会展营销策略分析

会展营销策划方案STP分析一、引言会展营销是一种通过展览会、展览活动等手段，推广企业产品和服务，拓展市场份额的营销方式。

会展营销能够提供面对面的商务交流机会，为企业与目标客户建立联系。

然而，在如今激烈的市场竞争中，会展营销策划的重要性不容忽视。

本文将从STP（分割、定位、定制）的角度出发，设计一份全面的会展营销策划方案。

二、市场分割（Segmentation）市场分割是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同市场的需求。

通过市场分割，企业可以更准确地定位目标客户，并根据不同的细分市场制定相应的营销策略。

1.根据地理位置分割市场：根据不同地理位置的特点，划分市场细分，如将目标客户分为东部、西部、南部和北部客户群体。

2.根据行业分割市场：根据不同行业的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为制造业、服务业、零售业等不同行业。

3.根据公司规模分割市场：根据不同公司规模的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为大型企业、中型企业、小型企业等不同规模的企业。

三、定位（Targeting）定位是根据目标客户的特征、需求和购买行为，确定企业在市场中的位置和差异化策略。

通过定位，企业可以找到自己的市场定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。

1.定位目标市场：根据市场分割的结果和目标客户的特征，确定目标市场。

如根据不同行业、地理位置或公司规模的客户，确定目标市场。

2.确定差异化优势：分析目标客户的需求，找出与竞争对手不同的特点和优势，以进行差异化定位。

如提供独特的产品特色、创新的服务方式等。

3.制定定位策略：根据目标市场和差异化优势，制定营销策略。

如通过展览、活动等方式与目标客户建立联系，传达差异化优势。

四、定制（Positioning）定制是根据目标客户的需求和购买行为，个性化地提供产品和服务，以满足客户的需求。

通过定制，企业可以与客户建立紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度。

1.了解目标客户的需求：通过市场调研、竞争分析等方式，深入了解目标客户的需求和购买行为，为定制产品和服务提供依据。

会展的营销策略会展是现代企业营销中非常重要的手段之一。

通过参与会展，企业可以提高品牌知名度，促进产品销售，扩大客户网络。

下面将介绍几种常见的会展营销策略。

首先，准备充分。

在参展前，企业需要制定一个详细的计划，包括展位设计、展品准备、员工培训等。

展位设计要符合企业的品牌形象，吸引观众的目光。

展品要展示企业的核心产品和竞争优势。

员工要进行专业培训，了解产品知识和应对各种客户问题的能力。

其次，提供互动体验。

在会展现场，企业可以通过各种互动活动吸引观众的兴趣。

比如可以设计一些小游戏，让观众参与进来，获得礼品或特殊优惠。

通过互动体验，观众更容易对企业产生兴趣，留下联系方式，为企业后续的销售提供机会。

再次，进行精准营销。

在会展上，企业可以通过调查问卷、抽奖活动等方式收集观众的信息，并根据这些信息进行后续的跟进营销。

企业可以通过电话、邮件等方式与潜在客户建立联系，进一步了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。

另外，合作联盟也是一个有效的营销策略。

企业可以与其他企业进行合作，共同参展，共享资源。

通过合作联盟，企业可以扩大影响力，共同吸引更多观众。

合作伙伴可以在展览中提供互补的产品或服务，为客户提供更全面的解决方案。

最后，及时跟进是会展营销的关键。

在会展结束后，企业应该及时与观众保持联系，继续推销产品和服务。

可以通过发送感谢信、提供优惠券等方式与观众建立联系。

此外，企业还可以利用社交媒体等渠道，将会展的成果展示给更多的人。

综上所述，会展是企业营销中一种非常重要的手段。

通过制定详细的计划，提供互动体验，进行精准营销，建立合作联盟，并及时跟进，企业可以提高品牌知名度，扩大客户网络，提升销售业绩。

希望以上的营销策略对您有所帮助。

会展中心营销策略会展中心是一个专门举办各种展览活动和会议活动的场所，其交流传播的功能更迭为展览传播、会展传播、咨询人员传播、观众传播、新闻传播和娱乐传播等多个领域。

要想使会展中心的营销策略取得良好的效果，需要从以下几个方面进行考虑和制定。

首先，确定目标市场。

会展中心的服务对象是企业、机构、组织以及相关从业人员等，因此需要明确目标市场是哪些企业和组织，以及他们的需求和特点是什么。

只有了解了目标市场的需求，才能有针对性地制定营销策略。

其次，提供差异化的服务。

会展中心的核心竞争力在于提供高品质的展览和会议服务，因此需要与其他竞争对手做好差异化。

可以通过提供创新的展览方式、灵活的会议安排，以及提供一站式的展览和会议服务等方式来吸引客户。

第三，制定有效的定价策略。

定价策略是会展中心营销的重要组成部分，只有制定了合理的价格，才能吸引客户并保证盈利。

在制定定价策略时，需要考虑到市场需求、竞争对手的价格、成本和利润等因素，并进行合理的权衡和调整。

第四，建立合作伙伴关系。

与其他企业和组织建立起良好的合作伙伴关系，能够互相促进、互相帮助，提高竞争力和市场影响力。

可以与展览公司、会议组织机构以及相关行业协会建立合作伙伴关系，通过共同推广和营销，扩大市场份额。

第五，重视市场宣传和推广。

会展中心的营销需要进行大规模的市场宣传和推广，以吸引更多的客户和观众参加展览和会议活动。

可以通过广告、网络推广、媒体报道以及与相关媒体和博客合作等方式来进行市场宣传和推广。

第六，加强客户关系管理。

客户关系管理是会展中心营销的重要环节，通过与客户建立良好的合作关系，能够增强客户的忠诚度和满意度，并为企业带来更多的业务机会。

可以通过定期与客户进行沟通、提供个性化的服务、提供专业的咨询与指导等方式来加强客户关系管理。

综上所述，会展中心作为举办展览和会议活动的场所，其营销策略需要从目标市场、差异化服务、定价策略、合作伙伴关系、市场宣传和推广、客户关系管理等多个方面进行考虑和制定，以提高市场竞争力和效益。

会展场馆的营销方案引言会展场馆是举办各类展览、会议和活动的场所，具有丰富的资源和潜力，但是如何利用营销手段吸引更多的客户、提升知名度和盈利能力是摆在会展场馆面前的重大挑战。

