包括个体经纪人、合伙经纪人、公司经纪人等。

居间：介于委托人与合同相对人之间，接受委托人委托，向委托人提供订立合同的机会，或提供订立合同的媒介服务。

行纪：接受委托人委托，以自己的名义同合同相对人订立合同，并承担规定的法律责任。

代理：在受托权限内，以被代理人的名义从事活动，其法律责任由被代理人承担，其费用由被代理人支付。

经纪人的特征1、经纪人是促成供需双方达成交易的中间服务人2、经纪人无须承担交易风险责任3、经纪人是具有独立民事行为能力的经营者4、经纪人的经营收入主要是佣金形式经纪人在市场经济中的地位一、经纪人的市场地位经纪人的职能就是对市场的信息进行收集、评估、传输，换届信息不对称，促使交易双方达成协议经纪人的发展反过来也推动了市场经济的发展经纪人推动了社会分工，提高市场效率，促进了社会发展。

二、经纪人的法律地位三、经纪人的社会地位经纪人的发展趋势一、经纪人的专业化发展趋势二、经纪人的品牌化发展趋势三、经纪人的规模化发展趋势四、经纪人的网络化发展趋势（一）开放性。

（二）互动性。

（三）生动性。

（四）快捷性。

（五）低成本性。

经纪人的研究对象经纪人研究对象是经纪主体在商品经济条件下从事经纪中介服务活动的行为以及经纪业务的运行规律。

经纪学研究的主要内容包括：经纪主体的组织类型、经纪行为以及经纪行为的运行方式。

经纪中介服务本身并不占有商品，而是利用自己的知识资本和活动能力以及广泛的社会联系、独有的供销渠道，为交易穿针引线，全面促进市场经济发展，提供客观、公正、准确、高效的服务。

