易发久领袖风采-

中国著名讲师全录姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。

北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任万科王石、TCL 李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物个人博客：/s/indexlist_1317335037_2.html易发久，影响力集团董事长影响力教育训练集团董事长 影响力教育科技集团董事长世界华人工商促进会常务理事“中国培训论坛”组委会执行主席上海人才培训市场指导中心常务理事，培训委员会主任上海师范大学教授中国第一套原创108部MBA 教程 主编著作书籍：·著作书籍：《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD ：《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》·教学课件：《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列MBA 教材个人博客：/yfjyxl孙军正，集团执行系统专家，中国执行力研究院院长畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者担任格兰仕总裁特助、TCL人力资源总监时，通过打造执行系统使公司业绩高速增长。

孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统，已帮助200多家企业建立了执行系统他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。

他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。

封闭式问题第一组：一、有些人说学习会有助于个人能力的提升，对吗老板的格局决定企业发展的高度，对吗二、是不是每个团队都要减少沟通成本得团队者得天下，是吗三、您觉得按照现在的方式走下去，好吗您觉得公司现在的营销方式，好吗四、现在就解决这个问题，行不行如果真能解决您这个问题，行不行五、如果现场老师给您的企业把脉，能不能帮到您解决这些问题呢方案都满意了，我们现在把钱付出能不能六、如果给您一个真正能帮到您企业的一个培训系统，您要不要呢如果有一个给您介绍几个朋友，还有和老师面对面交流的机会，您要不要呢第二组：一、咱们公司每年都会有培训计划预算，对吗如果这次培训能帮助您的企业业绩有3倍提升，您特别愿意参加，对吗二、公司能否持续良好发展对公司很重要，是吗员工的培养和企业的发展是不是同等的三、当今，你不学习是好是坏呢您认为投资1个员工的薪水，来帮助解决5个员工都做不了的事情，好不好呢四、如果投资两天来学习，觉得学不到东西，我免费给您打两天工，行吗您一定要养成爱学习的习惯，行吗您的竞争对手都在学习了，您不学习，行吗五、这个课程和老师到底能不能帮助您呢（成交时犹豫用）您能不能投资一点时间和金钱来学习提升呢六、我这里有一套帮助您业绩得到快速提升的方法，您要不要学您要不要让您的员工自动自发的为您工作呢第三组：一、企业发展到瓶颈期需要新的思路，对吗领袖的思维模式决定企业的发展前途，对吗二、公司现在存在的问题是否影响到您公司的正常运作您觉得学习是否能给您带来新的思路呢三、如果一个好的方法能让您变得更好，好不好您觉得花一个人的钱来决定十个人的问题，好不好四、让我们老师来帮助您解决这个问题，行不行分享给您一两个朋友来学习，行不行五、如果您现在感兴趣，您能不能做决定了我们本月的目标已经定下来了，您能不能跟我们一起超越目标六、这么好的机会，您要不要和朋友一起来要不要我来为您的企业员工免费分享半天第四组：一、您认为学习是最赚钱的投资，对吗影响您作出决定的就是这几点，对吗当今社会的竞争是人才的竞争，对吗刚才所说的问题是您公司发展最大的障碍，对吗针对这些问题，您更应该来学习，对吗二、您是否很轻松地在经营企业公司的重大决策都是由您来决定的，是吗三、如果有一场活动除了可以获得某某方面的资讯以外，还可以获得某某方面的内容，您觉得好吗我单独安排您跟老师进行交流，好吗四、这么好的课程，您介绍一些企业家朋友过来一起听，行不行五、关于后期的合作，我能不能直接和您接触如果给您这些学习方法和工具，能不能用到企业当中呢六、如果有一种方法能让您的业绩提高3倍，您要不要了解一下如果两天的投资能帮您提升业绩，您要不要来参加第五组：一、老校友需要学习，对吗学习一定要付费，对吗二、企业的成长跟老校友成长关系很密切，是吗您是一个言行一致的人，是吗三、一项投资有十倍的收益，您认为是好，还是不好如果有一个方法能解决您现在关心的问题，您觉得好不好四、您这样做，行吗明天在九点见面谈，行不行五、我们这个课程这么棒，您能不能约两个朋友过来能不能告诉我您不来参加学习的原因第六组：一、领导力就是您目前最大的困惑，对吗相信您也要把公司做强、做大、做久，对吗二、如果学习对您企业有帮助，钱不是问题，是吗这个目标，您2011年一定要达成，是吗三、把这样一个好的系统引进您公司，帮您提升2011年的业绩，好不好如果我们合作，经常到您企业辅导，好吗四、如果您立即做决定订下商业思维，再赠送您一个PMBA，可以吗您企业没有利润，不学习行吗五、通过这个课程，能不能帮您解决人员流失的问题今天领袖风采学得这么好，能不能帮我介绍10个客户六、如果荆涛老师能帮您快速收钱，要不要认识一下这么好的机会，要不跟老师交流下第七组：一、刚才老师所分享的就是您目前所关注的，对吗如果时间不是问题，您就一定会来参加，对吗二、刚才老师说要报名的举手。