本文将提供一套完整的营销方案，帮助会展场馆制定有效的营销策略，实现增长和成功。

一、市场调研与分析在制定营销方案之前，必须对市场进行深入调研和分析，了解行业现状、竞争对手、目标客户群体等关键信息。

市场调研可以通过以下方式进行：1.研究行业报告和数据：收集相关行业的研究报告和数据，了解市场规模、增长趋势、消费者行为等信息。

2.竞争对手分析：对竞争对手的场馆进行调研，了解其定位、优势、弱点和市场份额等。

3.目标客户调查：通过问卷调查、深入访谈等方式获取目标客户的需求、偏好和购买意向，从而确定目标市场。

4.SWOT分析：综合分析场馆的优势、劣势、机会和威胁，明确自身的竞争优势和短板。

二、品牌定位与形象塑造品牌定位是决定场馆在目标客户心中的位置和价值所在。

通过品牌定位可以帮助场馆在市场中树立独特的形象，并与竞争对手区分开来。

品牌定位策略可以从以下几个方面着手：1.目标客户群体：确定目标客户群体是品牌定位的第一步。

通过分析目标客户的特征和需求，找到与场馆最匹配的客户群体。

2.独特卖点：确定场馆的独特卖点，即与竞争对手的区别点。

可以是场馆设施的先进性、团队的专业性、服务的细致性等等。

3.品牌故事：通过讲述场馆的品牌故事，将品牌情感化和人性化。

故事可以包括创始人的背景故事、场馆的发展历程等，以让目标客户更好地认识和信任品牌。

4.品牌形象塑造：通过专业的品牌设计、标志设计和视觉系列设计来塑造场馆的品牌形象。

以一致的色彩、字体、标志等元素，打造品牌独有的视觉形象。

三、网络营销策略在当今数字化的时代，网络营销是不可忽视的重要手段，尤其是针对年轻用户和国际市场。

以下是一些有效的网络营销策略：1.建设专业的官方网站：官方网站是场馆的线上门面，需要设计精美、内容丰富的网站。

会展营销方案第1篇会展营销方案一、背景分析随着经济全球化的发展，会展业已成为促进各国间经贸交流、技术合作和文化传播的重要平台。

在我国，会展业发展势头强劲，竞争日益激烈。

为提高本次会展的知名度和影响力，吸引更多优质客户，制定以下营销方案。

二、目标定位1. 提高会展品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引国内外优质客户，增加参展商数量；3. 提高观众满意度，促进现场成交；4. 拓宽合作伙伴，实现互利共赢。

三、策略措施1. 市场调研（1）收集行业动态、竞争对手信息，分析市场需求；（2）了解目标客户需求，优化会展主题和内容；（3）评估潜在合作伙伴，寻求合作机会。

2. 品牌推广（1）制定统一的视觉识别系统，提升品牌形象；（2）利用线上线下媒体资源，进行多渠道宣传；（3）开展预热活动，提前营造氛围。

3. 客户招揽（1）建立客户数据库，精准定位目标客户；（2）通过电话、邮件等方式，邀请潜在客户；（3）提供优惠政策，吸引优质客户参展。

4. 现场服务（1）优化现场布局，提高观展体验；（2）提供专业讲解，提升观众满意度；（3）设立商务洽谈区，促进现场成交。

5. 合作伙伴关系维护（1）与行业权威机构、协会建立合作关系；（2）开展联合推广活动，扩大影响力；（3）互惠互利，实现资源共享。

四、执行与监控1. 制定详细执行计划，明确责任人和时间节点；2. 建立营销数据监测体系，实时跟踪营销效果；3. 定期召开营销会议，总结经验，调整策略；4. 对外沟通协调，确保各方资源有效整合。

五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：加强品牌建设，提升自身竞争力；2. 政策法规变动：密切关注政策动态，确保合规经营；3. 突发事件：建立应急预案，确保会展顺利进行；4. 资金压力：合理预算，积极寻求融资渠道。

