《商业计划书的优化》期末考试答案

1做竞争分析时，要尽可能地详尽地罗列和分类竞争对手的情况，包括：10初创企业资金的基本来源包括：（1.0分）1.0分我的答案：×4产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。

（1.0分）1.0分我的答案：√5创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补。

（1.0分）1.0分我的答案：×6竞争对手的情况，是市场分析的重要内容。

（1.0分）1.0分我的答案：√7经营管理的核心内容是企业的组织架构个规章制度（1.0分）1.0分我的答案：×8专利、专有技术等知识产权可以作为无形资产出资，占有企业一定的股权。

（1.0分）1.0分我的答案：√9商业模式就是企业扩大市场份额的策略（1.0分）1.0分我的答案：×10产品描述中，最重要的内容是产品技术含量的高低（1.0分）1.0分我的答案：×11商业计划中的营销部分，一定要有创新，否则无法获得投资人的青睐。

（1.0分）1.0分我的答案：×12创业永远是一个充满不确定的过程。

（1.0分）1.0分我的答案：√13拥有发明专利保护的产品，不会面临同类产品竞争的局面。

（1.0分）1.0分我的答案：×14创新型产品是没有竞争对手的，所以不必做竞争分析。

（1.0分）1.0分我的答案：×15只要是被证明有效的营销方式，所有企业都可以使用。

（1.0分）1.0分我的答案：×16一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。

（1.0分）1.0分我的答案：√17商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间（1.0分）1.0分我的答案：√18充分的市场调研和数据分析是商业计划书可信度的基本保证。

（1.0分）1.0分我的答案：√19市场分析就是对客户需求量的分析（1.0分）1.0分我的答案：×20竞争分析还应该包括，未来可能出现的（潜在）竞争对手。

（1.0分）1.0分我的答案：√21同一行业的不同企业，面临的风险是相同的。

一、单选题（题数：40，共40.0 分）1以下哪一选项是产品最核心最重要的部分?()（1.0分）1.0分•A、质量•B、款式•C、运输•D、品牌我的答案：D2销售模式的规划,可以分为:（1.0分）1.0分•A、直销-分销•B、多级代理-一级代理•C、市场-销售•D、贴牌-自主品牌我的答案：A3“软件即服务”理念的提出,是改变了商业模式中的哪个要素:（1.0分）1.0分•A、客户•B、售后服务•C、产品•D、竞争门槛我的答案：C4商业信息的收集,可以通过哪些途径实现:（1.0分）1.0分•A、问卷调查•B、官方统计数据•C、第三方研究报告•D、以上都是我的答案：D5以下哪一选项是不合法的知识产权使用方式?（1.0分）1.0分•A、转移知识产权的应用权利•B、按照市场价格售卖知识产权•C、知识产权所有人将知识产权作为投入投资•D、直接使用他人的知识产权我的答案：D6风险分析的目的是为了:（1.0分）1.0分•A、促进员工不断学习•B、解除投资者顾虑•C、制定风险防范对策•D、提高企业竞争力我的答案：C7商业计划书的基本要求:（1.0分）1.0分•A、内容完整•B、操作可行•C、回报合理•D、以上都是我的答案：D8当企业产品实行外包生产的时候:（1.0分）1.0分•A、生产管理可以忽略•B、成本控制、质量控制、交货周期控制等管理任务依然存在•C、管理模式应该和自己生产时一样•D、不必再考虑生产流动资金问题我的答案：B9以下哪一选项不是投资人退出创业项目的方式?（1.0分）1.0分•A、企业融资•B、企业上市•C、企业被并购•D、清算我的答案：A10风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据（1.0分）1.0分•A、团队能力•B、商业模式•C、技术含量•D、投资成本我的答案：A11创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注:（1.0分）1.0分•A、团队成员的教育背景•B、团队成员间的分工•C、曾经的创业或工作经验•D、家庭财富状况我的答案：C12企业可以通过哪种融资渠道获得资金?()（1.0分）1.0分•A、银行借贷•B、天使投资•C、政府资金•D、以上全选我的答案：D13以下哪一选项不是投资人退出创业项目的方式?（1.0分）1.0分•A、企业融资•B、企业上市•C、企业被并购•D、清算我的答案：A14撰写创业计划书是:（1.0分）1.0分•A、创业的前期准备•B、创业的第一步•C、创业的重要过程•D、创业的结果我的答案：A15同一行业内的不同的企业,其商业计划:（1.0分）1.0分•A、可以完全互换使用•B、财务特征完全一致•C、可能个性化差异很大•D、核心竞争力相同我的答案：C16以下哪一选项与社会老龄化服务产业产品无关?（1.0分）1.0分•A、老年玩具•B、手机定位•C、移动商务•D、宠物园艺我的答案：C17初创期项目的财务预算应该重点做好:（1.0分）0.0分•A、资金使用明细•B、生产性流动资金预算•C、投资内部收益率•D、资金贴现率我的答案：B18电信公司推出“充话费送手机”活动,提供的是:（1.0分）1.0分•A、单纯的服务•B、单纯的产品•C、产品加服务•D、无法确定我的答案：A19保险公司为顾客提供的是()。

