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<旅游营销策划概要> 2004 年初受昆明市政府之邀,熊大寻旅游营销策划公司为昆明市国际旅游节进行了总 体策划。
2004 年 2 月 16 日，熊大寻旅游营销策划公司制定了《昆明旅游发展战略策划案》给昆 明市领导进行了汇报。
最后策划理念得到完全采纳，并着手实施。
经过两年的准备，2006 年昆明国际文化旅游节首次使用了熊大寻旅游营销策划公司提出的“天天狂欢节”、 “天天 是春节”的理念，一年四季天天花车歌舞表演，全力打造“狂欢昆明”的全新形象，并以此 作为云南旅游二次创业的标志和起点以及昆明旅游倍增计划的重头戏。
中国首个狂欢之都旅游营销策划方案 熊大寻旅游营销策划公司/文《昆明旅游发展战略策划案》 2004 年 2 月 前言 千年走一回，永不落幕的集会 中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的， 而且其聚集人群最多， 经济效益最可观， 那就是庙会和灯会。
千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。
最近出现北 京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣， 就是最好的见证。
天时不如地利，地利不如人和 旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景 观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。
在这一阶段，天时起了很大作用，率 先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。
第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花” 了。
随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。
这个时候名山胜水的地利就开始起 作用了。
第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能 符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。
“游山玩水”不如“吃喝玩乐” 从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。
换个角度来说，就是观 光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。
世博园、民族村的主题公园我们搞过， 西山、石林的观光旅游我们抓过，能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求？ 山间铃响马帮来——昆明从哪里来？ 资源大梳理 1、历史——边地无名史 2、文化——不足为奇 3、自然——旅游中转站 4、风情 发展大思考 三大历史背景和一个现实下的沉思 26 个民族风情旷世无双，具备唯一性、权威性、排他性! 开往春天的地铁——昆明到哪里去？西部大开发需要投资开发的大热点 云南旅游需要大集市 东南亚、南亚国际大通道需要大客厅 “营销昆明”需要大人气 趋势把握 天时——体验旅游，环球同此凉热 地利——各擅胜场，花自飘零水自流 人和——释放中国最巨大的人性需求 填补中国最大的城市定位空白 发挥昆明最无以匹敌的优势 中国城市经营多分为两类： 一是卖天时，沿海城市承接改革开放的东风，迅速与国外经济对接形成经济强市，以繁 华的经济吸引来自五湖四海的人们，淘金者有之，观摩者有之，购物体验者有之„„； 二是卖地利， 一些文化底蕴深厚、 自然风光秀美的城市， 靠山吃山靠水吃水， 各擅胜场。
野鸭湖假日小镇总体营销推广策划暨一期山郡开盘前销售策略第一章野鸭湖假日小镇开盘前营销策略作为百大2005年的战略性工程，野鸭湖假日小镇经过多年的立项筹备，已确定今年的正式营销目标，将于2005年10月正式开盘面市。
本报告是戴比天扬公司经过多轮的工程论证参与，在确定工程的策划思路和营销策略之后，配合策略公司的战略及戴比天扬公司提出的推广主题，主要就工程开盘前后的实际销售所进行的配合性策略。