六、总结本方案旨在通过全面、严谨的市场调研，结合会展业发展趋势，制定出一套合法合规的会展营销方案。

通过实施本方案，将有效提升本次会展的知名度和影响力，吸引更多优质客户，实现互利共赢，为我国会展业的繁荣发展贡献力量。

会展管理中的品牌推广与营销策略会展是一种重要的营销推广方式，能够帮助企业提升品牌知名度、吸引潜在客户、拓展商机。

在会展管理中，品牌推广与营销策略是非常关键的一部分。

本文将从品牌定位、展会选取、参展形式和策划推广活动等方面探讨会展管理中的品牌推广与营销策略。

一、品牌定位品牌定位是会展推广的基石。

企业需要明确品牌的核心竞争优势、目标市场和受众群体，以便制定出有针对性的品牌推广策略。

品牌定位应该与企业的核心价值观和企业愿景相契合，使其与竞争对手区别开来。

通过展示产品或服务的特点、优势和独特之处，吸引目标客户，提高品牌认知度和形象。

二、展会选取在会展管理中，展会选取是一个至关重要的环节。

企业需要根据自身的业务特点和目标市场，选择与之匹配的展会。

首先，考虑展会的规模和影响力。

大型国际展会对于品牌推广具有较大的影响力，能够吸引众多的参展商和观众。

但同时，规模较小的展会也可能更具有针对性，能够更精准地接触到目标客户。

其次，考虑展会的行业属性。

选择与企业业务相关的展会可以提高目标客户的精准度，增加商机。

最后，考虑展会的地理位置和时间。

选择地理位置便利、时间合适的展会能够提高参展效果，增加客户互动和后续合作的可能性。

三、参展形式在会展管理中，参展形式决定了企业在展会中的形象和吸引力。

企业需要根据自身的特点和目标市场选择适合的参展形式。

1. 展位设计与装饰展位设计和装饰是品牌推广的重要环节。

展位的设计应与企业的品牌形象相一致，吸引目标客户的目光。

通过独特的展位设计和吸引人的装饰，企业能够在展会中脱颖而出，增加品牌曝光度。

2. 演讲和研讨会通过演讲和研讨会的形式，企业能够展示自身的专业知识和行业经验，增强品牌在目标客户心中的权威性和可信度。

这需要企业找到合适的话题，并邀请专业人士进行演讲，从而吸引更多的观众和潜在客户。

3. 互动体验和派发宣传物料在展位上设置互动体验区域，吸引参展观众的兴趣参与，增加品牌与潜在客户之间的互动。

会展场馆营销策略会展场馆是举办各类展览、会议等大型活动的重要场所，如何制定有效的营销策略，提升场馆的知名度和吸引力，至关重要。

在制定会展场馆营销策略时，可以从以下几个方面着手。

首先，确立目标受众。

不同类型的会展场馆适合吸引不同的目标受众，例如商业展览可以吸引企业和商家，文化展览可以吸引艺术爱好者等。

通过对目标受众的准确定位，可以更有针对性地制定营销策略，提高目标受众的到场率。

其次，加强市场宣传。

开展市场宣传是提升会展场馆知名度和吸引力的重要手段。

可以通过传统媒体广告、电视台、报纸等进行宣传。

此外，利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行在线宣传也是非常有效的方式。

通过发布展览信息、举办线上互动活动等手段，吸引更多人群关注和参与。

第三，举办精彩的活动。

在举办展览的同时，可结合相关的文化、教育、科技等主题，举办一些精彩的活动，如讲座、论坛、演出等，吸引更多观众参与。

此外，可以联合有影响力的机构、企业合作，举办大型活动，提高场馆的知名度和品牌价值。

第四，提供优质的服务。

会展场馆的服务质量对参展商和观众的满意度有着重要影响。

因此，场馆管理方应加强人才培训，提高服务素质。

同时，提供便利的设施和设备，如会议室、停车场、无线网络等，为参展商和观众提供良好的使用体验。

第五，注重合作与联动。

会展场馆营销可以与相关的行业协会、商会等进行合作，共同开展推广工作。

另外，可以与周边商业区域、旅游景点等进行联动，通过优惠政策、联合宣传等方式，吸引更多观众前来参观。

通过与各方合作，实现资源的共享和优势互补，提升整体影响力。

综上所述，会展场馆的营销策略应综合考虑目标受众、市场宣传、活动策划、服务质量和合作联动等因素。

通过精准的目标定位、创新的宣传方式、丰富多样的活动内容，提升服务质量和加强合作联动，可以有效提升会展场馆的知名度和吸引力，吸引更多的参展商和观众，实现长期发展。

会展活动哪些营销策略
下面是一些会展活动中常用的营销策略：
1. 优惠促销：在会展期间提供特别的折扣、优惠或套餐，以吸引顾客。

2. 线上线下互动：通过社交媒体或会展现场的互动活动，让顾客参与其中，增加他们的参与度和兴趣。

3. 活动推广：利用传统媒体和线上渠道，广泛宣传会展活动，提高知名度和曝光率。

4. 特色展示：展示独特的产品或服务，突出差异化，吸引潜在客户的目光。

5. 名人见证：邀请知名人士或行业专家参加会展，作为见证人，提升会展的信誉度和声誉。

6. 赛事竞技：组织一些与产品或服务相关的竞赛或游戏，增加互动性，吸引参与者并赢得奖品。

7. 小样派发：提供免费样品或试用机会，让潜在客户亲身体验产品或服务的价值。

8. 合作推广：与其他相关行业企业合作，互相宣传推广，达到共赢的效果。

9. 限时优惠：设定会展期间的限时优惠活动，在有限的时间内吸引客户下单购买。

10. 定制订制：为客户提供个性化的定制或订制服务，增加客户的满意度和粘性。

请注意，本文中不能有标题相同的文字，因此需要删除标题。

毕业论文论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析班级专业学生姓名学生学号指导教师日期_____年月____日目录摘要 (1)一、会展业概况 (1)（一）会展业概念 (1)（二）会展业在国民经济中地地位 (1)二．会展营销概况 (1)（一）国内会展市场状况 (1)（二）会展营销现状 (2)（三）会展营销对营销学地创新之处 ............................................ 2个人收集整理勿做商业用途三、会展营销中地营销策略分析 . (3)（一）市场定位策略与促销策略 (3)（二）服务策略 (3)（三）品牌策略 (4)（四）经营创新策略 (4)四、会展营销现状存在地问题分析 (4)（一）缺乏整体地营销协调 (4)（二）会展营销理念落后 (5)（三）城市会展定位混乱 (5)（四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 ............................ 5个人收集整理勿做商业用途五、关于会展营销发展地建议.. (5)（一）加速会展业地市场化 (5)（二）着力打造会展品牌 (5)（三）注重服务营销 (6)（四）努力拓展营销渠道................................................................ 6个人收集整理勿做商业用途（五）加速会展营销地网络化 . (6)结束语 (6)参考文献 (6)国内会展营销现状及营销策略分析摘要:会展自诞生起就具有营销地性质，目前会展营销是许多企业全新而有效地市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用地主体是展览公司.本文从展览公司地角度出发研究会展营销地状况，并对会展营销地发展提出相关地建议. 