经纪人研究方法（一）观察法是研究者未经控制的日常生活下，直接进行研究的一种方法。

经济学中的行为分析在当今复杂多变的经济环境中，理解人类行为对于解释和预测经济现象变得愈发重要。

经济学中的行为分析，正是通过研究个体和群体的决策过程、偏好以及认知偏差等，来揭示经济运行的内在规律。

我们每天都在做出各种经济决策，小到购买一瓶饮料，大到选择职业、投资房产。

这些决策看似简单，但背后却隐藏着复杂的心理和认知因素。

传统的经济学理论往往假设人们是完全理性的决策者，能够清晰地了解所有信息，并做出最优的选择。

然而，现实中的人们并非如此完美。

比如，我们在购物时常常会受到促销活动的影响。

商家打出“买一送一”的招牌，很多人就会觉得这是一个划算的交易，而忽略了自己是否真的需要那么多商品。

这就是一种常见的行为偏差，被称为“交易效用偏差”。

我们更关注交易的形式和表面的优惠，而不是实际的价值和需求。

再来看投资领域。

在股票市场中，投资者常常会表现出“羊群效应”，即盲目跟随大多数人的投资决策，而不是基于自己对市场的独立分析。

当市场繁荣时，大家纷纷涌入，推动股价进一步上涨；而当市场下跌时，又恐慌性地抛售，导致股价暴跌。

这种群体行为往往会加剧市场的波动，与传统经济学中理性投资者的假设相背离。

那么，为什么会出现这些行为偏差呢？一个重要的原因是信息的不对称。

在经济活动中，我们很难获取到完全准确和全面的信息。

即使能够获取到一些信息，我们处理和理解这些信息的能力也是有限的。

此外，人们的心理因素也起着关键作用。

恐惧、贪婪、过度自信等情绪都会影响我们的决策。

行为经济学中的“损失厌恶”概念也很有意思。

人们对于损失的痛苦感往往大于获得相同收益的快乐感。

这就导致在面临风险决策时，我们更倾向于避免损失，而不是追求同等程度的收益。

例如，在股票投资中，如果我们已经亏损了一部分资金，可能会更不愿意割肉止损，而是抱着侥幸心理等待回本，结果可能导致更大的损失。

另一个重要的行为分析概念是“时间偏好”。

大多数人更倾向于在当下享受而不是为未来储蓄，即使从理性的角度来看，未来的收益可能更大。

论述经纪人假设的核心内容
经济人又称作“经济人假设”，即假定人的思考和行为都是有目标理性的，惟一试图获得的经济好处就是物质性补偿最大化。

这常用作经济学和某些心理学分析的基本假设。

“经济人假设”来自亚当·斯密《国富论》中的一段话：我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。

我们不说唤起他们利他心的话，而说对他们有好处。

之后，西尼耳定量地确定了个人经济利益最大化公理，约翰·穆勒在此基础上总结出“经济人假设”，最后帕累托将“经济人”这一名词引入经济学。

经纪人假设核心内容概括为五点：①经济人假设是指每个人都以自身利益最大化为目标。

②经济人假设是指追求自身利益或效用的最大化,它是个体行为的基本动机.理性选择假设是指个人在选定目标后对达成目标的各种行动方案根据成本和收益作出选择。

③所谓经济人假设是指作为个体,无论处于什么地位,其人的本质是一致的,即以追求个人利益,满足个人利益最大化为基本动机。

④经济人假设是指:当一个人在经济活动中面临若干不同的选择机会时,他总是倾向于选择能给自己带来更大经济利益的那种机会,即总是追求最大的利益。

⑤经济人假设又称为X理论,X理论认为人类本性懒惰,厌恶工作,尽可能逃避,唯一的激励办法就是以经济报酬来激励生产,只要增加金钱奖励,便能取得更高的产量。

作为内生偏好的利他行为及其经济学意义*叶航汪丁丁罗卫东（浙江大学经济学院浙江大学跨学科社会科学研究中心 310027）内容提要：现代经济学与现代生物学对人性的看法相当一致，都把自利看作人类行为的基本前提。

但来自桑塔费学派的最新研究证明，在人类进化早期阶段，利他行为作为社会规范内部化的产物，在维持个人之间的合作劳动、有效提高族群生存竞争能力方面，具有不可替代的重要作用。

我们在ESS基础上提出一个演化均衡模型，进一步解释了利他行为的进化优势以及合作剩余导致利他偏好内生的机制。

关键词：利他行为利他偏好内生化合作剩余演化均衡一、传统：一个经济学与生物学的回顾1. 经济人假设与理性人假设现代主流经济学把自利作为人类行为的基本前提，从而本质上排斥了利他行为①对经济研究的意义（张五常，2001；田国强，2005）。

这一传统可以追溯到所谓的经济人假设。

亚当·斯密在《国富论》中把追求利润最大化的个人确立为经济分析的出发点，为新古典经济学和现代主流经济学奠定了分析生产者行为的基本范式（Smith，1776）。

19世纪50-70年代的边际革命把追求效用最大化的个人确立为经济分析的另一个出发点，为新古典经济学和现代主流经济学奠定了分析消费者行为的基本范式（Gossen，1854；Jevons，1871；Menger，1871；Walras，1874）。

这两个范式内在地统一于追求自身利益最大化，因此帕累托把具有这种行为倾向的人概括为“经济人”，并认为它是全部经济分析的前提假设（Pareto，1896）。

由于这个假设隐含着一种对人性自私的肯定，一经面世就引发了众多批评，其中也包括来自经济学内部的批评。

20世纪20年代以后，经济人假设逐步被理性人假设取代，这种取代主要基于两个原因：第一，来自外部和内部的持续批评，使许多经济学家，也许他们并不赞同这些批评，但为了避免怀疑和争论，不得不在表述时使用一些更抽象的术语，比如最大化行为、最优决策、理性选择等，从而导致了“理性人”这一概念的流行（杨春学，1998）；第二，20世纪30-50 年代，萨缪尔森出于经济学数理化的需要，对许多传统经济学概念进行了重新表述，而效用* 本文得益于浙江大学跨学科社会科学研究中心（ICSS）与美国桑塔费研究院（SFI）的学术交流，特别是Samuel Bowles教授、Herbert Gintis教授与我们的深入讨论。

