第二章 国内外会展营销现状

一、国际会展业的开展现状及趋势会展业，又称会展经济，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。

会展经济是一种客观存在，是社会经济开展的产物。

自18世纪中叶首届世界博览会在英国成功举办以来，会展业得到迅速开展，并成为一个新兴的产业，被世界各国所重视。

目前，会展业已开展到相当的水平，随着世界经济全球化的开展，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及增加就业等方面发挥着日益重要的作用。

〔一〕开展现状1．欧洲会展业开展现状欧洲是世界会展业的发源地，经过150多年的开展，欧洲会展经济在国际上规模最大，整体实力最强。

德国、意大利、法国、英国都已经成为世界级的会展业大国。

从世界上25个举办大型展会最多的国家市场分配情况看，最大的展览场馆大多集中在欧洲，绝大多数世界性大型和行业顶级展览会都在欧洲举办，专业贸易展览会约占世界总量的60％以上，其展出规模、参展商数量、国外参展比例、观众人数、贸易效果及相关效劳质量等方面，均居世界领先地位。

德国号称"世界展览王国〞，拥有23个大型展览中心，其中超过1O万平方米的展览中心就有9个。

在全球前5位的展览中心中，德国就有4个。

目前，德国展览总面积达240万平方米。

在世界几个会展业大国中，德国举办的专业性国际展会数量最多、规模最大、效益最好。

现在，德国每年要举办400多个国际展会，在全世界影响较大的210个专业性国际贸易展会中，几乎2／3(130多个)都是在德国举办的。

德国展览机构在全世界的办事机构达386个，已形成了全球化展览网络。

德国会展业鲜明特点是：许多专业性展览会都是依托城市产业而开展起来的，例如工业重镇汉诺威的工业博览会，杜塞尔多夫的国际印刷、包装展，旅游城市纽伦堡的玩具展等。

法国也是全球会展业最为兴旺的国家之一，其优势是在办综合性展览会方面。

法国每年举办1500多个展览会，其中全国性国展和国际展约为180个，具有国际性的专业贸易展有12o+左右。

会展行业的现状分析报告一、行业概述会展行业是指专门从事组织、策划、设计和管理各类展览展示活动的经济实体。

随着信息技术的迅速发展和全球化的推进，会展行业在全球范围内得到了迅猛发展。

会展活动既是商品和服务的展示、推介、交流的重要渠道，也是促进企业、地方经济发展的有效手段。

二、发展趋势1. 规模不断扩大会展行业近年来呈现出快速增长的趋势。

据统计，全球会展行业的规模从2015年的1.82万亿元增长到2019年的2.74万亿元，年均复合增长率达到了10.4%，这一速度远远高于全球GDP增速。

特别是亚太地区，会展市场份额已经超过了欧美，成为全球会展市场的主要增长动力。

2. 差异化竞争加剧随着市场规模的扩大，会展企业之间的竞争也变得越来越激烈。

在同质化竞争日益增多的情况下，差异化竞争成为了市场上的关键。

会展企业需要通过不断加强自身核心竞争力，提高服务质量和水平，以及创新会展形式和内容，来吸引更多的客户和参展商。

3. 互联网与会展的融合互联网的普及和快速发展，对会展行业产生了深刻的影响。

互联网技术的应用，使得会展的信息传播更加广泛和迅捷，实现了线上线下的互动和融合。