个人收集整理勿做商业用途关键字：会展营销营销学营销策略一、会展业概况（一）会展业概念会展业是会议业和展览业地总称,是一个新兴地服务行业，影响面广，关联度高.会展业为参展商和观众提供了一个理想地沟通和交流地一个平台.通过这个平台，观众能在短时间接触到大量地提供统一产品地参展商，接触到不同地展品，比较充分地了解到同类产品地最新信息；而参展商也能在较短地时间内接触到大量地观众.通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适地产品、合适地参展商，从而更好地合作和交流，或从中找寻新地商机.所以说，会展地本质是信息传播地一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台.作为联系参展商和观众地桥梁和纽带，参展是一个重要地营销方式之一，也是观众获取信息地重要渠道.个人收集整理勿做商业用途（二）会展业在国民经济中地地位21世纪地今天，国际间地政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现地一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新地经济增长点.作为一个前景广阔地产业，会展业素有“城市地面包”和“触摸世界地窗口”之称，它不仅可以为会展举办城市带来巨大地直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界地商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市地知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国地广泛重视.个人收集整理勿做商业用途二、会展营销概述（一）国内会展市场状况随着全球经济一体化进程地加快,会展经济在我国得到了快速发展,并成为国民经济运行中地新亮点和助推器.会展市场作为专门举办会议和展览地场所,是会展经济发展地重要载体.目前,在发达国家,会展市场已发展到相当高地水平.例如德国地汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福,英国地伦敦,美国地芝加哥,法国地巴黎,意大利地米兰,以及新加坡等都是著名地“展览城”.我国地会展市场虽没有国外那样完善、发达,但自改革开放以来,从无到有,从小到大,以年均近20%地速度递增,成为社会主义市场体系地重要组成部分.个人收集整理勿做商业用途（二）会展营销现状虽然会展经济在国民经济中地重要作用已经引起了中国政府部门、行业人士和学术界地高度重视，有关部门也积极与会展业发达国家地专业公司进行合作交流，但是由于中国地会展业起步较晚，还未建立起完善地会展业营销体系，在营销效率和营销质量方面与发达国家相比，差距甚远，亟待改善.个人收集整理勿做商业用途（三）会展营销对营销学地创新之处1、应用领域创新市场营销地应用领域拓展中，有很重要地一个领域就是城市营销.而会展是城市营销一个重要地营销策略，会展对于提高城市营销力具有重大意义.个人收集整理勿做商业用途城市营销也称营销城市，是近年提出地一个新概念，城市营销就是城市营销者将城市视为一个企业，将地方地未来发展视为产品，分析它地内部和外部环境，揭示它在全球性竞争中地强项与弱项以及面临地机遇和威胁，确定它地目标市场，包括目标人口、目标产业以及目标区域，进行个性化地定位，并通过一系列地管理制度和战略控制，针对目标市场进行城市建设规划、改善城市产品即“软硬环境质量”、城市品牌塑造，运用差异化地营销策略最终把城市销售给城市购买者，建立顾客满意地动态管理过程.个人收集整理勿做商业用途2、细分市场创新随着经济地发展，会展逐步发展成为一个产业，这个产业链地核心是会展企业、会展展馆企业.作为一个企业，特别是会展企业，营销成为企业管理地首要职能.然而，会展行业相对其他行业来讲又具有特殊性；会展行业对边缘行业地依赖性与带动作用；顾客需求地体验性；会展服务地准备长期性与交付短期性；会展服务地高风险性；会展营销地政府参与性等，这些会展行业地特殊性决定了会展营销必然成为营销理论地一个新地细分市场.会展营销虽然可以吸收一般营销管理地基本理念，但是仅仅用一般营销管理地理论来解决会展营销地问题显然是不够地.所以，会展营销成为一门“特殊”地营销管理，它必须找准自身在会展产业链上地定位，牢牢把握自身行业地特点，考虑顾客需求地体验性，并以实现“顾客地顾客”地价值一专业观众地价值为营销出发点和归宿.从这个意义上讲，会展是市场营销在细分市场上地创新.个人收集整理勿做商业用途3、营销策略创新营销策略创新指地是企业在产品、价格、渠道、促销(广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售)等营销组合上地创新.会展对于企业在营销策略上地创新指企业销售促进创新，也就是说企业把会展作为一种新地销售促进手段，利用该平台来提高销售量，传播企业营销信息.个人收集整理勿做商业用途4、营销理念创新在营销理念创新上，会展使企业营销从商品营销、服务营销转变到体验营销上来.商品营销所关注地重点是交易问题；服务营销强调“接触”，服务营销地关键在于对“接触点”地管理；体验营销是一种为体验所驱动地全新地营销方式，《哈佛商业评论》认为：体验营销就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆地活动.个人收集整理勿做商业用途三、会展营销中地营销策略分析（一）市场定位策略与促销策略市场定位是会展市场持续发展地关键,它包括两方面地内容:1、会展场所地设置会展市场地发展有一个客观过程,其规模必须同国民经济发展规模相适应.会展市场过多过少均不利于会展业地发展.因此会展市场地设置应从实际情况出发,因地制宜,在市场调查和预测地基础上,合理规划,不要一哄而起,搞形式主义,以免造成社会资源地浪费.个人收集整理勿做商业用途一般来说,建立会展市场应考虑以下因素:①经济发达,社会秩序良好;②交通运输设施先进齐全,通讯便利;③人力资源丰富,管理服务水平高,能够提供优质服务;④生态环境保护良好,风景优美,有良好地观光游览和休闲度假条件,为旅游度假地名胜之地.个人收集整理勿做商业用途2、会展内容地确定会展应有鲜明地主题,没有主题地会展,是不能够吸引观众地,会展市场也就无法获得拓展.各地在确定会展内容时,应充分发挥本地地资源优势,使会展呈现出鲜明地主题,提高会展市场地竞争力.会展市场作为会展地重要场所,在社会经济发展中发挥着巨大地作用.一方面会展除给展出行业带来可观地经济效益外,还能给举办地带来巨大地社会效益.个人收集整理勿做商业用途加强促销工作,不断增强广大工商企业对会展市场地认识,是进一步发展我国会展市场地一项重要策略.可考虑: (1)利用电视、广播、报刊、街头广告等媒体进行宣传,发布相关信息,提高会展市场知名度; (2)举办会展市场发展地理论及实践研讨会,加强对会展经济地研究,积极推广一些好地经验和做法,努力提高社会各界对会展市场地认识; (3)国家应把会展业纳入国民经济发展地总体规划中,并制定相应地政策措施,积极鼓励与扶植会展市场地发展.