从经济人假设角度对企业内宣工作的行为分析经济人假设一、经济人假设分析基础经济人又称理性经济人，这种假设最早由英国经济学家亚当·斯密提出。

经济人是指以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体。

经济人假设认为人具有完全的理性，可以做出让自己利益最大化的选择。

经济人假设主要包括以下四个方面内容：一是经济活动中的人是自私的，在经济活动中，经济人所具有的唯一动机，就是追求自身目标利益的最大化。

二是经济人的行为有完全理性，具有完备或较完备的知识和计算能力，能视市场和自身状况而使所追求的个人利益最大化。

三是经济人拥有完全信息，能够清楚地了解其经济行为的条件和后果。

四是只要有良好的制度作保证，个人追求自身利益最大化的自由行动会无意而有效地增进公共利益。

企业是以盈利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。

在市场经济中，企业是最重要的经济活动主体，每个企业都会从自身的目标出发，追求自身利益的最大化。

二、企业内宣工作是经济人选择的结果企业以营利为目的，具有安全生产、经营管理等多种活动，内宣工作是企业的辅助性工作之一，主要载体有内部新闻报道、企业内刊、内网论坛等等。

（1）企业的经济人选择。

内宣工作有助于消除企业内部不确定性。

内宣工作可以有效的促进企业内部沟通，减少因信息不对称带来的内部关系不确定性，节约企业的内部交易成本。

内宣工作有利于培育企业文化。

企业内宣工作是培育企业文化的重要方式。

企业可以将员工先进事迹以及关系员工切身利益的热点难点问题等进行及时宣传，鞭挞后进，鼓励先进，提升员工工作积极性；对企业的核心价值观、发展战略进行重点宣传报道，唤起员工的认同感，营造企业良性发展的工作范围。

内宣工作有利于稳定员工队伍。

内宣工作是凝聚人心、统一思想的重要渠道。

企业领导层的决策可以通过内部新闻宣传采用适当的形式真实、准确、及时地传达到企业的各个层次，以达到转变思想、统一认识、凝聚力量的目的。

利弊相比，内宣工作的收益远远大于它付出的成本，因此，重视开展内宣工作是企业发展的必然选择。

起源经纪人最早起源于17世纪的英国,第一家保险经纪公司成立于1906年，并于1910年被英国政府贸易委员会予以注册。

据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司就超过3200 家，共有保险经纪人员8万多名。

发达国家保险市场上大约70%的业务都是由经纪人来完成。

在德国，独立保险经纪人更是有投保人的“同盟者”之称职业方向代理人：受雇于保险公司并代表公司的利益，为其所受雇的保险公司推销保险产品经纪人：受雇于投保人，代表客户的利益与实际情况，横向比较各公司产品与条款优劣，为其量身定制独立经纪人：具有独立思维，代表客户利益。

秉持客观、公正的服务理念协助客户（个人和企业）完成风险规划与财务策略区别思维模式代理人的思维模式大多出发于受雇公司的产品作为推销导向经纪人思维跟随投保人的切实需求，在市场中配置最优产品服务不同代理人为其受雇的公司推销产品并代为收取保费，在理赔立场上会提交申请，但最终会跟随当时公司的决定与态度经纪人为客户提供风险规划，综合评估，并协助理赔与追偿（向保险公司施压或提起诉讼）等全过程服务法律责任不同代理人与保险公司为代理与被代理关系，保险公司仅对代理人授权范围内的行为后果负责经纪人是受客户委托，为委托与被委托关系。