封闭式问题第一组：一、有些人说学习会有助于个人能力的提升，对吗? 老板的格局决定企业发展的高度，对吗？、是不是每个团队都要减少沟通成本? 得团队者得天下，是吗？二、您觉得按照现在的方式走下去，好吗? 您觉得公司现在的营销方式，好吗？四、现在就解决这个问题，行不行？如果真能解决您这个问题，行不行?五、如果现场老师给您的企业把脉，能不能帮到您解决这些问题呢? 方案都满意了，我们现在把钱付出能不能？六、如果给您一个真正能帮到您企业的一个培训系统，您要不要呢？如果有一个给您介绍几个朋友，还有和老师面对面交流的机会，您要不要呢？第二组：一、咱们公司每年都会有培训计划预算，对吗？如果这次培训能帮助您的企业业绩有3倍提升，您特别愿意参加，对吗？二、公司能否持续良好发展对公司很重要，是吗？员工的培养和企业的发展是不是同等的？三、当今，你不学习是好是坏呢？您认为投资1个员工的薪水，来帮助解决5个员工都做不了的事情，好不好呢？四、如果投资两天来学习，觉得学不到东西，我免费给您打两天工，行吗？您一定要养成爱学习的习惯，行吗？您的竞争对手都在学习了，您不学习，行吗？五、这个课程和老师到底能不能帮助您呢？（成交时犹豫用）您能不能投资一点时间和金钱来学习提升呢？六、我这里有一套帮助您业绩得到快速提升的方法，您要不要学？您要不要让您的员工自动自发的为您工作呢？第三组：一、企业发展到瓶颈期需要新的思路，对吗？领袖的思维模式决定企业的发展前途，对吗?、公司现在存在的问题是否影响到您公司的正常运作? 您觉得学习是否能给您带来新的思路呢？、如果一个好的方法能让您变得更好，好不好？您觉得花一个人的钱来决定十个人的问题，好不好?四、让我们老师来帮助您解决这个问题，行不行? 分享给您一两个朋友来学习，行不行？五、如果您现在感兴趣，您能不能做决定了？我们本月的目标已经定下来了，您能不能跟我们一起超越目标?六、这么好的机会，您要不要和朋友一起来？要不要我来为您的企业员工免费分享半天?第四组：一、您认为学习是最赚钱的投资，对吗？影响您作出决定的就是这几点，对吗？当今社会的竞争是人才的竞争，对吗？刚才所说的问题是您公司发展最大的障碍，对吗?针对这些问题，您更应该来学习，对吗？、您是否很轻松地在经营企业？公司的重大决策都是由您来决定的，是吗?还可以获得某某方面的三、如果有一场活动除了可以获得某某方面的资讯以外, 内容，您觉得好吗？我单独安排您跟老师进行交流，好吗？四、这么好的课程，您介绍一些企业家朋友过来一起听，行不行?五、关于后期的合作，我能不能直接和您接触？如果给您这些学习方法和工具，能不能用到企业当中呢?六、如果有一种方法能让您的业绩提高3倍，您要不要了解一下? 如果两天的投资能帮您提升业绩，您要不要来参加？第五组：一、老校友需要学习，对吗？学习一定要付费，对吗?二、企业的成长跟老校友成长关系很密切，是吗？您是一个言行一致的人，是吗？三、一项投资有十倍的收益，您认为是好，还是不好？如果有一个方法能解决您现在关心的问题，您觉得好不好？四、您这样做，行吗？明天在九点见面谈，行不行？五、我们这个课程这么棒，您能不能约两个朋友过来？能不能告诉我您不来参加学习的原因？第六组：一、领导力就是您目前最大的困惑，对吗？相信您也要把公司做强、做大、做久，对吗？二、如果学习对您企业有帮助，钱不是问题，是吗？这个目标，您2011年一定要达成，是吗？三、把这样一个好的系统引进您公司，帮您提升2011年的业绩，好不好?如果我们合作，经常到您企业辅导，好吗？四、如果您立即做决定订下商业思维，再赠送您一个PMBA，可以吗？您企业没有利润，不学习行吗？五、通过这个课程，能不能帮您解决人员流失的问题？今天领袖风采学得这么好，能不能帮我介绍10个客户？六、如果荆涛老师能帮您快速收钱，要不要认识一下？这么好的机会，要不跟老师交流下？第七组：一、刚才老师所分享的就是您目前所关注的，对吗？如果时间不是问题，您就一定会来参加，对吗？二、刚才老师说要报名的举手。