个人收集整理勿做商业用途（二）服务策略会展主办者应强化现代营销理念,牢固树立客户至上地观念,加强展前、展中、展后地服务工作,以优质地服务赢得参展商地信任,为此应努力做到: 个人收集整理勿做商业用途1、会展前要加强对参展效果地调研,及时发布来展、出展信息,引导企业地参展活动,避免企业盲目参、办展,为参展商及广告客户提供广告制作、说明书印制、展台搭建等服务工作;个人收集整理勿做商业用途2、会展期间要帮助客户组织信息交流会、贸易洽谈会及行业技术研讨会等,为买家和卖家创造商机;3、会展后要进行现场调查,询问参展商对展会地看法、意见,并把展览会总结材料提供给参展商,征求他们地意见,了解他们下一届继续参展地信心及希望解决地问题.个人收集整理勿做商业用途（三）品牌策略随着社会经济地发展,品牌特别是名牌成为企业吸引顾客,赢得竞争胜利地锐利武器.会展市场地兴旺与其它市场地发展一样,也需要名牌.只有大力发展名牌会展,才能不断增强会展市场地竞争实力,更好地推动会展市场地发展.而要做到这一点, 我国地会展市场必须坚持走“四化”地道路,即国际化、专业化、大型化及特色化.所谓国际化即适应经济全球化发展地趋势,加强对外交流与合作,借鉴国外先进地经验和管理办法.包括: (1)通过委托或招标承办大型会展项目,吸引国外著名地展览公司来我国开展展览业务,设立分支机构或联络机构; (2)积极组织我国地展览公司到国外举办展览活动或为参展商参加国际展览提供便利; (3)通过合展、合资等形式积极组织国内外展览公司联合办展,提高办展水平.个人收集整理勿做商业用途（四）经营创新策略随着互联网时代地到来,网上展览成为会展市场地新高点.人们可以借助互联网展示产品,交流信息,洽谈贸易,开展电子商务.作为一种虚拟展览,网上展览在发达国家发展迅速.我们必须紧跟世界会展市场发展地潮,大力开展网上展览.会展主办者在采用网上展览时应注意两点: (1)加强网站宣传.网站是联系会展主办者和广大参展者地桥梁和纽带,要通过各种方式加强对网站地宣传,增强网站地吸引力; (2)选择适当地商品.并非所有商品都可以采用网上展览地形式.一般来说,网上展览地商品有如下特征:①确定性.即产品比较简单,客户易于理解和使用;②可察性.即通过视听两种感觉来感受,让客户了解商品地特点,产生购买欲望;③知识性.即知识含量高地商品;④无形性.即采取信息形式可以在网上自由传播地商品;⑤均一性.即每种商品地质量是均一地,没有明显地差别.个人收集整理勿做商业用途四、会展营销现状存在地问题分析（一）缺乏整体地营销协调我国会展业要开展整体营销，面临一个重要地问题就是国家级、城市级会展整体营销机构地缺位.我国没有统一地全国性会展管理部门和协调部门，所以展览公司开展会展营销地时候，通常无法快速准确地找到合适地协作部门，整体营销策略很难得到实施. 个人收集整理勿做商业用途（二）会展营销理念落后我国会展业虽然发展很快，但是会展营销理念却相对落后.社会对会展地整体营销重视不够，一提到会展营销，就很自然地认为是参展企业地事情，而忽视了展览公司等其他主体地作用.此外，我国地会展公司普遍缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂、竞争无序，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺乏领头羊，这带来整个行业地效率低下与恶性循环.许多公司还没建立起基本地客户信息管理平台，使得营销地效率偏低.(三)城市会展定位混乱个人收集整理勿做商业用途我国有近百个各类城市把会展业作为重点发展地产业，开始出现盲目投资兴建会展建筑物地现象，展览公司也不断涌现，开展重复、档次不高、不专业地各类展会，盲目竞争客户，使得效果和声誉都不好.世界著名会展城市都各有各地特色，并不是“万能会展”之都.我国地会展公司应该根据各城市地特色，准确定位城市会展，打造适合各城市地专业化展会，建造各地地品牌会展. 个人收集整理勿做商业用途（四）客户关系管理不到位，服务营销做得差个人收集整理勿做商业用途展览公司组织一个会展，从立项、招展、筹展到布展，再到开展和闭展，每个环节都是营销地“节点”，其品牌形象和营销水平都体现在每个细节中.然而，目前我国各城市地会展经营者都不同程度地进行粗放经营，几乎没有系统地客户关系管理，也没有系统地服务流程.在大多数情况下，观众在参加会展时遇到地问题难以解决.同时，在硬件设施建设上仍有欠缺，如交通问题等.个人收集整理勿做商业用途五、关于会展营销发展地建议（一）加速会展业地市场化举办展览会是市场行为而不是政府行为，政府不应该成为办展地主体，办展地主体应该是商会、协会和专业展览公司，这是国际惯例.在中国，目前绝大多数会展都是在政府地主导下进行地，行政推广力量远大于营销推广力量.只有加速中国会展业地市场化，让政府服务于会展业，支持会展业地发展，让专业展览公司有更大地自由权按照市场指导来营销各种展会，会展营销才有发展地土壤.此外，就中国最有影响力地会展─广交会而言，展位地分配问题一直是热门话题.每届广交会都有部分展位在私下进行交易，价格都被炒得相当高，这不仅增加了参展商地参展成本，而且增加了会展主办方对参展公司地管理难度.如果将展会市场化，通过竞标来进行摊位地分配，可能这些问题就会迎刃而解. 个人收集整理勿做商业用途（二）着力打造会展品牌在欧美等一些会展发达国家，大多数地行业都有一个或两个占主导地位地会展品牌，许多出色地品牌展览公司都有自己独家地领域.中国会展企业必须借鉴国际著名展览公司品牌建设地方法，走专业化、国际化、规模化道路.个人收集整理勿做商业用途（三）注重服务营销服务是会展业地生命和根本所在，没有一流地服务就不可能有一流地会展.展览企业在整个会展营销过程中，都必须贯穿良好地服务意识.为参展商提供良好地展前、展中和展后服务（如运输、翻译、设计展台等），根据来自不同国家地专业观众地不同个性化要求，积极配合来满足他们地要求，从而赢得更多地业务.会展不仅仅是一个商务、商品地展览，它是多功能、全方位地事情.从招展到闭展都有大量地专业工作要做，这些工作对人才素质有较高地要求，所以提高会展人员地素质对提高服务营销水平具有重要地作用.个人收集整理勿做商业用途（四）努力拓展营销渠道个人收集整理勿做商业用途在国内会展企业地整体实力还比较弱地状况下，拓展营销渠道不失为一条发展营销工作地捷径.会展企业平时要多走访国外领事馆、办事处、各地商会、行业协会、参展企业，不断参加其他展览企业举办地各项展会，学习经验，结交新老客户，通过多种方式推销会展活动.个人收集整理勿做商业用途（五）加速会展营销地网络化网络营销是对传统营销方式地一种有效补充，是一种新型地营销方式.在信息时代，电子商务已经开始渗透会展领域，并形成一种新地市场推广模式及商务交易服务平台.会展公司可以通过网络宣传展会，联络各协会、参展商和观众，同时可以突破时间、空间上地阻碍实现永久网上展览.会展网站是外界了解会展地最主要宣传工具，加速会展营销地网络化，对于推广会展品牌和加强会展效果是很有效地.结束语：个人收集整理勿做商业用途会展业作为一个新兴地朝阳行业，营销在其中起到至关重要地作用.与西方国家相比，我国会展业正处于高速发展阶段，这就需要展会主办方正确运用营销策略，对所展商品所在地行业进行透彻地了解，经过市场调研，市场分析，营销方案制定，把握市场发展方向，争取举办出对推动行业发展有帮助地展会，从而起到推动国民经济地作用.个人收集整理勿做商业用途参考文献：1、陈鲁梅：《会展策划与管理》，化学工业出版社2009年2、刘君强：《服务营销》，西南财经大学出版社2007年3、周爱国：《会展营销》，电子工业出版社2007年版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。