因经纪人的过失对客户造成的损失由经纪人承担业务范围不同代理人受雇于各自的公司，并推销各自的公司的产品经纪人可以安排寿险和财产险以及再保险服务对象不同代理人主要针对个人业务经纪人针对个人人身业务以及中高端消费人群与大中型企业和项目经纪人优势经纪顾问的优势：1.经纪顾问精通保险技术、熟悉保险市场运作方式。

并对各公司产品进行大量的横向对比与条款分析，能够充分考虑个人与企业的实际情况并量身定制最适合的方案，使客户能够以科学、合理的保险条件获得充分的保障2.随着社会化与专业化分工的不断深入，企业把自己不熟悉的风险管理和保险安排委托经纪顾问去做，一方面可以降低企业的风险管理成本，另一方面也使企业能够更专注于自己主业的发展，进而提高企业经营效率3.通过对风险管理使客户保险标的的风险状况有所改善，容易获得更为优惠的承保条件。

亚当斯密的经济人假设亚当·斯密的经纪人假设是指，每个人都追求个人利益最大化，从而在经济活动中产生社会利益。

该假设是建立在理性人基础之上的，即人们的行为是理性的、有目的的，并且会根据环境的变化而调整自己的行为。

在经纪人假设下，人们的行为是自利的，但是这种自利行为往往会带来社会的利益。

例如，一个企业家在追求自己的利润最大化时，可能会创造更多的就业机会和产品，从而为社会带来更多的福利。

然而，经纪人假设也受到了一些批评。

一些批评者认为，该假设过于简化和理想化，现实生活中的情况要比这复杂得多。

另外一些批评者则认为，经纪人假设缺乏道德因素，因为它认为人们的行为仅仅是基于自利的动机，而忽视了人们可能因为道德或责任而采取的行为。

经济人的利己“‘经济人’是关于经济学家用以解析人类经济行为及动机的一个简单抽象模型，这个模型的核心观点是：经济活动起因于个人对自身利益的关心和追求，和基于对成本---收益精确计算的理性选择。

”“经济人”（homo oeconomicus）就是从“利己心”出发的从事经济活动的人。

斯密并没有明确提出这一术语，但他实际上在经济学说史上是系统的运用“经济人”这一假设的第一人。

所谓“经济人”实际上就是资本的人格化，它被解释为按普遍的行为方式从事经济活动的人。

这种行为方式之所以具有普遍性，乃是因为人们对自身物质利益的追求是共同的，这就是“以争取利润为目标”。

他首先是按照上帝赋予的“利己心”行为的人，是伴随着“每个人改善自己的生活状况的自然的努力”的本能的人。

再者，“经济人”的活动原则以自由竟争为前提，只要这个前提不存在，“经济人”就不能进行其所应有的活动。

因为当“经济人”处于自由竟争的环境中时，没有受到某些东西的妨害，那么，“个人劣行即公共利益”这个孟德维尔的反论就会成为真理。

斯密不是把实在的人当作这种“经济人”来规定其实质，而是为了统一地说明经济现象，只把实在的人——他除了“利己心”以外还具有其它各种资质和个性——的一个方面以“利己心”为标识抽出来，并仅拟就此研究人类活动的合规则性……理性的利己，其目的是能够有更多的时间做让自己快乐的事情，花更少的时间处理带给自己痛苦的事情。

只顾自己，完全不顾他人，通常这就是一种非理性的自私。

因为完全不顾他人，有可能带给自己痛苦。

是否要顾及他人，需要具体问题具体分析，遵循理性的决策，做对于自己更加有利的事情。

利己与助人不矛盾。

帮助别人给自己带来快乐，同样的帮助别人也可能带给自己痛苦。

帮还是不帮，依据是自己的利益和感受以及理性的分析。

那种不顾一切，完全的利他的人是非理性的。

曼德维尔强调人的自利性，认为人的道德行为，虽应当以理性和利他为重，但其动机则出于自爱或自利；人若除掉自爱，不但没有道德，连社会也不能存在。