? 易发久的21个信念1、我是最棒的，我一定会成功！有人曾经做过这样一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。

再重复几遍，结果还是一样。

根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。

接下来实验者再把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯子上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。

跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。

一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖了的高度来调整自己所跳的高度。

再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。

一天后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳。

三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。

一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着--其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。

现实生活中，是否有许多人也过着这样的“跳蚤人生”年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准--即使原有的一切限制已取消。

就像刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。

人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。

难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。

只是它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。

让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯子的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底下加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。

人有些时候也是这样。

很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而时因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这个是没有办法做到的。

易发久成功管理语录：[宋联可博士整理]1．每一分每一秒做最有生命的事情。

2．一日之计在于昨夜。

3．一开始就冲刺。

4．第一次就将事情做对。

5．做对的事情，而不仅仅把事情做对。

6．顾客就是裁判。

7．我们不用语言教学，我们用心灵撞击心灵。

8．先处理心情，再处理事情。

9．立场要坚定，态度要热情。

10．节约一块钱，比赚一块钱来得容易。

易发久老师成功管理语录11．成功一定有办法，失败一定有原因。

12．思路决定出路。

13．持续改善。

14．无限接近零缺陷。

15．希望别人怎样对待自己，就怎么样对待别人。

16．对队友最大的支持，就是完成本职工作。

17．坚持到底，永不放弃。

18．简单的动作练到极致，就是绝招。

19．说到听者想听，听到说者想说。

20．高明的领导者，领导员工的思维，不高明的领导者，看管员工的行为。

21．培训很贵，不培训更贵。

22．人，是企业竞争致胜的第一资本。

23．学习，是企业第二生产力。

24．学习是最赚钱的投资。

25．小公司做事，大公司“做”人。

26．行动力来源：追求快乐，逃离痛苦。

27．事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。

28．没有失败，只是暂时没有成功。

29．命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。

30．你一定学，你就一定能。

31．爱，是一切动力的源泉。

32．自由的代价是自律。

33．自信不一定成功，但不自信铁定离成功更远。

34．目标决定现实，而不是现实决定目标。