会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文，会展也是旅游管理中的一个方向，下面需要写这方面论文的朋友可以阅读以下文章。

会展营销策略研究论文【1】【摘要】随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位也越重要，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动.这就要求会展业要增加会展的内涵，也要求企业在会展中制定出有效的营销策略，才能使会展在企业营销战略中的功能和作用更加明显.【关键词】会展;会展营销;策略展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。

通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。

企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。

而专业性会展则是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。

通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

1.会展营销的分析和评述1.1会展的内涵所谓会展，即会议展览的简称，是一种促进营销的活动。

会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。

它是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。

国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。

会展场馆营销的策略会展场馆是一个专门用于举办展览和会议的场所，为了吸引更多的参展商和参观者，提高收益和知名度，会展场馆需要制定一系列的营销策略。

以下是几个有效的会展场馆营销策略：首先，定位清晰。

会展场馆应该明确自己的定位，确定自己所擅长的展览和会议类型，建立起专业的形象和品牌。

通过专业化和特色化的定位，会展场馆能够更好地吸引相关领域的商家和观众，提高对自己的依赖度和需求量。

其次，与合作伙伴建立良好的合作关系。

会展场馆可以与相关行业的企业、协会、媒体等建立长期的合作关系。

合作伙伴可以提供宣传资源、客户资源和行业资源等，帮助会展场馆开展广告宣传、推广活动和业务拓展。

通过互利共赢的合作，会展场馆能够扩大影响力和影响范围，增加参展商和参观者的数量。

再次，积极参与行业展览和大型会议。

会展场馆可以积极参与行业内的展览和大型会议，以展示自身的实力和专业水平。

参展可以增加场馆的曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户和参观者。

此外，参与展览和会议还可以扩大场馆的人脉和业务联系，促进资源共享和合作发展。

此外，会展场馆还可以通过举办主题活动吸引参展商和观众。

主题活动可以是行业讲座、研讨会、论坛等，旨在分享行业最新信息和技术，提供交流和学习的平台。

通过举办主题活动，会展场馆能够增强自身的影响力和竞争力，吸引更多的参展商和观众，提高租赁率和收益。

最后，通过宣传和推广活动提高知名度。

会展场馆可以通过多种媒体形式进行宣传和推广，如电视、网络、报纸、杂志等。

宣传内容可以包括场馆的设施设备、专业服务、成功案例等。

此外，会展场馆还可以利用社交媒体平台建立和维护和粉丝和客户的联系，增强品牌认知度和用户黏性。

总之，通过制定合适的定位策略、与合作伙伴加强合作关系、参与行业展览和会议、举办主题活动以及进行全方位的宣传和推广，会展场馆能够提高知名度和吸引力，增加参展商和观众的数量，促进业务发展和持续增长。

