美国报关经纪人培养模式及其启示
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海外典型证券经纪人制度美林的经纪人制度——FC制度、爱德华·琼斯的经纪人制度——IR制度和史考特证券高素质的经纪人队伍分析介绍。
1.1美林的经纪人制度——FC制度美林早在1945—1950年的战后岁月里,就开始不断巩固其在经纪人领域的领导地位。
经过半个世纪的发展,美林最终形成了今天的FC制度。
美林的经纪人制度之所以被称为FC制度,是因为美林的经纪人被称为FC(Financial Consultant),虽然其字面意思是理财顾问,但FC的市场定位更多地承担了“市场营销”的角色,其作为“理财顾问”的功能,更多的是依靠美林强大的研究力量所建立的TGA(Trusted GlobalAdvisor)信息平台(见图1)。
客户与美林的关系绝大多数是从美林的FC开始的,除专门为愿意亲自进行投资的客户提供的“美林直接”(Merrill Lynch Direct)网上交易服务外,美林对其他的账户和服务都提供个人经纪人服务,对资产规模较小的客户,美林也提供“金融顾问中心”服务,“金融顾问中心”由一群FC组成。
1.1.1美林发展经纪人制度的背景极具借鉴意义在二战结束时,美国大萧条的程度很严重,证券经纪人领域一直处在收缩中,只能招募到很少的人来顶替退休员工和流失员工。
战后经济的复兴带来了交易量的增长,但这种增长充其量只是杯水车薪。
到1945年,美林公司及其他同类经纪公司中的经纪人的平均年龄是50岁以上,证券经纪行业的每位管理人员都清楚,他们很快将面临劳动力的严重缺乏;但很多公司不愿招收和培训年轻一些的经纪人,因为他们一直担心再度发生类似于一战后发生的那种经济大滑坡。
这与国内目前证券业遭遇低谷,证券业普遍的状况类似。
美林的创始人查尔斯·美尔尽管当时也承认战后经济衰退的可能后果,但他认为美国经济的前景是光明的,而且他做好了扩展公司经纪人队伍的准备。
同时他坚信,训练有素的经纪人和分公司经理的缺乏是一项可怕的挑战,需要作出超常规的反应。
我们去年11月份赴美进行商务考察,在美10天的考察之旅,我从一个管理层的视角观察美国房地产行业的特点,对比中美房地产的异同,美国良好的行业环境、全新的经营模式再次刷新我的理念,受益颇深。
在这里我就简单介绍我的这次美国之旅。
A、首先我来谈谈美国签证应做哪些准备,要注意什么问题。
美国签证一直是大家所关心的问题,而且往往美国商务签证比较严格,常常有人被拒签,所以为了能够顺利地签证,要注意以下几点。
1.有美国企业邀请的情况下成功率会高达60%。
2.准备好个人资产证明、工作证明。
这几项可让你的签证通过率提高20%。
3.尽量详细描述个人年收入、职位。
保证期满不会滞留美国。
4.已婚、有孩子这些小细节也会增加你签证的通过率。
5.行程表。
商务考察期间的行程表,中英文各一份,要求尽量详细。
经过一个月的准备后,按户口区分在广州美国领事馆签证,我顺利拿到了美国商务签证。
在美国,我们参观了NAR芝加哥总部、Redfin互联网经纪公司、Zillow互联网公司、Corelogic数据公司、KW经纪公司、联合办公Wework公司等多个美国房地产知名品牌企业。
B、美国每个州(相当于中国省份)都有一套MLS房屋信息登陆系统,只有持牌经纪人才能登陆。
系统里详细记录每一套房子每次的交易信息,系统的每一位成员均采用独家代理的方式和客户、房东签订委托合同,然后将此信息输入系统,由系统内全体成员共同推销。
C、在MLS体系下,房屋交易过程是:卖方独家委托一个卖方经纪人代理,卖方经纪人将房源信息标准化输入到MLS;买方独家委托一个买方经纪人代理,买方经纪人进入MLS搜索和匹配房源。
找到买方想要的房子,并最终完成交易。