一、市场状况分析（一）、市场基本状况（略）本部分经由开发公司研发部多次调研论证，已经有大量的资讯和数据显示目前昆明市场的远郊型别墅的市场利好和开发潜在蓄积量巨大导致压力和风险增大的双重现象，在研发部内部调研中已有相关结论。
（见研发部相关文件）（二）、经济型远郊别墅的市场前瞻从昆明市的房地产市场发展和导向来看，昆明市民对居住产品的不断升级发展的接受力还是很高。
这一方面是由于市区内的城市规划和缺陷导致市区内中大型规模化社区无法形成，导致居住产品的品质不高；另一方面也和昆明市在独占一隅的云南市场的集中性所带来的较大的市场消费有一定关系。
在市区住宅逐渐增高的房价追捧下，城市中高端消费群特别是本地市民的居住需求逐渐向代表中产阶级生活品质需求的HOUSE&VILLA（洋房、排屋或别墅）转换。
而在市区，环滇池带的海埂因其价位的高档次和环境逐渐被否定而不认为是未来中产阶级生活主流的情况下，市区内其他地方无明显提升住宅产品升级换代产品的情况下，市场的消费潜力逐渐向近、远郊环境较好，居住产品品质易于提高和满足的经济型别墅产品释放。
随着昆明城区的重新调整规划，各区向外拓展的空间加大，各行政区也在适合房地产开发的良好环境区域大力发展中高品质的居住型社区，直接引领了城市近远郊别墅的兴起，开发承接城市中产阶级渴望并且适用的居住产品将在2008年以前成为有号召力的居住生活的导向。
（三）、野鸭湖假日小镇入市时机分析从目前的市场面看来，作为昆明东北部唯一的超大型开发规模的以高品质居住生活为主的综合性小城镇建设和开发，其超强的规模优势和应和市场消费的时机以及其先天的优势资源，选择在房地产整体市场盘整的今年上市，其利弊各有不同：1、有利因素：●迎合房地产需求市场在下半年入市，必然带来一定的追捧效应；●东三环绕城线预计年底竣工，将极大程度改善现有的交通条件，换得市场的认同感；●受今年房地产新政打压的中高端房地产市场将在下半年恢复经济信心和活力；●城区房价的稳定和逐步上升趋势导致二次置业者在购房取向时的升级衡量；●城区内同等类型产品价格的居高不下带来市场消费趋向的外延；●以公园道1号为代表的中高等消费市场在当前所显示出来的庞大消费实力令人不可小觑；●目标消费群对世博生态的认知逐渐大于海埂，接受力也越来越强；●公交车的开通，将为工程带来正面交通便利的影响力；2、不利因素●同等工程将有部分集中在下半年放盘，直接带来竞争冲击●在金浑路未改造之前，交通仍然是阻断工程市场的一个重大因素；●即使在10月满水期开盘，但从现阶段的蓄水工作仍不会有太大起色，湖面的干涸将使到现场参观者有失望心境；●推广投入的力度偏弱是影响工程营销的重大环节；●9月是房展会的时节，市场上集中放盘将对工程的销售造成压力；●9、10月会是节气比较多的时间段，这段时间工程将流失部分优质客源；结论：从现阶段开始进行全面的营销推广应该有时间、有机会来达成市场对野鸭湖假日小镇的认知；蓄积市场上的能量来最大限度获得客户资源；同时从现在开始，通过大量的工程品牌推广让昆明市场乃至整个云南省市场对此品牌的兴趣和好感；而且，在9月份，整个工程的推广将会受到房交会的较大冲击，但9月份却是一个很好的宣传和蓄势的机会，在此期间完全可以进行排号认购等销售前的销售手段来达成市场对工程的认可。
MOMA项目商业策划报告目录报告说明第一部分昆明商业发展概况一、经济发展态势二、昆明商业主要业态三、昆明商圈情况四、商业物业和租金水平第二部分项目分析一、项目简介二、项目地域分析三、项目建筑分析四、商业发展现状五、交通条件第三部分消费者分析一、昆明消费者总体情况二、项目区域内消费者情况三、投资者喜好和因素第四部分项目SWOT分析一、SWOT分析二、对策分析第五部分项目市场定位一、定位思路二、定位依据三、商业定位四、目标消费群体定位五、业态组合和档次定位第六部分负一层分析一、背景二、需求分析三、价值分析四、用途和对象第七部分招商和策略一、租金收益预计二、商户建议三、招商策略第八部分销售策略一、销售策略二、分期销售安排三、销售方式安排四、产品定价五、销售进度安排MOMA项目商业策划报告报告说明本报告所表述之项目为MOMA项目一期和二期的商业部分，其中主要为地面建筑部分，二期附一层由于需要对用途进行讨论，将专题分析。
本报告将根据昆明商业发展背景、项目自身条件、消费者需求等方面对商业定位、商业规划、业态分布、店铺分割、招商和销售策略进行分析和讨论。
本次交流将重点阐述商业定位部分，其他部分提出初步建议和构思，深度分析和报告将在后续报告提交。
本报告有关资料来源于至祥数据库、昆明统计局资料、市场调查结果以及有关网站公布资料，文中不再另行说明。