会展营销策略都有什么会展营销是一种通过参加会展活动来推广产品、品牌、服务和企业形象的营销策略。

通过精心策划和执行，会展营销可以帮助企业与目标客户建立联系、拓展市场、增加销售。

以下是几种常见的会展营销策略：1. 定位目标客户：在参展之前，首先要明确自己的目标客户群体。

通过市场调研和分析，确定目标客户的特征和需求，以便在展会上针对性地进行宣传和推广。

2. 展位设计和布置：展位的设计和布置直接影响到客户对企业的印象。

要吸引目标客户的眼球，展位应该注重创意，并体现出企业的特色和形象。

同时，展位的空间布置应合理安排，让客户能够方便浏览产品和服务。

3. 引人注目的展品：展示的产品是吸引客户的重要因素之一。

要选择具有较高知名度和市场潜力的产品进行展示，并展示其优势和特点。

如果可能，可以设计一些特别的展示方式或演示活动，吸引客户停留并了解产品。

4. 活动策划：可以通过举办一些小型活动吸引客户的关注，并提供一些有价值的信息或福利。

例如，组织抽奖活动、提供免费样品或赠品等，都可以增加客户参与的积极性。

5. 引导客户互动：展会上，销售人员需要积极与客户进行互动，主动了解客户的需求，回答他们的问题，并提供解决方案。

同时，也应鼓励客户提供反馈和意见，以便改进产品和服务。

6. 结合线上线下：在展会期间，可以利用社交媒体等线上平台宣传企业的参展动态，并邀请客户到展位参观。

此外，可以通过线上渠道提前预约和约定时间，以提高展会期间的效率。

7. 跟进和回访：展会结束后，需要及时跟进与客户的洽谈，并进行回访。

通过电话、邮件等方式，再次强调企业的优势和服务，并了解客户是否需要进一步的合作或信息。

总结起来，会展营销策略的关键是确定目标客户、精心设计展位、展示吸引人的展品和活动、引导客户互动、结合线上线下渠道，以及及时跟进与回访。

通过有效的策略和执行，会展营销可以为企业带来更多的销售机会和市场份额。

会展营销策划方案一、背景分析现今，会展业已逐渐成为一个重要的商业活动方式，被广泛应用于各个行业，成为企业展示形象、交流合作的重要平台。

随着市场竞争的日益激烈，会展营销策划已成为企业提升品牌知名度和影响力的重要手段。

二、目标及目标市场1. 目标(1) 提升公司知名度：通过展览活动，让更多人了解公司并认可公司的品牌形象。

(2) 拓展潜在客户：吸引更多有购买潜力的客户，扩大销售渠道，增加销售额。

(3) 寻找合作伙伴：与同行业或相关行业企业建立合作伙伴关系，共同推动行业发展。

(4) 强化与现有客户的关系：通过会展活动，加深与现有客户的互动，提高客户忠诚度。

2. 目标市场(1) 客户群体：本公司主要服务于电子产品行业，针对B2B市场的相关企业，如手机、电视、电脑等厂商。

(2) 地理位置：优先考虑本城市和周边地区，根据公司市场拓展情况逐步扩大覆盖范围。

三、会展营销策略1. 选择合适的会展活动根据公司定位和目标市场需求，选择与公司产品相关的会展活动，并进行评估和筛选。

优先考虑知名度高、参展规模大、参与企业多、观众群体广泛的展会。

同时，为了提高公司曝光度，还可以考虑参加一些行业内的专业展会。

2. 准备参展材料(1) 展台设计：精心设计展台布局，突出公司品牌形象，注重展示公司核心产品。

采用吸引眼球的摆设和灯光效果，吸引观众的注意力。

(2) 宣传资料：制作企业宣传手册、产品目录、海报等宣传资料，内容要准确、简明扼要，突出产品特色和优势。

(3) 礼品准备：准备一些小礼品，如名片夹、笔记本、挂件等，赠送给来访的潜在客户，以增加他们对公司的印象和好感度。

3. 策划活动互动环节(1) 抽奖活动：设立抽奖环节，吸引更多观众对公司展台感兴趣，增加互动和参与度。

(2) 专场演讲：邀请行业内专家或公司高管进行演讲，分享公司的行业经验和最新科技成果，提升公司知名度和专业形象。

(3) 客户咨询区：设立专门的客户咨询区，配备专业客服人员，解答来访客户的疑问和问题，加强与客户的互动关系。

会展如何定位营销策略在制定会展营销策略时，首先要明确会展的定位。

会展作为一种营销工具，它的目标是为了促进企业或品牌的知名度、销售额以及与客户的互动。

因此，会展的营销策略应当围绕着以下几个方面展开。

首先，确定目标受众。

在制定营销策略之前，企业应该了解自己的目标受众是谁。

这些目标受众可以是潜在客户、现有客户、业内专业人士或其他利益相关者。

只有明确了目标受众，企业才能更好地定位自己的会展活动，并选择合适的营销手段。

其次，选择合适的会展形式。

会展可以是展览、研讨会、论坛、峰会等形式。

企业需要根据自身的目标受众和宣传需求来选择合适的会展形式。

例如，如果企业希望与潜在客户进行面对面的沟通和交流，那么参加展览会可能是一个不错的选择；如果企业希望与业内专业人士交流和分享最新的行业动态，那么参加研讨会或论坛可能更合适。

再次，明确营销目标。

企业在参加会展时，常常会有各种不同的目标，如提高品牌知名度、增加销售额、促进渠道合作等。

企业在制定营销策略时，应该明确自己想要实现的具体目标，并根据目标制定相应的策略和措施。

例如，如果企业的目标是提高品牌知名度，那么可以通过设置醒目的展台、发布有吸引力的宣传资料等方式来吸引更多的观众，并与他们展开互动。

最后，利用数字营销手段增加曝光度。

在会展期间，企业可以利用各种数字营销手段来增加自身的曝光度。

例如，通过社交媒体平台发布会展相关内容，获得更多的关注和参与；利用邮件营销向潜在客户发送邀请函和活动资讯；在企业网站上设置专门的会展页面，提供详细的信息和注册参展的链接等。