同时，互联网也为会展行业提供了更多的机遇和挑战，推动了会展行业的转型升级。

4. 专业化和服务质量提升随着市场竞争的加剧，会展行业不断追求专业化和服务质量的提升。

通过专业人才的培养和引进，会展行业的专业素质得到了提高。

同时，不断完善的服务体系和质量标准也使得会展行业的服务质量得到了保障。

专业化和服务质量的提升有助于增强会展行业的竞争力。

三、面临的挑战1. 疫情对行业的冲击全球爆发的新冠肺炎疫情对会展行业造成了巨大的冲击。

由于疫情的爆发和全球范围内的旅行限制，许多会展活动被迫取消或推迟，给行业带来了巨大的损失。

此外，疫情也使得人们对于大型聚集性活动的担忧增加，对会展行业的恢复增加了不确定性。

2. 市场竞争加剧随着行业的发展，市场上的竞争逐渐加剧。

尤其是在同质化竞争加剧的情况下，会展企业需要通过创新和差异化来脱颖而出。

国内与国际会展业发展现状和运营模式会展业作为现代服务业的一个新兴领域，近年来在我国得到了迅速的发展，但随着我国改革开放的不断深入和加入WTO后，服务贸易市场全面开放，我国会展业也凸现出一些问题。

从二十世纪八十年代以来，我国会展业经历从无到有、从小到大，以年均近20％的速度递增，行业经济效益逐年攀升，场馆建设日益完善，已成为国民经济的助推器和新亮点。

全国以北京、上海、广州为一级会展中心城市，初步形成三大会展经济产业带，即包括北京、天津、烟台、廊坊等地的环渤海会展经济带；以上海为龙头，沿江沿海为两翼的长江。

三角洲会展经济带；以广交会和高交会为龙头的珠江三角洲会展经济带。

随着会展业市场化程度的提高，会展城市内部场馆之间、会展城市之间的竞争日益明显，法制建设、品牌意识、现代化场馆建设、人才培养成为普遍共识。

接下来讨论一下我国会展业发展现状、存在问题。

1．会展业建设规模不断扩大据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，已经超过了号称“世界会展之国”德国的展馆面积，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。

而目前各地都在大兴土木，会展馆建设方兴未艾，据不完全统计，全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。

2．会展活动空前活跃，有关调查表明，2007年全国组展公司5000多个，从业人员达到18万人；展馆总建筑面积610万平方米，可供展览的面积在330万平方米左右；会展项目4000个左右；参展厂商5O万家以上，其中大约10％来自境外，专业观众8100万人次；场馆收入在3O亿元以上，展览组织者会展业直接收入达到人民币180亿。

未来5至15年内，中国会展业年均增长率将保持在15％至20％左右；预计到2010年，我国会展业总收入将超过人民币200亿元；到2020年，我国会展业总收入将超过人民币1000亿元。

3。

会展形式丰富多彩，经过多年发展，一些由政府主导的综合会展向专业会展转变，有的随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名会展，已培育出一批具有特色的、高水平的、较大影响力的会展知名品牌，诸如广交会、高交会、上交会等综合展。