然后按各50%比例分享佣金。
收佣标准为成交价的4%-6%。
成交后售后服务统一由经纪公司做售后服务。
D、在美国成立一家经纪公司、从业经纪人都必须考有相对应的牌照才可以开经纪公司和从业,否则是非法的,后果很严重。
一般经纪公司都会加盟到一个较知名的全国大品牌下经营,交缴一定的加盟费用和管理费。
美国证券经纪人管理模式及对国内证券公司的启示2010-9-30一、美国证券公司经纪人的培养与激励机制及对国内券商的启示(一)美国券商证券经纪人招聘、培训与激励概况美国证券经纪人是指代理他人从事证券交易业务的人。
从证券经纪人的工作内容看,美国的证券经纪人除了代理交易和证券销售,还担负着客户服务、投资咨询、投资管理等多种职能中的一个或多个。
我国国内的证券经纪人在职业定位、工作内容等方面与美国的证券经纪人不同。
国内的证券经纪人是指接受证券公司的委托,代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。
与美国经纪人相比,国内证券经纪人最大不同之处在于“不能接受客户全权代理委托买卖股票、直接向客户提供确定性买卖建议、不能帮助客户进行投资管理服务”。
美国证券经纪人的服务对象是一般是中等以上的富裕客户,对专业能力、职业素养、道德操守等的要求都非常高,因此从最初的招聘开始,很多券商对于经纪人的真正录用往往要经历严谨而繁琐的招聘程序与长达1-2年的实习考察和持续职业培训,并在实习期内至少通过相当于从业资格考试的美国证券交易商协会系列7考试(the NASD Series 7exams),甚至可能会被要求取得相当的业绩才能成为正式的经纪人。
在人才筛选的标准选择上,很多美国券商对专业背景、学历层次都不会有很高的要求,但是所有公司都会非常看重应聘者的个人道德品格、聪明悟性、团队协作精神等特质。
这也是基于欧美主流人力资源理论的观点,认为诚信、悟性、协作精神等特质是人的一生中早期形成或天生的,难以通过后天学习去塑造;而知识与技能却是可以通过培训提高的。
比如,拖欠过房租或逃避交通违章罚款的人,哪怕他是常春藤大学毕业的金融专才,也很难通过招聘程序,成为实习经纪人。
美国券商对经纪人的招聘甄选程序和机制,各家公司差异较大。
这源于各家券商对目标细分市场的不同定位,以及由此形成“错位竞争”所要求的不同营销模式、服务体系和业务流程对不同类型人才的要求。
美国保险代理制度评述及对我国的启示其次,美国保险代理制度注重保护消费者权益和加强监管。
美国的保险代理人必须通过专业考试和许可审查,才能从事保险代理业务。
同时,他们还需要定期接受继续教育和监管部门的监督。
这种制度设计可以确保代理人具备必要的专业知识和能力,为消费者提供准确、全面和专业的保险建议和服务。
此外,美国保险监管部门对保险代理人的行为和市场情况进行监管,例如要求代理人签署“最佳利益”协议,保障消费者的利益和知情权。
这些制度安排提高了消费者对保险市场的信任和满意度。
再次,美国保险代理制度注重保险从业人员的市场自由和经济利益。
美国的保险代理人通常是自由从业者,他们可以根据市场需求和自身专长选择代理的保险公司和产品。
代理人通过佣金或提成的方式获得收入,有效激励他们为客户提供优质服务和实现销售目标。
这种市场自由和经济利益的制度设置,可以激发保险代理人的积极性和创造力,提高其经营业绩和为客户创造价值的能力。
最后,美国保险代理制度在信息技术应用方面具备一定的先进性和创新性。
随着科技的快速发展,美国保险代理人通过互联网、电子商务和智能设备等手段,提供在线保险产品展示、比较和购买的平台,实现了信息的快速传递和交易的便捷性。
这种信息技术的应用可以提高保险代理人的工作效率和服务质量,方便客户购买和管理保险。