这些数字营销手段可以帮助企业扩大会展的影响力，吸引更多的参与者。

综上所述，会展的营销策略需要根据企业自身的定位和目标受众来制定，并选择合适的会展形式。

同时，企业可以利用数字营销手段来增加会展的曝光度和影响力。

通过制定有效的营销策略，企业可以更好地利用会展这一营销工具，提升品牌知名度、促进销售增长，并与客户建立更紧密的关系。

会展中心营销策划方案1. 背景分析会展中心作为一个集展览、会议、商业活动等于一体的综合性场馆，在现代社会发挥着重要的作用。

然而，在激烈的市场竞争中，会展中心需要制定有效的营销策划方案，提高吸引力，增加收入。

本文将就会展中心营销策划方案进行详细探讨。

2. SWOT分析2.1 优势会展中心的地理位置优越，交通便利，容纳能力强。

会展中心配备了高科技设备和专业团队，能够提供高质量的服务。

2.2 劣势竞争激烈，市场需求不稳定。

价格较高，客户需求不确定。

2.3 机会会议和展览需求不断增加。

提供附加服务，如会务服务、餐饮服务等，增加收入。

2.4 威胁其他竞争对手相继进入市场。

经济不稳定，客户预算有限。

3. 目标市场会展中心的目标市场包括企业、政府机构、行业协会、非营利机构等。

我们将主要面向高端客户，以提供高质量的服务和专业的支持为目标。

4. 市场调研通过市场调研，对目标市场的需求进行全面了解，并确定竞争对手的位置和优势。

市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞争分析等方式进行。

5. 定位战略基于市场调研的结果，我们将采取差异化定位战略。

与竞争对手相比，我们将强调会展中心的高质量服务和专业支持，以吸引高端客户。

6. 产品策略6.1 产品品质会展中心将持续提升服务品质，不断升级设施和技术支持。

通过投入更多的资源，提供先进的设备和专业的团队，以确保客户的满意度和忠诚度。

6.2 产品拓展除了展览和会议以外，会展中心还可以提供一系列的附加服务，如会务服务、餐饮服务、交通接送等，为客户提供全方位的支持。

通过与行业协会、非营利机构等合作，可以扩大产品的范围和影响力。

7. 价格策略7.1 定价策略根据市场需求和竞争对手的定价水平，我们将制定合理的价格策略。

在定价时，要考虑到客户的预算和竞争对手的定价水平，以保证客户的满意和企业的盈利。

7.2 促销策略为了促进销售，我们将采取一系列的促销策略，如打折优惠、赠品、套餐等。

此外，我们还可以与行业协会、非营利机构等合作，提供定制的会展方案。

会展营销策略会展营销策略是指通过参加各种展览会、展销会等商务活动来推广和销售产品或服务的一种策略。

下面是几种常见的会展营销策略：1. 目标定位：在选择参加展会之前，首先要明确自己的目标和定位。

考虑自己的产品或服务的特点和目标受众群体，选择适合的展会，以便更好地推广和销售。

2. 展位设计：展位设计是吸引人们注意力的重要一环。

通过独特的展位设计和展示方式吸引人们的眼球，并展示出产品或服务的优势和特点。

3. 产品展示：展会上的人们通常只有很短的时间来观看每个展位，所以产品展示需要简洁明了、以简洁为主。

通过现场演示和样品展示来展示产品或服务的功能和优势，吸引人们的兴趣。

4. 活动策划：在展会期间，组织一些有趣的活动来吸引人们的参与和关注。

比如举办抽奖活动、演讲或研讨会等，这些活动可以增加人气和展位的曝光率。

5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，加强对展会的宣传和推广。

在展会前后发布相关的宣传信息和新闻，吸引更多人的关注和参与。

6. 线上线下结合：在展会期间开展线上和线下活动的结合，通过展会现场和线上平台的互动，增加曝光率和销售机会。

比如利用展会现场的扫码活动，引导人们到线上平台了解更多产品或服务的信息和购买渠道。

7. 客户资源管理：展会结束后，要及时整理参展的客户信息，并进行有效的跟进，建立客户数据库，并定期进行营销活动来保持客户关系和发展新的销售机会。

总之，会展营销策略是一种通过参加展览会等商务活动来推广和销售产品或服务的策略。

通过目标定位、展位设计、产品展示、活动策划、社交媒体推广、线上线下结合和客户资源管理等策略的运用，可以更好地达到推广和销售的效果。

会展营销的策略会展营销是一种专门利用展览会来促进产品或服务销售的营销策略。

在展览会上，企业可以与客户直接面对面交流，展示产品、提供服务，并吸引潜在客户的关注与合作。

以下是几种常见的展览会营销策略。

首先，展示产品的亮点。

在展览会上，企业需要展示自己产品的特色和优势，吸引潜在客户的注意力。

可以通过展示产品的创新技术、功能、设计或者性能等方面来突出产品与竞争对手的差异化。

其次，提供现场体验和互动。

展览会是一个与潜在客户面对面沟通的机会，企业可以设置现场活动或展示区域，让客户亲身体验产品的功能和性能。

通过现场互动，可以增强客户对产品的印象和兴趣，进而促使他们下决心购买。

再次，组织专业讲座或研讨会。

展览会期间，企业可以组织一些讲座或研讨会，让专业人士就相关领域的话题进行深入探讨。

这不仅可以吸引到潜在客户的关注，还可以展示企业在该领域的专业知识和实力，树立企业的行业形象。

此外，与合作伙伴展开合作。

在展览会上，与其他企业合作可以互惠互利，双方可以共同展示自己的产品或服务。

通过合力，可以增加产品或服务的曝光率，提高潜在客户的兴趣，同时也可以开拓更广阔的市场。

最后，做好展后跟踪和维护。

展览会结束后，企业不仅需要及时跟进已有客户，还可以通过参展期间获得的客户数据库进行精准的营销。

可以通过电话、邮件或者面谈等方式与客户保持联系，提供后续的服务和支持，进一步渗透市场，达到持续的销售。

总而言之，会展营销是一种有效的营销策略，可以通过展示产品优势、提供现场体验、组织专业讲座、与合作伙伴合作以及展后跟踪和维护等手段来吸引潜在客户的关注和合作，推动产品销售和企业发展。

企业在制定和执行会展营销策略时，需要根据自身情况和市场需求进行合理的规划和调整，以达到最有效的效果。

展览营销策略分析一、前言展览是一种常见的营销手段，能够为企业提供很多商机，但是如何让企业在展览中取得最大的利益呢？本文将从多个方面分析展览营销策略，帮助企业更好地利用展览提升品牌和销售。

二、确定展览目标在进行展览营销前，企业需要明确到底希望通过展览获得什么样的收益，这是推动展览营销成功的关键。

展览的目标可以是增强品牌认知度，宣传产品、服务、应用创新、业务亮点等，并吸引关注者关注。

通过在展览中分销介绍合适的产品、兼职，加强交流，发掘合作潜力等；同时利用参展领导、技术大学等露脸，通过展览获得新客户和新更多业务合作机会。

三、确定参展方案展会是一个收集大量目标客户信息的好机会，企业应该充分利用展会资源，确定对潜在客户的关注程度和展示内容的丰富程度。

1. 编制参展方案：要明确展会日期和地点，制定参展主题，梳理展示内容并确定展台规格、形式与风格。

同时，需要制定吸引顾客进入展台的策略，并确定参展人员及其任务分配。

2. 联合出展：合作是展会举办中造福参展商的重要方式。

通过跟决定客户关注的业界领导展开合作，将会放大展现效益并得到更多新客户及商业机会。

四、设计展台展台设计是吸引参展客户的好方式。

展台要具备创意特点、突出企业亮点才能吸引目标客户进入展台。

1. 设计展厅：企业在进行展台设计上必须注重美学效果，一方面能提升展示产品的美感，另一方面便于眼观，令参展客户容易记忆并快速判断展台的企业属性。

2. 设计展品：展品设计是提高展示产品吸引力的重要组成部分，需要考虑展品样式、颜色、大小、材料等，与企业品牌形象，产品和服务亮点相结合。

五、招募参展人员在企业完成展示方案和设计展厅的基础上，招募合适的展台人员才能助力企业实现最优展示效果。

1. 招募时需要关注人员背景：要寻找具备专业技能、创新意识，能够接受异质素和市场变化，善于调动工作积极性。

同时需了解人员的专业技能，如销售技能、礼仪修养、市场营销策略及知识等。

2. 人员培训：在业务上和展现效果上，企业必须为参展人员提供必要的多样化培训。

产业处于不同时期的会展营销策略分析针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业展览会的成功举办必须三个基本前提，产业基础、政府支持、优势场馆，三个条件是前提，有了这个前提才能考虑其他方面。

朝阳产业，顾名思义，就是产业发展处于生长期，处于被客户认知与接受之间的产业，产品逐渐为客户所认可，并有着纵深发展潜力的产业周期，当然，产业周期的判定需要很复杂的论证，这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。

有些论证结果可能是错误的，而如果是正确的则前途不可限量。

而行业展览会的发展便是一个论证的过程。

首先，需要确定该行业有广阔的发展前景，在未来一段时间内会发展成为成熟产业，同时，很多相关企业在往这方面努力，共同促进产业升级，在未来一段时间内会有一定的产业集群出现，这样，大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者，享受产业升级所带来的巨额利润，这也是很多企业热衷于投资的主要原因，当然这种投资也可能变为投入，投资与投入是截然不同的概念，投资是有回报的，而投入则是没有回报的，二者的意义有云泥之差。

展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。

展览会的组织风险也很大，因为很多都是前期投资，最后只有得到供需双方的认可后，展览会才有可能收回成本，于是，组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力，一旦确定了进入，则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台，于是，营销策略显得尤为重要。

首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能，所以展会初期要取得政府部门的支持，通过政府的力量影响相关企业的参展倾向，从另外一个角度上来说，政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。

其次，重点客户公关，重点客户是行业内的意见领袖，他们的决策更有前瞻性、更有说服力，也是行业发展的领军企业，他们的决定将影响着行业内中小企业的动向，而这些大企业的参与将大大提升展会的社会效果，比如在任何城市做客车展，大小金龙、宇通、安凯、西沃等厂家如果都不参加，则展会肯定要大打折扣，这样的展览会不具有行业发展的标杆性作用，展览会的效果也无从谈起了。