我的答案：B 9我的答案：C13以下哪一选项是不合法的知识产权使用方式?（1.0分）1.0 分我的答案：A 24我的答案：D28企业可以通过哪种融资渠道获得资金?()（1.0分）1.0 分我的答案：B 39我的答案：CD 3我的答案：ABC 10我的答案：ABD14商业计划书中的核心要点包括:()（2.0分）2.0 分我的答案：ABCD三、判断题（题数：30，共 30.0 分）1服务可以长期或者定期消费,比如保险服务。

()（1.0分）1.0 分我的答案：√2商业计划书中的团队介绍需要对每一个团队成员做个人的展示。

()（1.0分）1.0 分我的答案：√3一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。

（1.0分）1.0 分我的答案：√4商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间（1.0分）1.0 分我的答案：√5市场分析就是对客户需求量的分析（1.0分）1.0 分我的答案：×6产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。

（1.0分）1.0 分我的答案：√7民用企业销售的手段和方法必须要跟营销市场的手段方法相结合。

()（1.0分）1.0 分我的答案：√8企业所面临的风险可以分为通常性常规性风险和企业特定性风险。

()（1.0分）1.0 分我的答案：√9银行对中小企业的支持有一个风险控制的基本原则。

()（1.0分）1.0 分我的答案：√10为了获得足够的创业资金,必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商。

（1.0分）1.0 分我的答案：×11同一行业的不同企业,面临的风险是相同的。

（1.0分）1.0 分我的答案：×12商业计划书永远没有最终的版本（1.0分）1.0 分我的答案：√13企业清算时,债券清算的权利要优先于股权。

()（1.0分）1.0 分我的答案：√14经营管理的核心内容是企业的组织架构和规章制度（1.0分）1.0 分我的答案：×15用户的痛点就是企业的机会,创业者要牢牢把握。

一、单选题（题数：40，共 40.0 分）1“做什么”会归结到哪一方面去考虑?()（1.0分）1.0 分我的答案：B2下列属于财务管理范畴的是:（1.0分）1.0 分我的答案：C3保险公司为顾客提供的是()。