针对以上美国保险代理制度的特点和经验,对我国的保险行业发展有以下启示:首先,我国应进一步加强对保险代理人的监管和专业培训,确保代理人具备足够的专业知识和能力,保护消费者权益。
其次,要鼓励保险代理人的市场自由和发展空间,提高其经济利益,激发其创造力和服务意愿。
再次,应加强信息技术的应用,借助互联网和智能设备等新技术手段,提供更便捷和高效的保险产品和服务,满足不同客户的需求。
最后,还需完善保险代理人与保险公司之间的合作机制和合同约定,建立长期稳定的合作关系,共同促进市场的繁荣和发展。
总之,美国保险代理制度的运行经验对我国的保险行业发展具有一定的参考意义。
美国明星经纪人制度对我国的启示——以创新艺人经纪公司(CAA)为例近年来,中国的娱乐行业蓬勃发展,国内明星的数量和影响力都在不断增加。
与此同时,我们也正面临着如何建立完善的明星经纪人制度的挑战。
作为娱乐产业链中重要的一环,明星经纪人的角色和功能对于提升中国娱乐产业的质量和竞争力来说至关重要。
鉴于此,以创新艺人经纪公司(Creative Artists Agency, 简称CAA)的成功经验为例,我们可以从中获得许多启示,以推动中国明星经纪人制度的建设和发展。
说起明星经纪人制度,美国很早就在业内确立了完善的经营模式。
CAA作为全球最大的明星经纪公司之一,创立于20世纪80年代初,而现在它已经在全球范围拥有1000多名员工,并代理了许多顶级明星。
CAA的成功之处在于其独特的经营理念和制度安排。
首先,CAA以明确的愿景和使命为基础。
该公司明确表示,他们的目标是为全球最优秀的文化创意人才提供整合性服务,并为客户的事业做出战略安排和创新性的决策。
这样的明确使命和愿景给明星经纪人提供了明确的工作导向,同时也为明星的个人发展提供了保障。
其次,CAA重视人才的培养和发展。
他们采用了一套完善的培训和发展计划,以确保员工的专业素质。
此外,该公司注重引入优秀人才,不断吸纳新鲜血液注入他们的团队。
这种注重培养和发展人才的管理模式,使得明星经纪人能够不断提升专业素质,为明星提供更好的服务。
另外,CAA强调团队合作和共享资源。
在该公司内部,明星经纪人并不是独立运作,而是作为一个团队来开展工作。
这样的团队协作模式有助于激发员工之间的合作和协调,提高工作效率和质量。
此外,CAA还强调共享资源的重要性,通过建立庞大的人脉和业务渠道,明星经纪人能够更好地为明星提供各种资源和机会。
这种团队合作和共享资源的管理模式,有助于提高团队的整体竞争力,为明星创造更多的商业机会。
此外,CAA还注重创新和前瞻性思维。
他们不仅关注当下的市场需求和趋势,还着眼于未来的发展方向。
国外经纪人模式(总2页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--【运营模式】看看国外的房产经纪人是如何操作的标签:房产经纪人销售佣金多数人简单地将房产经纪人混同于销售代表,但在北美地区,房产经纪人的定位十分准确,他们的服务也体现出了真正的价值。
美国及加拿大,房地产交易有85%是通过中介服务交易而成,可见其民众对房地产中介业的信任,究其原因,主要是他们有一套独具特色的房地产中介管理制度和运作手段。
市民如果需要买房,就可委托经纪人去代办,第一步是在电话中将自己的买房要求告诉经纪人,电话预约后经纪人带着10份独立房屋的房地产资料,上门逐一介绍,并展示每幢房屋的区位示意图、所在居住区的总体布局图(以了解周围环境和配套情况)及每幢房屋的平面图。
市民对这些资料进行比较后,可让经纪人陪同前往实地,作进一步了解,最后选中房产。
第二步是谈价钱。
如果认为价格偏高,经纪人马上表示可尽力效劳,并报出一个所能承受的最高限价。
三天后电话告知,开发商已答应降价或不降价。
第三步是提出内装修要求。