35．“为何”比“如何”更重要。

36．大目标是小目标的结果，小目标是大目标的条件。

37．修订计划，而不是改变目标。

38．成功者的第一反映：找方法，而不是找借口。

39．所有的限制，一开始均来源于自我设限。

40．人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同。

41．21天改变命运。

42．我们不改变坏习惯，坏习惯将控制我们一生。

43．将练习当成比赛。

44．将汗水流在练习场上，而不要将泪水流在竞技场上。

45．比裁判更加严格的要求你的队员。

成功一定有方法主讲：易发久★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲正确认识成功1.什么是成功2.成功的前提：量化目标3.成功的标准第二讲企业如何理解成功1.企业成功以个人成功为基础2.1:5理论3.企业如何面对要求较高的员工4.企业家应思考的问题第三讲思路决定出路（一）1.如何确定有效的目标2.成功的关键因素3.态度的分类第四讲思路决定出路（二）1.态度决定一切2.ABC情绪理论3.我是一切的根源第五讲思路决定出路（三）1.“太棒了”的思维方式2.如何面对逆境第六讲思路决定出路（四）1.我的创业历程2.成功者最重要的资产3.要为失败作准备第七讲百万训练计划(一)1.成功的公式2.成功的核心策略3.影响力黄金表训练第八讲百万训练计划(二)1.连线测试2.“不是不可以”理念3.“快乐基金”训练第九讲百万训练计划(三)1.信念的力量2.情绪控制器训练第十讲百万训练计划(四)1.俯卧撑训练2.目标视觉化训练3.多杈树训练4.成功六问训练第十一讲百万训练计划（五）1.六点优先工作制2.目标、习惯、效率三者间的关系3.持续的习惯创造持续的结果第十二讲百万训练计划（六）1.为何要成功2.爱的分享3.企业家如何爱员工4.爱是成功的持续动力第1讲正确认识成功【本讲重点】成功的含义成功的标准成功的含义成功是一个人人皆知的词语，而对于它的理解，不同的人往往会得出不同的答案，甚至有相当一部分人认为“成功是一件说不太清楚的事情”。

得出这样的结论对于我们来说是无益的。

因为这就像一个人找不到靶子就开枪射击一样，他的命中的概率一定很低，打中是偶然的，打不中却成了必然。

1．成功要有预期目标目标是一个人前进的方向，就如同开车时司机要知道行驶的目的地一样。

有了目标才能知道走哪条路、准备哪些东西以及如何取舍。

所以，无论成功是什么，首先要有一个预期的目标。

【案例】哈佛大学的一项调查显示：世界上没有目标的人约占27％，有模糊目标的人约占60%，有明确的短期目标而没有长期目标的人约占10%，真正有长期目标的人只有3%。

《领袖的风采》分享与行动计划卢杰军计划：选择性的和部门同事分享本课程的精彩内容，进行思想理念的宣导，执行相关行动计划。

一、关于成功与目标1、成功，就是设定目标，并达成预期目标；短期目标：三十年挖三十口井，却没有一口挖到水源长期目标：三十年挖一口井，必定能挖到水源；2、目标必须量化，没有量化的目标无法去评估是否已经达成；不是不能量化，而是愿不愿量化；3、99%达成目标=不成功，只有100%达成目标才是成功；敢于较真，不达目标誓不罢休！4、不给自己留后路，人生没有退路，唯一的退路就是绝路；5、管理就是通过指挥别人达成目标，管理者的绩效由下属的绩效决定；6、强者制定游戏规则，弱者遵守优秀规则——个人目标最重要，但企业的目标最大，个人目标必须有利于企业目标/部门目标的实现——敢于超越强者的目标；7、所有人都只愿意为自己的目标去努力；8、员工走的原因只有一个，就是他的直接上司无法帮他实现自我价值，没能把公司的目标转化为员工的个人目标；9、员工的收入由客户决定，未来能够在竞争中不断取胜，持续发展的企业，必定是能不断满足客户需求的企业；回归企业的本质：企业的成功源于对外部的贡献！10、当你尚未制定目标，不知道未来会如何改变时，你所选择的，就是把你手头上的工作做到最好。

11、做过了，做到了，做对了，做好了，才叫具备相关能力；12、没有目标的员工，是最难管理的员工；13、忙—茫—盲：凡是能帮助达成目标的事，都是重要的事；忙的价值在于忙出了什么样的结果！14、制定目标的原则：将目标写下来将目标量化有明确的时间限制将目标公之于众目标尽可能定得更高问自己：达不成怎么办二、成功者（领袖）的思维方式1、成功是因为态度今天的态度，决定了明天的能力，后天的现实。

案例：韩国足球进世界杯前四的原因：我知道我们不能拿冠军，但能不能是能力问题，敢不敢是态度问题，我们敢，所以我们都是一上场就拼命！中国足球：把足球当成职业，而不是事业——不能拼命，拼命万一腿折可岂不是没饭吃了？2、我是我认为的我我们的情绪主要根源于我们的信念以及我们对生活情境的评价与解释。