会展市场发展现状及未来趋势分析目前，会展市场正呈现出蓬勃发展的态势，成为国内外各类企业和机构开展市场推广、寻求商机的重要平台。

本文将对会展市场的发展现状进行分析，并展望未来的趋势。

首先，让我们来看一下会展市场的发展现状。

随着经济全球化的不断深入，各国之间的贸易和交流活动越来越频繁。

会展作为一种高效的商务推广方式，能够为企业提供广阔的商机和交流平台。

据统计，全球会展市场规模近年来逐渐扩大，展览面积和参展商数量持续增加。

尤其是中国的会展市场，在过去几年里经历了快速的增长。

中国会展市场规模位居全球前列，国际影响力不断提高。

其次，我们来分析一下会展市场未来的趋势。

一方面，随着科技的不断进步，将会对会展市场产生深远影响。

虚拟现实、增强现实等新技术的应用，使得远程参展和线上展览成为可能。

这将大大提升参展商和观展者的参与度和体验感，减少时间和资金成本，同时也拓宽了展览的覆盖范围。

另一方面，随着经济结构的调整和市场需求的变化，会展市场也将出现一些新的趋势。

首先，行业差异化将更加明显。

随着专业化的发展，会展市场将越来越注重特定行业或领域的展览。

企业将更加注重目标受众的精准定位，以获得更好的推广效果和商机。

其次，绿色环保成为会展市场发展的重要方向。

随着人们环保意识的提高，会展行业逐渐注重减少碳排放和资源消耗。

从会展场馆的设计和建设，到展览的布置和物资使用，都将更加注重环保要求。

追求绿色、可持续发展的理念将成为会展市场发展的重要指导原则。

此外，国际化程度也将继续提升。

随着全球化的推进，国际间的交流与合作不断加强。

会展作为一个国际交流平台，将成为不同国家和地区企业交流合作的重要桥梁。

会展市场将进一步打破地域限制，吸引更多的国际参展商和观展者，促进全球经济的发展。

最后，我们来看一下会展市场面临的挑战。

首先，竞争日益激烈。

随着会展市场的迅速发展，参展商、观展者和服务提供商等各方的数量不断增加，市场竞争日益激烈。

在这样的背景下，选址、内容策划、服务质量等方面都需要更加精细和专业，以吸引更多的客户。

我国会展业发展的现状和对策第一篇：我国会展业发展的现状和对策〔一〕传播信息、知识、观念、促进经济贸易、沟通交流的作用。

会展业属于服务业，具有服务业的共性，它作为企业之间以及企业与消费者、公众之间的一个有效的商务平台和交流中介，但同时它又不同于其它服务性行业，具有自身的个性，企业通过参加会展进行新技术、产品推广，可起到传播信息、知识、观念、促进经济贸易、沟通交流的作用，同时可为企业带来可观的经济效益和树立品牌形象，具有其他服务媒介不可比拟的优越性。

〔二〕提高主办城市知名度、带动地方经济发展的作用。

事实上一次国际会议或展览会不仅带来可观的经济效益，还能带来无法估价的社会效益，这些社会效益有的是立竿见影的，而更多的是潜移默化、逐步发挥作用的。

会展活动的开展可以提高主办城市知名度，从而吸引更多投资，带动地方经济发展。

如财富论坛和apec会议在上海的成功举办，有力地提升了上海的国际知名度，以及推广了上海作为国际金融及商贸中心的地位，带动了以上海为中心的长江三角洲地区的经济发展。

〔三〕带动相关产业发展的作用。

每一次会议或展览的举办将吸引大量的商务客和游客，即必然会带动交通、旅游、餐饮等第三产业的发展。

而且会展业的继续发展，将使展览、会议场馆的数量增加，从而加快对基础设施的直接投入，带动第一、二产业的发展。

据测算，会展业的最大带动系数为1：9，如果会展场馆的收入是1，那么所带动的相关行业的社会收入则是9。

〔四〕增加大量就业机会的作用。

由于中国是一个劳动力充沛、资源相对短缺的国家。

在改革开放的二十年中，第三产业吸收了大量劳动力，创造了不少就业机会，对于社会经济发展和社会安定有会展业的发展将带动交通、旅游、餐饮、基础建设等相关产业的同步发展，起着巨大作用。

而这些行业的发展对增加大量的社会就业岗位将起着积极的作用，如北京申奥成功，就将造就几百万个就业机会。

在中国，会展业虽然是一个新兴的服务产业，但是其带来的社会经济效益及创造就业机会的作用却是巨大的。

中外会展产业发展现状、产业演进规律1.国内外会展业现状和发展趋势 1.1国际会展业概况进入21世纪以来国际会展产业经过20世纪70～90年代期间快速发展，随着世界经济一体化的不断深入，逐渐走向成熟，许多国家和地区的经济对会展产业的依赖程度越来越高，信息技术的融入致使会展产业的全球化程度加深，各国会展产业朝着“国际化、资本化、产业化”方向发展，成为世界各国的朝阳产业。

