易发久领袖风采-

中国著名讲师全录姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。

北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任万科王石、TCL 李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物个人博客：/s/indexlist_1317335037_2.html易发久，影响力集团董事长影响力教育训练集团董事长 影响力教育科技集团董事长世界华人工商促进会常务理事“中国培训论坛”组委会执行主席上海人才培训市场指导中心常务理事，培训委员会主任上海师范大学教授中国第一套原创108部MBA 教程 主编著作书籍：·著作书籍：《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD ：《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》·教学课件：《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列MBA 教材个人博客：/yfjyxl孙军正，集团执行系统专家，中国执行力研究院院长畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者担任格兰仕总裁特助、TCL人力资源总监时，通过打造执行系统使公司业绩高速增长。

孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统，已帮助200多家企业建立了执行系统他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。

他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。

封闭式问题第一组：一、有些人说学习会有助于个人能力的提升，对吗老板的格局决定企业发展的高度，对吗二、是不是每个团队都要减少沟通成本得团队者得天下，是吗三、您觉得按照现在的方式走下去，好吗您觉得公司现在的营销方式，好吗四、现在就解决这个问题，行不行如果真能解决您这个问题，行不行五、如果现场老师给您的企业把脉，能不能帮到您解决这些问题呢方案都满意了，我们现在把钱付出能不能六、如果给您一个真正能帮到您企业的一个培训系统，您要不要呢如果有一个给您介绍几个朋友，还有和老师面对面交流的机会，您要不要呢第二组：一、咱们公司每年都会有培训计划预算，对吗如果这次培训能帮助您的企业业绩有3倍提升，您特别愿意参加，对吗二、公司能否持续良好发展对公司很重要，是吗员工的培养和企业的发展是不是同等的三、当今，你不学习是好是坏呢您认为投资1个员工的薪水，来帮助解决5个员工都做不了的事情，好不好呢四、如果投资两天来学习，觉得学不到东西，我免费给您打两天工，行吗您一定要养成爱学习的习惯，行吗您的竞争对手都在学习了，您不学习，行吗五、这个课程和老师到底能不能帮助您呢（成交时犹豫用）您能不能投资一点时间和金钱来学习提升呢六、我这里有一套帮助您业绩得到快速提升的方法，您要不要学您要不要让您的员工自动自发的为您工作呢第三组：一、企业发展到瓶颈期需要新的思路，对吗领袖的思维模式决定企业的发展前途，对吗二、公司现在存在的问题是否影响到您公司的正常运作您觉得学习是否能给您带来新的思路呢三、如果一个好的方法能让您变得更好，好不好您觉得花一个人的钱来决定十个人的问题，好不好四、让我们老师来帮助您解决这个问题，行不行分享给您一两个朋友来学习，行不行五、如果您现在感兴趣，您能不能做决定了我们本月的目标已经定下来了，您能不能跟我们一起超越目标六、这么好的机会，您要不要和朋友一起来要不要我来为您的企业员工免费分享半天第四组：一、您认为学习是最赚钱的投资，对吗影响您作出决定的就是这几点，对吗当今社会的竞争是人才的竞争，对吗刚才所说的问题是您公司发展最大的障碍，对吗针对这些问题，您更应该来学习，对吗二、您是否很轻松地在经营企业公司的重大决策都是由您来决定的，是吗三、如果有一场活动除了可以获得某某方面的资讯以外，还可以获得某某方面的内容，您觉得好吗我单独安排您跟老师进行交流，好吗四、这么好的课程，您介绍一些企业家朋友过来一起听，行不行五、关于后期的合作，我能不能直接和您接触如果给您这些学习方法和工具，能不能用到企业当中呢六、如果有一种方法能让您的业绩提高3倍，您要不要了解一下如果两天的投资能帮您提升业绩，您要不要来参加第五组：一、老校友需要学习，对吗学习一定要付费，对吗二、企业的成长跟老校友成长关系很密切，是吗您是一个言行一致的人，是吗三、一项投资有十倍的收益，您认为是好，还是不好如果有一个方法能解决您现在关心的问题，您觉得好不好四、您这样做，行吗明天在九点见面谈，行不行五、我们这个课程这么棒，您能不能约两个朋友过来能不能告诉我您不来参加学习的原因第六组：一、领导力就是您目前最大的困惑，对吗相信您也要把公司做强、做大、做久，对吗二、如果学习对您企业有帮助，钱不是问题，是吗这个目标，您2011年一定要达成，是吗三、把这样一个好的系统引进您公司，帮您提升2011年的业绩，好不好如果我们合作，经常到您企业辅导，好吗四、如果您立即做决定订下商业思维，再赠送您一个PMBA，可以吗您企业没有利润，不学习行吗五、通过这个课程，能不能帮您解决人员流失的问题今天领袖风采学得这么好，能不能帮我介绍10个客户六、如果荆涛老师能帮您快速收钱，要不要认识一下这么好的机会，要不跟老师交流下第七组：一、刚才老师所分享的就是您目前所关注的，对吗如果时间不是问题，您就一定会来参加，对吗二、刚才老师说要报名的举手。