在北美地区,开发一片独立房屋时,一般只对其中1至2幢进行装修,供买房者参考,买房者交上订金后即可按自己的选择在合同规定范围内提出装修要求。
经纪人代为提供地毯质地、颜色的样品及厨房设备的组合和型号供买房人选择,确定后再由经纪人通知开发商在两天内按用户要求完成装修。
第四步是正式签约。
合约内容十分齐备,以保证不发生买卖纠纷,并由经纪人代为到公证公司办理公证(主要是对售出房屋和所在工地合法性的确认),并代为到当地房地产注册署办理注册登记。
不久,买房者可收到一份转让契约的副本,买房时首期付款不足部分以住房抵押向银行贷款,待规定年限还清本利后,契约正本才交给买房人。
与契约副本同时寄上的是一张应缴转让注册费的通知,可直接去就近银行转账付款,至此完成了经纪流程。
美国有一整套房地产经纪人制度,还有相关的法律约束,比如消费者发现并查实房地产经纪人在房地产中介服务中有不实陈述、虚假承诺、多头代理、公私款项不分、以欺诈手段获取执照、做不实广告、对销售员监督不严使客户受损、隐瞒实际利润等行为,房产经纪人将受到暂停或吊销执照的处分。
美国报关经纪人培养模式及其启示作者:李翠梅董晓波程敏然来源:《合作经济与科技》2012年第22期[提要] 本文探讨美国报关经纪人的职业定位、职业要求和职业教育模式,并提出对我国报关员培养的启示。
关键词:美国报关经纪人;职业教育基金项目:2010年安徽省高校省级教学研究项目“报关员职业化教育模式中外比较研究”;安徽外国语学院2009年教学研究项目“报关员职业化教育模式中外比较研究”(项目编号:Awjy200906)阶段性成果中图分类号:C975 文献标识码:A收录日期:2012年8月31日一、职业定位与中国报关员相对应的职业,美国称之为报关经纪人。
报关经纪人是为进出口活动服务的,代表委托人向美国海关提供相关必要信息、提交必要单证并缴纳相关税费,从而获得一定报酬的职业。
美国进出口货物报关必须通过报关经纪人。
可见,报关经纪人是联结企业和美国海关的纽带。
报关经纪人资格证书是从事该行业人员必备的强制性资格证书。
该证书是由美国海关边境保护局(CBP)授权批准的职业资格证书。
由此可以看出,在职业定位上,美国的报关经纪人与我国的报关员极为相似,都为进出口活动服务,都必须由具备资格证书的人员从事。
二、职业要求要成为报关经纪人,首先必须通过美国报关经纪人资格考试,该考试由CBP主办,报考条件要求报考人员必须是美国公民,年满18周岁,不能是政府雇员,必须通过报关经纪人资格考试,提出资格证书申请,最后需要通过美国海关许可。
考试中共设置80道选择题,做对75道以上通过考试,考试时间为4个小时,内容除了外贸流程、报关程序、商品归类、进出口税费、法律法规之外,尤其值得我们注意的是还包括原产地确认、知识产权保护等知识,这两部分是我们的报关员资格考试中所没有的。
资格考试每年两次,4月和10月举行。
通过报关经纪人资格考试后且年满21周岁可申证,目前美国有大约11,000名持证报关经纪人。
三、职业教育1、以社会培训机构教育为主体。
美国对报关经纪人的培养主要由社会培训机构承担,高校很少设报关经纪人专业。
美国明星经纪人制度对我国的启示——以创新艺人经纪公司(CAA)为例美国明星经纪人制度对我国的启示——以创新艺人经纪公司(CAA)为例近年来,我国娱乐产业发展迅猛,不少优秀明星崭露头角,受到了广大观众的热爱。
在这个过程中,明星经纪人发挥了重要的作用,他们不仅仅是艺人的经纪人,更是艺人的顾问和推动者。
美国作为全球娱乐产业的中心,其明星经纪人制度与公司运作模式具有不可忽视的价值和意义。
本文将以创新艺人经纪公司(Creative Artists Agency, CAA)为例,探讨美国明星经纪人制度对我国的启示。