第一部分昆明商业发展概况一、经济发展态势1、国内生产总值2004年昆明市国内生产总值为942．14亿元，比上年增长12．0％。
历年国内生产总值情况见下图：2、结构2004年GDP构成：第一产业为59.44亿元，占7.3％，第二产业为377.66亿元，占46.4％，第三产业为376.91亿元，占46.3％。
3、社会消费品零售总额2004年昆明市社会消费品零售总额达370.5亿元，增长12.8%，整个社会消费品零售市场从整体上保持了持续、稳定的增长态势。
4、人均水平1）人均国内生产总值2004年昆明市人均国内生产总值为18744元，比上年增长10．9％，昆明市人均国内生产总值从整体上保持了持续、稳定的增长态势。
云南旅游营销策划方案设计一、市场分析云南是中国的一个省份，素有“世人之楷模”之称，位于中国西南边陲，与老挝、越南等国接壤。
云南具有得天独厚的自然环境和丰富多样的民族文化，吸引着大量游客。
然而，云南旅游市场竞争激烈，需要制定全面有效的营销策划方案来提升品牌形象，吸引更多游客。
1.1 竞争对手分析云南的主要竞争对手包括四川、贵州、西藏等省份，这些地方也拥有得天独厚的自然景观和文化资源。
此外，国内外其它旅游目的地，如泰国、越南、日本等也是竞争对手，它们以其独特的文化和优美的环境吸引着游客。
1.2 目标市场分析根据云南旅游的特点和竞争环境，目标市场可以分为以下几个方面：- 国内短途游客：这类游客通常来自云南周边省份，他们通常只有短暂的假期，希望在有限的时间内一睹云南的美景。
- 国内长途游客：这类游客来自全国各地，他们通常有较长的假期，可以花更多时间游览云南的景点。
- 国际游客：云南因其壮丽的自然图景和丰富的民族文化而吸引了许多国际游客，他们通常是来自东南亚国家的游客，如泰国、越南和马来西亚等。
二、目标市场定位为了更好地满足目标市场的需求，我们将云南的市场定位为“多元化自然风光和丰富的民族文化体验”的旅游目的地。
通过提供多样的旅游产品和服务，以及精心策划的推广活动，我们将云南打造成为国内外游客心目中的旅游首选地。
2.1 品牌形象定位我们将云南定位为“幸福之地”，通过强调云南独特的自然风光和民族文化，传达云南是一个可以在这里获得快乐、放松和享受的地方。
同时，我们还将云南定位为环保旅游的示范地，强调云南政府和企业对保护环境和可持续发展的重视。
2.2 产品定位我们将云南的旅游产品分为自然风光和民族文化两个主要部分。
- 自然风光：包括丽江、大理的风光如画、神秘莫测的香格里拉、壮美的泸沽湖等。
- 民族文化：包括云南少数民族的独特民俗风情、传统手工艺品、美食等。
2.3 客户需求定位根据目标市场的需求，我们将云南的旅游产品定位为：“云南不仅有独特的自然景观，而且还有丰富多样的民族文化体验。
云南野生动物园营销实施方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：云南野生动物园营销方案自改革开放以来，动物园成为我国的投资热点，新建的动物园极具轰动效应，动物园在开园初期都能或多或少盈利。
但近年，由于市场竞争加剧，投资判断失误，动物园多由初期盈利转为亏损。
而且短时间内野生动物园建设过多，不仅造成土地资源的浪费，更对野生动物资源造成了浪费。
从国际视野来看日本的野生动物园不超过5个，美国也不超过10个。
而我国在2004年底大大小小的野生动物园就达到了250个。
在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。
营利性动物园以营利为导向。
公益性动物园由国家投资并管理，主要起到公益作用，同时维护好城市动物园的竞争秩序。
第一部分、营销调查分析部分第一节市场环境分析动物园展示以云南及西南物种为主体，突出云南的特有动物。
滇金丝猴、亚洲象、小熊猫、绿孔雀的大群体，散放式展示将使游客耳目一新。
整个行业呈如下特点：1.竞争激烈，客源不足2.总体来看市场没有得到政府的有效管理究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。
当地政府、建设部、林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。
按照国家规定，林业部门在林地上建设与林业保护相关设施，不算改变林地用途。
林地于是成了属地政府和林业部门招商引资的法宝。