思八达：能否逃脱斯巴达的宿命2011年07月28日15:07 文/ 韩锋博锐管理在线已有940位网友访问本文历史上的斯巴达因为《斯巴达300勇士》大片推波助澜，已被广为人知。

斯巴达以其严酷纪律、独裁统治和军国主义而闻名。

斯巴达的年轻男人20岁入伍，60岁退役，还是预备役。

刚出生的婴儿如果证明不健康、强壮，就会被扔入山谷。

斯巴达人的矫勇善战在温泉关战役，以300精英战士抵挡住了波斯大军，在华纳公司《思八达300勇士》影片里得到了酣畅淋漓的表现。

但斯巴达最终没有逃脱衰落的命运。

经常听到现在培训界冒出个思八达，虽然有一字之差，但也是呼风唤雨，纵横捭阖，其教父级的人物刘一秒也是大名鼎鼎、如雷贯耳。

很多民企的老板都成了他的忠诚粉丝，一堂几万元的课程，几千人的听课规模羡杀中国很多的培训老师和培训公司，只有望尘莫及的份。

思八达能否逃脱历史上斯巴达的宿命，笔者不才，不愿意妄下结论，因为时间会证明一切。

对于思八达，好评者有之，恶评者有之，中伤者有之，诋毁者有之，赞扬者有之，歌颂者有之，疯狂者有之，蜚短流长，不一而足。

中国市场是一个非常可爱的市场。

就像中国的VCD只在中国市场火爆风行过一样。

中国市场让很多勤奋者、淘金者、机会主义者，赚得盆满钵满。

中国的培训市场特别的大，也是特别的鱼龙混杂。

特别是中国的中小企业的民营老板，面对家庭、生意、人生的困惑，特别需要得到一些解决答案，哪怕是心灵鸡汤。

中国的许多中小企业的老板，每年读书的数量，这个没有官方统计数据，笔者只能根据自己的直接经验去猜测，肯定没有街头林立的洗头房、洗脚房、KTV房、桑拿房多。

很多老板获取知识的途径，还是靠听讲座、看光碟。

这个来的比较直接，不用自己亲自看书折腾。

送到嘴边的总比自己亲自去思考找到、悟到的方便的多。

这也是中国快餐文化得以盛行的深层次原因，不管是从肯德基、麦当劳，还是到培训听课这种最高效的精神快餐。

以笔者的判断，中国的管理培训以两种培训最为吃香：一种是极度的“务实”如终端实战类课程，一种是极度的“务虚”如各种智慧类课程。

易发久的《九大理念——成功秘诀》易发久的《九大理念——成功秘诀》在上海影响力教育培训机构时，学到了这里的精髓，分享给大家！易发久老师的成功，也就本着这九点理论继续的坚持着。

想要成功的人，可以学习一下，这可能是做人做事最基本的东西吧，但是我们还没有做好！若 这 九大理念 天天的盘旋在你的脑海里，相信你不成功都很难！接下来让我们认认真真的听完这一堂课吧！九大理念——成功是因为态度决定一个人成为成功者最关键的要素中，80%是属于个人自我取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%是属于自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的“客观”因素。

能否具备技巧，是因为我们的态度，因为技巧根源于态度。

能否驾驭各种因素，还是因为我们的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度以及把握客观因素的技巧，而“技巧”已被证明属于“态度”。

成功是因为态度！让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考这个问题，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。

九大理念——每天进步一点点成功来源于诸多要素的几何叠加。

比如，每天笑容多一点点；每天行动多一点点；每天创新多一点点；每天效率多一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比将会有天壤之别。

成功就是简单的事情重复去做，成功就是每天进步一点点。

一个人，如果能每天进步一点点，哪怕是1%的进步，试想，有什么能组挡得住他最终的成功？一个企业，如果把“每天进步一点点”变成为企业文化的一部分，当其中的每个人每天都能进步一点点，试想，有什么障碍能阻挡得住它最终的辉煌？就像数学乘式中每个乘项增加0.1，而乘积却会成倍增长一样。