封闭式问题第一组：一、有些人说学习会有助于个人能力的提升，对吗? 老板的格局决定企业发展的高度，对吗？、是不是每个团队都要减少沟通成本? 得团队者得天下，是吗？二、您觉得按照现在的方式走下去，好吗? 您觉得公司现在的营销方式，好吗？四、现在就解决这个问题，行不行？如果真能解决您这个问题，行不行?五、如果现场老师给您的企业把脉，能不能帮到您解决这些问题呢? 方案都满意了，我们现在把钱付出能不能？六、如果给您一个真正能帮到您企业的一个培训系统，您要不要呢？如果有一个给您介绍几个朋友，还有和老师面对面交流的机会，您要不要呢？第二组：一、咱们公司每年都会有培训计划预算，对吗？如果这次培训能帮助您的企业业绩有3倍提升，您特别愿意参加，对吗？二、公司能否持续良好发展对公司很重要，是吗？员工的培养和企业的发展是不是同等的？三、当今，你不学习是好是坏呢？您认为投资1个员工的薪水，来帮助解决5个员工都做不了的事情，好不好呢？四、如果投资两天来学习，觉得学不到东西，我免费给您打两天工，行吗？您一定要养成爱学习的习惯，行吗？您的竞争对手都在学习了，您不学习，行吗？五、这个课程和老师到底能不能帮助您呢？（成交时犹豫用）您能不能投资一点时间和金钱来学习提升呢？六、我这里有一套帮助您业绩得到快速提升的方法，您要不要学？您要不要让您的员工自动自发的为您工作呢？第三组：一、企业发展到瓶颈期需要新的思路，对吗？领袖的思维模式决定企业的发展前途，对吗?、公司现在存在的问题是否影响到您公司的正常运作? 您觉得学习是否能给您带来新的思路呢？、如果一个好的方法能让您变得更好，好不好？您觉得花一个人的钱来决定十个人的问题，好不好?四、让我们老师来帮助您解决这个问题，行不行? 分享给您一两个朋友来学习，行不行？五、如果您现在感兴趣，您能不能做决定了？我们本月的目标已经定下来了，您能不能跟我们一起超越目标?六、这么好的机会，您要不要和朋友一起来？要不要我来为您的企业员工免费分享半天?第四组：一、您认为学习是最赚钱的投资，对吗？影响您作出决定的就是这几点，对吗？当今社会的竞争是人才的竞争，对吗？刚才所说的问题是您公司发展最大的障碍，对吗?针对这些问题，您更应该来学习，对吗？、您是否很轻松地在经营企业？公司的重大决策都是由您来决定的，是吗?还可以获得某某方面的三、如果有一场活动除了可以获得某某方面的资讯以外, 内容，您觉得好吗？我单独安排您跟老师进行交流，好吗？四、这么好的课程，您介绍一些企业家朋友过来一起听，行不行?五、关于后期的合作，我能不能直接和您接触？如果给您这些学习方法和工具，能不能用到企业当中呢?六、如果有一种方法能让您的业绩提高3倍，您要不要了解一下? 如果两天的投资能帮您提升业绩，您要不要来参加？第五组：一、老校友需要学习，对吗？学习一定要付费，对吗?二、企业的成长跟老校友成长关系很密切，是吗？您是一个言行一致的人，是吗？三、一项投资有十倍的收益，您认为是好，还是不好？如果有一个方法能解决您现在关心的问题，您觉得好不好？四、您这样做，行吗？明天在九点见面谈，行不行？五、我们这个课程这么棒，您能不能约两个朋友过来？能不能告诉我您不来参加学习的原因？第六组：一、领导力就是您目前最大的困惑，对吗？相信您也要把公司做强、做大、做久，对吗？二、如果学习对您企业有帮助，钱不是问题，是吗？这个目标，您2011年一定要达成，是吗？三、把这样一个好的系统引进您公司，帮您提升2011年的业绩，好不好?如果我们合作，经常到您企业辅导，好吗？四、如果您立即做决定订下商业思维，再赠送您一个PMBA，可以吗？您企业没有利润，不学习行吗？五、通过这个课程，能不能帮您解决人员流失的问题？今天领袖风采学得这么好，能不能帮我介绍10个客户？六、如果荆涛老师能帮您快速收钱，要不要认识一下？这么好的机会，要不跟老师交流下？第七组：一、刚才老师所分享的就是您目前所关注的，对吗？如果时间不是问题，您就一定会来参加，对吗？二、刚才老师说要报名的举手。