（1.0分）1.0 分我的答案：B4商业信息的收集,可以通过哪些途径实现:（1.0分）1.0 分我的答案：D5企业可以通过哪种融资渠道获得资金?()（1.0分）1.0 分我的答案：D6商业计划书摘要应该:（1.0分）1.0 分我的答案：B7市场分析包括:（1.0分）1.0 分我的答案：D8物质形态的产品,对顾客来说其主要的价值体现在:（1.0分）1.0 分我的答案：B9市场分析所引用的信息:（1.0分）1.0 分我的答案：C10风险分析的目的是为了:（1.0分）1.0 分我的答案：C11同一行业内的不同的企业,其商业计划:（1.0分）1.0 分我的答案：C12以下哪一选项与社会老龄化服务产业产品无关?（1.0分）1.0 分我的答案：C13以下哪一选项是不合法的知识产权使用方式?（1.0分）1.0 分我的答案：D14以下哪一选项是不合法的知识产权使用方式?（1.0分）1.0 分我的答案：D15以下哪一选项不是投资人退出创业项目的方式?（1.0分）1.0 分我的答案：A16从创业动机分析,创业类型包括:（1.0分）1.0 分我的答案：A17商业计划书的主要阅读对象:（1.0分）1.0 分我的答案：D18产品/服务描述内容必须包括:（1.0分）1.0 分我的答案：A19以下哪一选项是产品最核心最重要的部分?()（1.0分）1.0 分我的答案：D20商业模式的选择和下列因素有关:（1.0分）1.0 分我的答案：D21“软件即服务”理念的提出,是改变了商业模式中的哪个要素:（1.0分）1.0 分我的答案：C22以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点:（1.0分）1.0 分我的答案：D23初创期项目的财务预算应该重点做好:（1.0分）1.0 分我的答案：A24以下哪一选项不是投资人退出创业项目的方式?（1.0分）1.0 分我的答案：A25商业计划书的基本内容包括:（1.0分）1.0 分我的答案：D26保险公司为顾客提供的是()。

商业计划书的优化尔雅答案修订版1、商业计划书的主要阅读对象：A、投资人B、在校师生C、行政审批部门D、创业者和风险投资商正确答案：D2、以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点：A、国家产业政策、法规B、竞争对手情况C、技术研发计划D、行业发展历史正确答案：D3、商业计划书的基本内容包括：A、产品、服务、市场B、财务和风险C、管理、营销D、以上都是正确答案：D4、商业计划书与“融资计划书”、“可行性分析报告”是完全不同的概念正确答案：X5、撰写商业计划书的根本目的是为了更顺利地从投资人处获得投资正确答案：X1【单选题】商业计划书的基本要求：A、内容完整B、操作可行C、回报合理D、以上都是我的答案：D2【单选题】产品/服务描述内容必须包括：A、产品/服务的基本特征B、使用风险C、收费标准D、营销方式我的答案：A3【单选题】创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注：A、团队成员的教育背景B、团队成员间的分工C、曾经的创业或工作经验D、家庭财富状况我的答案C4【判断题】产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。

我的答案X 5【判断题】商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间我的答案：√1【单选题】商业计划书摘要应该：A、重点介绍企业文化B、通常放在正文前面C、先于正文完成D、篇幅在2000字以上我的答案：B2【单选题】同一行业内的不同的企业，其商业计划：A、可以完全互换使用B、财务特征完全一致C、可能个性化差异很大D、核心竞争力相同我的答案：C3【单选题】商业计划书的股权融资金额：A、越少越好B、根据财务预算确定C、多多益善D、视投资人财力而定我的答案：B4【判断题】商业计划书的内容和格式，必须按照统一的标准模板填写我的答案：×5【判断题】仓储与运输成本是商业计划书中必须重点说明的内容我的答案：×1【单选题】从创业动机分析，创业类型包括：A、生存型、机会型B、保守型、激进型C、发展型和生存型D、保守型和创新型我的答案：A2【单选题】商业信息的收集，可以通过哪些途径实现：A、问卷调查B、官方统计数据C、第三方研究报告D、以上都是我的答案：D3【单选题】企业运营信息收集必须包括：A、产业政策法规B、产品相关技术发明人C、竞争对手信息D、市场容量我的答案：C4【判断题】创业动机决定创业项目的发展空间，但不能决定创业的成败。

1商业计划书的主要阅读对象：A、投资人B、在校师生C、行政审批部门D、创业者和风险投资商正确答案：D2 、以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点：A、国家产业政策、法规B、竞争对手情况C、技术研发计划D、行业发展历史正确答案：D3、商业计划书的基本内容包括：A、产品、服务、市场B、财务和风险C、管理、营销D、以上都是正确答案：D4、商业计划书与“融资计划书" 、"可行性分析报告"是完全不同的概念正确答案：X5 、撰写商业计划书的根本目的是为了更顺利地从投资人处获得投资确答案：X1【单选题】商业计划书的基本要求：A、内容完整B、操作可行C、回报合理D、以上都是我的答案：D2【单选题】产品/服务描述内容必须包括：A、产品/服务的基本特征B、使用风险C、收费标准D、营销方式我的答案：A3【单选题】创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注：A、团队成员的教育背景B、团队成员间的分工C、曾经的创业或工作经验D、家庭财富状况我的答案C4【判断题】产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。

