华谊兄弟五力模型22页PPT

五力分析模型所谓产业，指的是一群产品替代性极高的公司所成的集合；在这一群公司中，为了产品销售与利益彼此争夺，因而形成了竞争，但产业内的竞争不仅限于既有参与者，还需要考虑到环境的因素，这些因素包括了产业的规模、成长性、资金的需求、原料供应问题、客户、技术的变化、替代品的出现与潜在进入者等，这些因素之组成我们称之为产业结构，产业内任何一家公司在参与竞争的同时，必先了解产业结构，以了解产业之中是否存在超额利润及个别厂商的定位。

波特根据其多年产业的观察，将产业结构分成五种作用力，分别为「潜在进入者的威胁」、「替代品的威胁」、「客户议价力量」、「供货商议价力量」、「同业间的竞争」，对产业内所有公司而言，客户，供货商，替代品和潜在加入者，都是竞争者。

因此，若要了解产业结构，即可分析这五种作用力，我们称之为「五力分析」（如图）。

图、五力分析模型不同产业，决定其竞争及获利程度的「五力」来源各有不同，这五股竞争作用力加总起来，就可以决定产业竞争的激烈程度及获利多寡。

最强的一或数股作用力将主宰全局，变得非常重要，而不同的作用力，对不同的产业的竞争态势，份量也不同，分析者再进行产业结构分析时，要掌握到主要的作用力进行解析，并不需要每次进行产业结构分析时都要将五种作用力分别说明一次。

以下我们将五种作用力的内涵分别加以说明：潜在进入者的威胁：当产业有超额利润，就会引来新成员的加入，新的进入者会带来新产能，分食市场大饼，价钱不是愈杀愈低，就是既有公司的成本节节攀高，获利下降，因此，产业内的公司在彼此竞争的同时，也应防御潜在竞争者的进入。

潜在进入者威胁的强弱应视「进入障碍」与「原有竞争者反应程度」而定。

「进入障碍」通常有以下几种：规模经济（economies of scale）：系指某一产品在某段期间内绝对数量增加时，单位成本下降的现象。

潜在进入者初期进入市场无法拥有较高的市场占有率，因此产生较高的生产成本，无法在生产成本上与已具规模经济的现有厂商竞争。

销售团队管理 （工具）营销实战工具市场营销分析五力模型行业及市场分析与预测五力模型——行业竞争战略最流行的分析工具说明：“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔•波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。

该工具主要用于竞争战略分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

本文档主要详细介绍了该工具定义、理论模型、详细说明及其应用。

“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔•波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的。

他认为，行业竞争的激烈程度取决于行业环境中的五种力量，即：供应商议价能力、购买者议价能力、潜在新进入者威胁、替代品威胁、同业竞争者竞争程度，这五种力量的不同组合变化，最终影响一个产业的盈利能力与吸引力。

通过“五力模型”，我们可以全面扫描一个行业的基本竞争态势，有效分析某个产业内企业平均具有的盈利空间，为企业制定竞争战略提供充分依据，因此，该模型已经成为行业竞争战略最流行的分析工具，对企业战略制定也产生了全球性的深远影响。

通常，该模型也可用于我们的创业能力分析，以揭示你的创业项目所处行业的基本竞争态势以及该项目在本产业或行业中具有何种盈利空间，从而为创业初期竞争战略制定提供决策依据，以确保创业方向的准确性与创业活动实施的高效性。

“五力模型”示意图及详细释义如下：五力模型示意图1.供应商议价能力供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。

供应商影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力的主要方式是：提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力。

决定供应商议价能力的主要因素有：1.1供应商所在行业的集中化程度。

1.2供应商所提供的产品或服务独一无二，且转换成本很高。

1.3供应商所提供的产品对企业生产业务、产品质量的重要性。

1.4企业采购量占供应商产量的比例很低。

1.5供应商能直接销售产品并与企业抢占市场（例如“前向一体化”的战略意图）。