? 易发久的21个信念1、我是最棒的，我一定会成功！有人曾经做过这样一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。

再重复几遍，结果还是一样。

根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。

接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯子上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。

跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。

一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖了的高度来调整自己所跳的高度。

再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。

一天后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳。

三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。

一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着--其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。

现实生活中，是否有许多人也过着这样的“跳蚤人生”年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准--即使原有的一切限制已取消。

就像刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。

人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。

难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。

只是它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。

让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯子的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底下加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。

人有些时候也是这样。

很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而时因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这个是没有办法做到的。

易发久成功管理语录：[宋联可博士整理]1．每一分每一秒做最有生命的事情。

2．一日之计在于昨夜。

3．一开始就冲刺。

4．第一次就将事情做对。

5．做对的事情，而不仅仅把事情做对。

6．顾客就是裁判。

7．我们不用语言教学，我们用心灵撞击心灵。

8．先处理心情，再处理事情。

9．立场要坚定，态度要热情。

10．节约一块钱，比赚一块钱来得容易。

易发久老师成功管理语录11．成功一定有办法，失败一定有原因。

12．思路决定出路。

13．持续改善。

14．无限接近零缺陷。

15．希望别人怎样对待自己，就怎么样对待别人。

16．对队友最大的支持，就是完成本职工作。

17．坚持到底，永不放弃。

18．简单的动作练到极致，就是绝招。

19．说到听者想听，听到说者想说。

20．高明的领导者，领导员工的思维，不高明的领导者，看管员工的行为。

21．培训很贵，不培训更贵。

22．人，是企业竞争致胜的第一资本。

23．学习，是企业第二生产力。

24．学习是最赚钱的投资。

25．小公司做事，大公司“做”人。

26．行动力来源：追求快乐，逃离痛苦。

27．事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。

28．没有失败，只是暂时没有成功。

29．命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。

30．你一定学，你就一定能。

31．爱，是一切动力的源泉。

32．自由的代价是自律。

33．自信不一定成功，但不自信铁定离成功更远。

34．目标决定现实，而不是现实决定目标。

35．“为何”比“如何”更重要。

36．大目标是小目标的结果，小目标是大目标的条件。

37．修订计划，而不是改变目标。

38．成功者的第一反映：找方法，而不是找借口。

39．所有的限制，一开始均来源于自我设限。

40．人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同。

41．21天改变命运。

42．我们不改变坏习惯，坏习惯将控制我们一生。

43．将练习当成比赛。

44．将汗水流在练习场上，而不要将泪水流在竞技场上。

45．比裁判更加严格的要求你的队员。

成功一定有方法主讲：易发久★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲正确认识成功1.什么是成功2.成功的前提：量化目标3.成功的标准第二讲企业如何理解成功1.企业成功以个人成功为基础2.1:5理论3.企业如何面对要求较高的员工4.企业家应思考的问题第三讲思路决定出路（一）1.如何确定有效的目标2.成功的关键因素3.态度的分类第四讲思路决定出路（二）1.态度决定一切2.ABC情绪理论3.我是一切的根源第五讲思路决定出路（三）1.“太棒了”的思维方式2.如何面对逆境第六讲思路决定出路（四）1.我的创业历程2.成功者最重要的资产3.要为失败作准备第七讲百万训练计划(一)1.成功的公式2.成功的核心策略3.影响力黄金表训练第八讲百万训练计划(二)1.连线测试2.“不是不可以”理念3.“快乐基金”训练第九讲百万训练计划(三)1.信念的力量2.情绪控制器训练第十讲百万训练计划(四)1.俯卧撑训练2.目标视觉化训练3.多杈树训练4.成功六问训练第十一讲百万训练计划（五）1.六点优先工作制2.目标、习惯、效率三者间的关系3.持续的习惯创造持续的结果第十二讲百万训练计划（六）1.为何要成功2.爱的分享3.企业家如何爱员工4.爱是成功的持续动力第1讲正确认识成功【本讲重点】成功的含义成功的标准成功的含义成功是一个人人皆知的词语，而对于它的理解，不同的人往往会得出不同的答案，甚至有相当一部分人认为“成功是一件说不太清楚的事情”。

得出这样的结论对于我们来说是无益的。

因为这就像一个人找不到靶子就开枪射击一样，他的命中的概率一定很低，打中是偶然的，打不中却成了必然。

1．成功要有预期目标目标是一个人前进的方向，就如同开车时司机要知道行驶的目的地一样。

有了目标才能知道走哪条路、准备哪些东西以及如何取舍。

所以，无论成功是什么，首先要有一个预期的目标。

【案例】哈佛大学的一项调查显示：世界上没有目标的人约占27％，有模糊目标的人约占60%，有明确的短期目标而没有长期目标的人约占10%，真正有长期目标的人只有3%。