我的答案X5【判断题】商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间我的答案：“1【单选题】商业计划书摘要应该：A、重点介绍企业文化B、通常放在正文前面C、先于正文完成D、篇幅在2000字以上我的答案：B2【单选题】同一行业内的不同的企业，其商业计划：A、可以完全互换使用B、财务特征完全一致C、可能个性化差异很大D、核心竞争力相同我的答案：C3【单选题】商业计划书的股权融资金额：A、越少越好B、根据财务预算确定C、多多益善D、视投资人财力而定我的答案：B4【判断题】商业计划书的内容和格式，必须按照统一的标准模板填写我的答案：X5【判断题】仓储与运输成本是商业计划书中必须重点说明的内容我的答案：X1【单选题】从创业动机分析，创业类型包括：A、生存型、机会型B、保守型、激进型C、发展型和生存型D、保守型和创新型我的答案：A2【单选题】商业信息的收集，可以通过哪些途径实现：A、问卷调查B、官方统计数据C、第三方研究报告D、以上都是我的答案：D3【单选题】企业运营信息收集必须包括：A、产业政策法规B、产品相关技术发明人C、竞争对手信息D、市场容量我的答案：C4【判断题】仓哑动机决定创业项目的发展空间，但不能决定创业的成败。

1。

1已完成1【单选题】商业计划书的主要阅读对象：•A、投资人•B、在校师生•C、行政审批部门•D、创业者和风险投资商我的答案：D2【单选题】以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点:•A、国家产业政策、法规•B、竞争对手情况•C、技术研发计划•D、行业发展历史我的答案：D3【单选题】商业计划书的基本内容包括:•A、产品、服务、市场•B、财务和风险•C、管理、营销•D、以上都是我的答案:D4【判断题】商业计划书与“融资计划书"、“可行性分析报告”是完全不同的概念我的答案：X5【判断题】撰写商业计划书的根本目的是为了更顺利地从投资人处获得投资我的答案:X1.2已完成1【单选题】商业计划书的基本要求:•A、内容完整•B、操作可行•C、回报合理•D、以上都是我的答案：D2【单选题】产品/服务描述内容必须包括：•A、产品/服务的基本特征•B、使用风险•C、收费标准•D、营销方式我的答案:A3【单选题】创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注:•A、团队成员的教育背景•C、曾经的创业或工作经验•D、家庭财富状况我的答案：C4【判断题】产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。

我的答案：X5【判断题】商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间我的答案:√.1。

3已完成1【单选题】商业计划书摘要应该:•A、重点介绍企业文化•C、先于正文完成•D、篇幅在2000字以上A、C都是错2【单选题】同一行业内的不同的企业,其商业计划:•A、可以完全互换使用•B、财务特征完全一致•C、可能个性化差异很大•D、核心竞争力相同我的答案：C3【单选题】商业计划书的股权融资金额：•A、越少越好•B、根据财务预算确定•C、多多益善我的答案：B4【判断题】商业计划书的内容和格式,必须按照统一的标准模板填写我的答案：×5【判断题】仓储与运输成本是商业计划书中必须重点说明的内容我的答案:×1。