创新艺人经纪公司(CAA)成立于1975年,总部位于美国洛杉矶,并迅速崛起为全球最大的明星经纪公司之一。
它的成功不仅仅归功于其出色的业务能力,还源自于其独特的公司文化和运营模式。
首先,CAA注重艺人经纪人的专业能力和领导力培养。
与传统经纪公司不同,CAA鼓励经纪人具备多元化的背景,例如法律、市场营销、公关和艺术等领域的专业知识,以提供全方位的服务。
这种培养模式不仅可以让经纪人具备更强的专业素质,还能够在与艺人进行合作时提供更多有价值的建议。
其次,CAA重视创新和风险管理。
明星经纪人常常需要预测市场趋势和舆论倾向,以便在艺人的职业生涯中做出正确的决策。
CAA通过不断跟进娱乐行业的变化和趋势,不断改进和调整业务策略,以保持其领先地位。
此外,CAA还注重风险管理,以确保艺人能够在职业生涯中获得稳定的收入,避免资源浪费和错误投资。
另外,CAA注重建立良好的关系网络和强大的资源整合能力。
在娱乐产业中,人脉关系和资源整合能力是非常宝贵的财富。
CAA通过与全球各大电影制片厂、电视台、广告公司等业界巨头建立良好的合作关系,提供更广泛的发展机会和资源,让艺人能够更好地发展事业。
与此同时,CAA致力于社会责任和公益事业。
他们对于艺人参与慈善活动和公益事业给予极大的支持和鼓励,帮助艺人塑造积极阳光的公众形象。
这种社会责任意识的培养不仅有助于明星树立良好形象,还能够在社会上产生积极影响。
超级经纪人之家之执行力培训引言在竞争激烈的商业世界中,执行力是一个非常重要的品质。
拥有良好的执行力可以帮助我们更好地实践想法,达成目标,并取得成功。
然而,许多人往往面临执行力不足的问题,这导致他们无法充分发挥潜力。
为了帮助超级经纪人之家的成员提升执行力,我们特开设了执行力培训课程。
什么是执行力?执行力是指将计划和想法转化为实际行动并坚持不懈地推进的能力。
它是一种执行任务的决心、能力和毅力。
具有良好的执行力的人具备自我管理、目标设定和时间管理等技能。
他们能够从容应对挑战并始终专注于最终实现目标。
为什么执行力是成功的关键?执行力在个人和组织的成功中起到重要的作用。
以下是执行力的几个关键原因:将想法变为现实执行力使我们能够将想法转化为现实。
很多人有许多好的创意和计划,但由于执行力不足,往往无法实现。
只有具备良好的执行力,才能把想法付诸实践并取得实际成果。
推动目标的实现良好的执行力使得我们能够坚持不懈地推动目标的实现。
在执行力的引导下,我们能够制定明确的目标,并有计划地迈向目标。
只有不断推进并采取行动,才能最终实现我们的目标。
克服困难和挑战在商业领域,面临困难和挑战是常态。
良好的执行力使我们能够克服挫折、解决问题,并找到新的解决方案。
执行力的增强可以使我们更加坚韧,具备战胜困难的能力。
培养自信心成功的执行力可以帮助我们建立自信。
当我们能够实现目标并展示出成果时,自信心将不断增强。
这种自信心将进一步激励我们追求更高的目标,并在商业上获得更大的成功。
如何提高执行力?对于超级经纪人之家的成员来说,提高执行力是非常重要的。
以下是一些方法和技巧,可以帮助你提高执行力:设定明确的目标首先,我们需要设定明确的目标。
目标要具体、可衡量和可实现。
设定目标时,我们要考虑到目标的时间限制和可行性。
明确的目标将有助于我们集中注意力、推动行动,并最终实现目标。
制定详细的计划设定了明确的目标后,我们需要制定详细的计划。
计划要具体、可衡量和可行性。
保险报酬开示是指保险中介(包括保险代理人和保险经纪人)在推销保险产品时,有义务以书面方式向投保人公开自己从保险公司获取的酬金比例及数额,若保险公司给予其他利益,也应予以公开。
建立报酬开示制度的目的是防止保险中介人以欺诈等手段对投保人仅推销佣金比例高的险种,确保投保人通过合理选择,购买到符合实际需要的保险产品。
目前,纽约州在美国是最早也是唯一建立保险报酬开示制度的州。