全世界的大型会展总数超过15万个，其中规模性的国际会议约7万多个，国际展览超过8万个，全球会展产业的直接经济效益达到了3000亿美元。

按照1﹕9～10的产业拉动系数计算，国际会展产业为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元。

在经济全球化一体化、区域经济集群化、现代科技进步的三大作用影响下，尤其是信息技术推动下，世界经济活动的组织方式正在发生着深刻的变化，引发了全球经济市场的大变革，会展产业的需求市场空间无限广大，在欧美及亚洲的香港特区、新加坡，会展产业已发展为一个较为成熟的产业，资本和金融资本投入，已经使这些国家和地区进入了国际性商业化运作阶段，在此基础上全球形成了欧洲、美洲、亚洲三大板块会展板块。

1.1.1欧洲展览业欧洲是现代会展产业的发祥地，1851年在伦敦举行的万国博览会成为现代博览会的起始点。

经过一百多年的积累和发展，欧洲已成为世界上整体实力最强、规模最大的会展区域，也是当今会展产业竞争最激烈的地方。

从总体上看，欧洲会展的质量、贸易效果和活动组织水平普遍高于其它地区，德国、法国、英国、意大利、西班牙、瑞士等国，不仅拥有许多著名的品牌会展，而且产业具有成熟度最高、产业集中度最高、活动组织水平最高“三高”特点，代表着当今世界会展产业发展的最高水准。

每年在欧洲举办的贸易展览会约占世界总量的60％，而且欧洲展览会展会规模巨大，参展商数量和观众人数众多，绝大数世界性“航母”级超大型和行业顶级展览会都在欧洲举办。

世界著名的国际性、专业性贸易展览会中，约有三分之二都在德国举办。

航院信息统计职业学院毕业论文论文题目：国会展营销现状及营销策略分析班级专业学生学生学号指导教师日期 _____年月____日目录摘要 (1)一、会展业概况 (1)（一）会展业概念 (1)（二）会展业在国民经济中的地位 (1)二．会展营销概况 (1)（一）国会展市场状况 (1)（二）会展营销现状 (2)（三）会展营销对营销学的创新之处 (2)三、会展营销中的营销策略分析 (3)（一）市场定位策略与促销策略 (3)（二）服务策略 (3)（三）品牌策略 (4)（四）经营创新策略 (4)四、会展营销现状存在的问题分析 (4)（一）缺乏整体的营销协调 (4)（二）会展营销理念落后 (5)（三）城市会展定位混乱 (5)（四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 (5)五、关于会展营销发展的建议 (5)（一）加速会展业的市场化 (5)（二）着力打造会展品牌 (5)（三）注重服务营销 (6)（四）努力拓展营销渠道 (6)（五）加速会展营销的网络化 (6)结束语 (6)参考文献 (6)国会展营销现状及营销策略分析摘要:会展自诞生起就具有营销的性质，目前会展营销是许多企业全新而有效的市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用的主体是展览公司。

本文从展览公司的角度出发研究会展营销的状况，并对会展营销的发展提出相关的建议。

关键字：会展营销营销学营销策略一、会展业概况（一）会展业概念会展业是会议业和展览业的总称,是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。

会展业为参展商和观众提供了一个理想的沟通和交流的一个平台。

通过这个平台，观众能在短时间接触到大量的提供统一产品的参展商，接触到不同的展品，比较充分的了解到同类产品的最新信息；而参展商也能在较短的时间接触到大量的观众。

通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适的产品、合适的参展商，从而更好的合作和交流，或从中找寻新的商机。