已完成1【单选题】商业计划书的主要阅读对象：A、投资人B、在校师生C、行政审批部门D、创业者和风险投资商我的答案：D2【单选题】以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点：A、国家产业政策、法规B、竞争对手情况C、技术研发计划D、行业发展历史我的答案：D3【单选题】商业计划书的基本内容包括：A、产品、服务、市场B、财务和风险C、管理、营销D、以上都是我的答案：D4【判断题】商业计划书与“融资计划书”、“可行性分析报告”是完全不同的概念我的答案：X5【判断题】撰写商业计划书的根本目的是为了更顺利地从投资人处获得投资我的答案：X已完成1【单选题】商业计划书的基本要求：A、内容完整B、操作可行C、回报合理D、以上都是我的答案：D2【单选题】产品/服务描述内容必须包括：A、产品/服务的基本特征B、使用风险C、收费标准D、营销方式我的答案：A3【单选题】创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注：A、团队成员的教育背景B、团队成员间的分工C、曾经的创业或工作经验D、家庭财富状况我的答案：C4【判断题】产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。

我的答案：X5【判断题】商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间我的答案：√.已完成1【单选题】商业计划书摘要应该：A、重点介绍企业文化B、通常放在正文前面C、先于正文完成D、篇幅在2000字以上A、C都是错2【单选题】同一行业内的不同的企业，其商业计划：A、可以完全互换使用B、财务特征完全一致C、可能个性化差异很大D、核心竞争力相同我的答案：C3【单选题】商业计划书的股权融资金额：A、越少越好B、根据财务预算确定C、多多益善D、视投资人财力而定我的答案：B4【判断题】商业计划书的内容和格式，必须按照统一的标准模板填写我的答案：×5【判断题】仓储与运输成本是商业计划书中必须重点说明的内容我的答案：×已完成1【单选题】从创业动机分析，创业类型包括：A、生存型、机会型B、保守型、激进型C、发展型和生存型D、保守型和创新型我的答案：A2【单选题】商业信息的收集，可以通过哪些途径实现：A、问卷调查B、官方统计数据C、第三方研究报告D、以上都是我的答案：D3【单选题】企业运营信息收集必须包括：A、产业政策法规B、产品相关技术发明人C、竞争对手信息D、市场容量我的答案：A4【判断题】创业动机决定创业项目的发展空间，但不能决定创业的成败。

商业计划书的优化答案商业计划书的优化主要包括以下几个方面：1.市场调研与分析的完善：商业计划书中的市场调研与分析是评估商业项目可行性的重要依据，因此需要对市场规模、竞争对手、消费者需求等进行详细调查和分析。

优化计划书时，应该提供更加具体和详尽的市场数据和趋势，对相关市场的情况进行深入剖析，以增强逻辑推理和商业判断的科学性和可信度。

2.清晰的商业模式：商业计划书应当明确商业模式，即如何通过产品或服务创造价值以及如何获取收益。

优化计划书时，应该清晰地描述产品或服务的特点、优势以及价值主张，并结合市场调研结果，对商业模式进行进一步优化和完善。

3.风险评估与规避：商业计划书中应针对可能的风险进行充分评估，并提出相应的规避策略。

优化计划书时，可以通过对市场风险、技术风险、政策风险等方面的深入研究和分析，提供更加全面和详实的风险评估，同时针对不同风险提出具体的规避策略，以增强商业项目的可持续性和抗风险能力。

4.财务预测与管理：商业计划书中的财务预测和管理是评估商业项目盈利能力的重要指标之一。

优化计划书时，应该提供更加详细和精准的财务预测数据，包括销售额、成本、利润等各项指标，并根据市场调研和商业模式的优化结果对财务预测进行修正和调整，以确保预测结果的可信度和准确性。

5.团队和运营能力的展示：商业计划书中应该清晰地介绍创业团队的背景、经验和能力，并以客观的数据和事实证明团队的能力和素质。

优化计划书时，可以进一步完善团队介绍和背景信息，并具体阐述团队在市场运作、商业模式设计、产品开发等方面的经验和能力，以增强投资者对创业团队的信任和认可。

综上所述，商业计划书的优化需要在市场调研与分析、商业模式、风险评估与规避、财务预测与管理、团队和运营能力等方面进行深入的分析和完善，以提高商业计划书的科学性、可信度和可行性。

优化后的商业计划书应该能够清晰地表达商业项目的核心竞争力和盈利能力，同时对可能的风险进行充分评估和规避策略的设计，从而提升商业项目的投资价值和可持续发展能力。