中国的保险中介机构在保险市场中发挥着重要作用,但同样存在保险中介人为了私利而向投保人推销佣金比例高的产品的现象,甚至一些保险公司通过提高佣金或给予额外利益支持保险中介不正当招揽业务,保险消费者利益被严重忽视。
笔者认为,我国有必要借鉴纽约州保险报酬开示机制,对保险中介不当销售行为进行规制,推动保险市场健康发展。
一、保险报酬开示制度的立法背景美国对保险公司和保险中介的具体监管依赖于各州的立法,各州保险监督官在监管方面发挥着重要作用,联邦层面并不存在能够直接监管各州保险业务运营的机构。
即使在2010年7月出台《多德—弗兰克华尔街金融改革与消费者保护法》之后,这一局面也未出现改变。
2010年之前,纽约州没有保险报酬开示方面的立法,州保险监管机构仅仅在不具法律强制力的通函中作出过提示,表示保险中介如果不向保险客户开示其从保险公司获取的报酬,可能会因缺乏“诚实性”和“可信性”而违法。
由于缺乏强制性的报酬开示规定,一些保险中介在开展业务时,不考虑客户的实际需要和财力状况而专门推销佣金比例高的保险产品,保险客户利益受到了损害。
特别是对美国的企业来说,权益受损的情形可能更为普遍,因为在美国通过保险经纪人购买健康保险和其他险种的企业为数不少,而保险经纪公司经常在交易两端收取佣金,导致保险价格上涨,客户利益受损。
2004年,纽约州检察官经过调查发现,一些大型保险经纪公司确实存在严重的利益冲突问题,主要表现为这些公司为了从保险公司获取高额的报酬而忽视投保人利益,甚至对客户进行隐瞒和欺诈。
美国保险代理人美国保险代理人制度介绍美国是当今世界保险代理人制度发展最为完善的国家之一,其世界保险业发展的成就以及保险大国地位的取得与它完善的保险代理制度密不可分。
我国正处于保险业发展的关键时期,借鉴美国保险代理人制度的经验对我们不无裨益。
一、美国保险代理人的培训制度美国大多数的保险公司和代理人都倾向于选择主修商业和经济,并拥有一定工作经验的人从事保险营销活动。
在已有基本知识的基础上,成熟的保险代理人还必须经历一个多层次的业务培训体系。
(一)学院培训体系在美国,一些大学或者学院提供相关的保险培训课程。
课程的制定主要围绕保险基本原理、保单技术以及保险营销流程开展,与之相配套,学校还开设有金融、数学、经济、商法、企业管理等相关课程,目的是使得保险代理人可以更加深刻的认识保险产业与经济、社会的关系,并且为保险代理人日后从事更加复杂专业的工作奠定基础,作为提高效率的有力工具,学院培训还十分注重对计算机软件使用的培训。
(二)专门组织培训体系专门组织提供的培训是由一些专门性组织或机构向保险代理人提供的专业化较强的培训。
一般而言,专门组织根据代理人涉及的业务范围不同,分别提供人寿险、健康险、财产险、意外伤害险以及财务规划等方面的课程。
比如,美国保险代理人协会(NALA)和美国寿险业务员协会(NALU)等都提供这方面的培训。
专门培训遵守自愿的原则,代理人可以自愿选择是否参加专门培训,以及参加何种培训。
在对专业化要求越来越强烈的今天,专门培训为越来越多的美国保险代理人所接受。
(三)保险公司或者雇主培训体系在营销活动开展之前或开展的过程中,美国保险公司或者代理人的雇主需要向代理人提供一系列的培训,以使代理人能够更好的融入角色和更出色的完成营销任务。
这种培训的主要内容包括公司文化、经营理念、营销技巧、营销商品的状况、对以往营销经验的总结以及相关政策学习等。
二、美国的代理人营销制度美国保险市场营销体系是以代理人营销制度为核心,保险市场上活跃着庞大的代理人队伍,据统计,目前保险代理人数量已经达到100万。
美国报关经纪人培养模式及其启示
[提要] 本文探讨美国报关经纪人的职业定位、职业要求和职业教育模式,并提出对我国报关员培养的启示。