所以说，会展的本质是信息传播的一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台。

国外会展发展现状
在全球经贸交流不断加深的今天，国外的会展业已逐渐成为促进国际贸易和经济发展的重要平台。

国外会展发展现状呈现出以下几个特点：
1. 市场规模扩大：随着全球经济的发展，国外会展市场规模不断扩大。

各个国家纷纷加大对会展业的投入，建设更多的展览中心和会议场地，以满足日益增长的需求。

2. 多元化展览内容：国外的会展活动不再局限于传统的行业展览，如电子产品、汽车、纺织等，而是逐渐涵盖了更多的领域，如科技创新、环保能源、文化艺术等。

这种多元化的展览内容吸引了更多的参展商和观众，推动了会展市场的发展。

3. 国际化程度高：国外会展活动通常具有强烈的国际化特征。

不仅吸引了来自各个国家和地区的参展商和观众，还吸引了大量的国际组织和跨国企业参与。

这种国际化程度的高低也成为评价一个会展活动成功与否的重要指标。

4. 创新科技应用：随着科技的不断进步，国外会展业也加大了对创新科技的应用。

现在的会展活动中，经常出现虚拟现实、增强现实、智能设备等高科技元素的运用，使参展商和观众能够在更真实、便捷、多样化的环境中展示和观赏展品。

5. 可持续发展：现代国外会展业已经越来越重视可持续发展的重要性。

会展活动中的节能减排、资源回收等环保措施被广泛采用，以减少对环境的影响。

同时，会展业也注重与当地社区
的合作，推动本地经济和社会的发展。

总体而言，国外会展业正处于快速发展的阶段，不断适应和引领全球经济的发展趋势。

通过创新、国际化和可持续发展的努力，国外会展业将继续为促进经济发展和文化交流做出更大的贡献。

我国会展营销的现状、问题及发展对策研究随着我国经济的不断发展，会展业也越来越受到重视，已成为当今最为活跃、最具发展潜力的行业之一。

会展作为一种重要的市场推广手段，不仅可以为企业提供良好的宣传平台，还可以促进经济的快速发展。

然而，目前我国会展业仍存在着一些问题，需要通过制定有效的发展对策来解决。

一、现状分析当前我国会展业发展状况良好，得到了政府和市场的高度关注和支持。

根据统计，我国会展业的规模和质量都有了长足的发展。

当前，我国的会展业在全球排名第三，年均增长率达到了15%以上，成为推动全国经济增长的重要力量。

同时，我国会展业的产业链日渐完善，会展活动的类型和形式也越来越多样化。

在国际化方面，我国会展业在举办数量和国际合作方面也有着积极的表现，其中不乏一些世界知名品牌的展览会在我国举办。

这些活动不仅可以吸引国内外企业的关注，更是拉近了我国与国际市场的距离。

二、问题分析尽管我国会展业发展迅速，但也存在一些问题：1.地域分布不均衡。

目前我国会展业主要集中在一些大城市，如北京、上海、广州、深圳等，而其他省市的会展资源还没有得到充分挖掘。

2.服务质量参差不齐。

尽管有些城市建造了高规格的会展中心，但对于服务质量却没有给予足够的重视，以致会展质量参差不齐、专业性有待提升。

3.行业标准不完善。

当前我国会展业的监管还不够严格，行业标准也需要进一步完善，从而提高行业的透明度和规范性。

4.展览内容单一。

当前我国的会展内容仍以工程技术和制造行业为主，而且展览的类型和内容相对单一，有待在教育、文化、旅游等方面进一步扩展。

5.国际化水平有待提高。

尽管我国会展业在国际上的发展表现不错，但与发达国家相比，我国在国际化的规划、组织和推广等方面还有很大的提升空间。

三、发展对策针对以上问题，我国可以采取以下对策：1.加大会展中心建设。

积极引导社会资本，鼓励地方政府加大投入，建设一批符合国际标准的大型现代化会展中心，推动会展业的发展。

2.提高服务质量。

2023年会展行业市场发展现状会展行业是指集展览、展示、推介、交流、促销、研讨、教育、娱乐等多种功能于一体的综合性服务行业。