竞争对手常常不是我们打败的，而是他们自己忘记了每天进步一点点，成功者不是比我们聪明，而是他比我们每天多进步一点点。

九大理念——我是一切的根源著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。

决定你一生成就的21个信念作者：易发久主编：曾庆东1. 我是最棒的2. 我是一切的根源3. 我是我认为的我4. 成功是因为态度5. 过去不等于未来6. 人，因梦想而伟大7. 不是不可能，只是暂时还没有找到方法8. 成功一定有方法9. 成功者找方法，失败者找借口10. 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里11. 天助自助者12. 你越努力，你的运气就会越好13. 我要，我就能14. 决心决定成功15. 山不过来，我就过去16. 每天进步一点点17. 没有失败，只是暂时没有成功18. 只要不服输，失败就不会是定局19. 坚持到底，永不放弃20. 人人都能成功21. 立即行动全文如下:又屡屡失各位朋友，大家好！我是易发久。

我有一个观点，就是人与人之间的差别，在一开始仅在于思考问题方式的不同，不知你是否也认同它。

我步入训练界之初，是从事销售技巧训练的。

销售技巧其实是很简单的，几天差不多就可以教完。

可是当我教完所有技巧之后，我发现大部分销售人员的业绩并没有得到持续的增长。

一段时间的跟踪研究发现，销售员持续的业绩百分之八十并不来源于技巧的本身，而来源于他在销售时候的心理状态。

于是我就立即决定缩小我的训练领域，专门从事销售心理的专业训练。

事实证明，效果立即大不一样。

后来的几年的训练实践，我又发现成功的道理都是相通的。

无论什么领域，最后突破的方法几乎都殊途同归，那就是成功根源于人的思考问题的方式，根源于他对问题的看法，根源于他的态度和信念。

我有一位朋友，是一位拥有24项国际专利的美籍华人科学家林先生。

有一次林先生回国，坐飞机途经地中海上空，突然飞机发生故障，出现了剧烈的颠簸，飞机上的人群开始由紧张而骚动，空中小姐也想尽力控制局面，极度恐慌的人们仍然是慌作一团。

林先生也被这突如其来的意外吓得发抖，紧咬的牙关都快渗出了血丝啊！脑袋完全是一片空白，此刻什么金钱、地位、荣誉等等早已被吓得烟消云散，所剩下的就只有对死亡本能的恐惧。

【关键字】精品擅长领域：品牌战略| 领导力| 国学应用擅长行业：银行金融金融保障教育培训政府机关房地产讲师简介：1991年南下珠海创业。

公司的房地产项目投资规模一度达9000多万元人民币，后公司在“房地产泡沫潮”中宣告破产。

1995年底，只身来到上海，开始人生又一次白手创业，创建“影响力训练”机构。

该机构被国内一著名专业网站评为“2001年度中国十大企管咨询机构”之一，被行业性大会组织中国·培训论坛公选为“2002年中国最具影响力的十大培训公司”易发久简介■ 影响力（香港）国际教育发展集团有限公司董事长■ 影响力企业管理咨询有限公司总裁■ 影响力企业管理有限公司董事长■ 中国培训协会秘书长■名师学院院长■ 上海市演讲协会常务理事■ 影响力商学院院长■ 影响力教育训练集团董事长。

■ 著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人。

■ 亚洲八大名师之一■ 国内顶尖成功训练专家之一，典型的成功学实践者。

■ 上海市演讲学研究会常务理事，培训专业委员会主任。

“中国培训论坛”组委会执行主席。

■ 2002年“中国成功学砺志类第一畅销书”《成功一定有方法》及企业战术管理畅销书《不是不可能》作者。

■ 国内著名的职业成功训练师，曾亲自为逾1100家知名企业（包括百余家“世界500强”在华企业）提供过专业训练。

其课程学员满意率连续三年统计结果均超过97%，其中2003年为99.37%，创下了训练界的奇迹。

■ 首创“影响力训练”标准授权课程及“中国企业培训师”认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。

■ 汤姆·霍普金斯《亿万美元成交系统》2012年6月中国·杭州震撼之旅”讲师；著述《成功一定有方法》、《不是不可能》易发久：用自身经历书写的成功方法第一次失败1989年，易发久大学毕业后，先留校当了一年的老师，其后又相继做过十几种职业：管理农场、下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手。