关键词:美国报关经纪人;职业教育
阶段性成果
一、职业定位
与中国报关员相对应的职业,美国称之为报关经纪人。
报关经纪人是为进出口活动服务的,代表委托人向美国海关提供相关必要信息、提交必要单证并缴纳相关税费,从而获得一定报酬的职业。
美国进出口货物报关必须通过报关经纪人。
可见,报关经纪人是联结企业和美国海关的纽带。
报关经纪人资格证书是从事该行业人员必备的强制性资格证书。
该证书是由美国海关边境保护局(CBP)授权批准的职业资格证书。
由此可以看出,在职业定位上,美国的报关经纪人与我国的报关员极为相似,都为进出口活动服务,都必须由具备资格证书的人员从事。
二、职业要求
要成为报关经纪人,首先必须通过美国报关经纪人资格考试,该考试由CBP 主办,报考条件要求报考人员必须是美国公民,年满18周岁,不能是政府雇员,必须通过报关经纪人资格考试,提出资格证书申请,最后需要通过美国海关许可。
考试中共设置80道选择题,做对75道以上通过考试,考试时间为4个小时,内容除了外贸流程、报关程序、商品归类、进出口税费、法律法规之外,尤其值得我们注意的是还包括原产地确认、知识产权保护等知识,这两部分是我们的报关员资格考试中所没有的。
资格考试每年两次,4月和10月举行。
通过报关经纪人资格考试后且年满21周岁可申证,目前美国有大约11,000名持证报关经纪人。
三、职业教育
1、以社会培训机构教育为主体。
美国对报关经纪人的培养主要由社会培训机构承担,高校很少设报关经纪人专业。
美国报关协会(ACA)是目前美国最大的报关经纪人培训服务机构。
还有很多其他社会培训机构负责报关经纪人的培训。
社会培训机构之所以能有很大的发展空间,其中一个原因在于美国对报关经纪人报考者没有学历上的要求。
报考的人员不受学历限制,则报考人员数量就多了起来。
2、通过率相对中国较高。
美国报关经纪人资格考试一年两次,相对于中国一年一次且只有10%左右的通过率,美国报关经纪人资格考试的通过率要高得多,表1显示了自2005年4月份到2011年10月份美国报关经纪人资格考试的通过率情况。
(表1)
3、职业供给与职业需求相对均衡。
美国报关经纪人持证者以平均每年800人左右的速度增加。
目前共有11,000人持证,基本满足行业对报关经纪人的需求。
由于报关经纪人的资格证书也是终身有效,所以持证的人也有多种职业选择,职业供给弹性仍然很大。
4、考试与申证。
美国公民只要年满18周岁且符合相关条件就可以考试了,年满21周岁才能申证。
这就可以让美国的年轻人尽早地做好职业规划,使得职业选择弹性增强。
如果18周岁能通过考试,那么后面的学习就可以围绕着报关经纪人职业进行,学习与职业发展紧密相连。
5、报关经纪人考试培训机构与企业合作紧密。
很多报关经纪人考试培训机构与美国物流企业皆有合作,这也是各大培训机构吸引学员的亮点。
四、启示
通过研究美国报关经纪人培养模式,可以看出有很多值得我们借鉴的经验。
首先,增加报关员考试的次数,目前我国报关员资格考试一年一次,且通过率只有10%左右,培养出来的报关员数量远远满足不了社会对报关员的需求。
其次,增强报关员实践能力,我国目前报关员考试教材偏重理论,实践性不强,学员即使能成为全国10%中的一员,所学知识到了实践中能应用的不多,学习与实践脱节,这与报关员考试学习的高投入极其不符。
最后,降低考试资格要求。
可以考虑恢复高中毕业生即可考报关员这一条件,但要求考试通过后有大专以上毕业证才能拿证,目前大学毕业生只有到毕业时才能参加考试,考不过就直接影响了就业质量,尤其对于报关与国际货运专业学生,如果拿不到这个证,就业前景堪忧。
如果高中毕业或一进入大学就可以参加全国报关员资格考试,那么考过的几率就大了,但只有拿到大学毕业证后才能拿资格证,也保证了对报关员从业人员素质的要求。