随着经济全球化的发展和信息技术的普及，会展行业发展势头迅猛，已成为国内外企业宣传品牌形象、交流信息、拓展市场、寻求合作的重要渠道。

在国内，会展行业的市场发展也逐渐受到政府、企业和社会各方面的重视和关注。

一、会展行业市场现状1.市场规模的不断扩大：随着各行业的发展和政策扶持的不断落实，会展行业的市场规模越来越大。

目前，中国会展业已经成为世界上最大的会展市场之一，规模逐年扩大。

2.展览品质的提高：中国会展行业的展览品质也在不断提高，包括展览内容、展览规划、展览设计、展览服务等各方面的提升。

展览品质的提高，为行业的可持续发展打下了良好的基础。

3.国际化水平有所提高：中国会展业的国际化水平有所提高，不仅有国际化的展览，还有国际化的会议、论坛和商贸活动。

这些活动不仅吸引了国内企业和观众的关注，还吸引了国际上的商业机构和观众的关注。

4.服务水平逐年提高：随着市场的不断拓展，行业人员的素质不断提高，服务水平不断提高，使得会展行业的服务水平得到了很好的提升。

各大会展中心也在不断完善自身的设施和服务，吸引了更多的客户和观众前来参与展览。

二、会展行业市场发展趋势1.专业化和多元化：随着行业的发展，前来参展的企业和观众变得越来越多元化，需要不同的展览、会议和活动来满足不同的需求。

因此，会展行业的多元化和专业化将成为未来的发展趋势。

2.服务升级和品质改善：会展行业的服务和品质将会越来越重要，客户对服务和品质的要求也将越来越高。

行业内的企业需要不断提高自身的服务能力和质量控制，才能赢得更多的客户和市场份额。

3.智能化和数字化：智能化和数字化技术处于发展的前沿，会展行业也需要跟随时代的步伐，将智能化和数字化技术应用到自己的工作中。

例如，使用大数据技术分析客户需求，使用虚拟现实技术在展览上展示产品等，这些应用将提高效率和品质。

会展行业：现状与趋势我一直从事会展行业，亲眼见证了这个行业从起步到发展的整个过程。

会展行业，作为一个集经济、文化、交流于一体的特殊行业，在我国的发展历程中，起到了不可忽视的作用。

我想谈谈会展行业的现状。

目前，我国会展行业已经形成了一定的规模和影响力。

无论是从会展的数量，还是从会展的品质，都可以看出我国会展行业的发展速度。

以我亲身经历的例子来说，近几年来，我国会展行业的展览数量和参观人数都在持续增长。

例如，2021年的中国国际进口博览会，吸引了来自世界各地的众多参展商和观众，展会的规模和影响力都达到了一个新的高度。

我国会展行业的专业化程度也在不断提高。

以前，会展行业更多的是注重形式和规模，而现在，更多的会展公司开始注重专业性和品质。

他们会根据客户的需求，提供个性化的会展服务，这不仅提高了会展的品质，也为会展行业的发展带来了新的机遇。

然而，我国会展行业也面临着一些挑战。

一方面，会展行业的竞争越来越激烈。

随着会展行业的快速发展，越来越多的企业进入这个行业，竞争变得尤为激烈。

为了在竞争中脱颖而出，企业不得不提高自身的服务质量，创新会展产品，这样才能吸引更多的客户。

另一方面，会展行业的服务模式也需要创新。

随着科技的发展，尤其是互联网的普及，会展行业的服务模式也需要跟着变化。

例如，现在有很多会展公司开始利用互联网技术，为客户提供线上会展服务，这不仅提高了服务的效率，也为客户提供了更多的便利。

我认为会展行业的发展趋势是专业化和个性化。

随着市场竞争的加剧，会展企业不得不提高自身的专业化水平，为客户提供更加专业和个性化的服务。

例如，根据客户的需求，提供定制化的会展方案，这样既能满足客户的需求，也能提高企业的竞争力。

我认为会展行业的发展将更加注重可持续发展。

随着环保意识的提高，会展行业也将更加注重环保和可持续发展。

例如，减少会展的碳排放，提高会展资源的利用率，这些都是未来会展行业需要关注的问题。

总的来说，我国会展行业在经历了快速发展的阶段后，现在正处于一个转型升级的关键时期。