随着主管动物园的建设部职能弱化，主管动物的林业部门职能不断强化，经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作，使用大量林地而不需办理土地证。
同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖证来承认野生动物园的合法性。
3.多数动物园区未盈利，经营压力大，经营方式有所改变。
在全国范围内野生动物园大多数都是入不敷出，野生动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。
许多野生动物园开业初期，往往有短暂的暴利期，之后便陷入困境。
因为动物园必须要连续经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以，动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。
谨呈：万科地产万科西市区项目营销策略提案昆明上韬房地产经纪有限公司2019.1——前言：写在前面的话：本次万科西市区项目提案基于共同看重西边价值洼地属性判断也基于上韬过去一年扎根西市的经历与见证提出一些市场，客户的研判及推售建议希望能给本案后期推售带来一点价值，不一样的上韬思考！万科西市区项目本次营销提案框架项目价值梳理外部环境扫描项目价值占位问题归纳解析营销策略破局◆本体之态项目的婀娜身姿◆市场与客户项目的生存空间◆项目之位项目的独特灵魂◆问题梳理项目的任督二脉◆营销之术项目的城市之路万科西市区项目：本体之态未来发展趋势：西北新城大规模东扩新规划20万人生态居住区新规中约8成建设用地规划为住宅上万亩待开发土地将和西北新城西片连片开发隶属五华科技新城中轴核心地块，品牌开发商云集，随着政府对片区规划日趋完善，是昆明最后一块可规模开发热土，定位五华城市“副中心”区域城市规划城市属性强，成熟度差，后期规划为科技产业承载区是昆明主城区最后一块可规模开发的区域交通利好依托海屯路、金川路、地铁4/7号线，交通通达性较好区域配套现阶段，区域配套呈现较差，但后期交通，教育，公园，商业规划较好品牌集中度品牌集中度高，且后期持续有更多的品牌开发商进驻地产开发度地产开发度较高，城中村改造项目体量较大副中心市中心价值梳理板块市区现阶段房产市场最为火爆的板块，也是目前西市区配套最为成熟的板块，随着政府将该片区规划为高新技术开发区，城中村的改造以及一些污染企业外迁，目前拥有几十家高新技术企业，并且还会有更多的企业入驻。
西市区新中心：高新技术产业开发区、城市属性强，成熟度强，以老小区居多，目前拥有几十家高新技术企业。
区域现状：配套城市完善、交通路网发达，保留少量城中村，目前片区居民职业特征为：原住民、个体户、单位职工西市房地产开发最集中的区域，生活配套齐全，但商业配套较差，以社区底商为主。
项目所处板块城市属性明显，为房地产开发集中区域，未来企业不断入驻，带动区域人口增加及经济发展高新区位置本案黄土坡立交桥小屯立交桥云南西山区中医院昆钢医院团山分院医院昆明第十四中学海源商业大厦昆明医科大学附属第二医院云南红十字高新医院云南省急救中心云南师范大学昆明市高新科技广场高新区第二中学沃尔玛西城时代商业街昆明冶金高等学校昆明理工大学云南交通职业技术学院五华区人民法院云南林业职业技术学院云师大附中新城吾悦广场1K M3K M 普吉公园隅山公园自卫公园范家营公园项目四至项目位于京昆高速和普吉路中间，交通便利但有一定噪音污染，周边存在部分城中村，呈现度相对较差王筇路海屯路京昆高速普吉路本案京昆高速海屯路普吉路王筇路城中村外部配套项目3公里范围内配套基本完善，能满足客户生活需求；规划配套齐全，优势明显内部配套地块编号占地面积(㎡)容积率建筑面积(㎡)9#35049.78≤3.8133189.1610#48895.61≤3.8185803.3211#50428.47≤3.8191628.1912#24658.97≤3.893704.0913#62296.26≤3.8236725.7915#25122.92≤3.895467.1合计246452.01≤3.8936517.65本案除教育配套完善，还配置商业体建设及体育馆/文化馆公建配套大体量，强配套，规划齐全价值梳理>>品牌开发商云集造城，区域配套完善，本案占据区域内中轴核心地块，加上大体量自带强配套，在区域内极具竞争力！⏹未来规划：西市区规划定位是城市副中心，是目前昆明正在开发中的面积仅次于呈贡新城的城市新区。
